VISITA TECNICA PAUTE INTEGRAL
Andrés Rojas G
Universidad Politécnica Salesiana
jrojasgo@est.ups.edu.ec
Resumen— En este documento.
Palabras claves—resumen, lector, plan de negocios.
I. INTRODUCCION
U N plan de negocio es una declaración formal de un
conjunto de objetivos de una idea o iniciativa empresarial,
que se constituye como una fase de proyección y evaluación.
Se emplea internamente por la administración para la
planificación de las tareas, y se evalúa la necesidad de recurrir
a bancos o posibles inversores, para que aporten financiación al
negocio.1
El plan de negocio puede ser una representación comercial
del modelo que se seguirá. Reúne la información verbal y
gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser. También se lo
considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio,
administrador, o empresario intentará organizar una labor
empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y
suficientes para que tenga éxito. El plan es una explicación
escrita del modelo de negocio de la compañía a ser puesta en
marcha.
Usualmente los planes de negocio quedan obsoletos, por lo
que una práctica común es su constante renovación y
actualización. Una creencia común dentro de los círculos de
negocio es sobre el verdadero valor del plan, ya que lo
desestiman demasiado, sin embargo se cree que lo más
importante es el proceso de planificación, a través del cual el
administrador adquiere un mejor entendimiento del negocio y
de las opciones disponibles.
El prototipo del plan de negocio es:
 Tener definido el modelo de negocio y sus acciones
estratégicas.
 Determinar la viabilidad económica- financiera del
proyecto empresarial.
 Definir la imagen general de la empresa ante
terceras personas.
A diferencia de un Proyecto de Inversión, que ha sido un
documento del análisis económico-financiero típico de la
última parte del siglo XX, el plan de negocios está menos
centrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque los
contiene, y está más focalizado en las cuestiones estratégicas
del nuevo emprendimiento, como una forma de asegurar su
consistencia en el sentido de Arieu (consistencia estratégica).
I. RESUME EJECUTIVO
En la actualidad, existen productos disponibles en el
mercado, tanto comerciales como no-comerciales, que permiten
la creación y uso de modelos neuronales.
El resumen ejecutivo es una síntesis de los puntos más
importantes que conforman un plan de negocios, por lo que
constituye la primera parte del mismo; sin embargo, debe ser
elaborado al final del proyecto.
El objetivo que se persigue con la elaboración de un resumen
ejecutivo, es que el lector tenga una visión general del plan de
negocio, así como que logre una comprensión e interés en el
proyecto, y en seguir leyendo el resto de las partes que
conforman el plan.
En algunas ocasiones, el inversionista que lee el resumen
ejecutivo, sólo basa su decisión en este, por lo que debemos
poner especial atención al elaborarlo.
Por lo general, todo resumen ejecutivo debería cumplir con
los siguientes requisitos:
 Explicar claramente en qué consiste el negocio: no
importa cuán complejo sea el negocio, el resumen
ejecutivo debe explicar lo más claramente posible
en qué consiste.
 Crear interés en el lector: El resumen debe estar
elaborado e tal manera que capte el interés del
lector para que lo continúe hasta terminarlo,
logrando despertar la curiosidad del inversionista y
lo motive a conocer más sobre la idea del negocios
 Ser un resumen: Para que resulte atractiva la lectura
del resumen, éste no debe exceder de tres páginas,
aunque lo recomendable es que sea sólo una.
El resume debe contar con lo siguiente:
La idea: cuál es la propuesta de valor que presentamos. En
qué consiste nuestra idea y cuál va a ser la clave del éxito de
nuestro proyecto. Es decir, si estamos ante un mercado en
crecimiento o consolidado y a quién dirigimos nuestra
propuesta, aunque la explicación detallada del público potencial
y objetivo la desarrollemos a continuación, algo que debe
resolverse como mucho en dos o tres líneas.
La ventaja competitiva: debemos ser capaces de demostrar
que el modelo que estamos proponiendo no es fácilmente
copiable y que además se puede mantener en el tiempo. Es
donde suelen surgir más problemas a la hora de ponerlo por
escrito. Aquí hay que explicar muy bien cómo está resolviendo
el mercado actualmente el problema que hemos detectado,
cómo nos vamos a diferenciar del resto, si tenemos alguna
patente, si destacamos en sostenibilidad.
 El estado del producto y el desarrollo tecnológico: cuando
existe algún tipo de valor añadido relacionado con la
innovación y desarrollo tecnológico es importante avanzarlo
aquí de manera breve, incluyendo si es necesario un pantallazo
o una imagen sobre el tipo de tecnología que incorporamos,
pero “sin entrar en excesivos detalles técnicos, a no ser que
formen parte de tu valor añadido, y si es así deben ser
explicados de forma muy sucinta”. También es importante
destacar en qué fase de desarrollo está el negocio o el producto:
si está en creación, si está a punto de lanzarse al mercado o si II. LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
ya lleva un tiempo. La oportunidad
Las necesidades financieras y la rentabilidad esperada: no
olvidemos que en la mayoría de las ocasiones nos estamos
dirigiendo a un inversor, con lo cual es muy importante incluir
las cifras y los cálculos que refrenden los números que estamos
ofreciendo. No es necesario dar una explicación detallada de
cómo hemos alcanzado esas cuentas, pero sí exponer de forma
clara cómo vamos a obtener beneficios y cuándo los vamos a
conseguir. También debe incluirse en este apartado la forma en
que se va a compensar la aportación del inversor. No es
necesario plantear porcentajes ni plazos concretos, si no
exponer grosso modo cuál va a ser la forma de participación en
el accionariado y cómo y cuándo va a poder recuperar la
inversión.
Logros, patentes, hitos: cualquier tipo de reconocimiento,
hito, logro, premio, subvención y distinción alcanzada debe ser
incluida en este apartado. Y también si existe alguna alianza
tanto para el conjunto del negocio como para una parte de él
(proveedores, distribuidores y productores, entre otros) III. CONCLUSIONES
 El resumen ejecutivo debe ser concreto en sus ideas
para explicar claramente el negocio, debe ser
interesante para que los lectores termine de leerlo y
resumido no debe ser extenso máximo de tres
páginas si en menos es mucho mejor.
 El resume ejecutivo tiene como objetivo primordial
que los lectores tengan una idea o visión general del
plan de negocio, para lograr su iteres e el proyecto
que se va a realizar.


REFERENCIAS
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