HISTORIA DE AJEGROUP

Empezó en la provincia de San Miguel (Ayacucho), donde Nivardo Añaños,

abuelo de los futuros industriales, era propietario de la hacienda Patibamba.
Con la llegada de la reforma agraria del general Juan Velasco, Patibamba fue
dividida, el primogénito Eduardo Añaños, casado con la profesora Mirtha Jeri,
se dedicaba a la agricultura en una de las parcelas mientras criaba a sus seis
hijos.

Las primeras gaseosas de Kola Real eran comercializadas en botellas de

cerveza, aprovechando que el hermano mayor de los Añaños, Jorge, tenía
experiencia con la distribución de esa bebida. Empezaron a producir en una
rudimentaria máquina llamada "Atahualpa", máquina con capacidad de llenado
y embotellado de 50 cajas de gaseosas por día, que aún se conserva en una
de las plantas en el Perú. La formación técnica de los hermanos, que en su
mayoría eran ingenieros, permitió que elaboraran una agradable bebida, sin
muchos químicos. Se comenzó a distribuir entre los vecinos, luego entre los
pobladores de la localidad donde vivían, y poco a poco fueron extendiéndose
hasta alcanzar otras ciudades del Perú. Paradójicamente, el crecimiento de la
empresa se favoreció con la decisión de los grupos terroristas de solo dejar
ingresar a Ayacucho a los camiones con productos que pagaran cupos, por lo
que la competencia con otras bebidas fue muy pequeña.

Su cuñada, Olga Jeri, era esposa de Amaniel Castro, quien puso a funcionar la
primera embotelladora en este pueblo de clima templado. Cuentan que ahí,
“Eduar” se interesó en embotellar y distribuir bebidas gaseosas. Presionado por
la violencia terrorista, Añaños se mudó con su familia a Huamanga, donde en
1988, junto a su primogénito Jorge y el financiamiento de un banco, comenzó la
fabricación, almacén y oficinas administrativas de Kola Real (KR) en su propia
casa.

En la ciudad de las 33 iglesias existían otras tres embotelladoras provincianas,

empero los Añaños habían identificado una oportunidad: mientras que el
consumo per cápita de gaseosas era muy limitado, casi una elite de
consumidores, las embotelladoras líderes percibían grandes márgenes de
ganancia, por eso sumaron a los otros hijos, Ángel, Arturo, Álvaro, Vicky y
Carlos, a la empresa familiar. Los Añaños tenían la clave para crecer: darle
mejor precio a los consumidores y de esta manera llegar a un público de
sectores populares. Había nacido la estrategia del “precio justo”. Con sus
continuos apagones y bombas, Ayacucho era muy inestable para el largo plazo
de KR, que superó los controles sanitarios, laborales y legales, y en poco
tiempo producía las 24 horas al día porque se había convertido en la líder de la
región. Por ello, en 1991 los seis hermanos Añaños pusieron en marcha su
know-how para conquistar uno de los mercados más importantes del Perú,
Huancayo, que se acostumbró a ver a los propios Añaños visitando tiendas y
bodegas en carros fletados para vender la KR. Dos años después llegaron a la
pequeña y tropical ciudad de Bagua (San Martín), motivados por los beneficios
tributarios para las zonas de frontera. Sus competidores trataron de acabarlos
reduciendo el precio de las gaseosas, pero sólo en esa ciudad, por ello KR
decidió entrar de una vez con sus precios bajos a todas ciudades del norte del
país (Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes). Dicen que la competencia se “picó” y,
entre otras cosas, presionó a los distribuidores de cerveza para que no
permitieran que KR se envasara en botellas del licor. La empresa de los
Añaños les agradeció, porque gracias a ello lanzó su propio envase de vidrio,
que posibilitó mejorar su imagen frente al público. Los miembros del propio clan
lo han dicho: su consolidación se dio aprovechando un contexto. A mediados
de 1990, las transnacionales norteamericanas de gaseosas se reestructuraban
y buscaban reemplazar las pequeñas embotelladoras por mega plantas
industriales. La Coca-Cola dejó de proporcionar insumos a las embotelladoras
independientes de provincias, que pusieron en venta sus modernas máquinas,
que los Añaños adquirieron a precio de remate. Conquistar Lima estaba a la
vuelta de la esquina.

