EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL

TRABAJO COLABORATIVO UNIDAD 2

JOHAN ALBERTO MORA CC 14651804

JAIRO A CUBILLOS VILLAMIL CC 6408174
CARLOS ANDRES GUTIERREZ CC 6391734

GRUPO: 256593_24

TUTOR:
RENE ALEJANDRO JIMENEZ

ESCUELA DE CIENCIAS BÁSICAS TECNOLOGÍA E INGENIERÍA ECBTI

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
INGENIERÍA DE SISTEMAS
MARZO 2017

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Idea de negocio en el modelo Canvas

ESTUDIANTE VOTO IDEA DE NEGOCIO

JOHAN ALBERTO MORA CASH - JOB
JAIRO A CUBILLOS VILLAMIL CASH - JOB
CARLOS ANDRES GUTIERREZ CASH - JOB
PAUL ANDRES PEDROZA CASH - JOB
Idea de negocio seleccionada como CASH - JOB
grupo

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Descripción de la idea de negocio:
Distribuidora cash Job, es la idea de una cooperativa dedicada a la venta al por
mayor y detal de productos de la canasta familiar, una especie de autoservicio
para la comunidad, con la diferencia de que todos los clientes serán socios de esta
empresa, los beneficios para los clientes-socios es economía en los precios
comodidad y suplir sus necesidades alimenticias.

-MODULO DE MERCADOS - Fondo Emprender

1-Definir objetivo general: lograr las mayores ventas de productos de la canasta
familiar con buena calidad y precios favorables.
2-Objetivos Específicos:
- Tener la mayor cantidad de socios y afiliados
-Cumplir con toda la normatividad reglamentaria
-Suplir con las necesidades alimenticias de los ciudadanos

Justificación y Antecedentes
Esta idea de negocio se destaca por la buena atención y calidad en los servicios,
adicionalmente tiene una ventaja principal y es que los clientes pueden convertirse
en socios y obtener beneficios económicos, también se brindará apoyo a los
cultivadores y microempresarios.
Análisis Del Sector
Hoy en día el sector alimenticio presenta costos elevados en los diferentes
productos debido a la inflación y algunos problemas sociales como paros,
marchas, etc., los precios en los productos de la canasta familiar también sufren
esta problemática, pero se cree que es por la falta de apoyo al sector campesino
en especial a los agricultores y microempresarios, por eso nuestra Distribuidora
cash Job apoya estos sectores que en cierta medida será un beneficio mutuo.
Análisis De Mercado
Nuestros principales clientes son todos los habitantes y vecinos del sector,
sabiendo que cualquier persona de cualquier barrio, pueblo o ciudad puede ser
cliente de nuestra distribuidora.
Toda persona, familia consume productos básicos da la canasta familiar y existen
diferentes supermercados que brindan estos productos, pero ninguno ofrece un
servicio de alta calidad en el cual puedes ser cliente y socio, donde se obtienen
beneficios de ahorro e ingresos.
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Análisis De La Competencia
Actualmente los competidores directos serán las tiendas de barrio y los
supermercados, los indirectos serán microempresas que revenden y sirven como
proveedores de productos de la canasta familiar, Nuestros precios pueden ser
competitivos en el sentido que van a ser suministrados directamente por el
agricultor o empresario, además se garantizará la calidad tanto en el servicio como
en el producto, actualmente las tiendas de barrio y pequeños supermercados no
hacen mayor inversión en publicidad, tampoco aprovechan las diferentes
herramientas tecnológicas para hacer público sus productos, ya sea por
desconocimiento o falta de capacitación, nuestra distribuidora si utilizará las
diferentes herramientas de software tecnológicas para hacerse conocer y
distinguir.
-ESTRATEGIAS DE MERCADO
Concepto del Producto ó Servicio
Se va a vender productos básicos de la canasta familiar, como los granos, pastas,
aseo, fruver y todo lo que tenga que ver con productos de primera necesidad.
Como nuestros asociados también van hacer productores tendremos canales de
distribución directa.
El diseño será creado de acuerdo a lo que se va a vender nuestro embalaje tendrá
forma según el producto que estemos vendiendo.
Estrategias De Distribución
Los canales de distribución son los siguientes empezaremos invitando y brindando
información puerta a puerta y algunas reuniones explicando el modus operandi,
también por medio de las redes sociales como whatsapp, Facebook, instagram e
internet, se creará una página web para establecer toda la información posible.
Estrategias De Precio
Precio de lanzamiento del bien o servicio. La Distribuidora cash Job por ser una
microempresa dedicada a la venta de productos de la canasta familiar no tiene en
si un precio de lanzamiento ya que son muchos sus productos, pero si se darán
grandes descuentos los primeros dos meses para tener la aceptación e interés de
los nuevos asociados y clientes
Punto de equilibrio del precio se dará al momento en que los asociados y
consumidores establezcan un número determinado para la sostenibilidad
conociendo los beneficios de la distribuidora

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Porcentaje de gravamen IVA (enunciar según estatuto tributario) La canasta
familiar consta de 181 gastos básicos y alrededor de 100 pagan IVA de 5 o de 16
por ciento, y otros 6 gastos pagan impuesto al consumo.

Una de las estrategias para sobrevivir a una guerra de precios es evitar la compra
en exceso de un determinado producto ya que esta baja dependiendo la
necesidad, de estas guerras los más beneficiados son los consumidores.
Estrategias De Promoción
Queremos que nuestros clientes sean socios, haciéndolos participes de un
porcentaje por las compras superiores a un monto específico y que se vean
interesados en la necesidad de comprar a mejor precio en nuestra distribuidora
generando un ahorro para ellos y ventajas por traer más clientela.
Presupuesto de promoción
Tipo de promoción cantidad costo
Flyer de especificación de 5.000 $ 325.000
los productos a vender
Bonos de descuento 1.000 $ 80.000
Total $ 405.000

Estrategias De Comunicación
Se llevarán a cabo perifoneo con una determinada frecuencia, también se hará
publicidad por medio de las redes sociales como whatsapp, Facebook, Instagram
e internet, se entregarán flyer y tarjetas donde se especifica el día de la apertura
del negocio, elaborarán pasa calles, se creará una página web para establecer
toda la información posible.
Medio de comunicación cantidad costo
perifoneo 4 horas diarias $ 80.000
Creación de página web 1.000
$ 200.000
con hosting por un año
Flyer publicitarios 3.000 $195.000
pasacalles 20 $1.400.000
Total $ 1.875.000

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Estrategias De Servicio
Cash-job tendrá servicio a domicilio ya que este permitirá aumentar la satisfacción
de nuestros clientes y por consiguiente se generará un aumento en la adquisición
de los productos que estamos ofreciendo.
También se implementará el servicio de post venta esto nos de generará lealtad
hacia los productos que estamos ofreciendo y nos permitirá conseguir la fidelidad
de nuestros clientes.
Presupuesto De La Mezcla De Mercadeo
Estrategias costo
Promoción $405.000
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 Comunicación $ 1.875.000
Servicio a domicilio
mensual (rodamiento de
$3.000.000
vehículo destinada para tal
fin)
Total $5.280.000

Estrategias De Aprovisionamiento

-PROYECCION DE VENTAS

Justificación De Las Ventas

Política De Cartera

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