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ADMINISTRACION DE LA DEMANDA: HEIZER…

Fuentes de la demanda

Dependiente, provocada por la demanda de otros productos

Independiente, aquellas independientes de otros productos

TIPOS DE PRONOSTICOS:

CUALITATIVOS, son subjetivas y se basan en estímulos y opiniones

CUALITATIVO Subjetivas; de juicio. Basadas en estimados y opiniones.

Deriva un pronóstico a través de la compilación de las entradas de


aquellos que se encuentran al final de la jerarquía y que tratan con lo
Técnicas acumulativas que se pronostica. Por ejemplo, un pronostico general de las ventas
se puede derivar combinando las entradas de cada uno de los
vendedores que están más cerca de su territorio.

Se establece para recopilar datos de varias formas (encuestas,


Investigación de entrevistas, etc.) con el fin de comprobar hipótesis acerca del
mercados mercado. Por lo general, se usa para pronosticar ventas a largo plazo
y de nuevos productos.

Intercambio libre en las juntas. La idea es que la discusión en grupo


Grupos de consenso produzca mejores pronósticos que cualquier individuo. Los
participantes pueden ser ejecutivos, vendedores o clientes

Relaciona lo pronosticado con un articulo similar. Es importante al


Analogía histórica planear nuevos productos en los que las proyecciones se pueden
derivar mediante el uso del historial de un producto similar.

Un grupo de expertos responde un cuestionario. Un moderador


Método de Delfos
recopila los resultados y formula un cuestionario nuevo que se
presenta al grupo. Por lo tanto, existe un proceso de aprendizaje para
el grupo mientras recibe información nueva y no existe ninguna
influencia por la presión del grupo o individuos dominantes.

ANÁLISIS DE SERIES DE TIEMPO

RELACIONES CAUSALES

SIMULACIÓN

CUALITATIVAS DE PRONÓSTICO

Técnicas acumulativas

El pronostico de técnicas acumulativas crea el pronóstico sumando en sucesión desde


la parte de abajo. La suposición aquí es que la persona que está más cerca del cliente
o del usuario final del producto conoce mejor sus necesidades futuras. Aunque esto no
siempre es cierto, en muchos casos, se trata de una suposición válida y constituye la
base de este método.

Los pronosticos en este ultimo nivel se suman y se llevan al siguiente nivel más alto.
Por lo regular se trata de un almacen de distrito que después agrega el inventario de
seguridad y cualquier efecto de pedir en cantidad. Luego, esta cantidad se lleva al
siguiente nivel, que puede ser un almacen regional. El procedimiento se repite hasta
que se convierte en un insumo en el nivel más alto; que, en el caso de una empresa de
manufactura, sería el insumo para el sistema de producción.

Investigación de mercados

La investigación de mercados se utiliza sobre todo para la investigación de productos


con el objetivo de buscar nuevas ideas, conocer los gustos y disgustos relacionados con
los productos existentes, los productos competitivos preferidos en una clase en
particular, etc.

Consiste en obtener la opinión o percepción de un grupo de personas acerca de su


proyección de consumo o interés por un producto o servicio

Grupos de consenso

Los pronósticos en grupo se realizan por medio de reuniones abiertas con un


intercambio libre de ideas de todos los niveles gerenciales e individuales. El problema
con este estilo abierto es que los empleados de niveles inferiores se sienten intimidados
por los niveles más altos de la gerencia.

Método de Delfos

El método de Delfos esta dada su un individuo de nivel inferior se siente amenazado y


no contribuye con lo que realmente desea, para ello el mismo oculta la identidad de los
individuos que participan en el estudio. En cuanto al moderador crea un cuestionario y
lo atribuye entre los participantes. Sus respuestas se suman y se entregan a todo el
grupo con un nuevo grupo de preguntas. El cual tiene los siguientes pasos:
1. Elegir los expertos a participar. Debe haber gran variedad de personas con
conocimientos en distintas áreas.
2. Por medio de un cuestionario (o correo electrónico) obtener las proyecciones (y
cualquier premisa 2. o calificación para el pronóstico) de todos los participantes.
Resumir los resultados y redistribuirlos entre los participantes con las preguntas
nuevas apropiadas.3. Volver a resumir, refi nar las proyecciones y condiciones,
y una vez más plantear preguntas nuevas.4. Repetir el paso 4, si es necesario.
Distribuir los resultados fi nales entre todos los participantes

Se usa para pronósticos a largo plazo, pronósticos de ventas de productos nuevos


y pronosticos tecnológicos. Se utilizan expertos en el mercado especifico y de
diferentes campos, los cuales intentan transferir al análisis su conocimiento
individual respecto de los factores que afectan la demanda, interactuando entre si
para tratar de llegar a un consenso en cuanto al pronósticos de la demanda. Este
método permite que cad experto realice sus pronosticos individuales
anponimamente, especificando las razones que lo llevaron a dicha proyección,
después el conjunto de éstos se distribuye entre todos los expertos, lo cula permite
que cada uno modifique sus proyecciones en base a la información de los demás.