Persuasión como mecanismo de la comunicación

Para influir sobre los demás debemos tener en cuenta sus intereses, necesidades,
deseos personales y tratar de presentar nuestros propósitos en forma tal que
satisfagan en algún modo los suyos, para convencer hay que contar con la persona.

Una forma particular que garantiza el éxito en el trabajo pedagógico es la

persuasión.

El maestro disfruta cuando en su clase logra convencer al alumno acerca de la

veracidad de un conocimiento, cuando en su lógica, su sabiduría, su tacto, va
eliminando las dudas e inseguridades, cuando logra que sus estudiantes modifiquen
un criterio errado a partir de su explicación y argumentación.

La persuasión constituye un mecanismo que recurre a la reflexión de la persona, por

lo que tiene un carácter preferentemente racional o intelectual.

La persuasión es un mecanismo que cuando se utiliza correctamente proporciona

gran efectividad a la comunicación de cualquier persona; pero en el caso de los
educadores este mecanismo es inherente a su comunicación profesional y por tanto
a sus posibilidades de éxito para educar, pero por qué planteamos esto, por el simple
hecho que cuando se trata de persuadir a alguien de una idea:

 Se le presentan hechos, razones que vayan conduciendo su pensamiento a

formular un juicio, una conclusión.
 Se debe transmitir seguridad y confianza
 Se debe mostrar respeto, cordialidad
 Se realiza de forma auténtica, sin presiones, imposiciones, ni agresiones.

El cumplimiento eficiente del rol profesional del maestro depende en gran medida
de su fuerza persuasiva. La personalidad del maestro debe expresar prestigio y
reconocimiento, mostrar una actitud franca, flexible, segura, sensible, dispuesta a
colaborar, desprejuiciada, con una adecuada percepción de sus alumnos que le
permita comprenderlos y ayudarlos.

Muchos autores consideran la persuasión como una habilidad, otros la reconocen

como un mecanismo de la comunicación. Para su uso adecuado el profesional de la
educación debe haber desarrollado determinadas habilidades comunicativas como
son: la expresión, la observación, la asertividad, la buena escucha y la empatía;
estas se encuentran vinculadas a los componentes estructurales de la
comunicación: informativo, (expresión-observación) y relacional (empatía,
asertividad) la cual te permite ponerte en el lugar del otro. Cuando una persona es
capaz de combinar adecuadamente estas habilidades comunicativas, entonces
podrá ser hábil para persuadir (lograrlo en menor tiempo, con menor número de
intentos y con gran precisión en la jerarquía de los argumentos que utiliza). Aunque
las personas hayan desarrollado las habilidades comunicativas de observación,
expresión y relación empática no siempre son eficientes para persuadir, es
necesario combinarlas adecuadamente para lograr la efectividad de la persuasión.
El maestro que lo logre tendrá mejores posibilidades de éxito en su labor de
transformar comportamientos.
Factores que favorecen el proceso de persuasión
1. Prestigio del comunicador.
2. Ser paciente.
3. Ser respetuoso, comprensivo.
4. Saber escuchar.
5. Estimular el intercambio.
6. Ser prudente.
7. Mantener el buen humor.
8. Inspirar confianza, seguridad
9. Dominio

Consejos para persuadir

1. Muestre interés por lo que hace el otro.
2. Concéntrese en pensamientos positivos que evidencien apoyo emocional,
amor, alegría.
3. Logre inicialmente de la otra persona una actitud afirmativa, concordante y
cooperativa.
4. Evite un no al principio de la comunicación.
5. Trate de atraer la atención del otro con opiniones certeras, movimientos
precisos y expresión del rostro que se corresponda con el llamado de
atención.
6. Evite toda discrepancia abrupta y poco a poco inclínelo gradualmente a
escuchar su criterio.
7. Estimule la reflexión.
8. Permita y promueva el desahogo.

Sólo el que ha logrado convencer a otra persona al menos alguna vez, conoce la
satisfacción que se experimenta al hacerlo.

La persuasión es un mecanismo indispensable en muchas profesiones que operan

esencialmente con la palabra, es un mecanismo al alcance de todos, pero solo serán
hábiles para persuadir aquellos que combinen adecuadamente las habilidades
comunicativas. En el maestro es una condición indispensable para el desarrollo
eficiente de su labor educativa.