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UNIVERSIDAD SAN PEDRO

Facultad Ciencias Económicas y Administrativas


Carrera Profesional de Administración Semestre Académico 2018 - II

SÍLABO DE GERENCIA AVANZADA I

I. DATOS INFORMATIVOS

1.1. FACULTAD : Ciencias Económicas y Administrativas


1.2. CARRERA PROFESIONAL : Administración
1.3. ASIGNATURA : Gerencia Avanzada I
1.4. PREREQUISITOS : ----
1.5. MODALIDAD : Presencial
1.6. CODIGO : 814
1.7. CRÉDITOS : 04
1.8. CICLO DE ESTUDIOS : VIII
1.9. SEMESTRE ACADÉMICO : 2018 - II
1.10. DOCENTE : Mg. Manuel Fernando Salazar Gonzáles

II. FUNDAMENTACIÓN

La asignatura de Gerencia Avanzada I, es una asignatura de naturaleza teórico y práctico que


influye en el estudiante a generar su propio negocios, razón por que el aprendizaje se efectiviza
de las bases práctica que constituye el conocimiento teórico y técnico para la elaboración,
evaluación y aplicación de un plan de negocios.
Está estructurado en dos unidades didácticas: la primera se denomina “Creatividad Gerencial
para el éxito en los negocios” y la segunda comprende “Proceso de la Gestión Estratégica para
las MYPES”.

III. COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA

Utiliza herramientas necesarias para que sea gestor de su propia empresa utilizando estrategias
en la organización, demostrando una actitud creadora con responsabilidad.

Aplica conocimientos teóricos y prácticos para la gestión y desempeño de las Mypes y que le
permita tener una visión general del sistema de gestión, análisis direccionamiento para la
competitividad asumiendo los retos con una actitud crítica y responsable.

IV. PROGRAMACIÓN ACADÉMICA

4.1. PRIMERA UNIDAD DIDÀCTICA

4.1.1. Denominación:

“Creatividad Gerencial para el Éxito en los negocios”

4.1.2. Duración : 8 semanas

4.1.3. Capacidades :

C1. Elabora un mapa conceptual de la política nacional para la gestión de


una MYPE.

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C2. Plantea condiciones para la creatividad gerencial a los futuros administradores.


C3. Elabora tareas organizativas y administrativas de la empresa para el logro de las
metas de una MYPE.
C4. Aplica factores que se deben de tener en cuenta en una MYPE para realizar una
buena gestión con éxito.
C5. Elabora un plan de organización de recursos humanos en función de las
necesidades de la empresa.
C6. Plantea mecanismos a la gerencia para la negociación colectiva.
C7. Plantea soluciones en base a la toma de decisiones en la administración de una
MYPE

4.1.4. Contenidos
MES DE AGOSTO, SETIEMBRE Y OCTUBRE

Contenido
Semana Contenido Conceptual Contenido Procedimental
Actitudinal
Participan los estudiantes en
Primera
 Política Nacional para la la exposición del docente
20-08-18 1. Disfruta de la
Gestión de una Mype sobre la introducción del curso
y presenta introductoriamente lectura y
y  Política Nacional y recoge sus
la obtención del conocimiento.
lineamientos generales para su aportes.
Segunda operación Lee en la literatura
27-08-18  Principios del empresario especializada y arriban a una
conclusión.
Analiza y recoge información 2. Valora la
sobre el conocimiento importancia
 Creatividad Gerencial a científico y filosófico. de las mypes
Tercera futuros administradores. Soluciona el problema y
03-09-18
 Administrar la empresa elabora un organizador
gráfico. Expone en plenaria y
arriba a conclusiones.

Cuarta GESTIÓN EMPRESARIAL 3. Participan


10-09-18  La dimensión humana por
.Aplica el efecto de administrar activamente
contexto.
al logro de visión, misión, en el
y  Cambio de actitud
objetivos y metas de la intercambio
 Características del experto
organización empresarial.
Quinta en gestión. de opiniones.
17-09-18  Orientaciones gerenciales.

ADMINISTRACION DE
PERSONAL LAS MYPES:
Utiliza procedimientos técnicos 4. Asumen una
 Proceso de selección de actitud critica
y normatividades para un
personal, reclutamiento de
proceso de selección de
Sexta los candidatos, selección de
personal.
24-09-18 currículos, evaluación
psicológica, entrevista de
Aplica los procedimientos para 5. Sustentan
selección entrega de
una negociación colectiva sus trabajos
informe, contratación.
entre las partes
 Pasos de la negociación

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TOMA DE DECISIONES
Séptima
 Toma de decisiones en la Participa en las tomas de
01-10-18
administración de las Mypes decisiones adecuadas en la
 Técnicas para favorecer la selección de alternativas de la
Y
creatividad empresa.
 Etapas de la toma de
decisiones, características y Crea una serie de relaciones
tipos. entre: empleados-
 Organización y dirección de proveedores- bancos y
Octava
las mypes. clientes.

