PROYECTO

INTEGRADOR DE CONOCIMIENTOS
MATERIAL PARA PRIMER PARCIAL
CONCEPTOS ACADEMICOS
26 de mar. de 2019
1. Niveles de la Investigación Científica:
Nivel exploratorio.-Los estudios exploratorios se efectúan, normalmente para ampliar
la información disponible, cuando el objetivo es examinar un tema o problema de
investigación poco estudiado, del cual se tiene muchas dudas o no se han abordado
antes. Los estudios exploratorios sirven para familiarizarnos con fenómenos
relativamente desconocidos, obtener información sobre la posibilidad de llevar a cabo
una investigación más completa sobre un contexto particular. Se adecua al requisito de
graduación de Técnicos medios.
Nivel Descriptivo.-
La investigación descriptiva es una profundización de la exploratoria y busca
especificar las propiedades variables del objeto de estudio llegando hasta la medición
de estas. Se centran en recolectar datos, organizarlos, medirlos y presentarlos de modo
que muestren las características del funcionamiento del evento estudiado. Se establece
como requisito de graduación para el nivel Técnico Superior.
Nivel correlacional.- Este tipo de estudio tiene como propósito establecer las relaciones
entre los elementos del objeto de estudio, intenta establecer relaciones funcionales
(cuantificadas) entre los diferentes parámetros del objeto de estudio, es decir establecer
relaciones funcionales entre las variables del fenómeno. Este nivel se considera para la
graduación del nivel Licenciatura
Nivel causal.- Las investigaciones explicativas o causales intentan responder a las
causas que originan el comportamiento del objeto o fenómeno de estudio, es decir
establecer la relación esencial de las propiedades del objeto de estudio.Están dirigidos
a responder a las causas de los eventos, sucesos y fenómenos físicos o sociales (EL
POR QUE DE LAS COSAS). Se aplica en los niveles de Maestría y Doctorado.
2. El problema profesional según el nivel académico:
Para establecer los contenidos de cada tipo de investigación, se requiere también
analizar la tarea profesional para la cual se prepara a los futuros titulados de los
diferentes niveles académicos:
De esta estructura se extraen las siguientes actividades profesionales para cada nivel:
Técnico Medio.- Utilizar eficientemente los instrumentos de una profesión.
Técnico Superior.- Aplicar soluciones conocidas con el uso de los instrumentos de la
profesión.
Licenciatura.- Aplicar y sistematizar conocimientos adquiridos y aplicar la lógica del
proceso de investigación científica en la solución original de problemas profesionales.

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Especialista.- Capacidad de aplicar y sistematizar los conocimientos adquiridos del
máximo nivel de la contemporaneidad en la solución original de problemas.
Maestría.- Creación correspondiente a la innovación tecnológica dentro del campo de
acción profesión, en la propuesta de la solución al problema profesional de naturaleza
compleja.
Doctorado primer grado.-Solución de problemas con propuesta de un aporte a la
ciencia, un modelo teórico nuevo en el campo de acción de la profesión.
Post Doctorado.- Propuesta de toda una teoría científica dentro del campo de acción de
la profesión, lo que genera una escuela propia al respecto.

3. Definiciones para el nivel Licenciatura.

Según la estructura de la investigación y el ejercicio profesional propuestos, se
establecen los siguientes tipos de documentos:
Para el nivel de Licenciatura:
• Tesis de Grado
o Tesis de grado de investigación pura
o Tesis de grado de investigación aplicada
• Proyectos de Grado
o Proyectos de Diseño
o Proyectos de Inversión
Tesis de investigación pura.- Se utiliza para generar nuevos conocimientos o
perfeccionar el conocimiento ya existente.
Tesis de Investigación aplicada.- Propone una solución original a un problema
específico utilizando el conocimiento existente sin necesidad de generar nuevo
conocimiento.
Proyectos de Diseño.- Surge cuando se satisface una necesidad social con la
tecnología, procedimientos y técnicas conocidas aplicadas al diseño de un objeto
concreto denominado genéricamente “objeto social”.
Proyectos de Inversión.- Estudian la factibilidad de encarar una actividad que requiere
la utilización de recursos económicos significativos en monto.

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 CAPITULO IV
DEL CONTENIDO DEL PERFIL DE TRABAJO DE GRADO
Por la profundidad del tema y las características tecnológicas consideradas en los
trabajos de grado de nivel Licenciatura (en cualquiera de sus modalidades), se
elaboraran Perfiles de Trabajos de Grado como paso previo para aprobar el tema, el
tratamiento de la problemática y el diseño metodológico propuesto.
Los aspectos metodológicos son desarrollados según las características propias de cada
Carrera.
1 TESIS DE GRADO (Nivel Licenciatura).-
El presente manual desarrolla genéricamente a las Tesis en sus dos tipos (pura y
aplicada), señalando cuando corresponda alguna diferencia en su contenido.
1.1 Contenido del perfil de tesis de grado (Nivel Licenciatura).-
Se desarrolla como referencia el siguiente índice de contenido del perfil de Tesis que
variará según las características del tema de investigación y la carrera:
1 Introducción
2 Antecedentes
3 Planteamiento del problema
3.1 Identificación del problema
3.2 Formulación del problema
4 Objetivos y acciones
4.1 Objetivo General
4.2 Objetivos Específicos y Acciones de la investigación
5 Justificación
5.1 Justificación teórica (Obligatoria en la Investigación pura)
5.2 Justificación Técnica (Obligatoria en la investigación aplicada)
5.3 Justificación económica (Solo si corresponde)
5.4 Justificación social (Solo si corresponde)
5.5 Justificación Ambiental (Solo si corresponde)
6 Alcance
6.1 Alcance teórico (Solo si corresponde en la investigación pura)
6.2 Alcance temático
6.3 Alcance geográfico (Solo si corresponde)
6.4 Alcance temporal (Solo si corresponde)
6.5 Alcance Legal (Solo si corresponde)
7 Temario tentativo
8 Cronograma de trabajo
Bibliografía
Anexos

1.2 Descripción del contenido del perfil de tesis de grado

En este punto se presentan los aspectos generales del tema, su relevancia, actualidad
y el impacto de la investigación en la sociedad.

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Consiste en mostrar la información de los hechos relacionados con el tema en términos
de datos sustentados sobre su evolución, factores influyentes, características,
referencias, personas relacionadas, efectos, intentos de solución anteriores, etc.
(Información documentada citando fuentes).

