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UNIDAD EDUCATIVA

“COLEGIO ALFONSO LASO BERMEO”

FORMATO PARA PRESENTAR EL PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio: Perfumes Caseros con Esencias Naturales

Razón Social: Perfumes con esencias naturales 100% Naturales

Nombre Comercial: Puro Amor al Natural

Integrantes: Kevin M. Velozo Méndez

2018 – 2019

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Contenido
1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO .................................................................. 4
1.1 VISION DEL NEGOCIO ............................................................................................ 4
1.2 MISON DEL NEGOCIO............................................................................................. 4
1.3 OBJETIVOS DEL NEGOCIO .................................................................................... 4
1.4 BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO ...................................................................... 4
2. INTRODUCCION ............................................................................................... 5
3. MARCO TEORICO ............................................................................................. 6
3.1 CAPITULO 1 .............................................................................................................. 6
3.2 CAPITULO 2 ............................................................................................................ 12
4. ANALISIS DEL MARCADO ........................................................................... 18
4.1 ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL ....................................................... 18
4.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL ............................................................ 18
4.3 SEGMENTO EL MERCADO: PUBLICO OBJETIVO ........................................... 18
4.4 Ventaja competitiva ................................................................................................... 18
4.5 ANALISIS DE LA COMPETENCIA ....................................................................... 19
4.6 ESTRATEGIAS DEL MERCADO........................................................................... 19
4.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO ............................................... 19
4.6.2 ESTRATEGIA EL PRECIO .............................................................................. 19
4.6.3 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA) ............................................... 20
4.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN .................................................................... 20
5. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN ................................................. 21
5.1 LOCALIZACIÓN ..................................................................................................... 21
5.2 LAYOUT ................................................................................................................... 21
5.3 ESPECIFICACIONES TÉCNICAS .......................................................................... 21
5.4 DIAGRAMA DE PROCESO .................................................................................... 21
5.5 MÁQUINAS, HERRAMIENTAS Y EQUIPO ......................................................... 22
5.6 MATERIALES y/o MATERAS PRIMAS ................................................................ 22
5.7 PROVEEEDORES .................................................................................................... 23
5.8 TALENTO HUMANO .............................................................................................. 23
6. ESTUDIO ECONOMICO.................................................................................. 24
6.1 PROYECCIÓN DE VENTAS................................................................................... 24
6.2 ESTRUCTURA DE COSTOS .................................................................................. 25
6.3 COSTO TOTAL UNITARIO .................................................................................... 26

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1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

1.1 VISION DEL NEGOCIO

Deseo que en un futuro el nuevo producto perfumes PURO AMOR AL NATURAL sea
un producto optado por la mayoría de personas entre jóvenes y adultos.

1.2 MISON DEL NEGOCIO


Tener una gran variedad de esencias con exquisitos aromas, lo cual satisfaga a los
consumidores y sea de gran ahorro de su bolsillo.

Renovar la imagen del producto anualmente con el objetivo de una mejor su acogida en
su totalidad

1.3 OBJETIVOS DEL NEGOCIO


Concientizar a la mayoría de personas que los productos naturales son mejores para el
cuidado el medio ambiente y del planeta en general, porque los químicos que utilizan
otras marcas son dañinos para la salud humana y la capa de ozono.

1.4 BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO


Mi proyecto se basa principalmente en un perfume con esencias 100% naturales, las
cuales serán amigables con la naturaleza para un mejor cuidado del planeta, este
producto está elaborado para jóvenes y adultos entre 16 a 35 años, de esa manera
aportaran con su compra al mejor cuidado del planeta, lo cual será por medio no utilizar
químicos que tengan altos componentes dañinos ya que nuestra en nuestra misión lo
principal es el cuidado del medio ambiente.

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2. INTRODUCCION
Con la elaboración de este plan de negocio pretendemos dar a conocer el proceso de un
producto natural, como lo es el perfume casero, el cual es un accesorio hoy en día muy
necesario para todas las personas, además es también un producto de gran historial, pues
es usado e inventado desde tiempos muy antiguos.

