Como poner una Franquicia

¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio,
el mercado potencial y la mejor ubicación

¿Por qué una franquicia?

Hace más de 60 años que la franquicia, como modelo de gestión, invadió el mercado
estadounidense con la apertura de unidades de McDonalds. Este hecho transformó la
manera de hacer negocios en el mundo. ¿Cómo pasó?

Gracias a un concepto simple y poderoso: hizo posible que un emprendedor pudiera adquirir
el know how y la experiencia de una empresa a cambio de ciertos pagos por un tiempo
determinado.

México tiene poco más de 20 años de experiencia en este tipo de negocio. A mediados de
los 80 las primeras franquicias provenientes de Estados Unidos se atrevieron a cruzar las
fronteras, encontrando en el mercado mexicano una gran oportunidad. Para hacerlo, tuvieron
que aprender a tropicalizar sus conceptos, adecuarse a la cultura y a sus costumbres. El
resultado fue sorprendente: sus marcas se hicieron rápidamente conocidas y el número de
unidades creció en forma ordenada y sostenida.
En 1990 entró en vigor la Ley de Transferencia de Tecnología, y así surgió el concepto de
Contrato de Franquicia; documento que permite licenciar el uso de una marca y la
transferencia de tecnología.

Un par de años después se reformó la Ley de Fomento y Protección a la Propiedad Industrial

-que se conoce como la "Ley de la Propiedad Intelectual"-lo que dio un fuerte impulso a la
expansión masiva del sector. ¿La razón? Logró establecer bases mucho más sólidas en
cuanto a garantías y protección jurídica tanto para el franquiciante como para el
franquiciatario.

A fines de los 80 surgieron las primeras franquicias 100% hechas en México. Helados Bing,
El Fogoncito, Hawaiian Paradise, Electrónica Steren, entre otras marcas, son las pioneras en
desarrollar sus sistemas de franquicias, abriendo el camino a nuevas empresas interesadas
en clonar sus negocios. Así nació la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), para darle
mayor seguridad e impulso al sector.

A partir de entonces, con un sistema legal sólido y una buena cantidad de pioneros en plena
expansión, el negocio de las franquicias no paró de crecer. Hoy, según cifras de la AMF,
operan en el país más de 750 marcas -organizadas en 73 giros distintos-, de las cuales el
70% es de origen nacional.

Este dato ubica a México en el séptimo lugar en el mundo en cuanto a número de franquicias
según el World Franchise Council, organización que agrupa a los 33 países más
representativos de la industria en el orbe.

Para la economía, las franquicias representan un motor de crecimiento muy potente pues se
expanden a una tasa mayor al PIB nacional y son fuertes generadoras de empleo. De hecho,
los insumos nacionales para abastecer el sector provienen en un 82% de empresas
mexicanas. Además, las estimaciones para 2007 indican un crecimiento del 15% en
facturación (totalizando $ 85,000 millones anuales en ventas). La AMF apunta que en 2007
las franquicias generaron 50,000 nuevas plazas de trabajo y abrieron más de 6,000 puntos
de venta.

Mercado Potencial

El sector representa el 6% del PIB, pero proyecta llegar al 8% hacia 2012, con 1,200 marcas
operando en forma continua (85% de ellas mexicanas), que abarquen unos 100,000 puntos
de venta y empleen a 1.5 millones de personas. Las mujeres, por su parte, también
contribuyen al desarrollo del sector. Hasta mediados de 2009, el 30% de las franquiciatarios
son de género femenino.

El crecimiento vendrá, probablemente, de sectores como los servicios -sobre todo los
segmentos de salud, cuidado personal y educación-y desde el interior de la República. Esto
último, considerando que el 44% de las marcas se concentran en el Distrito Federal.
Para lograrlo, la industria cuenta con los programas de apoyo que la Secretaría de Economía
destina a las Pymes y las misiones comerciales a distintas partes del mundo para atraer
nuevas marcas internacionales, las Ferias de Franquicias, publicaciones y sitios web
especializados.

Si estás pensando en invertir o convertir tu negocio en una franquicia, ¡este es el momento!

La industria vive una de sus mejores etapas. Y todo indica que el futuro será aún mejor.

No hay duda: en 2011, las franquicias podrían convertirse en uno de los motores de la
recuperación de la economía mexicana. Las ventajas del modelo son claras: las cifras
oficiales dicen que el 90% de las empresas que se abren bajo este esquema tienen éxito y
que, además, en su mayoría son fuertes generadoras de empleo.