IDENTIFICACION DEL PROBLEMA.-

En la investigación pura se debe comentar las características del aspecto que se
desconoce y se pretende conocer con la investigación, citar los avances hasta el
momento y hasta donde se tiene conocimiento de la problemática.
En la Investigación Aplicada corresponde identificar la situación problemática (Aspecto
no deseado reflejado en algún indicador que tenga un comportamiento no deseado),
desarrollar el análisis preliminar de las causas que provocan la situación problemática y
cuales de estas causas se pretenden solucionar en la investigación. El análisis causal
será profundizado en el documento final de Investigación (Diagnostico).
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.-
La investigación pura requiere de la existencia de una pregunta sin respuesta en el
conocimiento actual, con la condición de que dicha pregunta tenga la trascendencia
necesaria y que su respuesta no se halle en el conocimiento disponible, es decir que sea
original.
En la Investigación aplicada el problema se expresa como una causa que provoca una
situación problemática que se mejorará en el desarrollo de la investigación con una
propuesta original.

OBJETIVO GENERAL.-
Básicamente el objetivo general surge de responder: ¿Para que se realiza la
investigación?, ¿A que resultado se llegara al final del trabajo? El objetivo general
es una situación deseada emergente de la investigación. En la investigación pura es
conocer la respuesta de la pregunta y su futura aplicación, en la Investigación Aplicada
nos lleva a proponer una solución al problema.

OBJETIVOS ESPECIFICOS Y ACCIONES DE LA INVESTIGACION.-

Con objeto de facilitar el posterior diseño de la investigación, el objetivo general se
descompone en objetivos específicos que son situaciones intermedias que permiten
arribar a la situación deseada final, Además, como los objetivos específicos son
situaciones a las que se espera arribar, es necesario establecer las acciones que nos
permitirán lograr cada una de estas situaciones.

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EJEMPLO.- Si el problema es: El actual sistema de gestión de calidad impide reducir la
cantidad de productos defectuosos en la productora de muebles X, los objetivos
específicos y las acciones pueden ser:
OBJETIVOS ESPECIFICOS Y ACCIONESNVESTIGACION
OBJETIVOS ESPECIFICOS ACCIONES
Contar con el diagnóstico de la Investigar los antecedentes del sistema de
situación actual del sistema de gestión de calidad
gestión de calidad. Analizar el actual sistema
Establecer los puntos críticos del sistema
Medir el impacto de los puntos críticos en la
cantidad de productos defectuosos
Identificar las alternativas de Identificar soluciones posibles teóricas según
solución de acuerdo a los los factores clave
resultados del diagnostico Identificar la mejor alternativa de solución
Contar con el diseño del sistema Establecer los fundamentos del sistema de
de gestión de calidad propuesto gestión propuesto
Diseñar el sistema de gestión propuesto
Establecer el cronograma de implementación
del nuevo sistema
Establecer la viabilidad de la Establecer la viabilidad técnica de la
propuesta propuesta
Establecer la conveniencia económica de su
implementación

Para avalar el trabajo de investigación pura en el nivel que le corresponde es

imprescindible exponer su importancia en el campo teórico. La Justificación teórica
responde a la pregunta: ¿En qué aporta la investigación a la teoría existente sobre
el tema?
En el caso de la Investigación Aplicada se requiere la Justificación Técnica señalando
la importancia técnica del problema y la propuesta de solución en términos del desarrollo
tecnológico, en otros términos, ¿en que aporta la investigación a la especialidad de
ingeniería que corresponda?
En ambos casos se debe establecer además la justificación en los campos económico,
social y medio ambiental, aspectos prescindibles según las características del tema y
su profundidad, puesto que de lo que se trata es obtener conocimientos o propuestas de
solución sin todavía considerar su posible aplicación o implementación.

Es posible que el problema y los objetivos planteados no puedan ser alcanzados en su

integridad por cualquier limitación, por lo tanto es necesario delimitar la investigación
para encuadrar su discusión y desarrollo.
ALCANCE TEÓRICO (Obligatoria en la Investigación Pura).-
La ciencia presenta distintas tendencias en su evolución surgiendo diferentes líneas
teóricas respecto a un tema de estudio, lo que da lugar a la necesidad de aclarar el
enfoque de trabajo en cuestión. De existir solamente una teoría del tema, simplemente
se hace notar este aspecto.
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ALCANCE TEMATICO.-
En este punto se establece hasta donde se llegara en la investigación en cada uno de
sus objetivos específicos y la profundidad con la que se encara el logro del objetivo
general de la investigación.
ALCANCE TEMPORAL.-
Cuando corresponda, se delimita el alcance en el tiempo respecto a la información
utilizada y el tiempo de validez de la propuesta (en cuanto tiempo se debe revisar la
propuesta).
ALCANCE GEOGRAFICO.-
Cuando corresponda limitar el ámbito geográfico de la investigación.
Además de estas limitaciones, el trabajo puede tener otras propias como ser: Recursos
empleados, Normas legales aplicadas, Seguridad del tema; Alcance institucional etc.

Con objeto de evitar trabajo teórico ante de aprobar la idea de la investigación, a nivel
perfil solo se necesita definir los fundamentos teóricos que se requieren para realizar las
acciones necesarias que permiten lograr los diferentes objetivos específicos según lo
determinado anteriormente:
CONTENIDO DEL MARCO TEORICO
OBJETIVOS FUNDAMENTO
ACCIONES
ESPECIFICOS TEORICO
Contar con Investigar documentación Met. de la Invest.
información y datos Registrar y organizar los datos Estadística
sobre el efecto de los Establecer indicadores Finanzas publicas
impuestos Medir los indicadores Finanzas
Disponer de la Elaborar la respuesta al Metodología de la
respuesta al impacto problema investigación
de los impuestos sobre Establecer la relación funcional Finanzas
las reservas
Lograr confrontar el Elaborar el modelo del fenómeno Econometría
efecto del impuesto en estudiado
las reservas Validar el modelo Econometría
monetarias del sistema Simular y medir los parámetros Econometría
financiero con la en el modelo
realidad Establecer la relación funcional Econometría
Comparar los resultados del Modelación y
modelo con la realidad Simulación

A nivel perfil se debe consensuar entre todos los participantes del trabajo de grado la
caracterización de investigación a desarrollar así como las tareas a desarrollar en la

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investigación, es decir establecer el contenido del marco práctico y los instrumentos que
se utilizarán en función a las acciones definidas.

