CRONOGRAMA TECNOLOGO GESTIÓN DE MERCADOS

ACTIVIDADES ACTIVIDADES DE RESULTADOS DE APRENDIZAJE EVIDENCIAS TIEMPO DE INICIO FIN

FASE DEL PROYECTO APRENDIZAJE DURACIÓN
ESTIMADO
Reconocer el rol de los participantes en el
proceso formativo, el papel de los ambientes
de aprendizaje y la metodología de formación, Foro Social
de acuerdo con la dinámica organizacional del
Sena
Gestionar la información de acuerdo con los Preguntas - Ruta
procedimientos establecidos y con las Exploración
tecnologías de la información y la
comunicación
Orientadora disponibles. 40 Horas 22/11/2017 30/11/2017
Técnica Identificar las oportunidades que el Sena Foro temático
INDUCCIÓN Académica ofrece en el marco de la formación profesional Documento con el
Organizativa de acuerdo con el contexto nacional e Estudio de caso
internacional.
Concertar alternativas y acciones de formación Conformación
para el desarrollo de las competencias del Equipos de
programa formación, con base en la política Trabajo
institucional
Actividad de AA1. Recopilar 26010101801. Recolectar y clasificar Foro Temático: “Informe
Proyecto 1: información información con veracidad, fidedignidad de las Descripción del
FASE 1 a partir de diversas fuentes fuentes, de acuerdo con los parámetros Mercado”
Caracterizar el teniendo en cuenta su establecidos en la Planeación Estratégica de la
Comportamiento clasificación y veracidad, Organización
del de
Mercado acuerdo a los parámetros 26010101601. Diagnosticar el
de comportamiento del mercado, garantizando la
investigación de la utilización de fuentes confiables y fidedignas
empresa de la investigación, según políticas de la
empresa. 150 Horas 05/12/2017 15/12/2017
 24020150101. Comprender frases y Cuestionario
vocabulario habitual sobre temas de interés "Caracterización
personal y temas técnicos. del Mercado"

240201500007. Generar hábitos saludables en Proyecto de

su estilo de vida para garantizar la prevención Investigación de
de riesgos ocupacionales de acuerdo con el Mercados - Parte 1
AA2. Caracterizar el diagnóstico de su condición física individual y Inglés - Hoja de Vida
comportamiento del la Diagnóstico riesgos
mercado teniendo en naturaleza ergonómicos y
cuenta psicosociales
la planeación estratégica
de
la empresa y sus políticas
de
mercadeo
Actividad de AA1. Formular el objeto de 26010103202
FASE 2 Proyecto 2: investigación Definir el objetivo de investigación de Foro: “Problema de
mercados según la formulación del problema Investigación”
Definir el de investigación científica.
proceso de Cuestionario: ”Definir el
investigación 26010103201 Seleccionar el método de proceso de investigación
según la investigación que genere resultados esperados según la naturaleza del
naturaleza del para la transformación del contexto social, producto y/o servicio”
producto y/o según el tipo de investigación y los objetivos
AA2. Definir el método de Definición del Problema
servicio. formulados en el proyecto.
investigación de Investigación- Parte 2
24020150102 Comprender la idea principal en “Implementación de una
avisos y mensajes breves, claros y sencillos en encuesta en idioma 170 Horas 19/02/2018 09/03/2018
inglés técnico. inglés”
“Diseño de un plan de
24020150006 Asumir responsablemente los manejo ambiental para
criterios de preservación y conservación del producto o servicio”
medio ambiente y de desarrollo sostenible, en
el ejercicio de su desempeño laboral y social.
Actividad de AA1. Seleccionar los 26010100101 Determinar nichos de mercado Foro: “Segmentación de
Proyecto 3: segmentos del mercado de acuerdo con tipos de producto y población Mercado”
establecidos en el plan de segmentación.
Especificar Cuestionario:
parámetros de 26010101402 Establecer parámetros para el “Especificar parámetros
diseño para la diseño del empaque y envases del producto o de diseño del producto
presentación del servicio de acuerdo con las características del y/o servicio”.
producto y/o mismo. 140 Horas 10/03/2018 08/04/2018
servicio según AA2. Determinar “Propuesta diseño de
segmentos del parámetros de diseño del 24020150103 Leer textos muy breves y Empaque y Plan
mercado empaque y/o envase del sencillos en inglés general y técnico. Estratégico".
producto o servicio. “Propuesta en idioma
24020150011. Asumir los deberes y derechos ingles de un producto o
con base en las leyes y la normativa servicio”.
institucional en el marco de su proyecto de “Valores éticos un deber
vida. y un derecho en nuestro
Evidencia proyecto de vida”.
Actividad de AA1. Analizar el 26010100102 Determinar la oferta y la Foro “Juego de la Oferta
Proyecto 4: comportamiento de la demanda del producto según política y la Demanda factores
oferta y demanda. empresarial. que intervienen”.
Establecer la
oferta y la 26010101802 Constituir el sistema de
demanda a información de mercadeo según los objetivos Cuestionario:” Establecer
través del de las actividades del plan de mercado. la oferta y la demanda a
sistema de través del sistema de
información de 260101018 Implementar el sistema de información de
mercados información de mercados de acuerdo con las mercados”.
necesidades de información de las sub áreas y
los objetivos de la empresa.

