INVENTARIO EN STOP

AGOTADOS

26 DE MARZO DE 2019
UNIVERSIDAD DEL AREA ANDINA
GERENCIA DE MERCADO
 GERENCIA DE MERCADO

JESSICA NIYIRETH MATALLANA MARROQUIN

TEMA: PROBLEMÁTICA QUE AFRONTA LA ADMINISTRACION EN LA ACTUALIDAD

Problemática:

La empresa a desarrollar es la empresa Parmalat, esta empresa tiene dos canales de distribución
diferente uno se llama auto venta y la otra preventa.

Auto venta son terceras personas que le compran a la compañía para vender en el mismo sector
que los preventistas, comparten un mismo territorio, aunque esto no suena lógico tener dos
personas con la misma función en condiciones diferente vender en un mismo territorio, pasa en
la actualidad, debido a esta problemática, los terceros compran producto a la empresa, según les
haya ido el día anterior esto compitiendo con la preventa.

En la preventa se maneja un mismo territorio igual que la auto venta, con precios mas altos, ya
que los encargados de pagar el sueldo es directamente Parmalat, y Parmalat les coloco diferentes
promociones según la demanda de la empresa.

En lo anterior podemos desarrollar que son dos canales los cuales evacuan la mercancía en stop
que maneja la compañía con variables de competencia en la misma marca, pero con diferente
canal de distribución, donde carga mayor parte según tenga la oferta de mejor precio en el
mercado.

1¿De qué manera podríamos solucionar la problemática de agotados y falta de inventarios de esta
empresa de lácteos?
Para la actualidad se debe manejar un historial de compras diarias , mensuales y anuales, de cada
canal de distribución enfocándonos , en la planeación de producción que se debe manejar
semanal mente , ya que un producto lácteo tiene tres meses de durabilidad, lo cual podemos
realizar para acabar la problemática de falta de inventarios es aumentar el presupuesto, se
revisaría la viabilidad de parar algún tipo de producción en las máquinas de un producción que
no tenga la rotación esperada para producir más, de lo que la demanda está requiriendo.
1.1 ¿La cuarentena retrasaría la producción del inventario en stop que se pretende desarrollar?
Si, la cuarentena es uno de los problemas mayores que se debe tener en cuenta a la hora de
manejar el producto en stop , ya que, si un producto , no cumple con ciertas parametrizaciones
no puede salir al mercado, por ende la solución mas factible seria aumentar la producción de
cuarentena para que se libere una gran producción de inventario mientras se maneja el semanal
adecuado de abastecimiento.
Amenaza de productos sustitutos [
Existen varios productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos
citar, los siguientes factores:
 Propensión del comprador a sustituir.
 Precios relativos de los productos sustitutos.
 Costo o facilidad del comprador.
 Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
 Disponibilidad de sustitutos cercanos.
 Suficientes proveedores.

En la anterior ley de plóter amenaza de productos sustitutos al consumidor realizar los pedidos
con lo que necesita en su establecimiento y no llegarle el producto por parte de la compañía, hace
que los clientes empiecen a buscar productos con el cual va sustituir esta referencia para
abastecer su negocio con todo lo que los clientes le están requiriendo.
MICRO
 Productos: Lácteos
 segmentos de mercado: niños que a un se encuentran en nivel de escolaridad.
 Competencia: Alpina, Colanta, Gloria, Algarra, Alquería entre otras
 Proveedores: lactalis.
 Distribuidores: preventa y auto venta
MATRIZ DOFA
Debilidades: OPORTUNIDADES:
Falta de inventario, Logística
Mala planeación de abastecimiento Calidad
Distribución competente Publicidad
Baja rotación Marketing
Abastecimiento

FORTALEZAS AMENAZAS
Buena calidad el producto Grandes empresas con excelente reconocimiento
Reconocimiento de marca atra vez de marketing
Variedad de productos Bajos precios de la competencia
Publicidad de grandes competidores
Desarrolladores de marca

Marco teórico:
Nivel de investigación: falta de inventario de stop.
Diseño de investigación: Se ejecutara a manera de proyecto un análisis de presupuesto mayor
frente al de la actualidad, incrementando el producto que se va a manejar en cuarentena, para
tener el abastecimiento del que está liberado versus el que va a ingresar para su control de
calidad.
 Problemáticas que afronta la administración en la actualidad:

1. Falta de control de inventarios (inventarios, horarios, funciones, etc.)

Falta de control de inventarios (inventarios, horarios, funciones, etc

En él están fijadas pautas generales como ser el proceso usado, el stock posible, la capacidad de
almacenamiento, de producción, Cuando se planifica el tiempo no es variable. Las
improvisaciones causan problemas de paradas de fábricas.

