ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14 EVIDENCIA 8: CUADRO DE

COMPORTAMIENTO “EVALUACIÓN DEL CANAL”

TRABAJO PRESENTADO POR

LUIS ENRIQUE TEJADA GOMEZ

SERVICIO NACIPONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
FICHA 1565368
1. DE ACUERDO CON LA MATRIZ DE COMPORTAMIENTO VISTA EN EL MATERIAL DE
FORMACIÓN, ELABORE EL CUADRO DE COMPORTAMIENTO PARA REVISAR LAS DISTINTAS
ALTERNATIVAS, ASIGNANDO VALORES OBJETIVOS A CADA ALTERNATIVA.

EMPRESA: Crema de coco CREMCOCO S.A.S

ALTERNATIVAS
FUNCIONES LOCALES DE VENTA VENTA A
DISTRIBUIDORES
VENTA MINORISTA DOMICILIO
PJE PR VE PJE PR VE PJE PR VE PJE PR VE
CONEXIÓN 6 0.5 3 8 0.7 5.6 10 0.9 9 3 0.3 0.9
PROMOCION 10 0.9 9 1 0.8 0.8 5 0.9 4 10 0.2 2
COSTO DE
2 0.8 1.6 10 0.9 9 7 0.9 6.3 1 0.5 0.5
DISTRIBUCION
MARGEN DE
9 0.9 8.1 2 0.9 1.8 5 0.9 4.5 10 0.5 5
CONSTRUCCION
ACCESIBILIDAD 7 0.7 4.9 5 0.8 4 9 0.8 7.2 2 0.8 1.6
ESTRATEGIA
8 0.8 6.4 5 0.5 2.5 7 0.5 3.5 10 0.7 7
COMPETITIVA
TOTALES
33 23.7 34.5 17
V.E

NOTAS :

PJE : Puntaje
PR. : Probabilidad
V.E : Valor Esperado