Los perfumes caseros, aunque soy muy utilizados muchas veces hay algunos que no son
tan buenos para nuestra piel, pues contienen mucho alcohol, por eso aquí veremos cual
es su mejor opción de compra y para su salud.

With the development of this business plan we intend to publicize the process of a
natural product, such as homemade perfume, which is an accessory today very necessary
for all people, it is also a product of great history, it is used and invented since ancient
times.

The homemade perfumes, although I am very used many times there are some that are
not so good for our skin, because they contain a lot of alcohol, so here we will see what
is your best purchase option and for your health.

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3. MARCO TEORICO
3.1 CAPITULO 1

PERFUME

El perfume (proveniente del latín per, «por» y fumare, «a través del humo») hacía
referencia, en tiempos muy antiguos, a la sustancia aromática que desprendía un humo
fragante al ser quemada. Los romanos no utilizaron la palabra perfume y según
demuestra el filólogo Joan Corominas, esta aparece por primera vez en lengua catalana
en la obra Lo Somni de Bernat Metge y a partir de 1528 en la literatura francesa. En la
actualidad, la palabra «perfume» se refiere al líquido aromático que usa una persona,
para desprender un olor agradable.

El término perfumería tiene cuatro acepciones,1 pudiendo referirse a un establecimiento


comercial donde venden perfumes, al arte de fabricar perfumes, al conjunto de
productos y materias de la industria del perfume, o al lugar donde se preparan los
perfumes o se perfuman ropas o pieles.

“Süskind, Patrick, El Perfume. Historia de un asesino, Editorial Seix Barral: Barcelona,


1985/2006”.

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HISTORIA

El arte de la elaboración de perfumes

La historia cuenta que Alejandro Magno era muy aficionado a utilizar perfumes, capaz
de perfumar cualquier habitación con solo el aroma de su cuerpo. En la Edad Media se
fabricaron ungüentos con sustancias aromáticas, musgo incluido y después de un
período de utilizar animales. En los siglos XVIII y XIX se volvió al agua de flores. El
perfume está tan presente en la historia humana como cualquier héroe o leyenda.

La ruta del perfume

Los aromas de la naturaleza han acompañado al ser humano siempre: las flores, el mar,
los árboles... Ramón Planas y Buera del Museo del Perfume de Barcelona sostiene que
todo comenzó en la prehistoria, el día que el hombre primitivo encendió una hoguera
para calentarse o para alejar las fieras que pudieran acecharle y, por pura casualidad,
encendió algunas ramas o resinas de un árbol y éstas comenzaron a desprender un olor
agradable, un olor inédito que nunca antes había sentido nadie. “Quizás el hecho de
encontrarla tan agradable y de que el humo se elevase directamente hacia el cielo, les
hizo pensar en utilizarlo como ofrenda a las divinidades o a las fuerzas sobrenaturales
que lo habitaban y que desde allí arriba regían sus frágiles destinos en la Tierra”. Los
perfumes se han utilizado y se utilizan en rituales religiosos en diversas épocas y
culturas.

Perfumes divinos

Año 3.500 a. C. En Sumeria, que era la civilización más avanzada y compleja del mundo
en esa época; ellos fueron los que crearon el primer sistema de escritura del mundo, los
primeros en usar instrumentos de bronce, los primeros en fabricar ruedas y
contrariamente a lo que muchos suponen, fueron ellos y no los egipcios los que
desarrollaron por primera vez ungüentos y perfumes. Cuando los arqueólogos
encontraron el sepulcro de la reina Schubab de Sumeria, se sorprendieron bastante al
hallar junto al cuerpo una cucharita y un pequeño frasco trabajado con filigrana de oro:
la reina había guardado allí su pintura de labios. En la Epopeya de Gilgamesh (un poema
asirio del año 2.300 a.C. que debió copiarse de textos acadios mucho más antiguos, a
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juzgar por la aparición de algunos de sus personajes en tablillas cuneiformes de la
mitología sumeria, de donde debieron de ser extraídos y adaptados por los acadios) se
encuentran muchas citas que hacen referencia a la perfumería y a la cosmética.

Egipto no tardó en tomar de los sumerios la idea de la escritura y, como no, todo lo
referente a la cosmética.

