DIFERENCIAS INDIVIDUALES

TEMPERAMENTO:

Se refiere a aquellas características psicológicas derivadas de los procesos

fisiológicos heredados. Las diferencias entre los individuos se deben a las
diferencias genéticas, diferencias biológicas que explican en gran parte porqué las
demás personas reaccionan de manera distinta a acontecimientos vitales, tales
como hacer un examen, etc.

El temperamento es el conjunto de inclinaciones innatas, propias del individuo, en

donde el sistema nervioso central y las glándulas de secreción interna y sus
hormonas juegan un papel importante, ya que son dos elementos de nuestro
organismo “integradores” de todas las acciones y reacciones. No somos
responsables de nuestro temperamento ya que son un conjunto de rasgos
heredados; lo dado genéticamente.

CARÁCTER:

Es el mismo temperamento pero ya educado, en otras palabras, el carácter hace

referencia a la inteligencia y la voluntad, pero siempre estará influido por el
temperamento pero somos responsables de nuestro carácter ya que implica un
trabajo personal.

Elementos fundamentales del carácter.

Emotividad:

Decimos que alguien es emotivo cuando reacciona de modo vivo ante un

acontecimiento.

Actividad:

La emotividad puede combinarse con la actividad o la inactividad. La actividad

manifiesta una necesidad íntima y casi constante de modificar lo dado, de imprimir
un nuevo sello a las cosas, a los sucesos, a los seres y así mismo. La persona
activa es aquella persona a la que el “obstáculo refuerza la acción”. Una persona
no activa caracterológicamente hablando es aquel al que el obstáculo lo
desalienta. Actúa con esfuerzo y se desgasta.
Resonancia.

Una impresión puede producir en la conciencia de la persona un efecto fugaz o

duradero. Si el efecto es inmediato pero fugaz, a la persona se le considera
Primaria, pero si el efecto tarda en producirse, pero es duradero, se trata de una
persona secundaria.

CARACTERISTICAS

PRIMARIOS SECUNDARIOS
*Son como escribir en la Arena, fácilmente se escribe y *Son como escribir en el mármol. Difícilmente se
fácilmente también se borra. graban, pero ya grabado permanece.

Olvidan fácilmente, son impulsivos, móviles, poco Rencorosos, tradicionalistas, piensan antes de
puntuales, actúan por resultados inmediatos, son actuar, Estables, persistentes. Puntuales, veraces,
impacientes.
objetivos, sistematización mental.

Prolongación de impresiones.
Resonancia de datos actuales.

PERSONALIDAD:

Es el conjunto de rasgos irrepetibles, físicos, psíquicos y sociales, que hacen que

un individuo sea único, original e irrepetible. Lo que se refleja al exterior.

La estructura de la personalidad se forma por cuatro elementos:

1. Intelectual: cociente intelectual y aptitudes.

2. El volitivo: fuerza de voluntad.
3. El afectivo: sentimientos.
4. El biopsicológico: el cuerpo y sus funciones.

La edificación de la propia personalidad constituye la tarea más trascendente de la

vida, para esto hay que lograr:

a) La integración: Ser uno mismo.

b) Autocontrol: Ser dueño de sí mismo.
c) Ser capaz de vivir en armonía consigo mismo y con los demás.
Las ideas de unión entre temperamento, personalidad y motivación son las
siguientes:

1. Las personas tienen constituciones genéticas distintas.

2. Las diferencias fisiológicas se corresponden con disposiciones de
respuesta bastante estables (rasgos de personalidad)
3. Las diferencias de personalidad hacen que las personas tengan motivos
distintos.

Tres características de la Personalidad, relacionadas con el temperamento

1. EXTRAVERSIÓN

La extroversión está caracterizada por la insensibilidad a los niveles bajos de

activación y reactividad a los niveles bajos de estimulación. Los extravertidos
heredan genéticamente un nivel de arousal que se encuentra por debajo del nivel
óptimo.

