SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

REGIONAL ANTIOQUIA

ACTIVIDAD 1.5 PROPUESTA COMERCIAL

APRENDIZ

YULITZA BERRIO MEJIA

TUTOR

ROBINSON JARAMILLO

TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA

(1565208)
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y a los
ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los cambios. La
cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser víctima de los
errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los indicadores
macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en
cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de los
indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista
económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas que
encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del PIB
del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento del PIB

Crecimiento del
(miles de millones per cápita durante el
Año PIB en el año población
de dólares) año
2017 5,41 9,41% 126,64 4%
2016 4,94 12,71% 126,99 4%
2015 4,38 -9,61% 127,14 3%
2014 4,85 -5,95% 127,28 4%
2013 5,16 -16,88% 127,45 4%
2012 6,20 0,75% 127,63 5%
2011 6,16 7,83% 127,83 5%
2010 5,71 año base 128,07 4%
 1.2. Análisis:
De la anterior tabla podemos concluir que la economía del país se ha mantenido sólida,
tuvo una baja significativa en su producto interno en los años 2013 y 2015, sin embargo, su
PIB per cápita ha sido constante durante este periodo.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento o
pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.

+ o - del
Salario
Valor del poder
INPC mínimo final %
Año Inflación dólar Devaluación de
final / hr variación compra
2017 0,70% 1,10% ¥ 0,0089 4,71% ¥ 823,00 3,13% 2,03%
2016 1,67% 0,30% ¥ 0,0085 4,94% ¥ 798,00 2,31% 2,01%
2015 1,53% 0,10% ¥ 0,0081 -2,41% ¥ 780,00 2,09% 1,99%
2014 2,51% 2,36% ¥ 0,0083 -11,70% ¥ 764,00 2,00% -0,36%
2013 2,69% 1,62% ¥ 0,0094 -14,55% ¥ 749,00 1,63% 0,01%
2012 3,78% 0,10% ¥ 0,0110 -10,57% ¥ 737,00 0,96% 0,86%
2011 4,98% 0,20% ¥ 0,0123 -5,38% ¥ 730,00 2,38% 2,18%
2010 3,94% 0,40% ¥ 0,0130 año base ¥ 713,00 -0,40%

2.2. Análisis: del anterior cuadro comprendemos que la inflación en el país ha sido bastante
baja, la moneda local estuvo revaluada sobre el dólar hasta el año 2015, el 2016 se devaluó
considerablemente y en el 2017 se revaluó, pero sin llegar al punto en que se encontraban
anteriormente.
teniendo en cuenta las variables de inflación y devaluación se ha incrementado el salario
mínimo de tal manera que el ciudadano no ha tenido pérdida de poder adquisitivo

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En Japón se maneja un gobierno de monarquía constitucional, en el que pueblo vota para la

elegir los miembros de un parlamento y estos a su vez escogen un primer ministro, que es
quien lidera el gobierno, el tiempo de este en el poder depende del tiempo que cuente con
el apoyo del parlamento,
 La mayor devaluación se presento en el 2013 en el gobierno de Shinzō Abe, sin embargo,
aun se encuentra en el poder y se ha recuperado y hasta revaluado la moneda.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos 8
años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2017 329 -9%

2016 363 -11%
2015 410 6%
2014 387 16%
2013 334 35%
2012 248 -34%
2011 377 52%
2010 248 año base

3.2. Análisis:
El riesgo del país ha variado mucho durante los últimos años, bajando en los últimos
dos años.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras fuentes
de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores económicos: PIB,
inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis
sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta
información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al instructor a

través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje con el
fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo desarrollarlas y
entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.
Barranquilla, 18 de febrero de 2018

Señores:
Coca Cola Company
Japón

Ref.: Propuesta Comercial

Estimados señores,

Somos Carcafé Ltda., empresa colombiana líder en exportación de café, conocemos la marca
Georgia Emerald Montain comercializada en Japón y creemos que la calidad de nuestro
producto es idónea para la elaboración de la bebida.

Por lo anterior nos permitimos presentar la siguiente oferta:

PRODUCTO: Café Verde

el café verde es cualquier grano
de café que no haya sido tostado
o torrado. Por lo tanto, no es
ninguna alternativa al café que
comúnmente conocemos sino el
café mismo en su esencia
natural. Al no haber sido
sometido al proceso de tostado
conserva su color verde. Este
café también mantiene todas las
virtudes y principios activos del
fruto como son: los compuestos
fenólicos (el ácido clorogénico),
antioxidantes, etc. Son
propiedades que el café tostado
pierde en gran parte.
REFERENCIAS COMERCIALES

 Starbucks Coffee Trading Co.

Address:
Rue Du Grand-chene 1-3
Lausanne, 1003
Switzerland
Phone: 41-213212500
Fax: 41-213232101

 Procter & Gamble

Address:
Procter & Gamble Plaza
Cincinnati, OH 45202, EE. UU
phone: +1 513-983-1100

INSTRUMENTOS DE PAGO

Proponemos la carta de crédito como instrumento de pago, para ello es necesario que se
indique el banco emisor para comprobar la compatibilidad entre ambos bancos.

RIESGO POR ASUMIR

Carcafé es consiente de los riesgos de tasa de cambio y riesgos políticos, por ello hemos
optado por adquirir una póliza de seguro de crédito.

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

Para la primera compra solicitamos pago de anticipado, a partir de la segunda compra se

otorga un crédito de 30 días calendario, por un cupo determinado por nuestro departamento
de cartera luego de realizar un estudio de crédito.
BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR / EXPORTADOR