Motivo de logro:

Tendencia a buscar el éxito en tareas que implican evaluación de desempeño “estándar de

excelencia” adquirida en la infancia.

Características personas con motivos de logro altos:

 Asumen riesgos sin exceder sus capacidades.

 Son emprendedores; negocios y actividades empresariales
 Asumen responsabilidad de sus acciones
 Feedback- conocer si son eficaces
 Innovadores, nuevas formas de alcanzar el objetivo, pero pueden no tener en cuenta los
medios para llegar allí; tramposos o poco honradoes, éticos
 Eficacia contra otros en tareas desafiantes, mientras que tareas rutinarias dan el mismo
desempeño.
 Motivación intrínseca! Rinden más que con motivación externa: hobbies,
 Prefieren tareas de dificultad moderada éxito entre 0,30 y 0,50
 Evitan riesgos altos pero sí toman riesgos calculados : conducir deprisa pero olvidan carné
o parquean indebidamente

Motivo de poder:

El poder se caracteriza por la relación entre dos personas donde una de ellas ejerce un control
sobre la conducta de la otra; poder coercitivo: condicionar comportamiento, coactivo: fuerza
física o psicológica que se utiliza para hacer algo en contra de la voluntad del otro

Dominio.

Tendencias a buscar influencia control y persuasión sobre los demás además de conseguir cierto
reconocimiento y buscan satisfacer estas necesidades como lideres de grupos o eligiendo
profesiones donde donde se potencian dichas cacrterísticas conductuales.

Diferencias entre motivo de poder y logro: entre más alto el nivel de poder tienden ser más
conservadores para mantener determinada situación mientras que los que tiene un nivel más alto
de logro aceptan con agrado los cambios siempre y cuando ello favorezca el rendimiento.

Las variables de la manifestación del motivo de poder son el sexo, la clase social, o maduración.

Hombres más competitivos y asertivos que las mujeres; agresivo o pasivo, mitad.

Hombres de clase baja más agresivos que clase altas; contexto.

Características:
  Buscan influir más
 Los hombres son más “asertivos” y competitivos mientras que las mujeres no. Rojava,
Iceland 80’, 2008 Crisis económica por colalpso de bancos de 26 hombres
 Alianzas estratégicas donde hacen y deshacen éstas acorde a los objetivos
 Buenos líderes sin se separan de los intereses personales.Öcalan, Mandela CNA
 Se guían por estereotipos y son influidos por prejuicios

McClelland poder es motivo? Sí porque tiene funciones conductuales como

energizantes, orientadoras y selectivas,

relación biológica por la activación del sistema nervioso simpático; nos prepara para la acción.
El funcionamiento del sistema nervioso simpático está asociado con la psicopercepción
de un estímulo de carácter emocional no neutro y catecolaminérgico,
NEUROTRANSMISORES.

Función direccional: motivo de poder elevado: mayor actividad cerebral ante estímulos de poder
que neutros

Función selectiva: motivo de poder elevado: recuerdan selectivamente mejor las escenas y exp
relacionadas con poder que quienes lo tienen bajo: percepción de interés.