Los sacerdotes literalmente fumigaban sus oraciones con perfumes –que ellos mismos
elaboraban-, empleando olores fortísimos que favorecían la elevación del espíritu:
mirra, resina de terebinto, gálbano, olíbano, ládano... Los aceites perfumados, los
ungüentos y las pinturas también formaban parte del rito: muy temprano por la mañana,
cada sacerdote procedía al aseo de las estatuas divinas untándolas con ungüentos y
maquillando sus rostros y los de las estatuas. Así creían obtener la protección de los
dioses y se aseguraban el paso al más allá. Justamente esta creencia es la que explica la
práctica del embalsamamiento: conservar intacto el cuerpo en sustancias imputrescibles
y perfumadas para entrar así al cielo de los egipcios. A mediados del 400 a. C., Heródoto
escribió sobre este tema: "Se empieza quitando el cerebro por los orificios de la nariz
con un gancho de hierro inyectando en ellos drogas disolventes. A continuación, se
realiza una incisión en los costados con una piedra de Etiopía cortante y se retira los
intestinos que se limpian con vino de palma y se purifican con aromas molidos. Se llena
el abdomen de mirra, de canela y de otros aromas y se vuelve a coser. Después se
sumerge el cadáver en natrón donde se deja durante setenta días... Luego, se lava el
cuerpo y se envuelve en finas bandas de lino recubiertas por una especie de goma..."
Sirve para reflejar la importancia del perfume como sinónimo de pureza y exaltación
divina (cuando se abrió la tumba del faraón Tutankamon se hallaron más de tres mil
potes con fragancias que aún conservaban su olor a pesar de haber permanecido
enterradas por más de 30 siglos). Las mujeres de la alta sociedad acostumbraban a
ponerse debajo de las pelucas que habitualmente llevaban, unos conos fabricados con
grasa de buey impregnada de diversos perfumes. Este pegote se iba fundiendo con el
calor corporal y del ambiente al mismo tiempo que perfumaba el cuerpo de quien lo
portaba. Ninguna civilización posterior hizo uso de él. Los chinos contribuyeron en gran
parte del desarrollo y mercadeo.

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Nace una forma de arte

Para los griegos, todo lo bello, armonioso, proporcionado y estético era bueno y por
ende de origen divino, así que a nadie puede extrañarle que atribuyeran a sus Dioses el
regalo de los perfumes y los ungüentos. La rosa, antes blanca y sin olor, adquirió su
color rojo el día que Venus se clavó una espina y derramó su sangre sobre ella. Y se
volvió fragante al recibir un beso de Cupido. En otra ocasión en la que Venus huía de
unos malvados sátiros, se escondió detrás de unas matas de mirto y en agradecimiento
por no haber sido vista, le dio a los mirtos su fragancia tan característica. Los Dioses
castigaron a Esmirna por su terrible pecado convirtiéndola en un árbol común y
corriente, pero al verla llorar se conmovieron y la mutaron en árbol de mirra que llora
resinas aromáticas. Los vendedores de perfumes griegos los anunciaban como
fabricados con esencias provenientes directamente del Olimpo.

Pero el aporte más importante que los griegos hicieron a la perfumería fue el aplicar su
arte a los frascos de cerámica utilizados para guardar los perfumes, piezas de arte que
aun hoy son difíciles de igualar en belleza. Diseñaron siete formas para almacenar
perfumes y los decoraron con animales mitológicos, figuras geométricas y escenas
conmemorativas. El más conocido fue el lekythos, un frasco muy elegante y esbelto que
llegó a ser tan popular que, para referirse a alguien poco solemne, se decía que “no tenía
ni un lekythos”. Pero no todos los griegos amaban el perfume, Sócrates los detestaba,
afirmando que ningún hombre debía perfumarse, ya que una vez perfumados olía igual
un hombre libre que un esclavo.

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ORIGEN DEL PERFUME

El perfume que conocemos para nuestro uso corporal, surgió durante la época del
Renacimiento y sobre todo en Francia, a mediados del siglo XIV se comenzaron a
cultivar flores para su elaboración, y con el tiempo, se comenzaron a crear laboratorios
de perfumistas dedicados en exclusiva a elaborar y vender sus propias fragancias, a
petición de sus clientes.