Según el tema, nivel y especialidad, se elegirán los parámetros que caractericen la

investigación: Finalidad; Profundidad; Temporalidad; Fuentes de Información; Carácter;
Naturaleza; Marco y Documento que origina:
TIPOLOGIA DE LA INVESTIGACION CIENTIFICA
PROFUNDIDAD
-EXPLORATORIA FINALIDAD
-DESCRIPTIVA -PURA (BASICA)
-CORRELACIONAL -APLICADA
DOCUMENTO QUE ORIGINA
-TESIS DE GRADO -EXPLICATIVA (CAUSAL)
-PROYECTO DE GRADO
-TESINA
-MONOGRAFIA
-INFORME
-INFORME AMPLILATORIO
-PRUEBA PILOTO
TEMPORALIDAD
-TRANSVERSAL
-LONGITUDINAL
RETROSPECTIVA
PROSPECTIVA
MARCO TIPOLOGIA
-DE CAMPO
-DE LABORATORIO DE LA
INVESTIGACION

FUENTES DE INFORAMCION
-PRIMARIAS
-SECUNDARIAS
NATURALEZA -TERCIARIAS
-DOCUMENTALES -MIXTAS
-EMPIRICAS
-EXPERIMENTALES
-DOCTRINALESPROSPECTIVA CARACTER
-CUALITATIVO
-CUANTITATIVO

FUENTE: Elaboracion propia en base a Sierra Bravo, R. (1991). Técnicas de Investigación Social. Teoría y ejercicios
(7ª ed.) Madrid: PARANINFO. Pag. 32

Los parámetros mínimos (obligatorios) son la Profundidad y la Finalidad

Se consensua en el tribunal, tutor y postulante las tareas e instrumentos a utilizar. Un

instrumento es cualquier conocimiento, formula, método, técnica o procedimiento
proporcionado por el conocimiento existente para encarar el problema.
EJEMPLO:
OBJETIVOS ACCIONES FUNDAMENTO INSTRUMENTO
ESPECÍFICOS TEORICO
Contar con Investigar la Metodología de la Observación
información y documentación legal investigación pparticipativa
datos sobre el y de producción
efecto de los industrial
aranceles Registro y Estadística Estadísticos de
organización de descriptiva posición y
datos dispersión
Disponer de la Elaborar la respuesta Metodología de la Deducción e
respuesta al al problema Investigación inducción
problema sobre
el impacto de los
aranceles Establecer la relación Econometría Correlación
funcional Estadística estadística
Confrontación Elaborar el modelo Econometría Modelos
con la realidad del fenómeno econométricos
del efecto del estudiado

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 impuesto en las Simular y medir los Metodología de la Simulación y
reservas parámetros en el Investigación experimentación
monetarias del modelo de campo
sistema Demostrar la Metodología de la Experimentación
financiero Hipótesis Investigación teórica

En el caso de la investigación pura, merece especial atención la investigación

experimental que requiere de un objeto, una estructura teórica, el problema y el sistema
de control.
El objeto puede ser real (tangible), un proceso, un procedimiento, Etc. La estructura
teórica se refiere a los conocimientos existentes sobre el objeto y los que se dispone
sobre el procedimiento, por lo tanto se necesitan antes y durante el experimento. En
cuanto al problema, debe existir algo que no se conoce respecto al objeto. El sistema de
control controla las condiciones del experimento (comportamiento de variables) y las
condiciones de observación y medición de modo que otro investigador que repita el
experimento, obtenga los mismos resultados.
Sistema de control.
o Control del condiciones del experimento
o Control del comportamiento de las variables
§ Control activo
§ Control pasivo
o Control de las condiciones de observación y medición
§ Experimentos cualitativos
§ Experimentos cuantitativos
o Sistema de medición (Para los experimentos cuantitativos)
§ Medición no estadística
§ Medición estadística
Una acción que no puede faltar al final de la investigación experimental es la
Interpretación teórica de los resultados obtenidos.

Como resultado del perfil surge el temario tentativodel trabajo de grado que se transforma
en el documento oficial del mismo que no puede ser modificado en la elaboración del
trabajo (no se aceptan exclusiones pero si inclusiones), por esta razón el temario
propuesto no debe tener exceso de detalle puesto que siempre es posible incluir nuevos
puntos en una estructura general sin afectar al contenido del Temario.
El contenido prácticamente es estándar y solo varían los contenidos del Marco Teórico y
el Marco Practico: En el temario del Marco Teórico solo se copian las materias o
fundamentos teóricos establecidos en la última columna del “Contenido del marco
teórico”.
En el Marco Practico, después de los elementos relacionados con la Hipótesis, se copian
como títulos los objetivos específicos redactados como sujetos (sin verbos). En el
desarrollo del trabajo las acciones de cada objetivo se constituirán en los subtítulos de
cada titulo

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El hecho de redactar el Marco Practico en función de los objetivos específicos, asegura
que todo el trabajo será guiado por el logro del objetivo general de la investigación.
Al final del marco práctico se incorpora el titulo de Demostración de la Hipótesis.
TEMARIO TENTATIVO
RESUMEN EJECUTIVO (Opcional)
1 GENERALIDADES
1.1 INTRODUCCIÓN
1.2 ANTECEDENTES
1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.3.1 Identificación del problema
1.3.2 Formulación del problema
1.4 OBJETIVOS
1.4.1 Objetivo general
1.4.2 Objetivos específicos y Acciones de la investigación
1.5 JUSTIFICACION
1.5.1 Justificación teórica (Investigación pura)
1.5.2 Justificación Técnica (Investigación aplicada)
1.5.3 Justificación económica (Solo si corresponde)
1.5.4 Justificación social (Solo si corresponde)
1.5.5 Justificación ambiental (Solo si corresponde)
1.6 ALCANCE
1.6.1 Alcance Teórico (Solo si corresponde)
1.6.2 Alcance Temático
1.6.3 Alcance geográfico (Solo si corresponde)
1.6.4 Alcance temporal
1.6.5 Alcance Legal (Solo si corresponde)
2 MARCO TEORICO
2.1 Contenido del marco teórico
2.2 Fundamento teórico 1
2.3 Fundamento teórico 2
2.4 …..Etc.
3 MARCO PRÁCTICO
3.1 HIPOTESIS
3.1.1 Identificación de variables
3.1.2 Definición Conceptual
3.1.3 Operativización de variables
3.2 Matriz de Consistencia
3.3 Diseño Metodológico
3.4 Sujeto del objetivo especifico 1
3.5 Sujeto del objetivo especifico 2
3.6 ………………Etc.
3.7 Demostración de la Hipótesis
4 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
4.1 Conclusiones
4.2 Recomendaciones
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS

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Se señalan los textos que se utilizaron para redactar el perfil, se debe señalar la
bibliografía identificando: AUTOR, TITULO, EDICION (Si existe mas de una),
EDITORIAL, PAIS, AÑO. (Ver Cap. V formato de presentación).
A nivel perfil se acepta el uso de fuentes de información secundarias o terciarias, pero al
momento de redactar el documento final es obligatorio utilizar las fuentes de información
primarias.

