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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE- SENA

TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

1667852

FASE DE PLANEACION

SEMANA 7

EVIDENCIA 6:

SESIÓN VIRTUAL “PLANEACIÓN Y PRESENTACIÓN DE MI PRODUCTO”

PRESENTADO POR:

CESAR ANDRES RIVERA SANDOVAL

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SANTIAGO DE CALI, ABRIL 2019


1. INTRODUCCION

El producto seleccionado es GALLETA OREO , creada por la compañía


estadounidense Nabisco, una división de Mondelēz International Inc. y Kraft
Foods, galletas tipo sándwich caracterizada por estar constituida por dos galletas
circulares unidas por un dulce cremoso en el centro. Las oreos originales eran de
galleta de chocolate negro fuerte y crema de vainilla, aunque en la actualidad
existen multitud de variedades, manteniendo el estilo básico de diseño y
preparación.

2. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

Este producto es presentado en empaque individual con cuatro galletas de


chocolate tipo sándwich rellena de vainilla.

Existen otras presentaciones como:

Empaque con 12 paquetes individuales

Empaque cilíndrico con 12 unidades de galletas

Empaque individual con 6 galletas

Estas galletas consisten en dos galletas circulares de chocolate con un relleno dulce
blanco (normalmente denominado "crema", aunque técnicamente no lo es)
aplastado entre estas. Originalmente, las oreos eran bastante abultadas.

La "Oreo Biscuit" fue creada en Chelsea, Manhattan, Nueva York en el


año 1912 por la National Biscuit Company (hoy conocido como Nabisco), e
introducida en el mercado el mismo año.67 En la actualidad, este mismo bloque de
la Avenida donde se creó se conoce como "Camino Oreo".8 La primera Oreo fue
vendida el 6 de marzo de 1912 a un tendero en Hoboken, Nueva Jersey.3 El nombre
Oreo fue registrado por primera vez el 14 de marzo de 1912.9
Fue lanzado como una imitación de la galleta de la competencia, Hydrox, que fue
introducida en 1908, y producida por Sunshine company, que después de haber
registrado pérdidas de mercado ante Oreo, fue retirada en 1996. El diseño original
de la galleta contó con una corona de flores alrededor del borde de la galleta y el
nombre "OREO" en el centro.
El Oreo Biscuit fue rebautizado en 1921 a "Oreo Sandwich". Un nuevo diseño para
la galleta fue introducido en 1924.10 En 1948, el sándwich de Oreo fue rebautizado
como "Oreo Creme Sandwich"; que fue cambiado en 1974 a "Oreo Chocolate
Sandwich Cookie". El actual diseño de Oreo fue desarrollado en 1952 por William
A. Turnier, para incluir el logotipo de Nabisco.
En el caso del relleno de la galleta Oreo fue desarrollado por el director científico de
alimentos de Nabisco, Sam Porcello. Porcello celebró cinco patentes directamente
relacionadas con su trabajo en el Oreo. También creó una línea de galletas Oreo
cubiertas de chocolate negro y el chocolate blanco.
Es un producto de gran comercialización en supermercados de cadena, así como
también en pequeñas tiendas de barrio, su precio es asequible a los consumidores
de cualquier ingreso económico, la calidad y presentación, así como la
comercialización es excelente.

3. CARACTERÍSTICAS DE LA POBLACIÓN Y OBJETIVOS DE LA


PRESENTACION.

La población que puede adquirir esta galleta es amplia, pues se puede conseguir
en cualquier tienda, supermercado o dulcería en cualquier fecha del año, por lo que
hace más asequible su adquisición, además de ser un producto económico con un
valor del mercado de $600 unidad o $ 4.500 paquete por 12 unidades (cada unidad
contiene 4 galletas); por lo que las características de su población no se restringen
únicamente a las fechas comerciales, sino a cualquier momento o día del año.

La marca Nabisco ofrece este producto en su presentación original, ha innovado en


el tiempo con otras presentaciones y otros sabores dependiendo el país de
distribución como ejemplo tenemos:

 Oreo tradicional - La original (galletas de chocolate y con crema sabor vainilla).

 Oreo Double Stuf - Una galleta oreo con más relleno que la regular.
 Oreo Wafer - Nueva Versión de Oreo solo que esta vez es un Wafer bañado en
Chocolate con relleno de Vainilla.
 Mini Oreos - Es la versión en miniatura de las oreos corrientes, es llamada
"tamaño de mordisco". Viene empacada en bolsas individuales.
 Oreo Stick - Barquillas de galleta Oreo con crema de vainilla en su interior,
producto disponible en Japón

 Oreo Thins - son versiones delgadas de estas galletas. Tienen sólo 40 calorías
por galleta. Es 66% más delgado, y un 33% menos por cada bolsa en mismo
costo.
 Oreo O's - Un cereal con forma de círculos de chocolate.
 Helado de Oreo - Un helado mezclado con Oreos y helado de vainilla. Breyers
hace este helado en Estados Unidos mientras que Nestlé lo hace en Canadá.
 Oreo en barra - Una variación de barra de dulce de la galleta, contiene la galleta
y crema más una cubierta de chocolate y dulcecitos encima.

