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UNIVERSIDAD ABIERTA PARA

ADULTOS
ESCUELA DE PSICOLOGÍA
CARRERA DE: PSICOLOGIA INDUSTRIAL

TEMA:

Unida IV

Materia

Beneficio y compensación

PRESENTADO POR:
MAXI FLORIAN
11-4849

Facilitadora

Altagracia De Jesúú s
Luego de la Lectura del Capítulo 12 del libro de Werther y Davis, se
recomienda realizar las siguientes actividades:
1. Estudio de caso: “Administración de la compensación en Sunyen”.
Realiza un análisis valorativo del mismo.
Descripción del caso

 La empresa fabricante y vendedora de productos electrónico Suyen

decide abrir una oficina de representación en México.

Finalidad

 Satisfacer demandas específicas, de sus clientes nacionales, con el

deseo de pensionarse mejor en el mercado e incrementar sus

ventas.

Enfoque

 Deben reclutar el equipo idóneo para los puestos gerenciales.

Solución del caso.


1. ¿Qué recomendaría usted al señor Rubiano para iniciar una

administración de compensaciones sana?, ¿cómo formularía una

estrategia general de sueldos y salarios para la futura operación?

Mi recomendación para la compensación del personal ejecutivo en

primer lugar es que se haga una investigación en los diferentes mercados,

sobre los sueldos base, de cada posición, para así tener sueldos más

justos y evitar la rotación de personal.

También tomar en cuenta evaluación de desempeño para aumento

de sueldo.

Bonos trimestrales por cumplimento de metas.

2. En su opinión, ¿es conveniente que cada uno de los integrantes

del nuevo personal tenga un ingreso equivalente al de sus

homólogos de Shanghái?, ¿deberían ganar más, o menos?, ¿por

qué?

Mi opinión es que los nuevos integrantes tengan un ingreso

equivalente a los ejecutivos de Shanghái ya que ostentaran las mimas

posiciones y realizaran el mismo trabajo, además, de que tendrán un


reto de que se cumplan la expectativa, tomando de parámetro a la sede

que es Shanghái.

3. ¿Qué nivel de ingresos específico recomendaría usted para

cada una de las gerencias que se acaban de iniciar? (Base sus

respuestas en el mercado de trabajo actual. En caso de no residir

en México, adapte su respuesta a las condiciones de su país.)

Recomiendo un sueldo de 70,000 más bono por ventas.

4. ¿Cómo determinaría usted el nivel de compensaciones

para asistentes a la gerencia, en cada una de estas áreas? Tenga

en cuenta que las funciones de cada persona pueden variar

considerablemente, dependiendo del área en que trabaje su

superior respectivo, pero que se desea también lograr un razonable

nivel de equidad interna.

 Gerente Administrativo. 60,000


 Gerente de Ventas 50,000
 Gerente de Mercadeo 50,000
 Servicio a clientes 35,000
3. Elabora un mapa mental donde expliques las etapas del análisis y

descripción de puestos y los métodos utilizados para esta fase del

proceso de la administración de las compensaciones

Entrevista: a quienes estan


involucrados con ese puetso y
quien ostenta el puest puesto
puesto este espresara cuales son
sus deberes y nececidades del
puesto

Etapa del
analis y
descripcion
de puesto cuestionario:
observacion
consiste en observar el Consiste en
colaborador desde su
buesto de trabajo para
recopilar
poder tener una
consepcion del trabajador
datos y es
ideal orientada al
trabajador.
Igualda
interna

Fase del proceso


administrativo de
la
compensaciones

igualda equilibrio
de valor
de interno y
externa eterno
Bibliografía:
 libro de Werther y Davis

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