FORMATO PLAN DE NEGOCIOS

1. INFORMACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO

DATOS GENERALES DEL PLAN DE NEGOCIO.

NOMBRE Y APELLIDOS TELEFONO CORREO ELECTRONICO PROGRAMA

ACADEMICO
1.Juan Mejia 3023712346 jmejia56@cuc.ecu.co ADM EMPRESAS
2.Jorge Santana 3015507377 jsantana@cuc.edu.co ADM EMPRESAS
3. Duvan Naranjo 3008418210 dnaranjo@cuc.edu.co ADM EMPRESAS
4. Dayanara Torres 3015527664 dtorres@cuc.edu.co ADM EMPRESAS

Nombre o Título EcoBaños

Plan de Negocio:

1.1 DESCRIPCION DEL NEGOCIO.

Ecobaños es una empresa preocupada por la optimización de un recurso muy
importante el cual es el agua, generando la buena utilización del mismo y
abriendo nuevas oportunidades de empleo.

1.2 JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES DEL PLAN DE NEGOCIO (MINIMO 4

HOJAS)
Justificación

Ecobaños tiene un compromiso medio ambiental claro, cuenta con sistemas que

contribuyen al no despilfarro de agua, Ecobaños te invita a hacer parte del cambio, ya

que: Es más que un deber moral, ético y de auto preservación incrementar nuestro nivel

de compromiso con el medio ambiente. En nosotros recae la responsabilidad de

cimentar bases sólidas, con la implementación de productos innovadores que ayuden al

beneficio medioambiental. Aparte del beneficio económico que conlleva ser un eco

usuario, con el pasar de las facturas usted rembolsará el total invertido y empezará a

ahorrar dinero.

1.3 UBICACIÓN GEOGRAFICA DEL PROYECTO

Barranquilla atlántico, cl 53 N-72-125. www.mapas.com.co –

Gráfico XXXX. Plano de Ubicación del Proyecto.

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2. ANALISIS DEL MERCADO

 Análisis del Sector: Se realizó un estudio acerca de cuantas empresas actualmente

requieren la certificación de sostenibilidad para poder actualizar su permiso de trabajo
los próximos años, por lo cual se evidencio que el sector hotelero necesita tener una
certificación para la actualización de su registro nacional de turismo, sin este no puede
seguir ejerciendo su funcionamiento.
Por otro lado también direccionamos la investigación a viviendas con recursos
económicos estables, en los cuales evidenciamos un interés alto en el medio ambiente y
su buena utilización.

 Análisis de Mercado: Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado

nacional, defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del
mercado potencial, estimación del segmento/ nicho de mercado. Perfil del Consumidor
y/o del cliente. importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y
mercados objetivos (países); Relacione los productos sustitutos y productos
complementarios

2.1 DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Descripción del producto

Consta de un sistema de desvío de aguas, que va desde el drenaje de cualquier productor

de aguas grises (lava manos, fregaderos, duchas, lavadoras) hasta los tanques de

almacenamiento de baterías sanitarias. (Funcionamiento básico estándar)

Describir calidad, características, estilo y diseño de producto.

El innovador sistema presentado por Ecobaños utiliza tubería RDE 21 - 200 y

materiales de punta, los cuales optimizan el proceso y ahorran hasta más de 2.000 litros

de agua anuales, cifra que confirma mayor eficiencia frente a otros sistemas de la misma

índole.

Debido a la diversidad de baterías sanitarias en el mercado, al momento de la

implementación usted tendría un diseño totalmente único, nuestros técnicos escucharán

sus peticiones y aplicarán el estilo deseado.

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2.2 CARACTERÍSTICAS, ATRIBUTOS Y VENTAJAS DEL PRODUCTO

Con Ecobaños usted tendrá la satisfacción de contribuir al cambio, por medio del ahorro

sistemático de agua, mitigando así, el deterioro medioambiental.