Consiste en programar las diferentes tareas de la investigación desde la elaboración del

perfil hasta la defensa final del trabajo.
SEMANA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Elección tema X
Form. problema X
Justific. y alcance X
Marco teórico X X
Marco práctico X X X X X
Elab. borrador X X
Defensa borrador X X X
Defensa final X

1.3 Cuerpo Principal del Documento final de Tesis de Grado.-

El documento final se basa en el temario aprobado. La investigación se desarrolla
siguiendo las acciones y utilizando los instrumentos aprobados en el diseño
metodológico. En caso de requerirse cambios significativos respecto a lo propuesto en
el nivel perfil, el tutor solicitará una reunión del tribunal para proponer los cambios que
se consideren necesarios los que, en caso de ser aprobados, originan el trámite de
cambio de Temario.
CAPITULO 1 GENERALIDADES.- En este capitulo se profundizan los aspectos
presentados en el perfil del cual se separan el Marco Teórico que origina el Capitulo 2 y
el Diseño de la Investigación e Hipótesis que forman parte del Marco Practico.
CAPITULO 2 MARCO TEORICO.- Se redacta en base a lo preparado a nivel perfil con
las variaciones, nuevos conceptos y nuevos aportes que surjan de la ejecución de la
investigación.
Es recomendable partir de un Mapa conceptual, el que se sigue hasta ubicar el
instrumento que otorga cada fundamento teórico para realizar las acciones, El
tratamiento teórico debe ser con el detalle que justifique el nivel licenciatura del trabajo.
CAPITULO 3 MARCO PRÁCTICO.- En el Marco práctico se presentan los resultados
de la investigación según los objetivos y acciones establecidas en el perfil aplicando los
instrumentos señalados en el diseño metodológico.
DEMOSTRACION DE LA HIPOTESIS.-
La demostración de la hipótesis se constituye en el mayor aporte académico de las Tesis
de grado, se adopta la siguiente terminología al respecto:

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Demostrar implica que la Hipótesis es verdadera y solo se logra esta demostración con
la confrontación de la Hipótesis con la realidad probando que los resultados que implica
la Hipótesis son confirmados en todos los hechos reales (certeza que no existen hechos
que contradicen la Hipótesis). Validar implica solamente mostrar que la Hipótesis surge
del conocimiento científico sistematizado (lo que desde luego no asegura que sea
verdadera). Confirmar o comprobar una Hipótesis implica que la propuesta concuerda
con la descripción de los hechos observados, aunque no se puede asegurar que no
existan hechos no concordantes con la Hipótesis.
La aceptación de una Hipótesis ocurre cuando no se puede asegurar su veracidad pero
tampoco existen argumentos para rechazarla.
Según lo expuesto, si bien se mantiene el termino genérico de “Demostrar”, las Hipótesis
de investigación pura pueden ser comprobadas, o simplemente validadas o aceptadas
(Docimasia de Hipótesis) según la disponibilidad de tiempo y medios.
La demostración de la Hipótesis en la investigación aplicada mide el efecto de modificar
la relación causa efecto original del problema al incorporar nuevos elementos que anulan
la causa del problema o cambian su influencia en la característica señalada como efecto,
se caracteriza por que se compara (a través de las dimensiones y los indicadores
elegidos en la Operativización de variables) la situación actual con la situación
emergente de la propuesta justificando cada uno de estos aspectos.
CAPITULO 4 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.-
La redacción de las conclusiones se la hace en función a que se logro en cada objetivo
específico estableciendo como conclusión final si se logro o no el objetivo General del
Trabajo (redactar las conclusiones por objetivos específicos y una conclusión final
referida al logro del objetivo general del trabajo).
En cuanto a las recomendaciones, estas se redactan considerando el uso que se sugiere
del conocimiento generado o la propuesta de solución.
2 PROYECTOS DE DISEÑO
En el área de la ingeniería, los proyectos encaran el diseño de instrumentos tecnológicos
(Objeto Social) que en el momento no existen y que permiten satisfacer necesidades de
la sociedad. La hipótesis del proyecto de diseño es que el objeto satisface la necesidad
por lo que no se necesita explicitarla (Hipótesis implícita). Su evaluación mide en cuanto
se satisface la necesidad y su comparación frente a otras alternativas.
2.1 Contenido del perfil de proyecto de grado de Diseño
1 Introducción
2 Antecedentes
3 Planteamiento del problema
2.1 Identificación del problema
2.2 Formulación del problema
3 Objetivos y acciones
3.1 Objetivo General
3.2 Objetivos Específicos y Acciones
4 Justificación
4.1 Justificación Técnica (Obligatoria)
4.2 Justificación Económica

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 4.3 Justificación Social
4.4 Justificación Ambiental
5 Alcance
5.1 Alcance temático
5.2 Alcance geográfico
5.3 Alcance temporal
6 Contenido de la Fundamentación teórica
7 Diseño Metodológico
7.1 Caracterización de la Investigación
7.2 Diseño de la investigación (Actividades de Diseño del Objeto social)
8 Temario tentativo
9 Cronograma de trabajo
10 Bibliografía