240201501 Comprender textos en inglés en "Análisis de Oferta y

forma escrita y auditiva. Demanda".
INGLES: "Taller de 200 Horas 09/04/2018 03/05/2018
AA2. Diseñar el sistema de 240201501 Comprender textos en inglés en comprensión de lectura".
información forma escrita y auditiva. Actividad
Evidencias
Actividad de AA1. Diseñar la Ficha 26010101401 Definir las especificaciones del Foro: “Aspectos de la
Proyecto 5: Técnica del producto y/o producto o servicio de acuerdo con los Marca y Ciclo de Vida del
servicio. Producto o Servicio”.
Definir las resultados del estudio de factibilidad y el Cuestionario de
características mercado definido. Preguntas: “Definir las
del producto y/o características del
servicio 26010100302 Valorar el ciclo de vida del producto y/o servicio”.
producto o servicio de acuerdo con las “Diseño del Producto o
características del consumidor y las variables Servicio”.
del mercado.

AA2. Establecer el ciclo de 26010101403 Desarrollar el nombre y la marca “Presentación en Inglés:

vida del producto y/o del producto o servicio teniendo en cuenta sus Características de un
servicio. características y los resultados de la Producto”.
investigación.

24020150106 Comunicarse en tareas sencillas 240 Horas 04/05/2018 04/06/2018

y habituales que requieren un intercambio
simple y directo de información cotidiana y
técnica.

Actividad de AA1. Establecer el sistema 26010100401 Elegir los canales de distribución Foro: “La distribución
Proyecto 6: de distribución y ventas de acuerdo con la naturaleza del producto y el y la estrategia
segmento de mercado. empresarial en ventas
Establecer el
sistema de 26010100404 Elegir el sistema de distribución
distribución y y venta aplicando técnicas de evaluación de Cuestionario: ”Establecer
ventas. acuerdo con el mercado meta. el sistema de distribución
y ventas”.
24020150202 Identificar formas gramaticales “Sistema de Distribución
básicas en textos y documentos elementales del Producto o Servicio”
escritos en inglés. INGLES: “Taller en idioma
inglés sobre sistema de
24020150005 Desarrollar procesos distribución
comunicativos eficaces y asertivos dentro de ÉTICA y 110 Horas 05/06/2018 05/07/2018
criterios de racionalidad que posibiliten la EMPRENDIMIENTO.
convivencia, el establecimiento de acuerdos, la “Definiendo y
construcción colectiva del conocimiento y la desarrollando
resolución de problemas de carácter habilidades para una
productivo y social. comunicación asertiva y
eficaz”.
Actividad de AA1. Programar eventos 26010100701 Organizar la información Foro: “Exhibición del
Proyecto 7: comerciales. relacionada con el desarrollo de los eventos producto o servicio”
frente a los resultados obtenidos vs. los
Diseñar el plan objetivos empresariales teniendo en cuenta el Cuestionario de
de promoción tipo de evento según las políticas de la Preguntas: "Diseñar el
organización. plan de promoción”.
AA2. Organizar el evento “Plan de exhibición del
Comercial 26010102404 Precisar el tipo de exhibición en producto o servicio”.
el punto de venta teniendo en cuenta las “Taller sobre
normas de higiene y seguridad industrial, preposiciones y
según política comercial de la empresa y vocabulario – exhibición
tendencias de exhibición del mercado. comercial”.

210 Horas 06/07/2018 06/08/2018

26010102401 Diseñar el Stand y los espacios
del evento siguiendo normas de salud
ocupacional según el plan de comunicación y el
tipo de producto o servicio.

26010102403 Diseñar la distribución del

espacio en el establecimiento según las
superficies y estrategias de exhibición.

24020150203 Comprender una amplia

variedad de frases y vocabulario en inglés
sobre temas de interés personal y temas
técnicos.

