UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

(Universidad del Perú, DECANA DE AMÉRICA)

FACULTAD DE PSICOLOGÍA

Escuela de Psicología Organizacional

Clase 4: La intuición en la economía del comportamiento

Mg. Antonio Serpa Barrientos
serpa2128@gmail.com
Intuición
Del lat. mediev. intuitio, -onis.
1. f. Facultad de comprender las cosas instantáneamente,
sin necesidad de razonamiento.
2. f. Resultado de intuir.
3. f. coloq. presentimiento.
4. f. Fil. Percepción íntima e instantánea de una idea o una
verdad que aparece comoevidente a quien la tiene.
5. f. Rel. visión beatífica.
Para propósitos de discusión, se puede señalar
tipos de Intuiciones
El primer tipo es la información que obtiene un experto en el
campo de investigación después de un período de estudio que
parece ocurrir repentinamente: el "fenómeno eureka".

Es la última etapa de un esfuerzo intelectual. Implica pensar en

un problema y luego permitir que se deslice hacia el
subconsciente mientras la mente consciente está enfocada en
otra cosa.

Después de algún tiempo, ya sean segundos, horas, semanas o

meses, la idea parece ocurrir repentinamente, sin un proceso
analítico consciente, racional y paso a paso que lo precede.

A veces la intuición conduce a una "visión" preanalítica. La

visión proporciona la materia prima para el esfuerzo analítico
posterior. ¿Cómo adquirimos nuestra visión? Joseph
Schumpeter dice que lo adquirimos “intuitivamente… Esto
debería ser obvio ” (Schumpeter 1954, 41).
El segundo tipo es juicios de expertos hechos diariamente o
momento por momento.

El diagnóstico intuitivo realizado por un médico es un ejemplo

del juicio de expertos a diario.

El juego de los grandes maestros del ajedrez, como lo discutió

Simon, es un ejemplo del juicio experto de momento a
momento. Los grandes maestros informan que el ajedrez es
una actividad intuitiva en la que aplican su juicio profesional al
juego en cuestión.

Incluso en las condiciones del torneo, se dice que los grandes

maestros suelen decidir el mejor movimiento en cuestión de
segundos, y pasan la mayor parte del tiempo tratando de
verificar su intuición (Simon 1982).
El tercer tipo es un juicio (repentino) que parece intuitivo u
obvio, independientemente del campo y si la persona es
experta en ese campo.

Podemos referirnos a esta intuición como un axioma.

Por ejemplo, es una intuición de que 2 + 2 = 4 o que un

triángulo tiene tres lados.

“Consideramos que estas verdades son evidentes” es otro

ejemplo de esta forma de intuición. John Locke fue uno de los
muchos escritores del siglo XVII que hablaron de la intuición
como un axioma.

una intuición ocurre cuando la mente percibe una relación (o

falta de una) entre dos ideas de manera inmediata, directa y
con un sentido de certeza, de tal manera que no se requieren
pruebas.

El razonamiento es, por lo tanto, "intuición indirecta". Locke

creía que la intuición es un razonamiento rápido (Locke 1894,
2: 179) y es complementario del razonamiento consciente.
 Intuición vs Ciencia
En Intuición y ciencia (1962), Mario Bunge afirma que la intuición es un grupo de mecanismos intelectuales
que son difíciles de definir o analizar.

J.N. Keynes, en su libro The Scope and Method of Economics (1955), dice que los principios básicos de la
economía, incluido el principio del comportamiento racional, son a priori.

Es decir, los conocemos antes e independientemente de observar el comportamiento humano. Los "hechos de la
naturaleza humana", según Keynes, no se observan directamente; más bien, fueron el resultado de un "estudio
introspectivo" de motivos humanos (Lewin 1996, 1298). Las leyes económicas, incluida la ley del
comportamiento racional, se derivan así de hechos sobre la naturaleza humana que son intuitivos u obvios.
La economía del comportamiento supone que la actividad
cognitiva, el procesamiento de la información, precede al
comportamiento, que actúa como un intermediario entre los
cambios en el entorno y los cambios en el comportamiento.

Por lo tanto, el comportamiento humano no es mecánico, al

menos en el sentido de que es variable. Comprender el
comportamiento mecánico requiere un manual del propietario,
una calculadora, un programa de computadora o tal vez solo
una función de producción o costo bien definida. Comprender
el comportamiento no mecánico (impredecible, no aprendido,
caprichoso, variable) hace que verstehen o la intuición sean
más importantes.

En un entorno cambiante, un individuo debe buscar patrones o

similitudes con entornos conocidos y/o conocer la mente de
otra persona para predecir cómo se puede comportar esa
persona.
Kahneman y Tversky (1982) se refieren a la intuición como una "evaluación natural",
con algunas ventajas sobre la razón.

Primero, el proceso intuitivo produce resultados más rápido que el sistema

analítico.
Segundo, bajo condiciones de incertidumbre, cuando las medidas objetivas de
probabilidad no están disponibles, la intuición se convierte en el mejor método
para evaluar subjetivamente la probabilidad de eventos.
Tercero, debido a que la intuición es el producto de un proceso subconsciente, la
mente consciente sigue siendo libre de realizar otras tareas y, por lo tanto, es más
flexible.
Cuarto, en un entorno complejo, la velocidad y la flexibilidad son ventajosas. En
cierto sentido, por lo tanto, nuestro sistema intuitivo es más eficiente que la
razón.
Conclusiones
 La economía del comportamiento se desarrolló como respuesta a anomalías, pruebas empíricas en
desacuerdo con los modelos económicos estándar de comportamiento.

 La economía del comportamiento ha mejorado nuestra comprensión del comportamiento humano y

ha aumentado el poder predictivo de nuestros modelos.

 La intuición es una función cerebral normal, y al operar a un nivel subconsciente, la intuición deja
nuestra mente consciente libre para otros usos.

 En otras palabras, la intuición es una forma eficiente de asignar nuestros escasos recursos mentales,
y los principales economistas han discutido la intuición como una herramienta en la economía
(Frantz 2005).
La intuición es parte de varios temas de interés para los economistas del
comportamiento:

• Comprensión de la naturaleza humana

• Toma de decisiones bajo incertidumbre
• El papel de la emoción en la toma de decisiones y la intuición como heurística.
• El papel de la intuición en la toma de decisiones también se destaca en el nuevo
campo de la neuroeconomía (Glimcher 2004).
• La economía del comportamiento y la intuición como una herramienta para la
toma de decisiones económicas continuarán ganando importancia para su
entendimiento en el ámbito de la Psicología Económica.
Video: https://www.youtube.com/watch?v=6fjMd63ULf8