Universidad Autónoma "Gabriel René moreno"

Facultad de Ciencias Exactas y Tecnología

Carrera “Ingeniería Petrolera”

PROGRAMA ANALÍTICO
PET 214

A) IDENTIFICACIÓN

Nombre de la asignatura : COMERCIALIZACION Y NEGOCIACION DE HC.

Sigla : PET 214
Horas teóricas :3
Horas prácticas :2
Créditos :4
Semestre : 8tvo.
Pre requisito : PET-205, GLG - 211
Sistema : Semestral
Plan : 125-2

B) UNIDADES DEL PROGRAMA

1. INTRODUCCION.
Introducción.- La comercialización. Desarrollo Histórico de la comercialización. Teoría
del valor – Teoría moderna del Comercio – Punto de Equilibrio.

2. INVESTIGACION DE MERCADOS.
Síntesis Mercado técnica - Localización del Mercado – Métodos para reunir los datos
del mercado – Pronóstico de ventas.

3. IMPORTANCIA DE LA COMERCIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS.

Antecedentes históricos – Evaluación Histórica.

4. FISONOMIA DE LOS PRIMEROS AÑOS DE LA INDUSTRIA PETROLERA.

El Plan de J.D. Rockefeller – Primeros esfuerzos para limitar la producción – El
problema mundial de la Empresa – Importancia de los problemas energéticos – Los
Conflictos del Petróleo.

5. PRODUCCIÓN MUNDIAL DE PETROLEO Y RESERVAS.

Situación de las reservas mundiales de hidrocarburos – Reservas en Latino América –
Reservas adicionales – Precios e impuestos – Cambios y Transformaciones en América
Latina – Potencial de América Latina – La integración regional.

Rumbo a la acreditación CEUBE -MERCOSUR

Casilla No. 702 – Teléfono: 3509341 Fax: 355-0498 Email: c_ingpetrolera@hotmail.com Santa Cruz -Bolivia
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Carrera “Ingeniería Petrolera”

6. RESERVAS DE PETROLEO Y GAS NATURAL: UN CRITERIO FUNCIONAL.

Significado de cálculo de Reservas – Terminología y Clasificación – Funcionalidad de
las Reservas – La demanda y oferta – El futuro y los problemas a resolver.

7. EL CONSUMO DE HIDROCARBUROS EN BOLIVIA Y PROYECTOS Y

EXTERNOS DE GAS.
Demanda y consumo en Bolivia – Áreas productoras de Bolivia – Comercialización
externa de Gas – Bolivia centro de integración en energética del Cono Sur – Gas
Boliviano para el Brasil – Proyecto Gas a Chile – Proyecto Gas al Paraguay – Gas a la
Argentina.

8. SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS Y DERIVADOS.

Organizaciones internacionales de control comercial – Comportamientos del consumo
y producción mundial – Precios internacionales del petróleo, gas y derivados –
Concepto de precios preferenciales – Costos de Operación en la industria del Petróleo
y el Gas – Áreas de mayor consumo mundial.

9. LOS HIDROCARBUROS EN BOLIVIA.

Historia de la exploración de Hidrocarburos en Bolivia – Exploración realizada por la
SOC – Creación de YPFB – Red Nacional de Gasoductos – Red Nacional de
Oleoductos – Refinerías – Reservas de Hidrocarburos en Bolivia – Crecimiento
Reservas de Gas Natural – Balance reservas y demandas – volumen en el mercado
interno.

10. SITUACION ACTUAL Y PERPECTIVAS DE PERFORACIÓN DE POZOS

PETROLEROS EN BOLIVIA.
Introducción – Estrategias del negocio – Demandas energéticas – fuentes de energía
alternas – Precio de Hidrocarburos – Preservación ambiental – Ubicación Geográfica
de área de operación y su importancia Actividades de YPFB – 1993 – 1994 -
Inversiones – Descubrimientos de hidrocarburos – Actividades futuras 1995 – 1999 –
Contratos de Operación.

11. EL MERCADO DE RESERVAD DE PETROLEO.

Introducción – alternativas de la Empresa – Las reservas de hidrocarburos – Operación
de incremento o reposición de reservas la toma de decisiones de mercados en el caso
de compra – venta – situación financiera – Tasa de Interés – Precio – Tamaño de la
Empresa- Relación Reservas – Producción Perspectivas – Políticas Nacionales e
Internacionales – Costo Operativos y de desarrollo – Estructura impositiva.

Rumbo a la acreditación CEUBE -MERCOSUR

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12. LA CAPITALIZACION.
Programa y estrategia de Capitalización – El que de la Capitalización – Empresa a
Capitalizarse_ YPDFB , ENTEL, LAB Y ENFE – El caso de la más grande YPFB –
Objetivos de la Estrategia – Mercados del Gas Red Integrado de Gas - Implementación

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