Poco a poco se extendió el consumo de este tipo de productos, denominados aguas de


olor, y en concreto, los reyes de Francia Luis XIV y Luis XV, fueron sus principales
consumidores.

En realidad, se dice que este tipo de fragancias se utilizaba como remedio para tapar los
malos olores que eran consecuencia de la falta de higiene característica de la época.

La Revolución Francesa provocó que se estancara este mercado en auge, pero debido a
la gran afluencia de nobles, o más bien de sus cabezas perfumadas, en la temida
guillotina, se creó una nueva fragancia con el nombre de Guillotine que se vendía entre
las revolucionarias.

Cuando Napoleón subió al trono, comenzó lo que se puede denominar una nueva era
para los perfumes, debido a que era un gran aficionado a estas fragancias.

Desde ese momento el oficio de los perfumes creció con gran impulso y se convirtió
con el tiempo en una industria que mueve cantidades asombrosas de dinero.

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TIPOS DE PERFUME

Existen diferentes tipos de perfumes, según su intensidad aromática:

Perfume: la forma más concentrada, entre el 15-45% de esencia aromática.

Eau de Perfume (EdP): concentración del ~15%.

Agua de baño, más conocida como Eau de Toilette (EdT): concentración del 7-15%
(~10%).

Agua de colonia, Eau de Cologne (EdC): la misma concentración que el anterior pero
con aromas cítricos predominantemente: sólo un 3-6% (~5%) de concentrados. Original
Eau de Cologne es una denominación registrada como la marca de perfume.

Splash perfumes (EdS): ~1% de concentrados. EdS es una denominación registrada


como la marca de perfume.

Al aplicarse el perfume sobre la piel, el calor del cuerpo evapora el disolvente,


permaneciendo las sustancias aromáticas, que se disipan gradualmente durante varias
horas.

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3.2 CAPITULO 2

ESECIAS
Esencia es lo que se conoce como perfume y es, con carácter general, el conjunto de
compuestos químicos que se obtienen mediante un determinado método de extracción.
Los aceites están constituidos químicamente por terpenoides (son una vasta y diversa
clase de compuestos orgánicos derivados del isopreno) y fenilpropanoides, compuestos
que son volátiles y por lo tanto arrestables por vapor de agua.
Los aceites esenciales se extraen de los tejidos mediantes diversos procedimientos
físicos y químicos, en función, principalmente de la parte de la planta en la que se
encuentre, así como la posibilidad de descomponer estos compuestos.

HISTORIA
Es en la Edad de Piedra cuando nuestros antepasados descubrieron el fuego y con él los
aromas de maderas y resinas quemadas; ofrendaban el humo que éstos despedían para
agradar a los poderes celestiales.

Los perfumes y esencias en Egipto, Persia, Grecia y las civilizaciones antiguas


En Egipto, los sacerdotes tenían el cargo exclusivo de elaborar deliciosas substancias de
las que la fórmula, constituía un secreto celosamente guardado.
Los persas descubrieron el arte de hacer macerar flores en aceite, para luego exprimirlas
cuando éste estuviera impregnado de sus aromas. Babilonia fue durante mucho tiempo
el jardín aromático más importante del mundo. Semiramis creadora de los famosos
jardines colgantes, hizo traer flores exóticas de la India y Arabia y árboles de resinas
aromáticas para la producción de perfumes.
Después de las conquistas de Alejandro Magno, los perfumes egipcios llegaron a Grecia.
Los griegos consideraban que el perfume tenía origen divino y a las mujeres que los
preparaban se les atribuían poderes místicos.
Los Romanos invocaban sus dioses “per fumum”, a través del humo de materias
olorosas honraban a sus dioses y emperadores ungiéndolos con aceites perfumados
como sándalo, tomillo, lavanda o enebro.
Nuevas técnicas y fragancias para preparar perfumes en el mundo civilizado
Antigua preparación del perfume y las fraganciasLos árabes, inventaron la destilación
de aceites de plantas, descubierta alrededor del año Mil por el gran erudito árabe
Avicena, lo que facilitó el comercio y el transporte de las sustancias aromáticas. El
perfume se pone de moda en la alta sociedad, y tiende a ser un signo de opulencia.
Los viajes de Cristóbal Colon y Magallanes al Nuevo Mundo contribuyeron al
descubrimiento de nuevas sustancias aromáticas.