“Gota a gota el agua brota y bajará la cuota”

2.3. SEGMENTO DE MERCADO ESCOGIDO

Psicografico: Uno de los motivos principales, sería la necesidad de las empresas por la

certificación de sostenibilidad que hoy en dia exige la ley, como también la

autoconciencia en los hogares sobre la optimización del agua.

Geográfica: Teniendo en cuenta la situación del país, nuestro producto debe ser

distribuido en ciudades auto sostenibles y preocupadas por el medio ambiente, es decir

ciudades capitales del país.

Demográfico: se evidencia que quienes adquirirían estos productos son personas

jóvenes, ambientalistas e innovadoras, que se encuentran en busca de ayudar al medio

ambiente.

Socioeconómica: Según encuestas realizadas, se pudo detectar que las personas que

adquirirían nuestros productos son empresarios, dueños de negocios que se encuentran

en búsqueda de la sostenibilidad en su compañía o en su hogar.

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2.4. ¿QUIÉNES SON TUS CLIENTES? Y LAS CARACTERÍSTICAS DE ESTOS

Empresas y Consumidores con un nivel socioeconómico medio-alto que manifiestan su
preocupación por el medio ambiente a través de casi todas sus compras, con un
comportamiento consistente y un fuerte saber medioambiental.
Que aceptan el «paradigma del cambio». Lo ecológico es una forma de vida y no un
estilo de compra para este grupo. Presentan un fuerte compromiso con el cambio
medioambiental, totalmente comprometidos con la protección del planeta Tierra, tanto de
palabra como de hechos. Están dispuestos a manifestar su responsabilidad, a pagar y a
hacer más por el medio ambiente.

 ¿Quiénes son?
 Empresas y hogares con responsabilidad social y con los recursos suficientes para
aplicar nuestro sistema en sus baños, por lo general personas jóvenes que buscan el
mejoramiento del ambiente.
 ¿Dónde están?
 Ciudades con un amplio nivel de crecimiento
 ¿Cuántos son?

 ¿Qué Costumbres tienen?
 Costumbres de protección al medio ambiente y ahorradores de los recursos naturales .

2.7 ¿QUIÉNES SON TUS PROVEEDORES?

Nuestros Proveedores son empresas grandes y Pymes, las cuales nos surtirán de los
materiales necesarios para el procedimiento que consiste en el instalar el mecanismo en
los baños para la reutilización de las aguas grises.

Proveedores Primarios. Ferreterías y almacenes de cadenas que nos otorguen el mejor

precio para implementar nuestro sistema.
Home Center, Venta de productos para plomería y enchape de baños.

Proveedores Secundarios. Plomeros certificados que nos proporcionen por obrar sus
servicios con el fin de realizar labores específicas.

2.8 ¿DETALLAR ALGUNOS PRODUCTOS O SERVICIOS ESPECIALES

QUE PUEDES PROVEER U OFRECER?
Arreglo de fugas de agua
Cambio de plumas
Revisión de tuberías
Cambio de baldosas de baño
Enchape de baño

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2.9 ¿CÓMO Y DONDE VENDERIAS TUS PRODUCTOS?

3.0 MERCADOTECNIA DE LA EMPRESA

Debido a que nuestra empresa, posee una dualidad en su oferta (producto+servicio),

optamos por un tipo de distribución directa, posicionando stands en sitios estratégicos

en donde se comercialice productos y servicios para el hogar, como lo son: la

corporación multinacional Corona, Sodimac (Home center), Easy Hogar y Tecnología y

entre otras plazas comerciales (estrategia de distribución selectiva).

Metodología de captación: Nuestros asesores estarán ubicados en los stands

designados, donde contarán con:

 Televisor Led, en el cual se proyectará una breve presentación comercial de

nuestra empresa y del sistema a instalar.

