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Actividad de Aprendizaje 4 – Fase Planeación

videncia 5: Informe “Selección del tipo de canal”

Verónica Batista Yanez

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

Negociacioó n Internacional

Mayo 2018
Introducción

Escoger un buen canal de distribucioó n permite que los productos lleguen al


consumidor final en buen estado, en el tiempo estimado y que su costo no sobre pase
los líómites y afecte nuestras ganancias.

Esta distribucioó n puede ser de manera directa o indirecta, ya sea para llegar
directamente al cliente o usar intermediarios.
1. Objetivos del canal de distribución.

 Ingresar al mercado mexicano por medio del canal de distribucioó n detallista,


por medio de intermediarios, en este caso los detallistas seraó n los almacenes
de cadenas que se encargaran de llevar el producto a los consumidores finales.

 El aguacate Hass debe estar en condiciones perfectas para la venta y al tacto de


las personas q lo consumiraó n

 Manejar un canal de distribucioó n responsable, que el producto enviado sea


entregado en buen estado tanto a los detallistas como al consumidor final, es
decir, que el producto no sufra cambios quíómicos o anomalíóas a lo largo del
proceso de distribucioó n.

 Incentivar a los intermediarios del canal, en este caso los almacenes de cadena
para que ellos a su vez incrementen la demanda del producto.

 Establecer indicadores y procesos de gestioó n.

2. Políticas.
 En este tipo de productos y por ser exportacioó n, el canal maó s indicado es el
canal directo, ya que los intermediarios son los almacenes de cadena y acercan
el producto hasta el consumidor final.

 Nuestro principal canal de distribucioó n es: Fabricante – Detallista –


Consumidor final, beneficiaó ndonos los tres.
3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.

 Distribucioó n intensiva, teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del


mercado la distribucioó n intensiva es acorde al producto, porque es un producto
delicado y su fecha de caducidad es muy baja

 inicialmente los puntos de ventas son los almacenes de cadena que estaó n
ubicados en todo Japoó n , la idea es buscar maó s puntos de ventas cuando el
producto ya tenga un 50% de posicionamiento en los otras paíóses de Asia que
se enviara inicialmente y asíó conseguir un mayor nuó mero de clientes finales.

4. Selección del canal de distribución: largo o corto.

Canal largo

El producto se exportaríóa a intermediarios y detallistas, que en este caso los


detallistas son los almacenes de cadena ubicados en diferentes lugares de
Japoó n, estos a su vez comercializan el producto al consumidor final.
No seríóa necesario de un equipo comercial ya que las negociaciones son
pactadas en un solo acuerdo, reduciendo los costos de personal y expedicioó n.

5 .Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.

Naturaleza del producto: el aguacate Hass, inicialmente seríóa un artíóculo a


granel.

 Naturaleza del mercado: Este producto estaó concentrado en un mercado de


muchos clientes, damas, caballeros, joó venes, adultos, etc.

 Situacioó n financiera de la empresa: Somos una empresa que estaó iniciando y no


es reconocida y con dificultades econoó micas.

 Competencia: existe un alto mercado de competencia en el aó mbito de las frutas


no solo nacional sino internacional muy reconocidas

 Conveniencia econoó mica: Se espera tener un costo bajo del canal de


distribucioó n y obtener un alto potencial de ganancias del producto.
6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución seleccionado

Indicadores de eficiencia
 Cliente final satisfecho / maó s volumen de produccioó n.
 Correcto manejo de los ingresos obtenidos / mejores ganancias.

Indicadores de eficacia.
 Proceso de distribucioó n eficaz / cliente satisfecho.
 Cumplir los objetivos planteados / mercado potencial satisfecho

Indicadores de productividad.
 Alto volumen de produccioó n / maó s ventas.
 Alto volumen de produccioó n / productividad laboral.
 Alto volumen de produccioó n / maó s capital.
CONCLUSIÓN

Los canales de distribucioó n son fundamentales para que el producto llegue al


consumidor en las condiciones oó ptimas y al tener un cliente satisfecho habraó maó s
oportunidades de que el producto sea maó s solicitado, o sea , a mayor satisfaccioó n del
cliente maó s oportunidades de crecer.