24020150003 Generar procesos autónomos y

de trabajo colaborativo permanentes,
fortaleciendo el equilibrio de los componentes
racionales y emocionales orientados hacia el
Desarrollo Humano Integral.

Actividad de AA1. Pronosticar las 26010100103 Aplicar estrategias para la Foro: "Estrategia de
Proyecto 8: ventas fijación de precios de los productos y servicios Precios y la Importancia
considerando el comportamiento del mercado, del pronóstico de
ventas”.
Proyectar el según tipos de mercados y de productos Cuestionario: "Proyectar
presupuesto de aplicando métodos de fijación de precios. el presupuesto de ventas
ventas y costos y costos”.
26010102201 Establecer el pronóstico y “Fijación Estrategia y
presupuesto de ventas de acuerdo con el Elaboración del
récord histórico de ventas de la empresa. Pronóstico y Presupuesto
de Ventas”.
AA2. Establecer costos y 2103010291 Analizar la información de los INGLES: Dialogo en
analizar indicadores procesos contables y financieros, para inglés: Informe de
financieros asegurar veracidad en la relación costo Presupuesto”.
beneficio de acuerdo con la política de la
organización.
240 Horas 07/08/2018 10/09/2018
24020150107 Realizar intercambios sociales y ETICA Y
prácticos muy breves, con un vocabulario EMPRENDIMIENTO:
suficiente para hacer una exposición o "Solución de conflictos
mantener una conversación sencilla sobre en equipos
temas técnicos. interdisciplinarios de
trabajo".
24020150201 Reproducir en inglés frases o
enunciados simples que permitan expresar de
forma lenta ideas o conceptos.

24020150002 Asumir actitudes críticas y

argumentativas y propositivas en función de la
resolución de problemas de carácter
productivo y social.
Actividad de AA1. Integrar el plan de 26010101603 Estructurar estrategias de Foro: "Utilidad de los
Proyecto 9: acción de mercadeo mercadeo orientadas a garantizar mercadeo Indicadores de gestión
responsable, según indicadores de gestión. de mercadeo"
Elaborar el Plan Indicadores
de Acción de
Mercadeo. 26010101604 Establecer proceso de Cuestionario AP09.
evaluación del plan de acción de acuerdo con "Elaborar el Plan de
los objetivos del plan de mercadeo. Acción de Mercadeo”.
 AA2. Definir indicadores "Programación de Plan
para el seguimiento del 26010101602 Diseñar indicadores y de Mercadeo del
plan de acción de estándares de gestión de mercadeo Producto o Servicio".
mercadeo considerando la relación costo beneficio 150 Horas 11/09/2018 11/10/2018
integrado, de acuerdo con objetivos de la
empresa.
INGLES: “Formato brief -
24020150204 Comprender las ideas campaña publicitaria en
principales de textos complejos en inglés que inglés”
tratan de temas tanto concretos como
abstractos, incluso si son de carácter técnico,
siempre que estén dentro de su campo de
especialización.
Actividad de AA1. Realizar pruebas del 26010100301 Aplicar pruebas de mercado a Foro "Desarrollo de
FASE 3 Proyecto 10: producto y/o servicio productos o servicios con calidad de servicio nuevos productos - Ciclo
teniendo en cuenta las políticas de la empresa. de vida"
Realizar pruebas Cuestionario AP10.
del producto y/o 26010102402 Evaluar el impacto de la "Realizar pruebas del
servicio. exhibición según el nivel de satisfacción de los producto y/o servicio”. 130 Horas 12/10/2018 12/11/2018
clientes. "Proceso Integral
Desarrollo de Nuevos
24020150009 Desarrollar permanentemente Productos".
las habilidades psicomotrices y de SALUD OCUPACIONAL.
pensamiento en la ejecución de los procesos “Paralelo entre
de aprendizaje. coordinación fina y
gruesa"
Actividad de AA1. Promover las 26010102101 Utilizar estrategias para apoyar Foro: “Eventos
Proyecto 11: estrategias comerciales y la presentación de los productos o servicios, Empresariales y proceso
de relaciones públicas según protocolo establecido por la empresa. de negociación
Administrar Cuestionario AP11.
acuerdos 26010102103 Acordar términos de "Administrar acuerdos
comerciales negociación y condiciones comerciales, de comerciales según 280 Horas 13/11/2018 14/12/2018
según acuerdo con los parámetros legales de condiciones del
condiciones del negociación y políticas y procedimientos de la contrato”.
contrato. AA2. Negociar contratos empresa. “Programación Evento
comerciales Comercial y Diseño de la
Campaña de Difusión”
 26010100702 Manejar las relaciones públicas “Brochure y Planímetro
con los diferentes actores que intervienen en en Inglés”.
el evento, con respeto por otro y según el
programa de publicidad y promoción de la
empresa.