 Papelería, folletos publicitarios en los cuales estén los números de contacto y la

información necesaria para que el cliente quede cautivado y adquiera nuestros

productos y servicios. Cabe resaltar que, por políticas de la empresa, se emplea

un papel biodegradable.
 Vestimenta distintiva de la empresa para el asesor.
 Estructura en base de pasta con diseño publicitario en la parte superior y asiento

plástico para el asesor.

 Prototipo del sistema estándar.

4.0 ASPECTOS TECNICOS DEL PROYECTO

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4.1 DESCRIPCION TECNICA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIOS

El innovador sistema presentado por Ecobaños utiliza tubería RDE 21 - 200 y

materiales de punta, los cuales optimizan el proceso y ahorran hasta más de 2.000 litros

de agua anuales, cifra que confirma mayor eficiencia frente a otros sistemas de la misma

índole.

Debido a la diversidad de baterías sanitarias en el mercado, al momento de la

implementación usted tendría un diseño totalmente único, nuestros técnicos escucharán

sus peticiones y aplicarán el estilo deseado.

4.2 DESCIPCIÓN DE LA MAQUINARIA, EQUIPOS Y MUEBLES

En este punto, debemos realizar una descripción detallada de todas las máquinas,
herramientas, equipos e instalaciones necesarias para poder llevar a cabo la elaboración de
nuestros productos o servicios.
Maquinaria.
Equipos.
Muebles e Implementos.

En lo posible, se deben agregar gráficas o fotos de las maquinarias, equipos y muebles que se
relacionan.

4.3 DESCRIPCIÓN DE LA MATERIA PRIMA

La materia prima se refiere a los elementos, partes o sustancias de las que está compuesto el
producto de la empresa o los insumos necesarios para prestar un servicio.

Es conveniente que cuando se especifiquen las cantidades a utilizar de materia prima, se

contemple cuánto se requerirá de la misma por un volumen dado de producción o en relación
con cierto periodo.

Duchas: Algunas duchas generan consumos de hasta 100 litros por cada una, y este flujo se
puede disminuir instalando restrictores de flujo o duchas de bajo consumo, teniendo en cuenta
la presión y la instalación para el dispositivo.

Reductor de caudal para duchas: Es un dispositivo que se incorpora en las tuberías de la ducha
para impedir que el gasto del agua exceda de un consumo fijado.

Grifos: Las llaves de los lavados, fregaderos, lavaderos, pueden adaptarse con restrictores de
flujo o aireadores. Los lavados en oficinas pueden hacerse muy eficientes mediante válvulas de
tiempo o palancas solo accionables durante el enjuague de manos, o con sensores electrónicos.

Perlizador: Dispositivo que se puede enroscar en los caños de los grifos para incorporar aire al
chorro del agua, reduciendo así su consumo.

5 ASPECTOS ORGANIZACIONALES
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5.1 MISION

Misión. Nuestro objetivo se basa la optimización de uno de los recursos más importantes para el medio
ambiente, dándole una proyección de expansión y siendo una empresa innovadora generadora de
empleo que va en busca de un equilibrio auto sostenible tanto del medio ambiente como a nivel social.

5.2 VISION

En el 2025 seremos una empresa multinacional, la cual logre expandir sus metas y llegar a ser
la primera en el mercado, brindando un producto innovador y necesario para empresas y casas
de familia.

5.3 PRINCIPIOS Y VALORES ORGANIZACIONALES

Los valores son el reflejo del comportamiento humano basado en los principios. Los principios,
son normas o ideas fundamentales que rigen el pensamiento o la conducta de los integrantes de
un grupo humano., y en suma se busca que todos los miembros de la organización internalicen
y vivan en armonía.

Se debe describir cuales son los principios y valores que adoptara la empresa.

5.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Es la representación gráfica de la composición orgánica de nuestro negocio, y en él, se deberán

reflejar las diferentes interrelaciones, funciones y responsabilidades del personal que labora en
los diferentes cargos que componen nuestro sistema organizacional.