Los extravertidos requieren de una fuerte estimulación externa para que su

activación alcance un nivel óptimo, se comportan de tal manera que se produce un
aumento de de la estimulación externa. ( estimulando sus órganos sensoriales
activamente) Los extravertidos buscan situaciones activantes y provocadoras de
ansiedad como la competición y la actividad social. Muestran una mayor
“inteligencia social” expresada en la mayor habilidad para relacionarse con la
gente y anticipar sus respuestas sociales.

Los extravertidos ven la competitividad como un estímulo positivo.

INTROVERSION

La introversión está caracterizada por la insensibilidad a los niveles bajos de

arousal e intolerancia ante niveles altos de estimulación. Los introvertidos heredan
genéticamente un nivel de arousal por encima del nivel óptimo. Los introvertidos
se comportan de manera que reducen la estimulación externa (evitando la
estimulación de sus órganos sensoriales) Alcanzan un nivel óptimo de arousal a
niveles moderados de estimulación. Suelen tener un mejor rendimiento escolar y
sacar mejores notas que un extravertido. Como consecuencia tienen conductas
más reservadas e inhibidas. Los introvertidos ven la competitividad como un
estímulo negativo.

Los ambivertidos (personas que participan tanto en la introversión como

extraversión) alcanzan niveles óptimos de arousal a niveles moderados de
estimulación.
 2. BUSQUEDA DE SENSACIONES

Según Marvin Zuckerman, el constructo de la búsqueda de sensaciones está

relacionado con el grado en que el sistema nervioso central de la persona
(cerebro y médula espinal) requiere ser activado mediante fuentes de estimulación
externa.

La búsqueda de sensaciones es un rasgo definido por la necesidad de

sensaciones experiencias variadas, nuevas y complejas y la voluntad de asumir
riesgos físicos y sociales con tal de satisfacer esta necesidad.

Una persona con una necesidad alta de búsqueda de sensaciones prefiere tener
una continua fuente externa de estimulación cerebral. Le aburre la rutina, y está
buscando siempre maneras de aumentar la activación mediante experiencias
excitantes. Una persona baja en la búsqueda de sensaciones prefiere menos
estimulación cerebral y tolera la rurina bastante bien.

Búsqueda de aventuras y emoción.

Expresa el deseo de participar en actividades físicamente arriesgadas. Incluye

actividades al aire libre no competitivas que implican algún peligro, desafío
personal y riesgo. Ej. El paracaidismo, el motociclismo, alpinismo etc. La
búsqueda de experiencias expresa el deseo de buscar nuevas experiencias a
través de los sentidos. El arte, la música, el viaje cierto tipos de drogas expresan
la búsqueda de experiencias a través de los sentidos.

Búsqueda de experiencias nuevas.

El buscador de sensaciones busca experiencias nuevas para poder asegurarse

fuentes externas de mayor estimulación. Una manera en la que se manifiesta esta
búsqueda es en la experiencia sexual. Comparados con las personas que no
buscan sensaciones nuevas, informan de una mayor variedad de actividad
heterosexual y más encuentros con mayor número de compañeros sexuales.

3. LA INTENSIDAD DE AFECTO Y TEMPERAMENTO

Está definido como la fuerza con las que las personas suelen vivir sus emociones.
Las personas de afecto intenso viven sus emociones con fuerza y muestran
reactancias y variabilidad emocional en muchas situaciones que elicitan una
emoción. Por otra parte, las personas de afecto estable viven sus emociones muy
intensamente y muestran cambios leves en sus reacciones emocionales. En el
caso de los amigos seguramente se pueda distinguir entre los que son
emocionalmente reactivos y los que son emocionalmente estables.

DESEO DE CONTROL.

Es una característica que refleja hasta qué punto las personas están motivadas
para controlar lo que les ocurre. Las personas con alto deseo de control prefieren
tomar sus propias decisiones, preparan las situaciones de antemano, evitan
depender de los demás y toman el papel de líder en situaciones de grupo. Las
personas con bajo deseo de control tienden a evitar las responsabilidades y
prefieren que los demás tomen decisiones por ellos.

