UNIVERSIDAD DE LAS AMÉRICAS

MUS702-1
NEGOCIO DE LA MÚSICA
INTEGRANTES: Javier Andrade Cobo, André Almeida, Salomé Salinas, Bryan
Mendoza.
01/12/2018

Ecuador es un país de gran diversidad étnica y cultural, sin embargo la

educación en el Ecuador está orientada hacia las carreras técnicas y
administrativas quedando así las carreras artísticas en último plano, esto ha
generado una falta de conciencia en la educación musical desde el nivel
primario.
En los institutos de educación superior existen muchos estudiantes que
ingresan a la carrera de música con una idea errónea de su futura profesión.
Muchos de ellos tienen falencias en el conocimiento teórico y práctico de su
instrumento, carecen de un método de estudio apropiado y no tienen claras sus
metas y objetivos. Esto lleva a que los estudiantes pierdan interés fácilmente,
se desmotiven y no rindan de la mejor manera.
Como músicos y artistas debemos buscar la excelencia, y nuestro
proyecto de emprendimiento pretende mejorar el nivel académico y profesional
de los aspirantes a la carrera de música y por ende a los futuros músicos del
Ecuador.
El mundo necesita gente que ama lo que hace, y para poder hacerlo
debemos sobrepasar nuestros propios límites, ser persistentes con nuestros
sueños y siempre buscando ser mejores para poder servir a la sociedad.

Objetivo General:
Preparar a los aspirantes a estudiantes de música para entrar a la universidad
de su elección.
Objetivos Específicos
 Capacitar a los estudiantes en los ámbitos de armonía, entrenamiento
auditivo y técnica, mediante clases con docentes capacitados.
 Mejorar el nivel académico de los estudiantes para que estén en
capacidad de rendir los exámenes de admisión de la universidad a
escoger.
 Encaminar al futuro músico ecuatoriano a alcanzar su máximo
potencial con las herramientas y valores adecuados.

El pre-universitario TGV proyecta contar con 15 alumnos inscritos en

el periodo Febrero – Julio 2019 y 30 alumnos inscritos para el periodo
Agosto – Enero 2020. Esto se distribuirá de la siguiente manera:

Febrero: Examen de diagnóstico, Introducción al curso, reunión con

representantes.
Marzo: Distribución de material, inicio de clases.
Abril: Elección de repertorio, preparación para audición, continuación
de clases
Mayo: Prueba bi-mensual, continuación de clases
Junio: Simulación de audición
Julio: Taller demostrativo, casa abierta fin de curso.
El proceso se repetirá semestralmente.

MODELO DE NEGOCIO

1. Propuesta de Valor:
Creación de un Pre-Universitario de Música Popular Contemporánea,
tendrá 6 meses de duración, impartiremos clases de materias principales
como armonía, lectura a primera vista, entrenamiento auditivo y clase
privada de instrumento a elección. Contaremos con horarios flexibles:
mañana, tarde y noche, cupos limitados por clase, 3 horas al día, 3 días
a la semana. Se preparará al estudiante para las audiciones y examen
 de ubicación de la universidad de elección, contaremos con profesores
profesionales de la música y pasantes de universidades.

2. Segmentación de clientes
 Personas de clase media y media alta
 Edades de 16 años en adelante
 Educación mínima de bachillerato
 Que vivan en la ciudad de Quito
 Ubicación: Quito, Versalles entre Perez Guerrero y San Gregorio
(sector Universidad Central)

3. Canales de distribución
 Radio
 Ferias de carreras para colegios
 Páginas web
 Facebook, Twitter, Instagram, YouTube
 Publicidad en buscadores (Adds de Google y Facebook)
 Conciertos

4. Relaciones con los clientes

 Calidad de las clases
 Convenios para asistir a Master Classes de las universidades
 Los alumnos pueden armar sus propios horarios según las
opciones y cupos disponibles
 Conciertos de los mejores estudiantes

5. Fuentes de ingresos
 Pago de Inscripción y se tendrá que pagar una mensualidad.
 Alquilaremos instrumentos musicales para los estudiantes que
quieran llevarlos a su casa para practicar.
 Venta de instrumentos musicales.
 Venta de entradas a los eventos del preuniversitario
  Vender publicidad en los eventos.