5.5 CARGOS, ROLES Y PERFILES

1. GERENTE: Es el responsable de la organización, dirección y control de la

empresa, velando por que se cumplan los objetivos para llegar a la metas y

propósitos de la empresa que tiene la empresa.

Estudios: Administrador de empresas o Administrador Ambiental.

Funciones específicas:

1. Revisión de metas anuales

2. Supervisión de utilidad de la empresa
3. Revisión de bancos e ingresos
4. Revisión del cumplimiento de trabajo de las áreas
5. Manejo de personal y buenas relaciones interpersonales.
6. Reuniones mensuales con personal de ventas
7. Reuniones mensuales con personal operativo.

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Tipos de contratos: Indefinido

Horas: 8 horas diarias Lunes a Sabado

Salario: 4.000.000

2. JEFE DE TALENTO HUMANO: se encarga de la contratación y captación de

empleados para la empresa, adicional a esto, debe supervisar la certificación de

sostenibilidad y del sistema de seguridad y salud en el trabajo.

Estudios: Psicología, Administrador de empresas o administrador de recursos humanos.

Funciones específicas:

1. Revisión de Hojas de vidas

2. Perfiles profesionales
3. Supervisión del sistema de sostenibilidad
4. Ingreso del personal a la empresa
5. Ingreso de ARL y sistema de seguridad de trabajadores
6. Entrega de dotación al personal
7. Supervisar sistema de gestión y seguridad en el trabajo
8. Realizar pausas activas
9. Charlas de seguridad
10. Programas de incentivos
11. Diseñar programas de bienestar

Tipos de contratos: A termino fijo de un año

Horas: 8 horas diarias Lunes a Sabado

Salario: 1.800.000

3. Ejecutivo de Ventas: Hacen parte de la fuerza de ventas, se encargan de

transmitir la información a los consumidores, poniéndolos en contexto de los

beneficios y todas las características en general que posee nuestro sistema.

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Estudios: Técnico en ventas o administrador en ventas.

Funciones específicas:

1. Cumplimiento de metas
2. Agendamiento de citas
3. Sectorizar clientes
4. Llamadas de seguimiento
5. Cierre de negocios
6. Búsqueda de nuevos clientes
7. Crear estrategias comerciales

Tipos de contratos: Definido a un año

Horas: 8 horas diarias Lunes a Sábado

Salario: 950.000 + comisiones

4. CONTADOR: Es el encargado de supervisar los ingresos de la empresa, esto

con el fin de tomar decisiones oportunas y eficaces.

Estudios: Contaduría

Funciones específicas:

1. Revisa ingresos y egresos de la empresa

2. Realizar balance general
3. Realizar estado de resultado
4. Revisión de facturas
5. Ingreso de planillas de aportes
6. Revisión de pagos
7. Atender visitas de la Dian u otra entidad que regule la contaduría de la empresa.
8. Ingreso de empresas al sistema
9. Revisión del área de cartera
10. Auditar los informes de caja.
11. Revisión de cartera

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Tipos de contratos: A término indefinido

Horas: 8 horas diarias Lunes a Sábado

Salario: 2.000.000

5. Ingeniero ambiental: Ya que nuestro proyecto amerita la supervisión periódica

de los sistemas implementados, que este verifique el nivel de pureza del agua y

los componentes que componen las aguas grises en uso.

Estudios: Administrador ambiental, Ing. Ambiental

Funciones específicas:

1. Supervisión del proyecto

2. Revisión de las aguas
3. Prueba de pureza de las aguas grises
4. Verificación de la instalación
5. Elaboración de informe ambiental
6. Apoyo en el sistema de gestión ambiental sostenible de la empresa.

Tipos de contratos: A término fijo a un año

Horas: Flexible según el trabajo a realizar.

Salario: 2.800.000

6. CAJERA: Es el encargado de la recepción de pagos en efectivo y por medio

bancarios.