LOS MOTIVOS SOCIALES

Henry Murray, fue uno de los primeros teóricos de la personalidad interesado en el

debate de si la estructura de la personalidad se describía mejor en términos de
rasgos o de forma más dinámica en términos de necesidades o motivos.
Consideraba que algunas conductas estaban gobernadas por un conjunto nuclear
de necesidades humanas universales. (Ver anexo lista de necesidades humanas
de Murray)}

EL MOTIVO DEL LOGRO

Es el impulso de superación en relación a un criterio con excelencia establecido.

La persona con un fuerte motivo del logro desea triunfar en una tarea que supone
un desafío. La definición de “éxito en la competición con un criterio de excelencia”
es una definición my amplia si se tiene en cuenta que los criterios pueden estar
relacionados con la tarea (ej. realizar una tarea con éxito, como cuando se acaba
un rompecabezas) con uno mismo (ej. Ganar una carrera con un inmejorable
tiempo personal) o relacionado con otros (ej. Rendir mejor que los demás, como
en una competición).

La presencia de un motivo hace que ciertos tipos de conducta entren en un estado

de preparación. La activación prepara a la persona para que.

1. Realice tareas moderadamente desafiantes:

La persona alta en el nivel de logro busca situaciones moderadamente
desafiantes porque son las que mejor ponen a prueba sus capacidades y
habilidad. El éxito conseguido gracias a las capacidades propias le confiere
la sensación de un trabajo bien hecho lo que para éste tipo de personas
tiene especial significado.
 2. Persistencia:
Las personas con alto nivel de logro no solo prefieren tareas de dificultad
moderada sino que también persisten por más tiempo en estas tareas. Las
personas con baja necesidad del logro suelen buscar el apoyo y la ayuda
de los demás mientras realizan tareas difíciles; las personas con necesidad
de logro alta persisten en sus propios esfuerzos.

3. Persiga el éxito laboral y la actividad empresarial innovadora e

independiente:
La persona con alto nivel de logro y el empresario independiente tienen
conductas en común:
a) Ambos prefieren tomar riesgos moderados.
b) Ambos prefieren responsabilizarse de sus acciones.
c) Ambos prefieren el feedback de rendimiento rápido y específico.
d) Ambos muestran un alto grado de iniciativa y de conductas de
exploración.

EL MODELO DE ATKINSON DE LA CONDUCTA DEL LOGRO.

*Tendencia a evitar el fracaso.

Las conductas de logro no solo se guían por la tendencia de aproximación al éxito

sino que por la tendencia de evitar el fracaso ya que moviliza a la persona a
defenderse de la pérdida de auto-estima y de respeto social y dela vergüenza.

*La combinación entre las tendencias de aproximación y de alejamiento.

Atkinson conceptualizó el motivo del éxito como una fuerza que se encontraba
dentro de la persona y que le hacía preferir y buscar activamente situaciones de
logro, y el motivo de evitar el trabajo como una fuerza también dentro de la
persona que lo impulsaba a alejarse de las situaciones de logro (o bien estar
ansioso e incómodo)

*El modelo de la dinámica de acción.

Postula que la conducta del logro se da dentro de una “corriente de conducta”,

queda determinada por tres fuerzas: la instigación, la inhibición, la consumación.

La instigación provoca un aumento de las conductas de aproximación, se presenta

cuando coincide con los estímulos ambientales asociados al premio pasado.
La inhibición provoca un aumento de las tendencias de evitación y se presenta
cuando coincide con los estímulos que en el pasado se asociaban con el castigo.

La consumación hace referencia al hecho de que realizar una actividad provoca su

detención (ej. comer, correr).

*Logro del futuro

La orientación de logro futuro de una persona se refiere a la distancia psicológica

que existe entre una persona y una meta de logro a largo plazo.