26010100703 Realizar contratos frente a los

requerimientos del evento con pertenencia y
de acuerdo con la revisión del cumplimiento de
los términos de negociación, el presupuesto y
las normas legales.
ETICA Y
24020150001 Interactuar en los contextos EMPRENDIMIENTO:
productivos y sociales en función de los “Código de ética y
principios y valores universales. valores corporativos”.

24020150205 Leer textos complejos y con un

vocabulario más específico, en inglés general y
técnico

Actividad de AA1. Organizar el equipo 21010100501 Coordinar el talento humano de "Video evento
Proyecto 12: de trabajo. acuerdo con los objetivos, estrategias, tiempos Comercial”
y recursos según indicadores de gestión. Cuestionario AP12.
Supervisar el "Supervisar el equipo de
equipo de 21010100502 Realizar el entrenamiento y el trabajo”. 180 Horas 25/02/2019 22/03/2019
trabajo. seguimiento de la efectividad del desempeño “Informe de capacitación
del talento humano, según planes de de personal”
AA2. Hacer seguimiento y mejoramiento establecidos por la INGLES: “Políticas
evaluar al equipo de organización. Ambiente Laboral
trabajo.
1010100503 Evaluar la gestión del talento SALUD OCUPACIONAL.
humano según niveles de rendimiento a partir “Técnicas de cultura en el
de normas y procedimientos establecidos a mundo de hoy”
nivel interno y externo según indicadores de
gestión.

24020150206 Buscar de manera sistemática

información específica y detallada en escritos
 en inglés, más estructurados y con mayor
contenido técnico.

24020150008 Aplicar técnicas de cultura física

para el mejoramiento de su expresión
corporal, desempeño laboral según la
naturaleza, complejidad del área ocupacional.
Actividad de AA1. Desarrollar los 26010100403 Aplicar políticas y estrategias de Foro: “Plan de Acción de
Proyecto 13: canales de distribución. distribución teniendo en cuenta la Marketing”.
estructuración del mercado. "Implementar el de
Implementar el distribución y venta del
plan de 26010100405 Optimizar la red geográfica y producto y/o servicio”.
distribución y tecnológica de distribuidores, según el tamaño
venta del del mercado y las necesidades del cliente.
producto y/o AA2. Ejecutar el plan de “Informe del plan de
servicio. ventas. 26010100402 Identificar el comportamiento marketing”.
de las variables y estándares de gestión de los 270 Horas 23/03/2019 10/04/2019
canales teniendo en cuenta las metas de INGLES: “Estrategia E-
ventas de la empresa. Marketing- Página Web”.

26010102102 Realizar el proceso de la venta

de productos y servicios siguiendo
procedimientos para negociar un producto o
servicio en un mercado específico, conforme a
las políticas de venta y los términos de
negociación.

26010102202 Monitorear el comportamiento

de factores y variables que inciden en la
compra de los diferentes actores con
responsabilidad social, de acuerdo con el
mercado.

24020150207 Encontrar y utilizar sin esfuerzo

vocabulario y expresiones de inglés técnico en
artículos de revistas, libros especializados,
páginas web, etc.
FASE 4 Actividad de AA1. Valorar el Modelo de 2103010292 Investigar las causas y soluciones “Mi proyecto de vida y el
Proyecto 14: Comercialización de a los problemas contables y financieros con entorno productivo”.
Productos y/o Servicio
Valorar el sentido de pertenencia, de acuerdo con las Cuestionario "Valorar el
Modelo de normas de control interno y financieras. Modelo de
Comercialización Comercialización de
de Productos y/o 21010100504 Analizar los resultados de la Productos y/o Servicios”.
Servicios evaluación de manera ecuánime, según “Evaluación del Proyecto 160 Horas 11/04/2019 30/04/2019
políticas de gestión y necesidades de las áreas Formativo”
y procesos. INGLÉS: “Presentación
de Proyecto en Idioma
24020150004 Redimensionar Ingles”.
permanentemente su proyecto de vida de
acuerdo con las circunstancias del contexto y
con visión prospectiva.
24020150208 Relacionarse con hablantes
nativos en un grado suficiente de fluidez y
naturalidad, de modo que la comunicación se
realice sin esfuerzo por parte de los
interlocutores.