EVALUACION PRIMER
15-10-18
PARCIAL

4.2. SEGUNDA UNIDAD DIDÀCTICA

4.2.1. Denominación :

Proceso de Gestión Estratégica Empresarial para las Mypes.

4.2.2. Duración : 08 semanas

4.2.3. Capacidades :

C8. Ejecuta una organización y dirección de la empresa en su entorno interno


y externo.
C9. Elabora técnicas y estrategias de ventas que motive al consumidor a
comprar.
C10. Utiliza herramientas de Intranet para una comunicación interna.
C11. Utiliza técnicas y métodos para interpretar libros contables.
C12. Elabora documentos de presentación para participar como proveedor al
estado.
C13. Elabora un plan de calidad total para aplicar en la empresa.

4.2.4. Contenidos:

MES DE OCTUBRE, NOVIEMBRE Y DICIEMBRE

Contenido
Semana Contenido Conceptual Contenido Procedimental
Actitudinal

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 El marketing y su importancia
actual en las MYPES:
Importancia, servicio y más 6. Trabajan en
servicios, proceso básico de equipo
Novena marketing, el mercado,
Descubre los productos y
Semana segmentación de mercado,
servicios que satisfagan
estrategias de mercado, 7. Demuestran
las necesidades de los
22-10-18 tendencias del mercado, tipos de interés para
clientes.
clientes, conducta del laborar su plan
consumidor, la competencia, de marketing
estrategias, marketing mix,
internet y marketing.
8. Asume
responsablemen
 La competitividad y la estrategia te las tareas
empresarial: ventajas y Aplica procedimientos de encomendadas.
Decima desventajas, estrategias análisis y decisiones
29-10-18 competitivas, calidad total, formales encuadrados en el
influencia de los proveedores en marco de la planificación 9. Mantiene una
la búsqueda de calidad, círculos estratégica actitud proactiva
de calidad.

 Intranet en la empresa:
Operativas en la empresa-
Decima
operación y administración, Utiliza procedimientos de
Primera
recursos humanos, capacitación en creación y actualización 10. Valora con
Semana
la empresa, difusión y continua de información interés el
05-11-18
comunicación, importancia, los que utiliza la empresa sistema de
servidores Web. rédito.

 Contabilidad en las MYPES:


Concepto, propósito, estructura, 11. Asumen
utilización, características, responsabilidad
Decima Utilizan técnicas y métodos
cualidades, importancia, libros y para el
Segunda para el registro contable en
registros especiales que deben financiamiento
Semana los libros auxiliares de la
llevar las empresas, registro de
12-11-18 empresa.
ventas e ingresos y compras,
sistema contable, legalización de 12. Valora la
libros, libros de ingresos y información del
gastos, contabilidad de costos. plan.
 Financiamiento para una MYPE:
problema de financiamiento de una
Décima 13. Valoran con
pequeña empresa, actividad Busca financiamiento en
Tercera interés la calidad
financiera, financiamiento de entidades financieras a
Semana
capital de trabajo, estructura de la nivel local, regional y
19-11-18
inversión, cofide como entidad nacional.
financiera en el sistema financiero 14. Asumen
peruano. responsabilidad.

Elabora y ejecuta un plan 15. Responsabilidad


Decima
de Auditoría Interna.
Cuarta .
Elabora documentos ara
Semana  Control Interno en las MYPES. 16. Presentan su
ser proveedor de las
Como ser Proveedor del estado. plan de negocios
entidades del estado en
26-11-18 de producto o
Municipalidades y otras
entidades. servicio ante los
miembros del

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jurado
Aplica sistemas de Gestión
calidad de un directivo
Decima
 La Gestión de la calidad en las orientado al producto de
Quinta
empresas MYPES. altos estándares.
03-12-18
 El Administrador del Siglo XXI Sustenta su plan de
marketing en clase por
grupo ante un público.

Décima
Sexta
EVALUACION SEGUNDO PARCIAL
10-12-18

V. METODOLÓGIA

Para el logro de las competencias, el curso se desarrollará aplicando metodologías activas,


fomentándose la discusión crítica y el planteamiento de criterios personales respecto a los
contenidos conceptuales, mediante de técnicas tales como: Metodología científica, estudio de
casos, lluvia de ideas, Fórum, Dinámica grupal, Conferencia, Seminario, Paneles, métodos
cooperativos y para los contenidos procedimentales los Talleres, Comprensión lectora,
Producción de textos científicos.

