UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

Escuela
Contabilidad Empresarial

Asignatura
Principios de mercadotecnia

Tema
Unidad I

Facilitador
Lic. Jorge Mena

Participante
Luis Alberto Dominguez

Matrícula
2018-08727

Santiago de los caballeros

República Dominicana
18 de abril del 2019
Elabore una línea de tiempo que explique la evolución histórica del marketing.
En 1450,
Gutenberg
inventa la
imprenta,
que permite
la difusión En 1946, la
masiva de penetración
textos del teléfono
impresos En 1922, en los 2003-2012:
por primera comienza la hogares 1973-1994: La era del
vez en la publicidad supera el Emerge la inbound
historia. radiofónica. 50%. era digital marketing

En 1839, En 1941, 1950-1972: 1995-2002:

los pósters surge la El La burbuja
se hacen publicidad marketing punto com
tan televisiva. florece
populares El primer
que tienen spot para
que ser Bulova
prohibidos Clocks llega
de las a 4.000
propiedades aparatos de
en Londres. televisión.

2- Indaga acerca de la función del marketing y las ventas y luego elabora un cuadro comparativo donde explique
sus diferencias.

Marketing Ventas
se centran en las necesidades del cliente: tener el producto. se centra en las necesidades del vendedor: vender el
producto.
la filosofía: “Que la empresa tenga lo que el cliente quiere”. la filosofía: “Que el cliente quiera lo que la empresa vende”.
lo importante es que el cliente vuelva, y vuelva, y vuelva… lo importante es que el cliente venga, y después, que venga
otro, y otro…
busca resultados a medio y largo plazo. busca resultados a corto plazo.
debemos conocer a fondo a nuestro cliente, y de qué otras debemos conocer a fondo nuestro producto y el que ofrece
maneras pueden satisfacer sus necesidades. la competencia.
utiliza estrategias de comunicación “pull” (atraer a los utiliza estrategias de comunicación “pull” (empujar a los
clientes hacia el producto, no empujarlos clientes hacia el producto).
enfatiza los beneficios del producto (no sus características) y enfatiza las características del producto y el precio.
el valor (no el precio).
no acelera la compra con promociones y descuentos; utiliza a menudo promociones de precio y descuentos para
prefiere la compra reflexionada a la impulsiva incentivar la compra impulsiva
no todo vale para que el cliente compre. Hacer todo lo posible para que el cliente compre.
lo importante es que gane el cliente. Si no gana el cliente, la Lo importante es que la empresa gane.
empresa no gana.

3- Construya un concepto propio sobre el tema “El marketing de hoy”

Marketing es mucho más que venta; es toda una filosofía de investigación, identificación, gestión y satisfacción progresiva de
las necesidades humanas y sociales, con base en la oferta de bienes y servicios concebidos y creados para ellos
tradicionales y hasta las actuales tendencias y hábitos de consumo de todo tipo de productos y servicios, van perdiendo
vigencia de modo casi automático, totalmente inesperado y sorpresivo, ante la novedad que casi cada día ofrecen los
fabricantes y demás oferentes al mercado, los cambios en las necesidades y deseos de los compradores, la evolución o
involución de su poder adquisitivos tradicionales y hasta las actuales tendencias y hábitos de consumo de todo tipo de
productos y servicios, van perdiendo vigencia de modo casi automático, totalmente inesperado y sorpresivo, ante la novedad
que casi cada día ofrecen los fabricantes y demás oferentes al mercado, los cambios en las necesidades y deseos de los
compradores, la evolución o involución de su poder adquisitivo Las tradicionales y hasta las actuales tendencias y hábitos de
consumo de todo tipo de productos y servicios, van perdiendo vigencia de modo casi automático, totalmente inesperado y
sorpresivo, ante la novedad que casi cada día ofrecen los fabricantes y demás oferentes al mercado, los cambios en las
necesidades y deseos de los compradores, la evolución o involución de su poder adquisitivo.

Bibliografía
(s.f.). www.slideshare.net.
(s.f.). www.eumed.net/ce/2010a/igr2.htm.
(s.f.). http://www.esan.edu.pe/apuntes-Empresariales/2016/06/diferencias-entre-las-ventas-y-el-marketing/.
(s.f.). http://cuadernosmarketing.com/diferencia-entre-marketing-y-ventas/.
(s.f.). www.actitudyaccion.com/el_marketing_de_hoy/.