NICOLE HELISABET BAÑOS CABRERA

GRUPO 261 SEMINARIO DE MERCADOTECNIA

LA BASE DE LA PIRAMIDE (BOP)

Este concepto fue presentado por el profesor C.K. Prahalad en su libro "La fortuna en la
Base de la Pirámide" o “The Fortune at the Bottom of the Pyramid”. De hecho, el
término fue utilizado por primera vez por el presidente Roosevelt de los EE.UU. en
1932.

El trabajo del profesor Prahalad plantea el uso de la rentabilidad como un incentivo

para erradicar la pobreza, a través de iniciativas empresariales. Éste es un concepto
fundamental que Grupo Salinas ha desarrollado a través de los últimos cien años.

¿Qué es lo que nos gusta de este concepto y terminología?

En primer lugar, es una manera proactiva de referirse a este segmento de la población

que representa un enorme potencial de crecimiento económico. La palabra pobreza
enfatiza el concepto de carencia, pero desde nuestro punto de vista, y del profesor C.K.
Prahalad, existe una enorme riqueza potencial en esta franja de la población que sólo
ha enfrentado una carencia de oportunidades.

¿Por qué "base de la pirámide"?

El concepto de pobreza puede tener dos interpretaciones muy negativas: una que
tiende a ser demagógica y que usualmente es empleada por los políticos como una
herramienta en su discurso sin realmente ofrecer soluciones; y la otra, establece una
relación marginal, comprende una serie de carencias y factores que se enmarcan en un
círculo vicioso, no vislumbra oportunidades ni elementos de progreso.

El trabajo del profesor prahalad plantea el uso de la rentabilidad como un incentivo para
erradicar la pobreza a través de iniciativas empresariales. Éste es un concepto
fundamental que grupo salinas ha desarrollado a través de los últimos cien años.
mediante la aplicación de políticas públicas adecuadas para este sector, por parte del
gobierno, y el diseño de bienes y servicios específicos, sobre todo esquemas de
financiamiento accesibles, se logrará transformar la pirámide en un “diamante”
robustecido por una clase media cuyos beneficios se traducirán en mejores niveles de
desarrollo. Los servicios financieros adaptados a la bdp son fundamentales y
representan el núcleo de este modelo.

Concepto de la base de la pirámide.

Pobreza es un término que tradicionalmente se ha utilizado para designar a los estratos

de ingreso más bajos de la población; sin embargo, el término es impreciso.

la base de la pirámide (bdp) agrupa a más de 5,000 millones de personas que ganan
menos de dos dólares diarios. Representa un mercado latente para bienes y servicios,
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al mismo tiempo que un compromiso de las empresas para crear una economía de
mercado inclusiva, abierta a la competencia y que brinde mejoras en las condiciones de
vida de estas personas.

La base de la pirámide es un término acuñado por C.K. prahalad, profesor del Harvey
c. Fruehauf center de la universidad de Michigan, a través de su libro “la oportunidad de
negocios en la base de la pirámide”. en él describe a un grupo socioeconómico
compuesto por personas que viven con menos de dos dólares diarios y plantea un
modelo económico rentable atendiendo sus necesidades. De hecho, franklin d.
Roosevelt, ex presidente de los estados unidos, fue quien usó este término por vez
primera en 1932.

El PIB de las economías en desarrollo en términos de paridad de poder de compra

equivale a 14 billones de dólares (millones de millones) y su población es de 5,000
millones de personas, es decir el 80% de la humanidad. En México, existen alrededor
de 80 millones de personas con un poder de compra acumulado superior a 300 mil
millones de
dólares.
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La bdp en México

Según los datos del consejo nacional de evaluación de la política de desarrollo social
(coneval), en 2012 el 45.5% de la población de México, 53.3 millones de personas, vive
en situación de pobreza.

esta medición se basa en una población total de 117.3 millones de habitantes en la

segunda mayor economía de américa latina. los datos se comparan con la medición del
2010 cuando se reportaron 52.8 millones de pobres, un 46.1% de la población de 114.5
millones de personas. La pobreza extrema se redujo en el periodo de dos años, al
pasar de 13 millones de personas (11.3% de la población) en el 2010 a 11.5 millones
de personas (9.8% de los habitantes) en el 2012, según coneval.

con casi la mitad de la población mexicana viviendo en condiciones de pobreza, es

posible inferir que contamos con un alto porcentaje de habitantes pertenecientes a la
denominada base de la pirámide, un término cuyo amplio significado aún no se
comprende del todo.