Los inventarios hacen parte fundamental en el desarrollo interno de una organización cualquiera
(sin importar su actividad económica, dimensión, etc.), puesto que gracias a su buen manejo
podemos implementar una flexibilidad en las operaciones que realizamos en cuanto al control en
la fabricación y comercialización de muestras mercancías; por lo tanto, son tomados como una
necesidad absoluta en la organización de nuestras existencias.

Entre las funciones encontramos:

 Eliminación de irregularidades en la oferta

 Compra o producción en lotes o tandas
 Permitir a la organización manejar materiales perecederos
 Almacenamiento de la mano de obra.

Por consiguiente la importancia de conocer las políticas generales sobre las áreas de la empresa
con las cuales los inventario mantienen un contacto permanente:

VENTAS: Es importante mantener los inventarios elevados y disponibles para hacer frentes a las
exigencias y cambios del mercado.

PRODUCCION: Se necesitan mantener elevados y actualizados los inventarios de materias

primas, pues están garantizan la eficiencia en la fabricación, y una base de productos terminados
para estabilizar los niveles de producción.

COMPRAS: Las compras al por mayor minimizan los costos por unidad y los gastos de compras
a nivel general.

FINANCIACION: Los inventarios reducidos minimizan las necesidades de inversión y

disminuyen los costos de mantener inventarios.
Justificación:

La problemática se desarrolló enfocada en la inconformidad de los clientes en cuanto al servicio

que se estaba prestando por la compañía, debido a que ellos manifiestan que si realizan un
pedido no tiene por que llegarle por parte, o la mitad, si lo realizan es por que cuentan con este
elemento para su negocio y empiezan a perder la credibilidad de la compañía y la seriedad que
ejercen los vendedores al no llegarle el pedido completo.

https://es.slideshare.net/darioreynel/cuales-son-los-problemas-administrativos-mas-comunes-
que-se-presenta-en-cualquier-empresa-39213458

https://pyme.lavoztx.com/ejemplo-de-un-programa-de-orientacin-para-nuevos-empleados-
5174.html

https://www.isotools.org/2015/03/26/que-es-la-gestion-operativa-de-una-empresa-y-como-
mejorarla/

http://inventariodelosmasss.blogspot.com/

http://inventariodelosmasss.blogspot.com/
4. De acuerdo con los objetivos de tipo organizacional, defina un objetivo de mercadeo que
pueda aportar al éxito del área.

Aplicar el conocimiento de donde queremos llegar con nuestros productos, específicamente al

posicionamiento del mercado, ventas y utilidades y aún más la viabilidad de mantener este tipo
de productos en el mercado; así mismo mantener la producción de inventario a su punto máximo
de capacidad, con el stock completo de productos ofrecidos por la compañía; igualmente dar un
valor agregado a través de productos nuevos, con la mayor confiabilidad de nuestros clientes y la
mejor calificación de los mismos, ingresando en los primeros lugares de las compañías que
ofrecen productos lácteos.

5. De acuerdo con ese objetivo, utilice la estrategia que considere apropiada.

La estrategia que se considera apropiada de donde queremos llegar con nuestros productos, nos
permite dejar en presente cual va hacer el y/o los alcances de nuestro trabajo definiendo de
manera específica el objetivo final dentro del mercado donde podemos posicionarnos
significativamente para la compañía:

 Diseñar unos productos que busquen la necesidad a una población específica, donde nos
lleve al mejor posicionamiento, manteniéndose en el mercado.

 Calcular el comportamiento y vida útil de los productos de Parmalat, en un tiempo

determinado que nos permita tomar decisiones.

 Analizar su impacto positivo de nuestros productos Parmalat, en el mercado, frente a

otros productos y competencias y su afectación dentro de los mismos.

6. En las acciones desarrolle cada una de las variables que se contemplan en el marketing mix o
mezcla de mercadotecnia. En cada una de las variables desarrolle acciones coherentes con la
estrategia y cada uno de los objetivos. Estas acciones deben ser medibles y realizables.
 Producto: generar
productos que
contengan mensajes
llamativos con colores
agradables a nuestros
clientes, que sean
adsequibles en costos.

Plaza: productos que

Precio: Aplicar costos sean de facil
comptetitivos dentro del distribucion y visibles
mercado para compras MARKETING en los mostradores de
por mayor y al detal, MIX las grandes superficies
adsequibles al bolsillo del pais, asi como
del consumidor final. tiendas de bario.

Promoción: Diseñar
estrategias de ventas para
clientes actuales y
potenciales, que
mantengan el habito de
compra de nuestros
produstos, dandoles
promociones
prediodicas..