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ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL II

ALUMNOS:
CLINGO, JONATHAN DANIEL
ERDELYAN, JUAN JOSE
LEMES SANTOS, CESAR ANDRES
MERCURI, ERNESTO LEANDRO

TRABAJO PRACTICO N° 4: IMPRENTA

PROFESORA: TANIA LOPES AROUXA

AÑO 2018
Usted y su socio decidieron abrir una pequeña imprenta y centro de fotocopiado en una comunidad
universitaria de 100000 personas. Usted sabe que más del 50% de las empresas pequeñas fracasan
en el primer año. Así que para aumentar sus probabilidades de éxito, decidió efectuar un análisis
detallado del entorno de trabajo en los centros de copiado para identificar oportunidades y
amenazas.

Consignas

1. Decidan que necesitan saber sobre:


a. Futuros clientes.
b. Futuros competidores.
c. Otras fuerzas cruciales del entorno para tener éxito.
2. Evalúen las principales barreras de entrada al negocio de los centros de copiado.
3. De acuerdo con este análisis, anote los pasos que darían para que su nuevo centro de
copiado tenga éxito.

Respuestas

1.

Futuros clientes:

 Posición socioeconómica.
 Penetración tecnológica (¿poseen tablets? ¿son usuarios de redes sociales?, etc.).
 Cantidad de ambientes que habitan (dependiendo del metraje se traduce en lugar
disponible para guardar las copias).
 Cercanía con el centro de copiado.
 Nivel de estudios alcanzados/cursando actualmente y a qué facultad va.

Futuros competidores

 Capacidad instalada.
 Penetración del mercado.
 Análisis de posicionamiento.
 Partnerships.
 Análisis de promociones y bonificaciones.
 Ubicación geográfica.
 Tipo y volumen de publicidad empleada.

Otras fuerzas cruciales del entorno para tener éxito

 Costos de servicios (luz, etc.)


 Costos de insumos
 Políticas nacionales de importación (insumos, repuestos, maquinarias).
 Existencia de proveedores nacionales / distribuidores.
 Políticas salariales y normativa vigente.
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3.
 Generar campañas publicitaria con el fin de promocionar la imprenta entre el mercado
meta.
 Armar alianzas con universidades para ofrecer descuentos a alumnos.
 Armar planes de compra por volumen con los proveedores para obtener beneficios en el
precio.