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1.- ¿Qué factores tienen más probabilidades de incidir en la demanda de las líneas de
guitarras Washburn: a) adquiridas por compradores de guitarras primerizos y b)
compradas por músicos sofisticados que desean un modelo exclusivo firmado?
a) Compradores primerisos:
• Demanda
• Moda
• Disponibilidad de productos similares.
• Precios competencia.
• Mercado competitivo.
b) Compradores sofisticados:
• Status
• Atributos-beneficios
• Novedad del producto
• Competencia.
2.- En el caso de Washburn, ¿qué ejemplos hay de: a) cambiar la curva de la demanda a la
derecha a fin de establecer un precio más alto para una línea de guitarras (movimiento
de la curva de la demanda) y b) decisiones de fijación de precios que impliquen
movimiento a lo largo de la curva de la demanda?
Costos Fijos:
Alquiler e Impuestos 14.000
Depreciación 4.000
Adm. Y control calidad 20.000
Total 38.000
Costos Variables:
Materiales 25
M.O.D. 120 ( 15 x 8 )
Total 145
a) Qe ? precio: 349
Qe = 38.000 = 186 u.
349 - 145
b)
precio : 389 Qe: 156 u.
c)
precio: 309 Qe: 232
d)
Utilidad? precio: 349 venta: 2.000 u.
Utilidad = Ingresos – costos
Util = (349 x 2.000 ) – (( 38.000 + 145 x 2.000 ))
= 698.000 - 338.000
= 370.000
4.- Suponga que la fusión con Parker lleva a que los costos se reduzcan como se proyecta
en el caso. Entonces, ¿cuál será: a) el nuevo punto de equilibrio a un precio de venta al
público de 349 dólares para esta línea de guitarras y b) utilidades nuevas si vende dos
mil piezas?
Qe = 32.400 = 146 u.
349 – 127