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El inicio de los perfumes y las esencias modernas
El verdadero arte de perfumería comenzó en el siglo XV donde el hombre volvió a
descubrir la vida y a disfrutar del mundo de los placeres y aprendió a cuidar y perfumar
su cuerpo.

CARACTERÍSTICAS

- Los aceites esenciales son mezclas de varias sustancias químicas bio sintetizadas por
las plantas aromáticas, y algunos animales almizcleros que dan el aroma característico
a algunas flores, árboles, frutos, hierbas, especias, semillas y a los almizcles animales.

- Son compuestos químicos intensamente aromáticos, no grasos (por lo que no se


enrancian), volátiles por naturaleza (se evaporan rápidamente), livianos (densidades de
0.9-0.8), insolubles en agua, levemente solubles en vinagre, y solubles en disolventes
orgánicos como alcohol, benceno, cloroformo, éter, hexano, grasas, ceras, aceites
vegetales, resinas. Son sustancias oleosas, odoríferas y de origen vegetal.

- Se oxidan por exposición al aire. Se han extraído más de 150 tipos, cada uno con su
aroma y virtudes curativas propias y únicas.
- Se encuentran en diferentes clases de plantas y en sus distintos órganos: raíz, rizoma
(jengibre), leño (alcanfor), hoja (eucaliptus), fruto (anís), flores (lavanda, tomillo,
espliego).
- Los aceites esenciales, solo se obtienen de un tipo de plantas (herbáceas, arbustos y
árboles), denominadas de forma genérica, plantas aromáticas.
- Son sustancias orgánicas líquidas, algunas veces sólidas, de olor y sabor agradables,
acres, irritantes e incluso cáusticos.
- Los aceites esenciales no son aceitosos, son poco deslizantes y se usan en cantidades
muy pequeñas para realizar cualquier tipo de tratamiento.
- La composición varía con el lugar de origen, el hábitat en que se desarrolle y el clima.
Por lo general en climas cálidos tienen mayor contenido de aceites esenciales.
- Puros tienen una concentración del 100%
- Se acostumbra a mezclarlos con aceites vegetales, miel, o leche, entre otros.
-Tienen propiedades terapéuticas muy diversas: antisépticos, tónicos, digestivos,
inmunes estimulantes, calmantes, etc.
- Se usan en perfumería, cosmética, alimentación, aromaterapia, mayoritariamente en
aromaterapia.

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-Los que se pueden usar puros penetran rápidamente en la piel.
-Existen contraindicaciones ya que algunos aceites esenciales pueden resultar tóxicos,
fotosensibles o demos cáusticos.
- Las plantas elaboran los aceites esenciales con el fin de protegerse de las
enfermedades, ahuyentar insectos depredadores o atraer insectos benéficos que
contribuyen a la polinización.
- Están presentes en distintas partes de la planta: en las flores (como en el caso de la
lavanda, el jazmín y la rosa); en todo el árbol (como sucede con el eucaliptus); en las
hojas (la citronela); en la madera (el sándalo); en la raíz (el vetiver); en la resina que
exudan (el incienso, la mirra y el benjuí); en la cáscara de los frutos (el limón, la naranja
y la bergamota).
- Propiedades físicas: Líquidos a temperatura ambiente; volátiles; recién destilados son
incoloros o ligeramente amarillentos; densidad inferior a la del agua; alto índice de
refracción; muy poco solubles en agua, pero le comunican aroma; solubles en alcohol
de alto %, y en aceites vegetales o grasas.

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TIPOS DE ESCENCIA

LAVANDA
Planta originaria de las regiones del mediterráneo, florece en verano. Sus flores son de
color azul-violáceo y se agrupan en espigas muy aromáticas que proporcionan un olor
característico.
Es relajante, elimina tensiones y dolores de cabeza, mejora la depresión y el insomnio.
Aplicada sobre la piel trata el acné, las alergias y las quemaduras. También puede
utilizarse como repelente de insectos.

