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PRODUCCION Y MARKETING

¿Qué es el Neuromarketing?
Neuromarketing es una nueva forma de conocer al consumidor. Consiste en la
aplicación de técnicas de la neurociencia en el marketing. Se trata de estudiar y
entender cuales son los efectos de la publicidad en el cerebro y en que medida
afecta a la conducta de los posibles clientes.
Gracias al neuromarketing se pueden tomar decisiones como por ejemplo retirar
un determinado plano del anuncio final o añadir una secuencia adicional.
Funciones del cerebro en el neuromarketing

Objetivos del neuromarketing


 Se basa fundamentalmente en trabajar las
conductas, percepciones, sensaciones y
emociones de los consumidores para mejorar
las técnicas y estrategias a las que después
les serán sometidas o dirigidas.
 * Estudia las conductas y la toma de
decisiones de las personas.
 * Retener al cliente e influir en su decisión de
compra.
 * Relación y causa entre mente y conducta.

PRODUCCION Y MARKETING GRUPO 7


PRODUCCION Y MARKETING

NEUROVENTAS
A diferencia del neuromarketing, estaríamos ante una ciencia que estudia nuestro
cerebro tanto en procesos de compra como de venta, donde la comunicación no
verbal tiene mucho que decir.
NEUROMANAGEMENT
Junto al neuromarketing y las neuroventas, podemos hablar también del
neuromanagement, que se refiere a la gestión empresarial del ROI y la
satisfacción de los clientes gracias a la aplicación de técnicas que desarrollan
nuestras capacidades cerebrales.
TIPOLOGIA DE NEUROMARKETING
NEUROMARKETING VISUAL
Este tipo de marketing consigue que un recurso
publicitario remueva nuestras emociones, capte
nuestra atención y permanezca en nuestra
memoria a través de impactos visuales.

NEUROMARKETING AUDITIVO
Este tipo de neuromarketing esta basado en el uso de
sonidos y melodías para activar en el consumidor
emociones concretas, como la alegría, el
romanticismo o la relajación.
La música y los sonidos se suelen utilizar en
neuromarketing para:
Generar una asociación en la mente del consumidor
hacia una marca concreta.
Acondicionar comercios y espacios físicos para
fomentar la compra a través de las emociones.
Potenciar los beneficios de un producto a través de
sonidos, como chasquidos al morder un alimento o el
sonido del gas al abrir un refresco.

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NEUROMARKETING KINESTÉSICO(OLFATO, GUSTO Y TACTO)


A través de los olores, los sabores y las experiencias táctiles también podemos
cautivar a nuestros consumidores.
Olfato
Gusto
Tacto

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