Estudios: Auxiliar Contable

Funciones específicas:

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7. Cargo de las compras

8. Emisión de facturas
9. Recibo de dinero en efectivo
10. Recibo de dinero por medio bancarios
11. Emisión de reporte monetario del dia.
12. Informe de caja del día
13. Facturas cxc

Tipos de contratos: A término fijo a un año

Horas: 8 horas diarias Lunes a Sábado

Salario: 1.000.000

7. Técnicos en albañilería y Plomero: Se encargan del proceso de instalación del

sistema, que verifiquen que esté funcionando correctamente que no haya fugas

de agua y demás.

Estudios: Técnico en Obra y Plomero

Funciones específicas:

1. Instalar sistema
2. Verificar tuberías
3. Revisión de fugas antes
4. Empañetar baño
5. Ingreso de nueva tubería

Tipos de contratos: Por obra o labor especifica.

Horas: 8 horas diarias lunes a sábado

Salario: $ 781.242

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5.6 ANALISIS DE LOS ENTORNOS EMPRESARIALES

En este punto, debemos establecer las condiciones actuales en que se encuentra el sector o
entorno en el que se verá involucrada nuestra empresa, así como las condiciones futuras que se
pueden presentar a través del creciente desarrollo que haya presentado. Asimismo, debemos
tratar de ubicar los principales riesgos y oportunidades, de acuerdo con las características del
sector en su medio actual y futuro.

Se realizara una matriz DOFA en la cual se mostraran las diferentes estrategias a seguir
logrando de esta manera un fortalecimiento.

6 MODULO LEGAL

6.1 TIPO DE SOCIEDAD

Toda empresa se deberá constituir legalmente con el fin de responder y responsabilizarse de

todas las actividades que pretende desarrollar. Además, porque le facilitará el intercambio
comercial con otras empresas proveedoras de productos que se requieran y le permitirá
formalizar la ayuda económica que necesite con las diferentes entidades financieras.

Se refiere a la manera como se constituirá la empresa, es decir, qué tipo de propiedad tendrá la
misma, si es jurídica o natural. Cualquiera de las dos que se escoja, tiene su proceso de
constitución, establecido por la legislación comercial.
Fuente de consulta: Cámara de comercio

6.2 PERMISOS, LICENCIAS, PATENTES, DERECHOS DE AUTOR

Hacer referencia a todos aquellos registros legales que se deben diligenciar para constituir la
empresa, tales como:

 Registro Mercantil (Cámara de Comercio)

 Registro Tributario (NIT – DIAN)
 Registro de Industria y Comercio (Tesorería Distrital)
 Licencias: Dependiendo el tipo de comercio que se maneje:
- Sanitaria
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- INVIMA
 Registro de Calidad

7.0 RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL

Se debe hacer referencia a norma ISO 26000 RS, una forma de gestión que se define por la
relación ética de la empresa con los accionistas, y por el establecimiento de metas
empresariales compatibles con el desarrollo sostenible de la sociedad.

Proporciona las directrices para establecer, implementar, mantener y mejorar de forma continua
un enfoque de RS en la gestión y propende por involucrar a los stakeholders (partes
interesadas) en un desempeño socialmente responsable.

Se debe describir la participación y las estrategias de la empresa para cada grupo de interés
que menciona la norma.

8.0 ASPECTOS AMBIENTALES

Se debe hacer referencia a la norma ISO 14000 es una norma internacionalmente aceptada que
expresa cómo establecer un Sistema de Gestión Ambiental (SGA) efectivo.

va enfocada a cualquier organización, de cualquier tamaño o sector, que esté buscando reducir
los impactos en el ambiente y cumplir con la legislación en materia ambiental

se deben establecer los siguientes principios y describir como se lograra desarrollarlos:

 Cumplimiento de normas legales y de política ambiental de la empresa.

 Evaluación del impacto ambiental.
 Minimización de residuos en origen, y si es posible reciclado.
 Elaboración de procedimientos operativos.
Formación e información interna y externa.