Limón
Desde la antigüedad se le ha dado mucha importancia a esta fruta debido a sus efectos
medicinales. Crece desde el nivel del mar hasta los 1,400 metros, se adapta a muchos
tipos de suelos con abundante lluvia y luz solar.
Añadido al baño es refrescante y estimulante. Aplicado mediante un masaje, elimina la
cefalea y migraña, mejora la depresión y alivia el dolor menstrual y urinario. Es
astringente y antiséptico.

ROMERO
Arbusto denso y aromático. Se encuentra habitualmente en zonas rocosas y terrenos
secos de la Europa mediterránea, suroeste de Asia y norte de África. La floración de esta
planta se produce durante todo el año en lugares templados.
La esencia de romero es útil en la bronquitis, asma, y catarros. Alivia también la
irregularidad menstrual, la fatiga mental, y activa el sistema linfático. También tiene
propiedades analgésicas.

ÁRBOL DE TÉ
Su origen es australiano y su aceite ha sido utilizado por los aborígenes desde hace
cientos de años debido a sus propiedades terapéuticas para la salud del hombre. Crece
en estado silvestre y llega a alcanzar 10 metros de altura.
Añadida al agua del baño, la esencia mejora las infecciones genitourinarias como
vaginitis y cistitis. A través de inhalaciones mejora los catarros, sinusitis y bronquitis.
Aplicada sobre la piel, esta esencia se utiliza para las infecciones de hongos, virus y
bacterias, además es cicatrizante y antiinflamatoria, de ahí su aplicación sobre verrugas
y acné.

CANELA

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Es originaria de Ceilán y se obtiene de la corteza de un árbol que mide entre cinco y seis
metros de altura. Fue empleada por primera vez en el antiguo Egipto para conservar las
momias.
Se utiliza para disminuir la fatiga y el estrés. Aunque su mayor fama la ha obtenido por
sus propiedades estimulantes del apetito sexual, su esencia actúa también mejorando los
síntomas del reumatismo y de algunas infecciones.

MENTA
Nativa de Europa ha sido muy apreciada desde las civilizaciones antiguas. La parte más
empleada de este vegetal son sus hojas. Se recolectan en tiempo cálido y soleado, antes
o después de la floración. En Grecia ya la utilizaban para curar golpes y heridas.
En forma de vaporizaciones, se emplea para la bronquitis, catarros, sinusitis, asma y tos.
También alivia la fatiga mental, el estrés nervioso y las palpitaciones. Cuando la esencia
se aplica con un masaje se utiliza en las diarreas, indigestiones, neuralgias y flatulencia.

SÁNDALO
Árbol perenne de la India, Australia e Indonesia. Muy cotizado desde la antigüedad por
su madera y su aceite. Con la madera se obtiene un incienso de aroma dulce.
En aromaterapia se utiliza para tratar el acné, catarro, cistitis, problemas menstruales,
depresión, como sedante, y para algunas infecciones bacterianas.

ROSA
La flor preferida por la Humanidad. Se cultivaba ya en el Antiguo Egipto. Hay
catalogadas más de 30,000 variedades, una de las más utilizadas en aromaterapia debido
a sus propiedades es la rosa de Mosqueta. Las esencias se obtienen de los pétalos frescos
tanto por destilación como por extracción.
En forma de masajes, los aceites esenciales mejoran la circulación y la digestión.
Además, alivian los problemas menopáusicos, el estreñimiento, náuseas y úlceras
gástricas, así como trastornos hepáticos. Añadida al agua del baño, esta esencia mejora
el estrés y los problemas emocionales como la depresión, el insomnio o la tensión.

JAZMÍN
Originario de la India, fue difundido por Europa a través de Marco Polo y otros
comerciantes por la ruta de la seda. Es una planta trepadora, se desarrolla en terrenos
húmedos y fértiles. Aunque es caduca, puede conservar los tallos verdes en invierno.
El aceite esencial de jazmín es antiinflamatorio, antiséptico, analgésico y expectorante.
También es un poderoso natural antidepresivo y puede producir sentimientos como

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optimismo y euforia. Añadido al baño puede aliviar problemas menstruales y espasmos
musculares.
CAMOMILA

Conocida comúnmente como manzanilla, es una planta herbácea de aspecto similar a


las margaritas. Crece en zonas de clima templado, puede encontrarse tanto en América
como en Europa.
Es buena para heridas infectadas, cortes, quemaduras, picaduras de insectos y granos.
En forma de masaje en el abdomen alivia los dolores menstruales, los problemas
digestivos y la cistitis. También es buena para los dolores de cabeza, musculares y
articulares. Añadida al baño relaja y mejora el insomnio.