2.2 Descripción del contenido del perfil de Proyecto de Diseño

Se aclaran los aspectos que difieren del contenido de un perfil de Tesis de grado tratado
anteriormente
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.-
IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA.-
Aclarar las necesidades que en el momento no son satisfechas por la falta del objeto del
diseño. En el caso de proyectos del nivel Licenciatura es necesaria una trascendencia
que justifique el nivel académico del trabajo.
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.-
El problema se expresa como la necesidad de contar con el Objeto para satisfacer los
requerimientos de la sociedad.
OBJETIVO GENERAL.-
Básicamente el objetivo general surge de responder: ¿Para que se realiza el proyecto?
y ¿Qué uso se dará posteriormente al objeto diseñado?
OBJETIVOS ESPECÍFICOS Y ACCIONES.-
Como medio de facilitar el posterior diseño, el objetivo general se descompone en
objetivos específicos (situaciones intermedias) que llevan a su logro. Estas
situaciones intermedias son las etapas del proyecto de diseño:
1 Caracterizar la necesidad a satisfacer (conocer el problema en detalle).
2 Disponer de las especificaciones del objeto.
3 Contar con el diseño del objeto social (Ingeniería del proyecto).
4 Disponer de la evaluación técnica.
5 Disponer del análisis preliminar de costos.
JUSTIFICACION DEL PROYECTO.-
Con objeto de avalar el nivel del trabajo, es necesario justificar el proyecto exponiendo
imprescindiblemente su importancia en el campo técnico señalando el aporte del
trabajo a la especialidad de ingeniería y las técnicas y conocimientos que se aplicaran
en el diseño del objeto social. Se debe señalar su importancia en el campo económico
(efectos económicos del problema), social y de medio ambiente solo cuando
correspondan.
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DISEÑO DE LA INVESTIGACION (PROGRAMA DE TAREAS DEL DISEÑO DEL
OBJETO SOCIAL)
A nivel perfil, después de caracterizar la Investigación, se establecen los pasos que se
seguirán cuando se diseñe el objeto y las herramientas que se utilizaran en cada uno de
los pasos del diseño.
TEMARIO TENTATIVO.-
Como resultado del perfil surge el temario tentativo del trabajo de grado que se
transforma en el documento oficial del mismo que no puede ser modificado en la
elaboración del trabajo por lo que no se aceptan exclusiones pero si inclusiones. Por esta
razón el temario propuesto no debe tener exceso de detalle puesto que siempre es
posible incluir nuevos puntos en una estructura general sin afectar al contenido del
Temario.
El contenido prácticamente es estándar y solo varían los contenidos del Marco Teórico y
el Marco Practico: En el temario del Marco Teórico solo se copian las materias
establecidas en la última columna del “Contenido del marco teórico”. En el Marco
Practico, después de los elementos relacionados con la Hipótesis, se copian como títulos
los objetivos específicos redactados como sujetos En el desarrollo del trabajo las
acciones de cada objetivo se constituirán en los subtítulos de cada titulo.
El hecho de redactar el Marco Practico en función de los objetivos específicos asegura
que todo el trabajo será guiado por el logro del objetivo general de la investigación.
TEMARIO TENTATIVO
RESUMEN EJECUTIVO (Opcional)
1 GENERALIDADES
1.1 INTRODUCCIÓN
1.2 ANTECEDENTES
1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.3.1 Identificación del problema
1.3.2 Formulación del problema
1.4 OBJETIVOS
1.4.1 Objetivo general
1.4.2 Objetivos específicos y Acciones de la investigación
1.5 JUSTIFICACION
1.5.1 Justificación Técnica (Obligatoria)
1.5.2 Justificación económica (Solo si corresponde)
1.5.3 Justificación social (Solo si corresponde)
1.5.4 Justificación ambiental (Solo si corresponde)
1.6 ALCANCE
1.6.1 Alcance Teórico (Solo si corresponde)
1.6.2 Alcance Temático
1.6.3 Alcance geográfico (Solo si corresponde)
1.6.4 Alcance temporal (Solo si corresponde)
1.6.5 Alcance Legal (Solo si corresponde)
2 MARCO TEORICO
2.1 CONTENIDO DEL MARCO TEÓRICO
2.2 FUNDAMENTO TEORICO 1
2.3 FUNDAMENTO TEORICO 2
2.4 …..ETC.
3 INGENIERIA DEL PROYECTO
4 DISEÑO METODOLÓGICO
4.1 SUJETO DEL OBJETIVO ESPECIFICO 1
4.2 SUJETO DEL OBJETIVO ESPECIFICO 2
4.3 ………………ETC

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5 EVALUACION DEL PROYECTO
5.1 EVALUACION TECNICA
5.2 EVALUACION ECONOMICA
6 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
6.1 CONCLUSIONES
6.2 RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
2.3 Cuerpo principal del documento final del proyecto de diseño
El documento final sigue la misma estructura del nivel perfil completando todos los aspectos
técnicos del diseño y la evaluación del proyecto. Se elabora sobre fuentes primarias de
información.
INGENIERÍA DEL PROYECTO.-
Esta es la parte fundamental del proyecto, consistente en diseñar el objeto social con
todos los instrumentos disponibles que la ciencia proporciona con todos los pasos que
se requiera. Por lo tanto se debe elaborar toda la documentación que acredite el diseño
como planos, normas, proyecto de documentos, leyes, diagramas, gráficos, maquetas
etc.
EVALUACIÓN TECNICA.-
En la evaluación se deberá demostrar si la tecnología y los medios disponibles permiten
su construcción; si la industria esta en condiciones de construirla; si se puede
implementar un proceso de producción Etc. Es posible que la obtención del objeto no
sea posible en el momento, pero disponer del diseño con la perspectiva de su obtención
futura puede considerarse como proyecto valido con fines académicos.
EVALUACION ECONCOMICA.-
Se trata de establecer en forma preliminar el costo que implica la obtención del objeto
social, es suficiente un análisis preliminar que servirá como base para las siguientes
etapas del proyecto
3 PROYECTOS DE INVERSION
En el área de la ingeniería, los proyectos de inversión encaran el estudio que permita
decidir una inversión significativa en una actividad en base al análisis de la información
disponible siguiendo criterios que permitan controlar el riesgo según la rentabilidad
esperada. La hipótesis del proyecto de inversión es que la actividad es factible, por lo
que no se necesita explicitarla (Hipótesis implícita). Su evaluación mide en indicadores
de evaluación económica, financiera y ambiental cuando corresponda.
3.1 Contenido del perfil de proyecto de Inversión
El perfil de proyecto de inversión solo hace consideraciones previas en base a la
información existente, el juicio común y la experiencia, manejando la información en
términos globales. Lo que se busca es encontrar alguna razón que justifique el abandono
del proyecto.
1 Introducción
2 Antecedentes
3 Planteamiento del problema
3.1 Identificación del problema
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 3.2 Formulación del problema
4 Objetivos y acciones
4.1 Objetivo General
4.2 Objetivos específicos y acciones
5 Justificación
5.1 Justificación Técnica
5.2 Justificación Económica
5.3 Justificación Social (Solo cuando corresponda)
5.4 Justificación Ambiental (Solo cuando corresponda)
6 Alcance
6.1 Alcance Temático
6.2 Alcance geográfico
6.3 Alcance temporal
6.4 Alcance Legal (Solo cuando corresponda)
7 Diseño metodológico
8 Estudio preliminar de mercado
8.1 Comportamiento del mercado
8.2 Disponibilidad de insumos
9 Estudio técnico preliminar
10Estudio Económico preliminar
11Temario tentativo
12Cronograma de trabajo
13Bibliografía

3.2 Descripción del contenido del perfil de proyecto de Inversión

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.-
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
Se identifica las necesidades insatisfechas, la falta del producto en el mercado, la
necesidad de reemplazar importaciones, Etc. según las características propias de cada
proyecto.
FORMULACION DEL PROBLEMA.-
El problema se formula como la existencia de una oportunidad de generar beneficios
económicos a través de la producción y comercialización del producto del proyecto en el
mercado elegido.
OBJETIVOS DEL PROYECTO.-

Básicamente el objetivo general surge de responder: ¿Para que se realiza el proyecto?,

es decir conocer la factibilidad de la actividad para tomar decisiones de inversión en este
negocio.
Como medio de facilitar el trabajo, el objetivo general se descompone en objetivos
específicos (situaciones intermedias) que llevan a su logro. En el caso de proyectos
de inversión los objetivos específicos son las etapas del proyecto:
• Contar con el estudio de mercado.
• Definir Tamaño y Localización.
• Desarrollar la Ingeniería del Proyecto.
• Contar con el estudio organizacional.
• Desarrollar el Estudio Económico Financiero.

