Papeles de Comunicacion Coleccién dirigida por J. M. Péraz Tomero y Pilar Sanagustin 13. V. Llorens - Fundamentos tecnoidgicos de video y television 44. A. Rodriguez Bravo - La dimensién sonora del lenguaje audio- visual 18. S, Zunzunegui - La mirada cercana 16. M. Onaindla - El guién clésico de Hollywood 17. D. Levis - Los videojuegos, un fendmeno de masas 18. T. Alvarez y M. Caballero - Vendedores de imagen 19. J. Rey - Palabras para vender, palabras para sofiar 20. A. Ferndndez Coca - Produccién y disefo grafico para la World Wide Web 21. i. Relg - Medios de comunicacién y poder en Espafia 22. F, Feméndez Diez y J. Martinez Abadia - Manual bdsico de len- guaje y narrativa audiovisual 23. H. Aznar - Etica y periogismo 24, B. Leon - El documental de divulgacién cientifica 25. J. |. Aguaded - Convivir con la television 26. J. Costa - La comunicacién en accion 27. J. M. Pérez Tomero (comp.) - Comunicacion y educacion en la sociedad de la informacién 28. J. A. Jauset - La investigaciGn de audiencias en television 29, E. Bandrés, J. A. Garcia Avilés, G, Pérez y J. Péraz - El perio- dismo en ‘a talevisiGn digital N. Vouillamoz - Literatura @ hipermedia 31. A. Moreno Mufioz - Diserto ergonémico de aplicaciones hiper- media J. Martinez Abadia y J. Serra - Manual bésico de técnica cine- ‘matogréfica y direoci6n de fotografia M. Castellblanque - Estructura de la actividad publicitaria |. J. Callajo - investigar las audiencias . J. M. de Pablos - La Red es nuestra J. Cabero - Tecnologia educativa ~ L. Martin Salgado - Marketing politico 8 8 S88ss hey Lourdes Martin Salgado Marketing politico Arte y ciencia de la persuasion en democracia9 mom 62 <= is Clea de Mario Eskecnazt aie gecnmnte ps,sia atic eta (ees det an, om aes els ‘rire ema pad uo sm Po ‘alge » peta compres nomen {el wtamin ome, abe ea ‘a nes otra prs pbs © 2002 fe todas las ediciones en castellano, Ezliciones Paidés ibérica, S.A. Mariano Cubi, 92 - 08021 Barcelona + Ecitorial Paidés, SAICF, Defensa, 509 - Buenos Aires bntpp://www_paidos.com ISBN: 84-493-1238-8 Depésito legal: B-13.732/2002 Impreso en Novagrafk, S.L, Vivaldi, 5 - 08110 Monteada | Retuae (Barcelona) \mpreso en Esparia - Printed in Spain A Enrique, Tina y JavierIntroduccién PRIMERA PARTE LA PERSUASION Y EL MARKETING POL{TICO 1. gQuées exactamente la persuasion? 1.1. Comunicar con intencién. Objetivos de la persua- * in 1.2, Distinguir entre estrategia, manipulacidn, persus- sién y propaganda .. 2. Primeros maestros y criticos de las consultores polf- ticos: los sofistas, Platén y Aristételes . 21, Los sofistas, predecesores de los consultores pol ticos: 2.2, Platon: lesprecio por la retrica 23, Ansttles: a retériea, ily necesaria pars todos 3. Teor yprctca de as campafas,nforman? (Mani- puian? ¢Quién las controla? ...... 3.1. Las campafias democriticas, ginforman? 3.2. Dificultades del control externo: cuando fo inmo- raino.es iiegal 4. @Quées el marketing GA. Simliuades y diferencias entre el marketing po tico y el comercial . politica? 42. Génesis y desarrollo del aking tico: un fené- ‘meno american 15 a 2 m4 29 30 32 4 7 38 40 45 48