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4. ANALISIS DEL MARCADO

4.1 ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL


Zona periférica en el que no hay tanta producción o tiendas que abastezcan los servicio
o bienes en el alrededor

4.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL


CONCEPTO N°

Número de personas en la zona donde piensan vender su producto 1.000


o servicio
Numero de personas que compraran el producto o servicio en la 500
zona (demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por periodo 100-200

Establecer la cantidad de productos o servicios a ofrecer 100-200

4.3 SEGMENTO EL MERCADO: PUBLICO OBJETIVO


Crear promociones de compra para así poder lograr un mejor interés por el producto y
sea a su conveniencia la compra del producto y de esa manera vender mayor cantidad
de producto posible.

4.4 Ventaja competitiva


Un nuevo producto con esencias naturales lo cual permitirá el cuidado de la salud
personal y también con el cuidado de la naturaleza ya que en nuestro medio es lo que
no se esta tomando en cuenta.

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empresas nivel de aceptación tipos de clientes que ¿por qué ¿dónde se ¿a qué
competidoras alta regular poca atiende razón la comercializa el precio lo
eligieron? producto? venden?
Yambal X Hombres/Mujeres calidad Locales $ 50.00 +
Avon X Mujeres Moda Locales $20.00 +
París X Mujeres Calidad Locales $100.00 +
Esika X Mujeres Atención Catálogos $ 20.00 +
L’bel X Mujeres Moda Catálogos $ 20.00 +
4.5 ANALISIS DE LA COMPETENCIA

4.6 ESTRATEGIAS DEL MERCADO

ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO


Dar promociones y ofertas para una mejor venta del producto lo cual tiene que ser una
mejor ganancia e ingresos.
Brindar la mejor calidad y presentación sobre el producto para que tenga una mejor
acogida en el mercado
ESTRATEGIA EL PRECIO

¿Cuál sería el precio del producto?


$ 15.00 c/u

¿Cómo se a determinado el precio?


Por la calidad y teniendo en cuenta la economía actual.

¿Es un precio de introducción al mercado o es un precio definido?


Es un precio definido

Otra información relevante para la fijación de precios


Ayuda al bolcillo, no es tan costoso y sobre todo al alcance de todos ls locales a nivel
nacional.

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ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)
Distribución a nivel nacional a locales los cuales estén interesados en un producto
innovador.
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el negocio?


Ayudar a crear mas industrias que ayuden a la economía e ingresos y crear promociones.

¿Cuánto dinero se puede invertir en estas actividades?


Depende de la fragancia en un aproximado de 100 dólares por docena.

Otros mecanismos para emplear la promoción de los productos


Asociación con otras empresas reconocidas a nivel nacional para una mejor producción
y mejoramiento de calidad con lo cual podemos lograr el objetivo.

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5. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

5.1 LOCALIZACIÓN
Sector La Comuna en las calles Antonio Herrera y Humberto Albornoz

5.2 LAYOUT
Me ayudara a una forma de facilitar las ventas y facilitar al consumidor la visita al local
para que pueda presenciar los diferentes aromas.

5.3 ESPECIFICACIONES TÉCNICAS

DESCRIPCIÓN IMAGEN

- Ayudará a un mejor cuidado de


la naturaleza lo cual lo hacemos
por medio de no utilizar
químicos dañinos al medio
ambiente, y a la misma vez
presentamos un producto
garantizado para las personas.