En 1997, en los conos de la capital se comenzaron a ver autos y camiones que

cargaban botellas de una nueva marca de gaseosas, que ya se conocía en el
interior por su eslogan “calidad al precio justo”. Para Los Añaños, conquistar
Lima no resultaba suficiente y buscaron nuevos mercados. Ese año iniciaron la
producción a gran escala de su producto estrella en Venezuela, y al final del
primer año producían lo mismo que en el Perú. En 2001 crearon una planta en
Machala para abastecer el mercado ecuatoriano. Se hicieron de un nombre en
México, con 150 litros de consumo de gaseosas per cápita, 12 veces más
grandes que el mercado peruano, y 45 por ciento y 30 por ciento de
participación de Coca-Cola y Pepsi, respectivamente. En un año y medio,
desde que la mega planta en Puebla empezó a abastecer 20 ciudades, Big
Cola –el producto de los Añaños para la sed de los “charros”– produjo el doble
de lo que produce en el Perú y obtuvo el cinco por ciento de ese competitivo
mercado. Ángel Añaños, presidente del directorio del grupo Kola Real, resume
el pensamiento de la familia: “Los peruanos tenemos la misma capacidad que
los norteamericanos o europeos para emprender retos, iniciar empresas y
alcanzar el bienestar”.

Ángel Añaños creó el sabor de Big Cola, primero eliminó del jarabe la muy
marcada concentración cítrica de Kola Real (primera bebida de AJEGROUP),
combinó diferentes esencias hasta lograr el dulzor de la bebida. En Colombia,
el sabor caramelo, lo toman por Kola, entonces la llaman Big Cola.
A inicios del año 2010 renovó su imagen con un nuevo logotipo y nombre,
denominándose KR. La Embotelladora San Miguel del Sur (que pertenece a
una parte de la familia Añanos, independiente de Ajegroup) continúa usando la
denominación Kola Real y el logo anterior.
El 4 de octubre del 2010, Ajegroup se convirtió en socio regional del último
campeón mundial de clubes, Fútbol Club Barcelona, tras firmar en el Camp
Nou un convenio para patrocinar al club con la marca KR en los próximos 12
meses.
En el mismo año 2010 llegó a convertirse en el socio de la Federación de
Fútbol Ingles, usando la imagen de Joe Hart portero de la Selección inglesa y
del Manchester City en la región de Asia, con el fin de promocionar su imagen y
obtener un mayor números de adeptos en el continente.

El mayor de los hermanos, Jorge Añaños, se queda con la marca Kola Real.
También se le concede la exclusividad de las ventas de los productos de
AJEPER en el Perú. Y por si esto fuera poco, ningún producto de AJEGROUP
podrá entrar al mercado brasileño sin el consentimiento de Jorge. Aunque se
especula que este entrará al mercado carioca con su marca insignia: Kola Real.
Arturo y Carlos Añaños se quedan con Ajegroup en Centro América y México,
respectivamente. El jugoso mercado mexicano (el que más gaseosas consume
en el mundo) quedará al mando, como ya mencionamos, de Carlos Añaños.

Ángel Añaños se quedaría a cargo del gigante mercado asiático (esto incluye a
Tailandia y, próximamente, China). Mientras que Álvaro se quedaría con
Venezuela y Ecuador. Vicky, por su lado, queda al mando de la fundación
Eduardo y Mirtha Añaños.
Este acuerdo, lejos de ser malo, establecerá un protocolo familiar que permitiría
al grupo en si tomar decisiones sin malos entendidos, ya que cada zona tendrá
una cabeza que decidirá, al fin y al cabo, que es lo mejor para su “territorio”, si
cabe el término.
Actualmente AJEGROUP posee marcas como Big Cola, Kola Real, Oro y Cifrut
Guaraná (en gaseosas); Free y Cielo (en aguas); Sporade (en bebidas
energizantes); Franca y Caral (en cervezas); Pulp y Cifrut (en néctares).

AJEGROUP está ubicado en el puesto 12 en el "Ranking de las empresas más

globales de América Latina”, elaborado por América Economía Intelligence. Y
no es para menos, ya que tiene participación en los siguientes países: Perú
(AjePer), México (AjeMex), Costa Rica (AjeCen), Tailandia (AjeCen), Ecuador
(Ajecuador), Venezuela (AjeVen), Colombia (Ajecolombia) y Guatemala
(AjeMaya).
AJEGROUP se está volviendo en un dolor de cabeza para las gigantes Coca
Cola y Pepsi. Es pues, un grupo peruano digno de admirar.
Añado como dato que AJEGROUP le ganó un juicio a la gigante Coca Cola por
prácticas monopólicas, por lo cual, esta última pagó 1.5 millones a la empresa
peruana.
PRODUCTOS DE AJEGROUP
 Recomendación

Conclusión

Bibliografía
AméricaEconomía Intelligence: 19 marzo 2010

JOSUÉ ZAVALETA: 14 MAYO, 2013: 3:31 PM

http://nuevaspymes.blogspot.com/2008/02/historia-real-exito-de-la-familia-
aaos.html:jueves, febrero 28, 2008
http://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2010/11/17/a-sus-22-anos-ajegroup-sigue-conquistando-
mercados/:Conexión ESAN el 17 de Noviembre 2010 5:52 PM