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 • Establecer la Evaluación del proyecto.
JUSTIFICACION DEL PROYECTO.-
Con objeto de avalar el nivel del trabajo es necesario justificar la importancia técnica del
problema y su solución, (el aporte que se hace con el proyecto a la especialidad de
ingeniería que corresponda), la magnitud de la necesidad y de las utilidades
(Justificación económica), su impacto en el campo social (Cuando corresponda) y de
medio ambiente (Cuando corresponda).
ALCANCE DEL PROYECTO.-

Es necesario delimitar el proyecto con respecto a su alcance temático (Hasta donde se

llegara en el logro de cada objetivo especifico), al área geográfica (Origen de insumos,
posible ubicación y mercado) y temporal (antigüedad de la información utilizada y
duración del proyecto)
DISEÑO METODOLOGICO.-

En el caso de proyectos de inversión, no se hace necesaria la redacción de un marco

teórico puesto que resultaría repetitiva en virtud a que los proyectos de inversión
desarrollaron instrumentos teóricos ya conocidos, por lo tanto, en caso de existir alguna
innovación teórica, este tópico se tratara antes de desarrollar el tema en el cual aporta.
Lo que si se requiere a nivel perfil es la presentación de un cuadro de diseño de la
elaboración del proyecto en función de los objetivos específicos y acciones a desarrollar
bajo la siguiente estructura detallada que debe servir como referencia, la que debe ser
completada en cuanto al fundamento teórico e instrumentos, según la especialidad. Se
eliminarán los elementos que no sean necesarios de acuerdo a la especialidad y al tema
del proyecto.
DISEÑO DE ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION
OBJETIVO ACCIONES FUNDAMENTO TEORICO INSTRUMENTO
ESPECIFICO
Contar con el Identificar el producto Mercadotecnia Diseño de producto
Estudio de Determinar la estructura de mercado Macroeconomía Modelos de mercado
mercado Analizar el comportamiento de la oferta y demanda Estadística Histogramas
Determinar la existencia de demanda insatisfecha Mercadotecnia Equilibrio de
mercado
Estudiar el comportamiento del precio Estadística Histogramas
Definir la Estrategia de Comercialización y la participación Estrategia Empresarial Estrategias
en el mercado. genéricas
Definir actividades del estudio de la demanda para el Mercadotecnia Análisis de mercado
proyecto
Calcular la demanda para el proyecto Mercadotecnia Análisis de la
Demanda
Definir el Tamaño Determinar el tamaño optimo según la demanda Elab de proyectos Periodo Optimo
y Localización Analizar el tamaño optimo (Tecnología; Materia prima; Etc.) Elab de proyectos Análisis tecnológico
Establecer la Macro localización Elab de proyectos Factores ponderados
Establecer la Micro localización Elab de proyectos Electra II
Desarrollar la Caracterización Técnica del producto Adm de la producción Especificaciones
Ingeniería del Analizar las características técnicas de los insumos Adm de la producción Especificaciones de
Proyecto insumos
Definir el proceso productivo Adm de Operaciones Tipos de procesos
Desarrollar el Flujograma del proceso Adm de Operaciones Flujograma de
proceso
Desarrollar el balance de masa Adm de Operaciones Balance de masa
Desarrollar el balance de energía Adm de Operaciones Balance de energía

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 Determinar maquinaria y equipo Adm de Operaciones Selección de
maquinaria
Establecer distribución maquinara y equipo Adm de Operaciones Diagrama de
distribución
Elaborar el recorrido del proceso Adm de Operaciones Diagrama de
recorrido
Elaborar el Lay Out de la planta Adm de Operaciones Lay Out
Analizar los requerimientos de Recursos Humanos Adm de RR HH Balance de personal
Calcular tamaño del Terreno y Construcciones Adm de la producción Diseño de
Instalaciones
Establecer efectos medioambientales Medio Ambiente Normas ambientales
Determinar medidas de control ambiental Medio Ambiente Cuidado ambiental
Estudio Establecer la estructura legal Código de Comercio Estructura legal
organizacional Definir la estructura Organizacional Adm General Organigrama
Establecer las funciones principales Adm General Manual de funciones
Estudio Cuantificar inversión en infraestructura Elab de proyectos Inversiones
económico Cuantificar la inversión en Maquinaria y Equipo Elab de proyectos Inversiones
financiero Calcular inversiones del área administrativa Elab de proyectos Inversiones
Calcular las inversiones intangibles Elab de proyectos Inversiones
Calcular el Capital de trabajo Elab de proyectos Periodo de desfase
Calcular los costos de producción Adm de la producción Costos de
producción
Calcular los costos administrativos Adm General Costos de
administración
Calcular los gastos de Comercialización Mercadotecnia Gastos de
comercialización
Calcular la Depreciación de activos fijos e intangibles Adm de la producción Técnicas de
depreciación
Establecer la estructura de Costos Adm de la producción Estructura de costos
Determinar el precio Mercadotecnia Técnicas de fijación
de precios
Elaborar el flujo de Caja puro Elab de proyectos Flujo de caja
Establecer la disponibilidad de recursos propios y Finanzas Fuentes de
requerimiento financiero financiamiento
Determinar las Fuentes de financiamiento Finanzas Fuentes de
financiamiento
Calcular el costo financiero Finanzas Costo de capital
Elaborar el flujo de Caja con financiamiento Elab de proyectos Flujo de Caja
Desarrollar la Elaborar el Estado de Resultados Contabilidad de costos Estado de resultados
Evaluación Establecer el punto de equilibrio Adm de la producción Punto de equilibrio
económica Calcular la rentabilidad Contabilidad de costos Índice de rentabilidad
Desarrollar la Calculo del VAN Ingeniería Económica VAN
Evaluación Calculo del TIR Ingeniería Económica TIR
financiera Calculo del tiempo de recuperación de capital Ingeniería Económica TRC
Desarrollar el análisis de sensibilidad del proyecto Elab de proyectos Análisis de
sensibilidad

ESTUDIO PRELIMINAR DE MERCADO.-

Se trata de determinar la demanda para el proyecto, (primera aproximación) según la
estructura y las características del mercado y del producto objeto del proyecto. El estudio
de mercado a nivel perfil se elabora en base a aproximaciones de fuentes secundarias o
terciarias.
EL ESTUDIO TECNICO PRELIMINAR
A nivel perfil se realizan las primeras aproximaciones del proceso productivo con la
intención de determinar si existiese alguna limitación Tecnológica o técnica que impida la
producción del bien.

