“Año de la lucha contra la corrupción e impunidad”

UNIVERSIDAD NACIONAL DE
SAN AGUSTIN

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y

FINANCIERAS
ESCUELA PROFESIONAL DE FINANZAS
CURSO:

VALORIZACION DE EMPRESAS E INTANGIBLES

DOCENTE:

MG. JORGE RIVERA VASQUEZ

TEMA:

FERREYCORP S.A.A.

INTEGRANTES:

 ALA COLQUE, VICTOR

 CCACYA QUISPE, YAMELIN PAMELA

 CONDORI TORRES, MARÍA JAQUELINE

AREQUIPA – PERU

2019
 Universidad Nacional de San Agustin

FERREYCORP S.A.A.
1.1. DATOS GENERALES
1.1.1. Denominación, dirección, teléfono, fax y datos de contacto
Razón social: Ferreycorp S.A.A.
Tipo de sociedad: Sociedad Anónima Abierta
RUC: 20100027292
Dirección: Jr. Cristóbal de Peralta Norte 820 Monterrico, Santiago de
Surco, Lima, Perú
Teléfono: 511-626-4000
Fax: 511-626-4504
Página web: www.ferreycorp.com.pe
Línea dedicada a clientes: 511-626-5000
Línea dedicada a accionistas: 0800-13372

1.1.2. Perfil de la Compañía

Ferreycorp S.A.A. se constituye en Lima en Setiembre de 1922 bajo el nombre de Enrique
Ferreyros y Cia.
Es distribuidora de Caterpillar desde 1942, así como de otras renombradas marcas que
complementan su portafolio, entre ellas Terex, Paus, Oldenburg, Metso y Massey Ferguson. Se
dirige a sectores económicos claves del país, como minería, construcción, energía, industria,
hidrocarburos, pesca, gobierno y agricultura.
1.2. VISION
Ser reconocidos como un grupo económico líder en el Perú, con presencia en región
latinoamericana y excelente proveedor de bienes de capital, insumos y servicios relacionados,
que contribuye a incrementar la productividad y rentabilidad en los sectores económicos en los
que participa y que fomenta el desarrollo de los países y de sus distintos grupos de interés.
Es reconocida como la corporación preferida para adoptar nuevos negocios y representaciones,
en los campos de su actuación, por su capacidad operativa y financiera.

Ferreycorp S.A.A. Página 2


1.3. ANALISIS DE LA MATRIZ FODA DE LA EMPRESA FERREYCORP S.A.A.
FODA ESTRATÉGICO
OPORTUNIDADES (O)
1. Incursión en nuevos mercados para
disminuir el riesgo.
2. Posibilidad de abrir nuevas sucursales
en el interior de país.
3. Posibilidad de crecimiento en el sector
energía.
AMENAZAS (A)
1. Influencia negativa en ventas por
reducción de precios en sector minero.
2. Menor demanda causada por problemas
actuales con las mineras peruanas.
3. Desaceleración de la economía peruana.
4. Baja de los precios de los comodities
desincentiva la inversión minera, puede
afectar las ventas
Ferreycorp S.A.A.
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FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)
1. Alianza estratégica con Caterpillar permite ser 1. Muy alta correlación con los sectores
el único comprador y distribuidor de esta marca. agrícola y minero.
2. Servicio post-venta de calidad. 2. Alta dependencia de la empresa Caterpillar.
3. Líder en mercado de bienes de capital y 3. Necesidad de alto nivel de capital de trabajo
servicios. para desarrollar actividades.
4. Líder en mercado de repuestos para camiones y 4. Exposición al riesgo cambiario.
maquinaria minera. 5. Imposibilidad de productos ofrecidos a
5. Presencia casi en todo los sectores económicos. funcionar de manera eficiente en alturas
6. Años de experiencia en el mercado.
ESTRATEGIA (FO) ESTRATEGIA (DO)
 Empresa líder en bienes de capital con  Mediante el crecimiento a través de los años
presencia a nivel nacional. la empresa dentro de su plan expansivo
 Está presente en casi todos los sectores cuenta con sucursales en todo el país.
económicos.  El precio de la moneda extranjera es
 Experiencia y tecnología de punta en los cambiante a pesar del estado de
servicios pos-venta. individualidad de la empresa a través de la
 Presencia en todos los sectores sobre todo incursión de nuevos sectores mediante sus
crecimiento en el sector energía. ventas asegura un
ESTRATEGIA (FA) ESTRATEGIA (DA)
 Sus años de experiencia en el mercado permiten  Alta dependencia en la marca Caterpillar.
su crecimiento en las ventas.  Alto requerimiento de capital de trabajo para
 Su importante posicionamiento y liderazgo en el desarrollo de sus operaciones.
el mercado refleja confianza.  La desaceleración económica podría afectar
 La estabilidad comercial de los comodities para la demanda por los productos que
evitar caídas de ventas. comercializan Ferreycorp S.A.A.
 La desaceleración de la economía perjudicaría
el liderazgo en el mercado
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1.4. NICHOS DE MERCADO