Según la Secretaría de Economía (SE), el año pasado cerró con un total de 1091 nuevas
unidades franquiciadas, lo que representó un incremento de más del 200% con respecto al
año anterior, y con la generación de 7,083 empleos.

Modelo General de Franquicias

¿QUIÉN ES QUIÉN? Para establecer un conocimiento general, es necesario conocer

algunas definiciones de las partes que se ven implicadas en cualquier desarrollo de
Franquicias:

FRANQUICIANTE. Es el dueño de la marca y quien se compromete a brindar asistencia

técnica y ceder el uso de su marca a cambio de las regalías. Entre otras tareas, regularmente
se encarga de: administrar los fondos de publicidad institucional, ubicar y diseñar los locales,
así como desarrollar nuevos productos y servicios.

FRANQUICIATARIO. Es la persona que adquiere los derechos para usar la marca y

conocimientos del negocio con la intención de clonarlo y ayudar a su posicionamiento en el
mercado.

EL MODELO DE NEGOCIOS. La franquicia surge de una relación comercial en la que el

franquiciante decide utilizar este modelo con el fin de expandir el negocio que tenía
originalmente. Para lograrlo, está dispuesto a permitirle a terceras personas (los
franquiciatarios) utilizar la marca que distingue a los productos o servicios que su compañía
ofrece. También se compromete a compartir todos los conocimientos y experiencias que ha
acumulado, con el fin de que puedan operar un negocio igual al original, con las mismas
probabilidades de éxito.

Las franquicias ganadoras no son el resultado de una fórmula mágica, sino de la sinergia de
varios aspectos clave: estructura empresarial, solidez financiera, productos y servicios
valiosos, y organización robusta basada en recursos humanos, comunicación y procesos
administrativos y técnicos.

Si bien la relación es comercial, también se convierte en un conjunto de relaciones

interpersonales de las partes involucradas. Es natural que, conforme crezca la complejidad
de la empresa, surjan problemas, malos entendidos e, incluso, un desgaste; por lo tanto, es
recomendable que el franquiciante se reúna con su grupo de franquiciatarios con cierta
periodicidad. En estas juntas de trabajo se fomenta la integración del sistema y se tratan
abiertamente los problemas.

¿DÓNDE NACEN LAS FRANQUICIAS? El otorgamiento de franquicias cobró verdadera

fuerza en los años 60 en Estados Unidos, aunque su origen se remonta a 1850, cuando The
IM Singer Company otorgó franquicias para la venta de sus máquinas de coser. Las
compañías petroleras y automovilísticas argumentan que sus distribuidores trabajan por
medio de franquicias desde principios del siglo XX. También por esa época, la cadena
Howard Johnson's empezó a franquiciar hoteles y restaurantes en la costa atlántica de
Estados Unidos. ¿Qué ofrecía la empresa? Un concepto sólido, productos de mucha calidad
y de forma consistente. Hoy, es la franquicia de hoteles más grande del mundo (en número
de unidades).

EL DIAGNÓSTICO. Convertir un negocio en franquicia requiere de la cuidadosa atención de

varios aspectos que permitan replicar con éxito una operación comercial. Lo primero que se
debe hacer es confirmar que tiene verdadero potencial a través de las siguientes preguntas
que te servirán como "diagnóstico inicial":

 A. ¿Tiene el producto o servicio a comercializar un amplio mercado?

 B. ¿Resulta atractivo tanto en lo comercial como en lo financiero, para
 Franquiciante y franquiciatario?
 C. ¿Es un concepto probado y definido (no se franquician ideas)?
 D. ¿Cuenta con una marca registrada o en proceso de registro?
 E. ¿Es un concepto repetible y transmisible?
 F. ¿Tiene el franquiciante la experiencia necesaria para transferir la tecnología y el
conocimiento?

Si el resultado es positivo, el paso siguiente es comenzar a trabajar en un plan para

transformar el concepto en un negocio repetible. Para ello, cada firma de consultoría
especializada tiene su propia metodología para lo que se denomina el "desarrollo de la
franquicia".

En todos los casos, este proceso exige un plan de negocios que defina las características del
concepto a franquiciar. Este documento debe considerar: análisis financiero para comprobar
la viabilidad del negocio, definición de un marco jurídico a la medida y desarrollo de los
manuales de operación necesarios (que incluyan un sistema de comercialización y un
programa de asistencia técnica).
Para conocer mas detalles sobre Como Poner una Franquicia haz
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