6. Recursos Claves

 Recursos Humanos: Profesores calificados con título de tercer

nivel
 Pasantes: Escogido por nominación de docentes cursando los
últimos niveles de la universidad
 Espacio Físico: Contamos con aulas equipadas con amplificación,
acústicamente aisladas, espacio de esparcimiento, aulas de
práctica individual, un aula con escenario.
 Sistema informático para mantener las calificaciones y generación
de horarios.
 Biblioteca con el material adecuado para las lecciones.
 Área de impresión y copiado
 Página web con acceso a bibliotecas virtuales

7. Actividades Claves
 Organizar eventos para captar nuevos estudiantes
 Buscar profesores de música de excelencia publicando ofertas de
trabajo en medios de comunicación.
 Contraer convenios con universidades para ofrecer pasantías a
los estudiantes
 Organizar los horarios de las materias para mayor comodidad de
los estudiantes
 Encuestas de satisfacción tanto de los profesores como los
estudiantes.
 Organizar eventos para mostrar el avance de los estudiantes al
público. Estos se grabarán y se subirán a las redes sociales como
YouTube.

8. Socios Clave
  Profesores calificados con título de tercer nivel
 Pasantes: Escogido por nominación de docentes cursando los
últimos niveles de la universidad
 Universidades que ofrezcan la carrera de música
 Escuelas, colegios y otras instituciones educativas que nos
permitan promocionar los servicios de nuestra institución
 Empresas de instrumentos y tiendas de música para conseguir
descuentos

9. Estructura de costos
 Gastos administrativos: arriendo, agua, luz, teléfono, internet, gas,
limpieza y mantenimiento.
 Pago de publicidad: costos de publicidad en radio, y adds de
Google y Facebook
 Sueldos: Pago a profesores por horas, pago a pasantes por
horas, pago de mantenimiento del local, pagos de guardianía
 Muebles y enseres: muebles de oficina, pizarrones, escritorios,
atriles, sillas, mesas, cables, amplificadores, consolas, esponjas
aislante.

Conclusiones:
- Los aspirantes a estudiantes de música que asistan al pre-universitario
podrán obtener una mejor impresión de lo que implica estudiar música a
largo plazo.
- Los estudiantes se darán a conocer en el medio artístico gracias a los
conciertos que organizará nuestra institución.
- Los estudiantes podrán crear su propia red de contactos que les servirá
para su futura profesión.

Bibliografía

King, M., & Feist, J. (2009). Music marketing. Boston, Mass: Berklee.
 CANVAS DEL PRE-UNIVERSITARIO TGV

Aliados Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con el Cliente Segmentos de Clientes

- Profesores calificados con
título de tercer nivel
- Pasantes: Escogidos por
nominación de docentes
cursando los últimos niveles de
la universidad
- Universidades que ofrezcan la
carrera de música
- Escuelas, colegios y otras
instituciones educativas que
nos permitan promocionar los
servicios de nuestra institución
- Empresas de instrumentos y
tiendas de música para
conseguir descuentos.
- Organizar eventos para
captar nuevos estudiantes
- Buscar profesores
publicando ofertas de trabajo
- Convenios con
universidades para ofrecer
pasantías Organización de
los horarios de las materias.
- Encuestas de satisfacción - -
Organizar eventos para
mostrar el avance de los
estudiantes.
Recursos Clave
- Recursos Humanos:
Profesores calificados
Pasantes
- Instalaciones adecuadas
- Sistema informático para
calificaciones y horarios.
- Biblioteca
- Página web con acceso a
bibliotecas virtuales
- Creación de un Pre-
Universitario de Música
Popular Contemporánea
- Clases de materias
teóricas e instrumento
- Horarios flexibles
- Preparación para las
audiciones de las
universidades
- Cupos limitados por clase
- Profesores son
profesionales de la música
y pasantes de
universidades
- Alta calidad de las clases - Personas de clase media y
- Convenios para asistir a media alta
Master Classes de las - Edades de 16 años en adelante
universidades - Educación mínima de
- Los alumnos pueden armar bachillerato
sus propios horarios según - Que vivan en la ciudad de
las opciones y cupos Quito
disponibles
- Conciertos de los mejores
estudiantes
Canales de Distribución
- Radio
- Ferias de carreras para
colegios
- Páginas web
- Redes sociales: Facebook,
Twitter, Instagram, YouTube
- Publicidad en buscadores
(Ads de Google y Facebook)
- Conciertos

Estructura de Costes Estructura de Ingresos

- Gastos administrativos: arriendo, agua, luz, teléfono, internet, gas, limpieza y - Pago de Inscripción y se tendrá que pagar una mensualidad.
mantenimiento. - Alquiler de instrumentos musicales.
- Pago de publicidad: costos de publicidad en radio, y adds de Google y - Venta de instrumentos musicales.
Facebook - Venta de entradas a los eventos del preuniversitario
- Sueldos: profesores, pasantes, mantenimiento, guardianía - Vender publicidad en los eventos.
- Muebles y enseres