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Título del control: Aspectos a decidir entre cupones de descuento y muestras gratis (Control 5)

Nombre Alumno: César Fuentevilla Jofré

Nombre Asignatura: Promoción y Ventas

Instituto IACC

22 de diciembre de 2017
INSTRUCCIONES:
Que aspectos consideraría para decidir entre cupones de descuento y muestras gratis.
DESARROLLO

Los cupones de descuentos son una forma de comunicación donde los consumidores
pueden obtener un descuento, un regalo o un canje de un producto, este tipo de cupones
vienen impresos en los envases o a través de medios de comunicación virtual (correo
electrónico, páginas web, redes sociales).
Por otro lado las muestras gratis corresponden a muestra de un producto con el fin de
que el consumidor pueda probarlo gratuitamente.

Cupón de descuento
Los cupones de descuentos son una buena estrategia de marketing para impulsar las
ventas de un producto existente pero con ventas muy lentas, la existencia de códigos
entregados a través de páginas web dedicadas a la entrega de cupones (Groupon) que ya
cuentan con un gran tráfico de visitas conseguiremos que nuestra marca sea más conocida, es
decir, una buena forma de posicionar la marca.
Otro aspecto que consideraría para utilizar cupones de descuento sería para atraer nuevos
clientes, esta es una forma excelente de destacar nuestro producto existente por encima de
nuestros competidores, gracias a estos cupones de descuentos podemos atraer la atención de
nuestro público.
Con el cupón de descuento podemos crear clientes más fieles, esto se debe a que si ofrecemos
un cupón de descuento para la próxima compra, en el futuro el cliente volverá a nuestro
negocio.

Muestra gratis
Las muestras gratis son el impulso del lanzamiento de un nuevo producto en el mercado,
con el fin de que el consumidor lo conozca y lo atraiga, independiente si es en ese mismo
instante o momentos posterior a su prueba.
Las pruebas gratis nos permiten que el producto tenga una rotación en el mercado sin ser
adquirido, lo que nos importa es que el cliente lo conozca a través de este mecanismo, cree
interés por él y que pueda determinar si es buena o mala opción de compra.
Como siempre lo podemos ver en supermercados donde existe la asociación entre productos o
marcas, es decir, en la compra de un producto, se entrega la muestra gratis del otro, por
ejemplo una pasta dental que a su costado viene adosado una muestra gratis de un nuevo
cepillo dental.
Las muestras siempre serán una buena forma de dar a conocer un nuevo producto, ya que los
consumidores no nos arriesgamos a comprar productos que desconocemos, pero si es gratis
bienvenido sea.
Bibliografía

 www.iacc.cl (2017): Promoción y Ventas (semana N°1); Régimen


Disciplinario de IACC.
 www.iacc.cl (2017): Promoción y Ventas (semana N°2, ciclo de vida del
producto y como diseñar la campaña publicitaria); Régimen Disciplinario de IACC.
 www.iacc.cl (2017): Promoción y Ventas (semana N°3, Problemas en la
comunicación); Régimen Disciplinario de IACC.
 www.iacc.cl (2017): Promoción y Ventas (semana N°4, Promoción de
Ventas en Términos de Marketing); Régimen Disciplinario de IACC.
 www.iacc.cl (2017): Promoción y Ventas (semana N°5, Promoción
destinada a Distribuidores o Intermediarios); Régimen Disciplinario de IACC.