Durante años, diferentes gobiernos han ejecutado políticas paternalistas cuyos efectos
han sido desastrosos: una elevada deuda pública e inflación, quizás el impuesto
regresivo más injusto para la población, sobre todo si estructuralmente carece de un
ingreso formal.

Usualmente suele considerarse que el gobierno es la única entidad capaz de reducir la

pobreza. Sin embargo, nuestra propuesta es más amplia, limita al estado a su papel de
regulador y prudente administrador del gasto público, adecuando políticas para que las
empresas y los agentes económicos, desarrollen sus actividades.

12 Principios de innovación para los mercados de la base de la pirámide

Prahalad proporciona los siguientes bloques del edificio capaz de crear productos y
servicios para los mercados de la base de la pirámide:

1. Céntrese en desempeño del precio.

2. Soluciones hibridas, mezclando vieja y nueva tecnología.
3. Operaciones graduales y transportables a través de países, de culturas y de
idiomas.
4. Reducción intensiva de recursos eco-amistosos.
5. Reajuste radical del producto del principio: cambios marginales sobre los
productos occidentales existentes no funcionan.
6. Construcción de infraestructura logística e industrial.
7. Trabajo de deskill (servicios).
8. Eduque a clientes (semi analfabetos) en el uso del producto.
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9. Los productos deben trabajar en entornos hostiles: ruido, polvo, condiciones

antihigiénicas, abuso, contaminación del agua.
10. Interfaz adaptable al uso sobre bases heterogéneas de consumo.
11. Los métodos de distribución se deben diseñar para alcanzar mercados rurales
altamente dispersos y mercados urbanos altamente densos.
12. Céntrese en amplia arquitectura, capaz de recibir rápida y fácilmente nuevas
características.

3 empresas que han implementado la base de la pirámide

 Danone fue una de las primeras marcas a nivel mundial en apostar por la base
de la pirámide y de hecho tiene una unidad de negocio que se llama
precisamente Danone BOP. Como parte de ella, ha lanzado una serie de
productos diseñados específicamente para este mercado.
En 2011 se presentaron dos nuevos productos. Fundooz fue creado para niños
en edad escolar, por lo que es saludable y accesible y se elabora en la primera
fábrica de Danone en la India. Además, se lanzó también en Lassi, basado en
un alimento tradicional de la India y también con un precio accesible.
 Nestlé también es líder internacional en la implementación de negocios con
base de la pirámide. Entre sus compromisos de creación de valor compartido
están programas como el Compromiso Lácteo, el Cocoa Plan y el Nescafé Plan,
los cuales se centran no solo en tener proveedores con prácticas responsables
sino también en involucrar a pequeños productores de comunidades marginadas
en la cadena de valor.
 Toks y CEMEX son dos de las marcas mexicanas que mejor comprenden la
importancia de hacer negocios con la base de la pirámide, y cada una tiene sus
propios programas en esta área: Toks trabaja con proyectos productivos en
comunidades marginadas y CEMEX impulsa la autoconstrucción. Además, hace
unas semanas, se anunció una iniciativa en la que ambas marcas, junto con la
OSC Prospera, apoyaron a pequeñas productoras.

Las empresas anteriormente mencionadas son marcas altamente reconocidas y de

gran impacto en México, el implementar la base de la pirámide en sus negocios les
ayuda a crecer aún más y les da la oportunidad de ayudar a millones de personas de
escasos recursos a poder consumir sus productos e incluso a desarrollar sus propios
negocios adaptándose a ese tipo de mercado en específico.
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Referencias

 http://basedelapiramide.mx/images/esquema.jpg
 https://www.12manage.com/methods_prahalad_bottom_of_the_pyramid_es.html