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ESTRATEGIAS DE PRECIO:

Son todos los recursos de marketing que puede desarrollar una empresa para fijar los
precios de sus bienes o servicios, existen varias estrategias como lo son:

 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS:
Este tipo de estrategia el precio que se le da a los productos de una empresa están
relacionados con los precios de las competencias, es decir los precios que están en
estipulados en el mercado, estas pueden ser:

1. Penetración:
Esta estrategia consiste en que la empresa lanza un producto o servicio nuevo con un
precio muy bajo respecto al mercado para así atraer gran parte de clientes y así
mismo conseguir una entrada en el mercado y que el volumen de sus ventas se eleve.
2. Descremados:
Esta estrategia consta en que la empresa le da un precio alto a su producto en su
introducción con relación al promedio de los precios que están en el mercado con esto
sus consumidores se interesaran aún más en el producto pues pagaran este precio
considerando que será el de mejor calidad o tendrá un valor agregado que no tienen el
resto de productos del mercado, posteriormente su precio puede reducirse para llegar
al punto del éxito y seguir con la venta continua del producto
3. Precio medio:
Esta estrategia consta en ofrecer el bien o servicio con un precio equivalente a los que
se encuentran en el mercado, esto se ve en la mayoría de compañías que tienen una
posición estable y reconocida en el mercado
4. Precio primado:
Esta estrategia consiste cuando la empresa tiene una posición de superioridad en el
mercado reconocida por sus productos de alta calidad lo que le permite imponer
precios más altos que la competencia.
5. Precio descontado:
Esta estrategia consiste en obtener la atención de los consumidores debido a los
precios más bajos o en su defecto con un descuento adicional.
6. Precios éticos:
Estos productos o servicios suelen ser regulados por la ley.

 ESTRATEGIAS PSICOLOGICAS:
En esta estrategia se tiene en cuenta al cliente para fijar un precio al producto aquí la
percepción del cliente será de gran importancia pues sus emociones e impresiones lo
ayudaran a elegir dado producto, estas pueden ser:
1. Precio habitual:
Esta estrategia consta en determinar un precio habitual para un producto el cual tenga
amplio porcentaje en el mercado.
2. Precio impar:
Esta estrategia consiste en que el precio del producto termine en un número impar por
lo general es el número 9 para hacer creer al consumidor que el costo del producto es
más bajo, es decir si una camisa 49.999 en vez 50.000.
3. Precio par:
Esta estrategia es el caso del anterior aquí se redondea por encima del precio.
4. Precio de prestigio:
Esta estrategia fija un alto precio en sus productos ya que la marca tiene una
reputación alta en el mercado.

 ESTRATEGIA DIFERENCIALES:
Esta estrategia consiste en que la empresa quiere atraer el consumo del bien o
servicio ya sea en un lanzamiento o exceso de stock, estas pueden ser:
1. Precio cebo:
Esta estrategia consiste en fijar un precio muy mínimo para un producto que
implique la compra de otros productos vinculados al mismo
2. Precio por paquete:
Esta estrategia consiste en realizar un descuento cuando el cliente requiere un bien o
servicio con un paquete completo
3. Venta a pérdida:
Esta estrategia se realiza cuando la empresa quiere deshacerse del producto
disponible para poder minimizar una perdida, ya que el producto genero una venta
imposible.
4. Precio con descuentos:
Esta estrategia consiste en aplicar una reducción de precio del bien o servicio puede
tener varios factores ya sea por rápido pago o por épocas de rebajas.
EJEMPLO:
- Un ejemplo sobre el precio primado pueden ser los celulares de la marca Apple ya
que en el mercado estos se destacan por su calidad y su buen desempeño pueden
establecer los precios más altos que la competencia.

- Un ejemplo de precio por paquete puede ser un sixpac de cervezas en donde se


pueden adquirir a un precio más bajo que por unidad.