9.0 ESTUDIO FINANCIERO DEL PROYECTO

INSUMOS DE COSTO TOTAL

PROVEEDOR COSTO UNITARIO CANTIDAD (CANTIDAD X COSTO
PRODUCCIÓN POR UNIDAD)

Total Costos Mensuales

1. Insumos requeridos mensualmente para la elaboración del producto o Servicio
Tome como referencia las cotizaciones realizadas
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2. Inversiones del proyecto

PRECIO VALOR TOTAL
MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS PROVEEDOR CANTIDAD UNITARIO (CANTIDAD X
PRECIO UNITARIO)

PRECIO VALOR TOTAL

MUEBLES Y ENSERES PROVEEDOR CANTIDAD UNITARIO (CANTIDAD X
PRECIO UNITARIO)

PRECIO VALOR TOTAL

EQUIPOS DE COMPUTO PROVEEDOR CANTIDAD UNITARIO (CANTIDAD X
PRECIO UNITARIO)

PRECIO VALOR TOTAL

OTROS PROVEEDOR CANTIDAD UNITARIO (CANTIDAD X
PRECIO UNITARIO)

PRECIO VALOR TOTAL

LEGALIZACIÓN Y LICENCIAS DE UNITARIO (CANTIDAD X
PROVEEDOR CANTIDAD
FUNCIONAMIENTO1 PRECIO
UNITARIO)

3. Proyección de ventas

1. Enuncie los principales productos o servicios que va a ofrecer

TOTAL
COSTO TOTAL VENTAS
COSTO PRECIO DE
PRODUCTO / CANTIDAD (CANTIDAD X (cantidad x
UNIDAD POR VENTA POR UTILIDAD
SERVICIO MENSUAL COSTO POR precio de
UNIDAD UNIDAD
UNIDAD) venta por
unidad)

2. Ingresos mensuales del proyecto

Concepto $ valor mensual
Ventas de contado
Ventas a crédito
Otros Ingresos
TOTAL INGRESOS MENSUALES (suma ventas de contado +
ventas a crédito + otros ingresos)
Nota: para empresas nuevas no se recomiendan los créditos.*
1
Para la constitución de la empresa, como persona natural hay que realizar el siguiente tramite:
En cámara de comercio, consultar actividad económica; Trámite ante la DIAN, solicitud de registro único tributario;
Diligenciamiento formularios matricula mercantil, en cámara de comercio; Cancelación derechos de matrícula constitución de la
empresa en cámara de comercio.
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3. Gastos mensuales de funcionamiento del proyecto

Concepto $ Gasto Mensual
Arriendo del local / predio
TOTAL SERVICIOS (suma teléfono + agua + energía + gas)
Teléfono
Agua
Energía
Gas
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS (sumar papelería + aseo +
cafetería + otros)
Papelería
Aseo
Otros
GASTOS DE MERCADEO
OTROS GASTOS
TOTAL GASTOS DE FUNCIONAMIENTO (Arriendo local + total
servicios + total gastos administrativos + gastos de mercadeo +
otros gastos)

4. Utilidad mensual del proyecto

CONCEPTO VALOR
TOTAL INGRESOS MENSUALES

TOTAL GASTOS DE FUNCIONAMIENTO

TOTAL COSTOS INSUMOS

UTILIDAD NETA (Total Ingresos Mensuales – Total costos insumos -Total
Gastos De Funcionamiento)

Total Recursos Propios: $ ___________________________________

Recursos Económicos: $ ___________________________________
Recursos Físicos: $ ___________________________________
Valor total del proyecto: $ ___________________________________

Precio de distribución

Debido al alto nivel de personalización y diversidad entre cada uno de nuestros

sistemas implementados, no podemos estipular un precio estándar para nuestros

clientes, optamos por hacer un presupuesto personalizado, en el cual se tenga en

cuenta todos los ítems a implementar, nuestra empresa recibe el 30% sobre la suma

total, por concepto de prestación de servicio.

Adjunto archivo de Excel.

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