La presencia de la corporación Ferreycorp se expande a diversos países:
PERÚ EL SALVADOR CHILE ECUADOR
Ferreyros Motored Cresko Sitech General de Equipos Trex Trex
Unimaq Soltrak Forbis Ferrenergy Motored Forbis Maquicentro
Orvisa Trex Fargo

NICARAGUA COLOMBIA BOLIVIA BELICE HONDURAS EE.UU. GUATEMALA

Soltrak Trex Soltrak Gentrac Motored Forbis Gentrac

1.5. ESTRATEGIA DIFERENCIAL

Ferreycorp S.A.A. es una empresa que se destaca la oferta de productos de calidad y un
excelente servicio posventa. La vida útil de un producto no termina con la venta de éste, sino
con su disposición; generar un ciclo cerrado es una estrategia que beneficia a la empresa, sus
clientes y el planeta. Atender a los clientes a lo largo de la vida de los equipos y en diversos
aspectos de su gestión empresarial; por ello, se despliegan grandes esfuerzos para entregar
un soporte postventa de la mejor calidad y en ubicaciones cercanas a los clientes. Es así que,
la corporación busca generar esta práctica y fomentar el concepto de responsabilidad
extendida en sus subsidiarias en favor del ambiente.
Prepago de bonos internacionales
Desarrolla el comercio electrónico de repuestos en dos modalidades: la venta a través de una
plataforma abierta y la que se realiza a través de una línea dedicada entre la empresa y los
clientes de mayor volumen de compras y frecuencia. Cabe destacar que es el único distribuidor
de maquinaria pesada que ofrece esta modalidad comercial en el mercado peruano.
Impactos positivos y sostenibilidad, que contempla el compromiso de seguir operando como
una corporación ética y responsable que contribuye al bienestar de la sociedad y al
desarrollo de los países en los que opera.
Mejores prácticas y sinergias, que incorpora la búsqueda de procesos de clase mundial y, dada la
complementariedad de los negocios de Ferreycorp, refuerza la necesidad de generar sinergias en la
corporación para alcanzar la eficiencia y excelencia operacional.

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1.1. ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

WT = estrategia para la reducción de minimizar las amenazas.
WO = reducción al minimo de las debilidades y la optimización de las oportunidades.
ST = basado en las fortalezas de la organización para enfrentar amenazas en su entorno.
SO = puede hacer uso de sus fortalezas para aprovechar oportunidades.
1.2. INTEGRACION VERTICAL U HORIZONTAL
1.2.1. INTEGRACIÓN HORIZONTAL

A. De producción:
Orvisa S.A. atiende con productos y servicios diferenciados de alta productividad,
principalmente a los sectores agrícolas transporte, forestal e hidrocarburo.
Unimaq S.A. dentro de sus líneas distribuye la marca Caterpillar para atender al
mercado de construcción ligera tanto para las ventas de equipos como para el alquiles
de los mismos.
Fiansa S.A. tiene importate experiencia en el desarrollo de soluciones integrales en la
industria metal mecánica, eléctrica, electrónica e infraestructura en general.
Depósitos Efe S.A. su giro de negocio es la venta de servicio de almacenaje aduanero
y simple de maquinarias, equipos, repuestos y simple de maquinaria, equipos,
repuestos y bienes de consumo en general, asi como de productos químicos a
agranel.
Domingo Rodas S.A. dedicada a la siembra, cultivo y exportación de langostinos
cuenta con 251 hectareas de produccio. Ha llegado a producir cerca de 700 toneladas
anuales de langostinos.
Ferrenergy S.A.C. constituida el 2006 sus accionistas son ferreyros S.A.A. y energía
internacional tiene sus sedes en estados unidos, cuenta con vasta experiencia y es una
empresa vinculada a Gecolsa, distribuidor de Caterpillar de Colombia.
B. De marketing:

Ferreynet, plataforma dirigida a los clientes de Ferreyros donde podrán encontrar

información personalizada para su negocio.
Ferreyshop, accede a los productos de merchandising mas exlusivos y originales en
nuestra tienda virtual.

1.2.2. INTEGRACIÓN VERTICAL.

Es la unión de dos o más personas jurídicamente independientes que deciden unir sus
patrimonios y formar una nueva sociedad con la que desarrollar su actividad.
Mega Caucho & Representaciones S.A.C. esta empresa fue adquirida en enero de
2007, desarrolla su estrategia en ventas y servicio, principalmente, en los sectores de
minería, construcción, transporte, agricultura e industria.
Rentafer, es la unidad de negocio de Ferreyros especializados en el alquiler de
maquinaria pesada y la venta de equipos seminuevos Caterpillar.

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