Ana Isabel Bastos Boubeta. (2006).

Promoción y Publicidad en el Punto de

Venta. España: Editorial Vigo.

En sentido amplio, equivale a todo tipo de comunicación comercial que dé apoyo a un

producto o servicio. Se refiere a un conjunto de acciones comerciales en caminadas a cumplir
objetivos de ventas.

Se puede definir como un conjunto de actividades de corta duración dirigida a los

distribuidores, prescriptores, vendedores y consumidores, orientados al incremento de la
eficacia y de las cifras de venta, a través de incentivos económicos y propuestas afines

J.Enrique Bigné. (2003). Promoción Comercial. Madrid, España: ESIC

La promoción es sin duda una de las variables de mayor interés dentro del marketing mix de
las empresas y organizaciones. Es visible para cualquier consumidor y en muchas ocasiones la
cara más visible de las empresas.

Begoña Alvarez et al (2007). La Investigación de Promoción de Ventas en

España. España: NETBIBLO, S.L.

La promoción de ventas es una actividad de marketing que requiere la colaboración de

diversas áreas funcionales de la empresa para su correcta gestión, por lo que el carácter
integrador anteriormente citado cobra gran importancia para la consecución de los objetivos
asignados en la misma.

Jaime Rivera Camino, Dolores de juan Vigaray. (2002). La Promoción de

Ventas. 2º ed. Madrid, España: ESIC.
Cuando hablemos de “promoción” nos referimos al conjunto de estímulos que de una forma
no permanente y a menudo de forma localizada, refuerzan en un periodo corto de tiempo la
acción de la publicidad y/o la fuerza de ventas. Los estímulos son utilizados para fomentar la
compra de un producto específico, proporcionando una mayor actividad y eficacia a los
canales de distribución.
Lorenzo Iniesta. (2003). Promoción de Ventas ¡Resultados ya!. Barcelona,
España: Gestión 2000, S.A.
La promoción de ventas comprende un variadísimo conjunto de acciones tácticas, diseñadas
para provocar un rápido incremento de las ventas, estimulando fuertes impulsos de compra.