xÜRSC : PLAT7EACION Y GESTIÓN ESTRATÉGICA E TI LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA

/ Agosto del 2000

••---, . ¿PORQUE FRACASAN LAS EMPRESAS?

Razones:

• Falta de conocimiento empresarial

• Falta de experiencia
• Subestimación del capital
•• Ubicación inadecuada
• Exceso en la remuneración
• Descuido de la competencia
• Problemas de inventario
• Ineptitud en el crédito y las cobranzas
• Ambición prematura
• Falta de dedicación

REQUISITOS PARA EL ÉXITO

• Ofrecer un producto o servicio que sea necesario

• Tener capacidad para administrar
• Utilizar métodos de administración modernos
• Poseer un capital y un crédito adecuado
• Identificar todos los posibles riesgos que puedan presentarse y tomar las medidas
necesarias para minimizarlos o evitarlos siempre que sea posible

, ORIGEN DE LAS DIFICULTADES

No crear las oprtunas reservas en épocas en que se han conseguido beneficios

Mala política crediticia, asi como exceso de expansión o especulación
Inversiones en bienes antieconomicos o poco recomendables, dando lugar a elevados
gastos de financiamiento o mantenimiento
Dificultades ecomonicas imprevistas como consecuencia de un financiamiento inadecuado, una
deuda flotante cara, una limitación en el capital de trabajo o un exceso de existencia
Obligaciones contractuales de carácter imprudente
• Acuerdos encaminados a impedir la venta en ciertos sectores o con
rerlacion a determinados artículos.
• Convenios desfavorables con los sindicatos -
• Arrendamiento a largo plazo basado en una cifra de ventas presuntas o
contratos de compra a precios elevados.
• Pactos de venta con validez prolongada a un precio demasiado bajo

CETIS . •
CENTRO DE TRABAJO E INVESTIGACIÓN EN SALUD