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A partir de la apertura económica y la puesta en marcha del fenómeno de la

globalización puedo vivir experiencias como la de escribir este ensayo desde un


computador fabricado en Estados Unidos, un mouse hecho en china y usar datos
de internet de un operador integrado que tien como sede principal España. Así es
el márketing global, nos permite vivir experiencias únicas con productos hechos en
cualquier parte del mundo, dentro de esta bien llamada “Aldea global” en la que
además de sentirnos ciudadanos del mundo, se convierte en una dinámica
comercial que nos imprime nuevos retos comerciales.

Y cómo no pensar … en que cualquier familia del palneta pueda desayunarse unas
deliciosas achiras con jugo de cholupa y al almuerzo deleitar un delicioso filete de
tilapia. Para que esto pueda ser posible los empresarios de nuestro departamento
deben afrontar mucho retos y pruebas que ponen a flote sus capacidades, tenacidad
y sobre todo su paciencia para entender los procesos exportadores que se vienen
adelantando en nuestro país y que hacen parte del complejo mundo del mercadeo
internacional.

Aunque complejo, vale la pena resaltar las acciones que viene adelantando el
Ministerio de Comercio Industria y Turismo que fija políticas públicas y brinda
acompañamiento a los empresarios a través de Proexport facilitándoles el diseño y
la ejecución de las estrategias de internacionalización buscando la generación,
desarrollo y cierre de oportunidades de negocios. De igual forma, las oficinas de
productividad y competitividad de cada departamento brindan asesoría a los
exportadores con el fin de lograr sus objetivos comerciales.

No obstante, los retos de exportar no deben centrarse en el estado como garante


único de esta actividad. Los empresarios deben estar dispuestos a generar cambios
estratégicos en sus organizaciones, estos cambios dichos deben orientarse a
abandonar las viejas prácticas de hacer negocios y adoptar estrategias de marketing
internacional con el fin de expandir su mercado y posicionar a la compañia
́ en el
mundo.
Bien lo dice Mónica Andrea Carrera Mazuera pues la finalidad del marketing en un
entorno internacional es apoyar a las compañia
́ s en el logro de sus objetivos cuando
estos están relacionados a la expansión comercial. De esta forma, son los
empresarios e quienes comienzan a ver oportunidades de negocio en un mundo
donde tienden a desaparecen las barreras comerciales y en donde el gobierno
participa activamente en la expansión.

Siendo ciudadanos del mundo, el reto entonces es ser competivitos desde varios
aspectos: el precio, la calidad, la tecnología entre otros. Con respecto al precio,
este debe estar orientado hacia la demanda bajo los costos de producción, la
́ enfocada a optimiza
calidad basado en las normas internacionales y la tecnologia
los recursos, el tiempo y cubrimiento de la demanda.

Los empresarios locales con los que conversé para la construcción de este ensayo,
manifiestan que el éxito en el proceso exportador gran parte tiene que ver con la
elaboración de un adecuado estudio de mercados, pues este les brinda la
información clave para latoma de decisiones y es así como el trabajo conjunto entre
la información y la planeación conforman un plan de acción para dar pasos firmes
en el proceso de conquista en el mercado global.

También ese mercado internacional se debe conquistar a partir del conocimiento


del entorno global al cual se quiere llegar con nuestros productos y servicios. Esto
implica conocer la legislación del país al que queremos llegar, sus gustos, su cultura
y hasta los requisitos normativos (HACCP, ISO, OHSAS, BASC) que son necesarios
para poder competir frente a productos de todo el mundo.

Finalmente, considero que loe empresarias exportadores dentro de este proceso


deben ser los mejores amigos de las tecnologías de la información y la
comunicación. Herramientas como las redes sociales, aplicaciones en línea,
portales en internet, les permitirán que sus productos o ideas de negocio sean vistas
en cualquier rincón del planeta, en tiempo real y de forma virtual como se realizan
muchas de las transacciones comerciales hoy en día.