La empresa para satisfacer una mayor cantidad de consumidores de galleta que


buscan productos que varíen sus sabores y combinaciones, por lo que este producto
ofrece un nuevo mercado de consumidores a un precio adecuado con calidad y
disposición al alcance de la comunidad.

4. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN.

ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO Esta es la carta de presentación del


producto, por lo que es importante
realizar una buena primera impresión
del producto y mas que ya es de una
marca bastante conocida de galletas
como lo es OREO y para garantizar que
el producto no solo tenga buena
acogida sino también que se acople a
los estándares de los compradores que
ya han probado otros de los productos
que ofrece esta compañía.

Esta estrategia de comunicación


garantiza mayor acogida entre los
consumidores

ESTRATEGIA DE CONFIANZA La confianza es importante pues está


muy unido con el éxito del producto, ya
que si las personas confían en la
calidad de la empresa, confiara en la
calidad de los productos que se
ofrezcan y no dudaran en comprar la
nueva mercancía que se ofrezca pues
tendrán claro lo que quieren y las
experiencias pasadas que garantizan el
éxito futuro por la confianza que ya se
tiene de la marca.

COMUNICACIÓN ORGANIZACIONAL Permite una comunicación entre los


canales institucionales que se
expanden desde la organización hasta
sus afueras, circulando entre niveles
jerárquicos y puede ser transmitida por
escrita (carteles, cartas), verbal (de
persona a persona) o visual
(propagandas).

COMUNICACIÓN MASIVA Dirigida a un gran grupo de personas,


por medio de publicidad.

Para una comunicación efectiva se


debe tener en cuenta la transmisión del
mensaje, que sea preciso, conciso y
claro, que muestre a los posibles
adquisidores el propósito y
características de lo que se ofrece para
que su compra sea satisfactoria y así
vuelvan a comprar el producto y a su
vez atraigan más clientes, pues un
cliente complacido recomienda el
producto y atrae más personas a él.

5. EXPECTATIVAS A GENERAR CON LA PRESENTACIÓN DEL


PRODUCTO

(Nivel cultural, social, económico y educación de la población objetivo)

Con este trabajo se busca generar conciencia de la importancia que tiene la


comunicación al momento de ofrecer un producto y como cada empresa tiene que
buscar las mejores maneras de acaparar la mayor cantidad de compradores y
consumidores de un producto, creando estrategias de comunicación que hagan
llamativo y potencialicen la compra de este.

El producto que elegí fue de una compañía conocida que ofrece productos para
todas personas de todos los lugares puedan tener accesibilidad a este producto, el
cual es bastante conocido y consumido, no requiere un nivel cultural alto o ser de
un nivel económico mayor para consumirlo, tampoco depende de una fecha especial
para poderlo consumir o conseguirlo, además de la implementación de una buena
estrategia comunicativa y la calidad que se ofrece, se puede encontrar tanto en un
supermercado de cadena, como en una tienda de barrio, lo cual hace que posea un
rango más alto de población consumidora.
6. MOMENTOS Y MEDIOS PARA ESCUCHAR A LA POBLACIÓN OBJETIVO

MOMENTOS PARA ESCUCHAR A LA  Mediante los adquisidores del


POBLACIÓN OBJETIVO producto, es decir los dueños de
tiendas, proveedores, etc....
 Consumo en las fechas
especiales, como lo son el día
del niño, día del amor y la
amistad y demás.

MEDIOS PARA ESCUCHAR A LA  Encuestas.


POBLACIÓN OBJETIVO  Charlas comunicativas con los
proveedores y grandes
compradores (dueños de tiendas
y supermercados).
 Análisis del producto y sus
respectivas ventas

CONCLUSIONES

Teniendo los temas analizados y el producto elegido GALLETAS OREO y la


trayectoria de tiene la empresa estadounidense Nabisco, una división de Mondelēz
International Inc. y Kraft Foods con sus productos y la población que puede
precisarlo, se puede concluir que es un producto muy comercial y de alta posibilidad
de ser adquirido por distintos sectores de la población, por aspectos como el precio,
la calidad y lo que se ofrece. Con esto el producto no solo atrae nuevos
compradores, sino que da mayor fiabilidad ha antiguos clientes de la empresa pues
muestra un producto que no disminuye calidad y que sigue con los estándares de
la compañía presentes, ofreciendo versatilidad y nueva población interesada en
adquirir las galletas.

Es importante tener en cuenta los productos que se ofrecen y estar analizando


constantemente los clientes para cada día mejorar los productos y buscar nuevas
variedades que satisfagan al cliente de acuerdo a las necesidades y seguir con la
excelencia en la presentación y calidad de su sabor,
CIBERGRAFIA

https://es.wikipedia.org/wiki/Oreo

https://www.google.com.co/search?dcr=0&ei=3o63XM7UBanZ5gLNz4uYBQ&q=galleta+oreo+pres
entaciones+mercado+colombiano&oq=galleta+oreo+presentaciones+mercado+colombia&gs_l=ps
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wiz.......0i71j0i22i30j33i22i29i30j33i21.MMuQ_RqUBNw

https://www.tiendasjumbo.co/galleta-oreo-original-x-432g/p

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