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PLAN DE NEGOCIO

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EL PLAN DE NEGOCIO (BUSINESS PLAN)

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¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIO?

Declaración formal de objetivos, ideas, iniciativas…

Identifica, describe y analiza la viabilidad del mismo

Representación del Modelo de Negocio que se seguirá.

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¿CÓMO DEBE SER UN PLAN DE NEGOCIO?

Eficaz.
Formatos únicos.
Estructurado.
Visual
Jergas Complicadas.
Entendible.
Auditivo No es un libro.
Fácil de seguir.
Análisis no apoyados.
Kinestésico
Medible.

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UN PLAN MENTAL NOS FACILITA EL DESARROLLO

Ejemplo ¡OJO!

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ESTRUCTURA.
1 2 3
Resumen Plan de
Introducción
Ejecutivo Negocio
4
13
Plan Jurídico
Anexos. -Legal

MEDICIÓN
EJECUCIÓN Y
CLARIFICACIÓN
12 5
Plan de
Bibliografía Marketing

11 6
Conclusiones Plan RRHH

10 9 8 7
Plan de Plan Plan Eco- Plan Producción y
Contingencias, Estratégico Financiero Operaciones

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Descripción Ejemplo

1 • Presentación del • El presente documento se


refiere al trabajo final de
Documento. master, correspondiente a
Introducción
• Objetivo del mismo un estudio de plan de
• Una hoja máximo negocio para una
empresa. En este caso se
crea .
• Los objetivos para este
Trabajo Fin de Máster son
• Empresa los siguientes.
• Propósito. • La empresa xxxx se
• Origen de la idea… ubicará en la ciudad de
2 Medellín, Colombia con el
Resumen • Inversión inicial propósito de…
Ejecutivo requerida, retorno, • El mercado de las
recuperación, etc mascotas viene creciendo
a un ritmo sostenido del
• Recursos a utilizar.
13% anual .
• Una hoja máximo

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3 Plan de Negocio 2 Hojas


Máximo

3,1
Descripción de la Objetivo General 3.3.1

Empresa Desarrollar una empresa capaz


de generar rentabilidad para
• Nombre de la sus accionistas y capital Ejemplo
empresa. adicional para aporte en obras
• Desarrollo de la y responsabilidad social.
misma. 3.3
• Planteamiento. Objetivos de la
Empresa.
3.2 3.3.2
Descripción de los Objetivos Específicos
promotores
Breve descripción de los
objetivos que persigue el Plan
• Descripción breve de de Negocio. Sin Cifras.
los perfiles de las Son más intenciones que datos.
personas.
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4 Plan Jurídico-Legal 5-10


Páginas

4.1 4.2 4.3

Determinación Jurídica
de la Empresa.
4.1.1 Tipo de Sociedad. Obligaciones Legales y
Fiscales.
4.1.2 Tramites de Licencias y
Constitución. 4.3.1 Obligaciones
Derechos. Generales.
4.1.3 Determinación del
4.3..2 Obstáculos legales
Capital Social. 4.2.1 Registro a la actividad.
4.1.4 Estatutos de la de Marcas 4.3.3 Costos de la
Sociedad.
Constitución

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5 Plan de Marketing 20-30


Páginas

5.1 5.2
Marketing Marketing
Estratégico Opertaivo
• 5.1.1. Definición • 5.1.6. Estudio de
del producto o Mercado.
servicio. • 5.1.7. Análisis • 5.2.1.Estrategia
• 5.1.2. Deficinicón DAFO o similar. de product.
del Mercado • 5.1.8. • 5.2.2. Estrategia
Objetivo. Identificación de de precios.
• 5.1.3. Evolución los segmentos • 5.2.3. Estrategia
histórica del atractivos. de Comunicación.
sector. • 5.1.9. Definición • 5.2.4. Estrategia
• 5.1.4. Análisis del de los segmentos de precios.
Macro entorno. a attender.
• 5.1.5. Análisis del • 5.1.10. Diseño de
Micro entorno. la Estrtegia.

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6 Plan de RRHH 3-6


Páginas

6.1
• 6.1.1.Descrición de los
puestos de trabajo.
Análisis de • 6.1.2. Remuneración
(Fija/Variable)
las • 6.1.3. Disponibilidad de
los RRHH.
necesidades • 6.1.4. Dimensión de la
empresa.
de • 6.1.5. Política de
selección de personal.
personal. • 6.1.6. Política de
formación y desarrollo.

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7 Producción y Operaciones. 3-6


Páginas

7.1 7.2

Localización
Proceso
• 7.1.1.
Macrolocalización. Productivo.
• 7.1.2. • 7.2.1. Proceso.
Microlocalización
• 7.2.2.
Infraestructura

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8 Económico-Financiero. 3-6
Páginas
8.1

Análisis Financiero.

Inversión
Análisis Estados
Inicial

Estados
Financieros Viabilidad.
Análisis de Punto de
Flujo de Caja. Endeudamiento
Balance Rentabilidad. Equilibrio.

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9 Plan estratégico de la compañía.


10-15
Páginas

9.1 9.2 9.3


Análisis de Implantación
Misión-Visión
Situación Estratégica
• 9.2.1. Análisis
• 9.3.1.
Interno.
Responsables de
• 9.2.2. Análisis
la Implnatación.
Externo.
• 9.1.1. Misión de • 9.3.2. Plan de
• 9.2.3. Matriz
la Compañía. acciones
DAFO .
• 9.1.2. Visión de la propuestas.
• 9.2.4. Matriz EFE.
Compañía. • 9.3.3. Recursos
• 9.2.5. Matriz EFI.
• 9.1.3. Valores para implementar
• 9.2.6. Objetivos.
Corporativos. al estrategia.
• 9.2.7. MCPE.
• 9.3.4. CdM
• 9.2.8. Estrategias
(Cuadro de
Corporativas.
Mando Integral)
• 9.2.9. Estartegias
Competitivas.
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10 Plan de Contingencias.
2-4
Páginas

10.1 10.2
Escenarios Escenarios
Favorables Desfavorables

• Concurrencia de
• Mercado en
más
crecimiento.
competidores.
• E-commerce
• Fallos en los
incrementándose.
Medible para actuar sistemas, etc.
• Logística
en caso de.. • Caída de las
Favorable.
ventas.
• Aliados
• No existe una red
• Contenidos de
de aliados
interés.
concreta.

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11
Conclusiones.
• Breve, resalzando los puntos claves y fuertes del
documento.
• Un buen resumen potencia toda la presentación

12
Bibliografía.
• Nos facilita la credibilidad de los análisis e investigaciones
de mercado realizadas..

13 Anexos.
• Documento de Constitución.
• Página Web, etc.
• Listado de Gráficos (muy importante)

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CONSEJOS PARA UN BUEN PLAN DE NEGOCIO.

Información- Saber actualizarse.


contactos.equipo.

No es lo mismo una Estrategias Evaluar


idea original que una y Análisis Riesgos.
oportunidad de
negocio Prudencia en el
Modelo principio
de
Negocio
Aprender
Aportación Capital
haciendo.
Plan de Negocio Necesario. Cuidado
con el derroche.
Mejor solo
que mal
acompañado

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GRACIAS POR SU ATENCIÓN