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EL ESTUDIO PRELIMINAR ECONOMICO
A nivel perfil se determina un precio en base y en función de este se calcula
preliminarmente la utilidad que podría generar la actividad. Por lo general se toma como
referencia productos similares o la información de las empresas que producen estos
productos similares.
TEMARIO TENTATIVO.-
Como resultado del perfil, surge el temario tentativo del Proyecto de grado que se
transforma en el documento oficial del mismo que no puede ser modificado en la
elaboración del trabajo y solo se acepta inclusiones.
El contenido del temario tentativo para los proyectos de Inversión es prácticamente
estándar.
TEMARIO TENTATIVO
RESUMEN EJECUTIVO
1 GENERALIDADES
1.1 INTRODUCCIÓN
1.2 ANTECEDENTES
1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.3.1 Identificación del problema
1.3.2 Formulación del problema
1.4 OBJETIVOS Y ACCIONES
1.4.1 Objetivo general
1.4.2 Objetivos específicos y Acciones del proyecto
1.5 JUSTIFICACION
1.5.1 Justificación técnica
1.5.2 Justificación económica
1.5.3 Justificación social (Solo si corresponden)
1.5.4 Justificación ambiental (Solo si corresponde)
1.6 ALCANCE
1.6.1 Alcance Temático
1.6.2 Alcance geográfico
1.6.3 Alcance temporal
1.6.4 Alcance Legal (Solo si corresponde)
1.7 DISEÑO METODOLOGICO
2 ESTUDIO DE MERCADO
2.1 DEFINICION DEL PRODUCTO
2.2 ESTRUCTURA DEL MERCADO
2.3 ESTRATEGIA DE MERCADO
2.4 DEMANDA PARA EL PROYECTO
3 TAMAÑO Y LOCALIZACION
3.1 TAMAÑO
3.2 LOCALIZACION
4 INGENIERIA DEL PROYECTO
4.1 CARACTERIZACION TECNICA DEL PRODUCTO
4.2 PROCESO PRODUCTIVO
4.3 BALANCE DE MASA
4.4 MAQUINARIA Y EQUIPO
4.5 LAY OUT
4.6 REQUERIMIENTO DE RECURSOS HUMANOS
4.7 ANALISIS DE TERRENO Y OBRAS CIVILES
4.8 CONTROL AMBIENTAL
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 5 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
5.1 ESTRUCTURA LEGAL
5.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
5.3 MANUAL DE FUNCIONES
6 ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO
6.1 INVERSIONES
6.2 ESTUDIO ECONÓMICO
4.9 ESTUDIO FINANCIERO
4.10 ESTRUCTURA DE COSTOS
7 EVALUACION DEL PROYECTO
7.1 EVALUACIÓN ECONÓMICA
7.2 EVALUACIÓN FINANCIERA
7.3 EVALUACIÓN AMBIENTAL (Solo si corresponde)
8 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
8.1 CONCLUSIONES
8.2 RECOMENDACIONES
ANEXOS
BIBLIOGRAFÍA

3.3 Cuerpo principal del documento final del proyecto.-

Se elabora sobre la base al diseño metodológico del perfil, según las características propias
del proyecto, utilizando los instrumentos elegidos e incorporando información de fuentes
primarias. El cálculo de las variables financieras y económicas debe ser lo suficientemente
demostrativo para justificar la valoración de los distintos indicadores de evaluación.

3.3.1 ESTUDIO DE MERCADO.-

3.3.1.1 DEFINICION DEL PRODUCTO.-

Debemos establecer nítidamente el tipo de producto del proyecto para poder continuar el análisis
conjunto mercado – producto, que dará lugar a calcular la demanda para el proyecto. El enfoque
seguido considera los siguientes pasos:

Identificación del producto Que necesidad satisface el producto en términos de mercadotecnia;

Propiedades del producto.- Que atributos del producto le permites satisfacer la necesidad y
Características del producto: Físicas, químicas, presentación Etc.

Como conclusión de la definición del producto, el proyectista debe establecer a cual clasificación
corresponde al producto:

Producto nuevo.-

Producto similar.- Que tenga las mismas propiedades a otros productos ya existentes en el
mercado

Producto Sustituto Diferenciado.- Producto Sustituto con una característica que lo diferencia del
existente en el mercado.

Producto de reemplazo a proveedores.- Producto que por alguna característica, le permite

reemplazar a productos provenientes de otros canales. El caso mas recurrente es el producto
destinado a reemplazar importaciones.

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3.3.1.2 ESTRUCTURA DE MERCADO

En la economía, la estructura del mercado (también conocida como forma del mercado)
describe la relación entre los diferentes agentes microeconómicos (productores y compradores)
y las condiciones bajo las cuales estos toman sus decisiones.

Los criterios principales que definen la estructura del mercado son:

• El número y tamaño de productores

• El numero de consumidores
• El sistema de fijación de precios.
• El grado de disposición de la información
• El tipo de mercancías y/o servicios
• Regulaciones existentes

Siguiendo el concepto fundamental del texto, no se intenta desarrollar teoría económica, solo
nos interesan los aspectos de la estructura de mercado que influyen en la elaboración de un
proyecto de Inversión, En este sentido, haciendo una simplificación práctica, solo analizaremos
los tres primeros criterios señalados:

Este análisis puede ser representado en el siguiente resumen:

ESTRUCTURA PRODUCTORES CONSUMIDORES FIJACION DE

PRECIOS
Monopolio UNICO MUCHOS PRODUCTOR
Competencia POCOS MUCHOS PRODUCTOR
monopolística
Oligopolio POCOS MUCHOS PRODUCTOR O POR
CONVENIO
Competencia POCOS MUCHOS COMPETENCIA DE
Oligopolìstica PROVEEDORES
Monopsonio MUCHOS UNICO CONSUMIDOR
Competencia MUCHOS MUCHOS OFERTA Y
perfecta DEMANDA
Competencia MUCHOS MUCHOS MANIPULADAS
imperfecta

A esta complejidad, en el tema de proyectos todavía falta incorporar el análisis sobre la existencia
o no de una demanda insatisfecha, aspecto fundamental para determinar la demanda para el
proyecto.

Siempre apoyados en una necesaria simplificación, se establece que cuando el accionar histórico
equilibra el mercado de la oferta y demanda, se debe interpretar como la existencia de un
equilibrio de mercado, es decir que la cantidad de consumidores adquiere el producto producido
por los ofertantes al precio de equilibrio de mercado con lo que no existe demanda insatisfecha.

Por lo expuesto, para determinar que existe demanda insatisfecha es necesario establecer la
existencia de consumidores que teniendo la intención de adquirir el producto, no pudieron hacerlo
por la falta de este.

