Trabajo de

Dirección y control

Tema:

Caso chocoramo

Presentado por:

Alejandra Charris polo

Rossana García sarmiento

Brianda Natera rodríguez

María paula cuentas fontalvo

Barran quilla/atlántico
La internacionalización de ramo es uno de los objetivos estratégicos que ha definido la actual
presidencia de la organización ¿sería conveniente tomar esta decisión en la actualidad? ¿Qué
factores macro y micro ambientales deben ser tenidos en cuenta? ¿Cuales serian los riesgos en
caso de no hacerlo? ¿Cuales serian los beneficios si se internacionaliza?

1) La internacionalización es conveniente, ya que es una de las prioridades para que una

compañía pueda lograr un surgimiento con grandes beneficios económicos, además genera más
oportunidades para así expandir el mercado de la competencia logrando así un buen
posicionamiento en el mismo, aprovechando de manera apropiada la cantidad de personas
colombianas que residen en diferentes países con el objetivo de maximizar sus exportaciones
con éxito.
Cuando una compañía se internacionaliza podría estar en riesgo de no tener crecimiento
económico.
Sería conveniente tomar esta decisión en la actualidad. Es bueno que la compañía se
internacionalice, pero también es bastante cierto, que no solo de ello depende el futuro
económico y estable de una organización, se debe manejar tanto internamente, como
externamente, cuidar de la calidad de sus productos y de sus empleados o colaboradores.

 Cuales serias los riesgos de no hacerlo

Sucederían muchos inconvenientes en caso de no hacerlo, ya que si no está bien instruido sobre
todos estos factores y contar con planes de contingencia posiblemente ocurrirá una catástrofe a
nivel organizacional.

Sería conveniente tomar esta decisión en la actualidad

Cuando se hizo el lanzamiento de esta galleta llamada choco ramo, podemos observar varios
errores entre la identidad de la marca y los beneficios del producto. Galletas artesanas, ramo es
reconocido como un producto familiar, nutritivo, muy colombiano, y de muy buen sabor, pero
aun no es identificado como un producto saludable en realidad se puede decir que es no es un
atributo de la marca, entonces cuando lanzan galletas artesanas como parte de la marca ramo,
consideramos que no pudieron generar la identidad en el consumidor con respecto a los
atributos de producto y valor de marca, esto en nuestro concepto pudo ser el error.

Considera que fue un error

Consideramos que no fue un error utilizar empaque navideño, el error está en que al cambiar
empaque no debe perder la tradición, es decir que sea más relevante el empaque tradicional que
el concepto
navideño, por ejemplo: seria añadir un árbol navideño, estrellas, un papa Noel, pero sin perder
la tradición que siempre ha tenido el empaque

Rta/ como lo hemos mencionado anteriormente, se puede cambiar el empaque en épocas de

navidad ya que es una estrategia que utilizan las empresas en épocas navideñas.

Cuales serian los beneficios de su internacionalización

Es bueno que la compañía se internacionalice, pero también es bastante cierto que no solo ello
depende el futuro económico y estable de una organización, se debe manejar tanto internamente
como externamente cuidar de la calidad de sus productos y de sus empleados o colaboradores

Cuales serian los casos de no hacerlo

Sucederían muchos inconvenientes en caso de no hacerlo, ya que si no está bien instruido sobre
todos estos factores y contar con planes de contingencia posiblemente ocurra una catástrofe a
nivel organizacional

Como evalúa la decisión de incursionar en un nuevo segmento de mercado con el producto

galletas artesanas, teniendo en cuenta el excelente posicionamiento de las marcas

Cuando se hizo el lanzamiento de esta galleta llamada choco ramo, podemos observar varios
errores entre la identidad de la marca y los beneficios del producto galletas artesanas, ya que
ramo es reconocido como un producto familiar, nutritivo, muy colombiano de excelente sabor y
además es identificado como un producto saludable en realidad se puede decir que ese no es un
atributo de la marca, entonces cuando lanzan galletas artesanas como parte de la marca ramo,
consideramos que no pudieron generar la identidad en el consumidor con respecto a los
atributos de producto y valor de marca, esto en nuestro concepto pudo ser el error

Considera que fue un error de mercadeo utilizar empaques navideños ¿esta es la razón
por la que la empresa debería seguir utilizando los empaques tradicionales con lo que
siempre los ha identificado el mercado ¿ qué factores incidieron para que el consumidor
no comprara los productos que venían en empaques navideños?

Consideramos que no fue un error utilizar empaques navideños, el error está en que al cambiar
que sea más relevante el empaque tradicional que el concepto navideño por ejemplo: seria
añadir un árbol navideño, estrellas, un papa Noel, pero sin perder la tradición que siempre ha
tenido el empaque

Como hemos mencionado anteriormente se puede cambiar el empaque en épocas de navidad ya

que es una estrategia que utilizan las empresas en épocas navideñas

Debería la organización ramo cambiar la imagen de marca que percibe el cliente, por una
más moderna y renovada, no tan tradicional?

La empresa ramo no debe cambiar su imagen de marca, solo innovarla lo que debería incluir en
su proceso de innovación en el branding, para así poder llevar los productos nuevos con una
nueva marca que llegue con la imagen deseada.

Al revisar las cifras las cifras del grafico de participación en el mercado en la industria
panificadora en Colombia es posible observar una pérdida de participación en el mercado
ramo entre el 2009 y 2010 ¿qué plan de mercado propone para ramo recupere la
participación que ha perdido en los dos últimos años?

La empresa RAMO debió ser cambiante con sus productos sin perder la tradición ni la imagen
que tenía ya ganamos en el mercado colombiano, resaltando su producto con empaques
transparentes y con el logo de RAMO que estaba bien grabada en la mente de los consumidores
colombianos
En el análisis de las fuerzas competitivas se debe estudiar la relación proveedor
comprador, en la cual pueden surgir diferentes conflictos que en última instancia
determina quien tiene el poder de negociación evalué la decisión que tomo la presidencia
RAMO, de retirar el producto de almacenes éxito ¿fue una decisión correcta? ¿Qué
hubiera hecho usted si en sus manos estuviera la decisión?

Fue una decisión correcta

La decisión no fue la correcta, por que el no venderle a los almacenes éxito significo perdida y
bajan las ventas, y así le dejan campo de ventas a BIMBO, quien se encarga de posesionarse en
ese sector y después fue difícil que RAMO recuperara mercado cuando BIMBO tenía precios
bajos.

Que hubiera hecho usted si en sus manos estuviera la decisión

En mi punto de vista hubiese hecho todo lo contario, porque era una oportunidad de generar más
ingresos a RAMO el no venderle a almacenes éxito fue algo muy devastador.