VI. EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE

a. Administración de la Evaluación:
6.1.1. Evaluación de Actividades de Aprendizaje:
a. Primer parcial: Corresponde a la evaluación de las primeras 8 semanas de
clases.
1. Unidad Nº 1 (U1): Esta parte consta de:
a. Trabajos grupales : 30%
b. Participación oral : 30%
c. Evaluación de unidad : 40%
U1=0,3 (Trabajos) + 0,3 (Oral) + 0,4(Evaluaciones de Control)
P1= U1
b. Segundo parcial: Corresponde a la evaluación de las siguientes semanas
de clases.
2. Unidad Nº 2 (y Unidad 3): Los criterios y la forma de cálculo U2 es
similar a U1
Promedio del Primer parcial (P2):
Promedio del Segundo parcial se obtendrá de la siguiente manera:
P2= U2
c. PROMEDIO FINAL (PF):
El promedio de la nota de ciclo se obtendrá de la siguiente manera:

PF = 0,5 (P1) + 0,5 (P2)


2

6.1.2. Criterios:

a El estudiante obtendrá calificativo aprobatorio para valores de PF de 14 a 20.


b El estudiante obtendrá calificativo desaprobatorio para valores de PF de 0 a 13.

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c Los estudiantes que obtengan una nota inferior a 10 darán un EVALUACIÒN


DE APLAZADO, de tal manera que si el calificativo es aprobatorio, el
estudiante se promocionará en el curso.

b. Diseño de Evaluación:

MOMENTOS DE
CAPAC. INDICADORES TECNICAS INSTRUMENTOS LA EVALUCIÓN
E P S
Elabora un mapa conceptual de la política
-Análisis de -Escala
C1 nacional para la gestión de una MYPE. X X X
productos. valorativa.
Plantea condiciones para la creatividad
-Análisis de -Escala
C2 gerencial a los futuros administradores. X X X
productos. valorativa.
Elabora tareas organizativas y
-Análisis de
C3 administrativas de la empresa para el -Escala Valorativa X X X
producciones
logro de las metas de una MYPE
Aplica factores que se deben de tener en
.Análisis de
C4 cuenta una MYPE para realizar una Escala Valorativa X X X
Producción
buena gestión con éxito.
Elabora un plan de organización de
-Análisis de
C5 recursos humanos en función de las Escala valorativa X X X
productos.
necesidades de la empresa.
Plantea mecanismos a la gerencia para la -Análisis de -Escala
C6 X X X
negociación colectiva. productos. valorativa.
Plantea soluciones en base a la toma de
decisiones en la administración de una -Análisis de -Escala
C7 X X X
MYPE productos. valorativa.

Ejecuta una organización y dirección de


-Análisis de
C8 la empresa en su entorno interno y -Escala Valorativa X X X
producciones
externo.

Elabora técnicas y estrategias de ventas .Análisis de


C9 Escala Valorativa X X X
que motive al consumidor a comprar. Producción

Utiliza herramientas de Intranet para -Análisis de


C10 Escala valorativa X X X
una comunicación interna. productos.

Utiliza técnicas y métodos para -Análisis de -Escala


C11 interpretar libros contables. X X X
productos. valorativa.

Elabora documentos de presentación


-Análisis de -Escala
C12 para participar como proveedor al X X X
productos. valorativa.
estado.

Elabora un plan de calidad total para -Análisis de


C13 aplicar en la empresa. -Escala Valorativa X X X
producciones

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VII. BIBLIOGRÁFIA

 Alonso, C. J. (2001). Historia básica de la ciencia. Pasión por el saber. España: Ediciones
universidad de navarra. S. A. EUNSA.

 Universidad Autónoma Metropolitana, Unidad Xochimilco, División de Ciencias Sociales y


Humanidades, 1999, Innovación tecnológica y de las organizaciones, México.

 Pamela S. R. (2013), Branding en MYPES peruanas de moda del subsector confecciones:


estudio combinado utilizando metodología mixta e investigación-acción, Pontificia
Universidad Católica del Perú, Facultad de Gestión y Alta Dirección. Mención: Gestión
Empresarial, Perú.

 Curto, J y Conesa, J. (2010). Introducción al Business Intelligence. Barcelona: Editorial


UOC

 Wheelen. T y Hunge D. (2007). Administración estratégica y política de negocios. 10ª ed.


México: Pearson Educación

_________________________________
Mg. Manuel Fernando Salazar Gonzales
Docente del Curso

Chimbote, 21 Agosto del 2018

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