En el aspecto practico, como conclusión de este apartado, el proyectista debe establecer la

estructura del mercado y la existencia o no de una demanda insatisfecha. Resulta obvio señalar
que pueden existir casos que se aparten de esta simplificación, por lo que merecerán análisis
diferentes.
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3.3.1.3 ESTRATEGIA DE MERCADO.
Análisis del consumidor.- Tiene por objeto caracterizar a los consumidores actuales y
potenciales, identificando sus preferencias, hábitos de consumo, motivaciones, etc., para obtener
un perfil sobre el cual pueda basarse la estrategia comercial.

El estudio de la competencia.- Es fundamental por varias razones, por ejemplo:

• La estrategia comercial que se defina para el proyecto no puede ser indiferente a ella
• Es preciso conocer las estrategias que sigue la competencia, para aprovechar sus ventajas.
• Se constituye en una buena fuente de información para calcular las posibilidades de quitarle
mercado y también para el cálculo de los costos probables involucrados.

Como resultado, siempre bajo el criterio de simplificación, se puede elegir entre una estrategia
genérica que se refleje en las estrategias de las cuatro Ps. de la mercadotecnia o establecer
estrategias especificas para cada una de las Ps. mencionadas.

Estrategia genérica.- La primera alternativa es que se elija una estrategia genérica para
implementar la parte comercial del proyecto, de la cual se derivaran las estrategias para las
custro Ps. de la mercadotecnia.

Aplicando las teorías de Porter, según la estructura del poder de negociación de los
compradores; El poder de negociación de los proveedores o vendedores; La Amenaza de ingreso
de nuevos competidores y La amenaza de productos substitutivos, se establece el nivel de
competitividad del sector en el que se busca incursionar y se elige una de las siguientes
estrategias que harán sostenible la ejecución de la parte comercial del proyecto:

LIDERAZGO EN COSTOS:
Producto.- Similar a los existentes en el mercado
Precio.- Mas bajo que la competencia
Promoción.- Enfocada al precio
Distribución.- según las características del producto y del mercado
DIFERENCIACION:
Producto.- Diferenciado
Precio.- Igual que la competencia o más alto enfocado en la diferenciación
Promoción.- Enfocada a la diferenciación
Distribución.- según las características del producto y del mercado
SEGMENTACION:
Producto.- Similar a los existentes en el mercado
Precio.- Igual que la competencia
Promoción.- Enfocada al segmento elegido
Distribución.- Enfocada al segmento elegido

ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS (PARTICULARES)

En otros casos, por las características del mercado y el producto, no se puede establecer una
estrategia genérica por lo que se deben elegir estrategias específicas para cada una de la cuatro
Ps.de la mercadotecnia.

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ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
Siguiendo los conceptos de KOTLER; ARMSTRONG1: las estrategias de productos
pueden ser:
• Estrategia por atributos
• Marca
• Presentación
• Servicios de apoyo al producto
ESTRATEGIA DE PRECIO
Siguiendo los conceptos de KOTLER; ARMSTRONG2: las estrategias de determinación
de precio pueden ser:
• En base al costo
• En base a la competencia
• En base al valor
ESTRATEGIAS DE PROMOCION
Promoción: Puede realizarse a través de 4 formas tradicionales, para poder influir en las ventas.
Estas formas son:
• Publicidad
• Venta personal
• Relaciones públicas
• Promoción de ventas.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION (PLACE)

Existen diversos canales de distribución, como se muestra en la siguiente figura:

FIGURA 1: TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Fabricante Consumidor

Fabricante Minorista Consumidor

Fabricante Mayorista Minorista Consumidor

Fabricante Intermediario Mayorista Minorista Consumidor

Fuente: THOMPSON, Iván. Tipos de Canales de Distribución. 2007.

Es obvio que en cuanto al tema de Estrategia de Mercado, se necesita profundizar el

tema con especialistas en mercadotecnia, por lo que lo expuesto debe tomarse como
un resumen metodológico referencial.
DEMANDA PARA EL PROYECTO

Según sea el caso del proyecto, la demanda para el proyecto depende de la combinación
de las condicionantes del tipo de producto a insertarse en un mercado que tenga o no
demanda insatisfecha, según la siguiente matriz que genera 8 posibles esquemas de
las cuales solo se pueden dar 6 puesto que en el caso de un producto nuevo, este solo
puede existir cuando hay demanda insatisfecha, así mismo, si se considera un producto
1
KOTLER Phillip; ARMSTRONG Gary; Fundamentos de la Mercadotecnia; 4ta edición; 243 - 257
2
KOTLER Phillip; ARMSTRONG Gary; Fundamentos de la Mercadotecnia; 4ta edición; 321 - 327
22 de 24
que reemplace a proveedores esta implícito que no existe demanda insatisfecha
(simplificación necesaria para no incursionar en discusiones del campo de la teoría
económica):

CUALQUIER TIPO DE MERCADO

PRODUCTO CON DEMANDA SIN DEMANDA
INSATIFECHA INSATISFECHA
NUEVO √ X
SIMILAR √ √
SUSTITUTO √ √
DIFERENCIADO
DE REEMPLAZO A X √
PROVEEDORES

Utilizando la siguiente simbología se debe esquematizar el análisis de la demanda para el

proyecto:

PROCESO
DOCUMENTO OPCION
PROCESO DATOS DECISION CONDICION PREDEFINIDO
ELEGIDA
(TECNICA)

Como ejemplo se muestra el caso de un producto nuevo para el que obviamente no

existe competencia y existe demanda insatisfecha, por lo que solo interesa establecer el
grado de aceptación del nuevo producto en el segmento de la población que desea
satisfacer la necesidad:

DEMANDA PARA EL PROYECTO DE UN PRODUCTO NUEVO

NECESIDAD
NO
SATISFECHA

DISEÑO DE
PRODUCTO

PRUEBA DE PERFIL DEL

PRODUCTO CONSUMIDOR

POBLACION
PROYECTO NO PRODUCTO HISTORICA
RECHAZADO ACEPTADO

SI
PROYECCION
SEGMENTACION
DISEÑO DE DE LA
DEL MERCADO
CUESTIONARIO ENCUESTA A POBLACION
CONSUMIDORES
POTENCIALES

MUESTREO TECNICAS DE
PRONOSTICOS
CONSUMO PROYECCION
ESPECIFICO DE
CONSUMIDORES

DEMANDA PARA
EL PROYECTO

En el capitulo correspondiente al tamaño y localización se emplean técnicas de selección

de alternativas las que deben aplicarse sustentando datos, ponderaciones y

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calificaciones con información documentada o a través de opiniones de expertos, no es
valido el trabajo individual del proyectista.

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