5.4 DIAGRAMA DE PROCESO

Usar los iconos – símbolos que se adjunta


SIMBOLO REPRESENTACIÓN

Operación

Inspección

Desplazamiento o transporte

Deposito provisional o espera

Almacenamiento permanente

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5.5 MÁQUINAS, HERRAMIENTAS Y EQUIPO

MAQUINARIA CANTIDAD EQUIPOS Y CANTIDAD


(UNIDADES HERRAMIENTAS (UNIDADES
REQUERIDAS) REQUERIDAS)

Filtro de perfume 1 Caldero 4


Embazadora 1 Frascos 12
Máquina de 1 Tapas 12
esencias
Sellador de 2 Cajas 12
perfumes
Imprimador de 2 Logos 12
aire

5.6 MATERIALES y/o MATERAS PRIMAS

Materia prima Cantidad Unidades a producir Necesidad de


insumos unidades materiales
requeridas

Alcohol 6 Lt. 12 Buena calidad

Esencias 4 Lt 12 Buena calidad

Aromas 12 12 Buena calidad

Sellos o logos 12 12 Buena calidad

Frascos 12 12 Buena calidad

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5.7 PROVEEEDORES

De alcohol
De esencias
De frascos
Transporte
Logos
Cajas personalizadas

5.8 TALENTO HUMANO

Puesto de trabajo Numero Tareas del puesto

Jefe 1 Organizador, cabeza


principal
Sub jefe 1 Comunica y supervisa

Trabajadores 5 Realiza el producto

Empaquetadores 3 Empaquetan el producto

Inversionistas 2 Inversionistas de dinero

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6. ESTUDIO ECONOMICO

6.1 PROYECCIÓN DE VENTAS

PRODUCTO Precio AÑO TOTAL


del
producto
o
servicio
PURO AMOR $15.00 X $180.00

CALIENTE $16.00 X $384.00

AMORSH $15.50 X $372.00

ELEMENTOS $18.00 X $648.00

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6.2 ESTRUCTURA DE COSTOS

Producto representativo: Puro amor


Unidad de costo: $15.00
Periodo de estimación: 3 meses
Volumen de productividad: 2 x mes --- 6 en 3 meses

Rubro Valor unitario Unidades Costo total


requeridas
Fijo Variable
1. Costos directos
Materiales
Alcohol $5.00 6 Lt $5.00
Esencias $6.00 6 Lt $6.00
Aroma $4.00 12 $4.00
Mano de Obra
Trabajadores $200 5 $1000
Empaquetadores $200 3 $600
Sub jefe $300 1 $300
Gastos de fabricación
Luz $30 $30
Agua $30 $30
Internet $30 $30
Total, Costos Directos
Costos indirectos
Gastos administrativos
Sueldos $1900 9 $1900
Uniformes $300 9 $300
Gastos de venta
Publicidad $500 3 $1500
Servicios Básicos $90 3 $270
Total, costos Indirectos
Total $5500 $14468,5

25
6.3 COSTO TOTAL UNITARIO

Q=CF/P-CV
CT=CTF + CVT
CF=Q (P-CV)
CT=10*400+15*400
CF= 15000 (15-10)
CT= 10.500
CF= 15000 (5)
CF= 75000

26
7. BIBLIOGRAFIAS

Calkin, Robert R. and Jellinek, J.Stephan. “La perfumería. Práctica y principios.”


Editorial Acribia, S.A. 1996.

Clares Sánchez, Almudena; Sánchez Padilla, Francisco.”Curso de plantas


aromáticas y medicinales” Aula de la Naturaleza El Picacho. Parque Natural de los
Alcornocales. GENATUR, abril, 2002.

Carles, J. 1961. Une méthode de création en parfumerie. Recherches, Dec, 1961.

English transl. A method of creation in perfumery, Soap, Perf., Cosm. 35:328-335 (1962).

Poucher, W.A. 1955. A classification of odours and its uses. J. Soc. Cosm. Chemists
6(2):80; Amer. Perf. And Ess. Oil Review, July 1955:17-24.

Reyes González, Mª del Pilar. “La cosmética como estrategia”. La Gaveta, nº 7,


septiembre, 2001.

Süskind, Patrick. “El perfume. Historia de un asesino” Ed. Seix Barral S.A., 2002.
Título original: “Das Parfum, Die Geschichte eines Mörders”. Diogenes Verlag AG,
Zürich, 1985.

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