UNIDAD VIII: MOTIVACÓN Y EMOCIÓN

8.1 Conceptualización de motivación. X

Popularmente se ha entendido la motivación como la causa de la conducta tanto animal

como humana. El término motivo se utiliza para referirse específicamente a una de estas
causas. Se trata de un término latino, motivus, que significa algo que produce
movimiento y que procede de dentro a fuera. Según el hedonismo, las acciones humanas
están gobernadas por un cálculo sobre el placer y el dolor.

8.1.2 Enfoques en el estudio de la motivación.

Los Enfoques de la Motivación

Enfoque Social

Las teorías del enfoque social inciden en que las personas guian su comportamiento
motivados a satisfacer necesidades según el ambiente en el que se encuentran, según las
circunstancias o las personas y/o el estatus que según la sociedad en la que se vive.

En el enfoque social se encuentran algunas teorías especificas que hablan acerca del
factor motivación en nuestro comportamiento, como las siguientes:

* Jerarquía de necesidades de Maslow

Maslow, afirma que un individuo tiene necesidades que están organizadas según una
jerarqui de importancia o prioridad.

Enfoque Conductual

Refiere que las características ambientales controlan la conducta o la dirigen

motivándola según los estimulos presentados.
Nuestra respuesta se modula por medio de mecanismos conocidos del aprendizaje,
como la habituación, sensibilización. En donde ambos procesos están estrechamente
relacionados con el condicionamiento clásico.

* Ley de efecto

Las conductas que sean seguidas por consecuencias favorables se asociaran al estimulo
principal y tendrán mayor probabilidad de ocurrencia a diferencia de las que son
seguidas de consecuencias aversivas que vendrán a disminuir su prevalencia.
reforzantes respuesta castigo
* La equivalencia entre motivación y reforzamiento

Para algunos autores hablar de motivación es hablar de motivación de reforzamiento.

Algunos estímulos actúan como reforzadores de manera innata, pero otros los
consideramos reforzadores a partir de la experiencia de aprendizaje, adquiriendo la
capacidad de influir en la conducta gracias a la historia de asociacion con la satisfacción
de impulsos.
Es posible hacer que un estímulo que una vez fue neutral venga a influir en la conducta,
este fenómeno ha sido llamado reforzamiento condicionado.

8.1.3 Necesidades motivacionales.

Necesidades fisiológicas
Son necesidades fisiológicas básicas para mantener la homeostasis; dentro de estas, las
más evidentes son: Necesidad de respirar, beber agua, y alimentarse., Necesidad de
mantener el equilibrio de la temperatura corporal.

Necesidades de afiliación y afecto

Están relacionadas con el desarrollo afectivo del individuo, son las necesidades de
asociación, participación y aceptación. Se satisfacen mediante las funciones de servicios
y prestaciones que incluyen actividades deportivas, culturales y recreativas. El ser
humano por naturaleza siente la necesidad de relacionarse, ser parte de una comunidad,
de agruparse en familias, con amistades o en organizaciones sociales. Entre estas se
encuentran: la amistad, el compañerismo, el afecto y el amor.

Necesidades de estima
La estima alta concierne a la necesidad del respeto a uno mismo, e incluye sentimientos
tales como confianza, competencia, maestría, logros, independencia y libertad.
La estima baja concierne al respeto de las demás personas: la necesidad de atención,
aprecio, reconocimiento, reputación, estatus, dignidad, fama, gloria, e incluso dominio.
La merma de estas necesidades se refleja en una baja autoestima y el complejo de
inferioridad.

Auto-realización o auto-actualización
Motivación de crecimiento, necesidad de ser y auto-realización. Son las necesidades
más elevadas, se hallan en la cima de la jerarquía, y a través de su satisfacción, se
encuentra un sentido a la vida mediante el desarrollo potencial de una actividad.
8.1.4 Conceptualización de emociones.

Definición de emoción. Una emoción es un estado afectivo que experimentamos, una

reacción subjetiva al ambiente que viene acompañada de cambios orgánicos
(fisiológicos y endocrinos) de origen innato, influidos por la experiencia

8.1.5 Función de las emociones.

1. Función adaptativa de las emociones

Supone que las emociones funcionan tanto como facilitadoras de la respuesta apropiada
ante las exigencias ambientales, como inductoras de la expresión de la reacción afectiva
a otros individuos. Así por ejemplo, según la primera de estas funciones el miedo
favorecería la huida o la inmovilidad corporal defensiva y según la segunda función
adaptativa, la expresión de miedo podría ser útil para apaciguar una reacción intensa por
parte de un agresor.

Esta función está especialmente delimitada en el caso de las emociones primarias y es

más evidente en los primeros años. A título de ejemplo, indicamos la correspondencia
entre emoción y función adaptativa más utilizada a nivel experimental:

2. Función social de las emociones

La expresión de las emociones permite predecir a las demás personas el
comportamiento que vamos a desarrollar y a nosotros el suyo, lo que tiene un indudable
valor para las relación interpersonales y para la adaptación al entorno social.

La emoción es visible y por medio de ella realizamos intercambio informativo con

nuestros interlocutores. Las principales señales de comunicación del estado emocional a
los demás son la expresión facial y los movimientos de la postura, juntamente con la
expresión verbal.

3. Función motivacional de las emociones

La relación entre motivación y emoción es íntima: toda conducta motivada produce una
reacción emocional y a su vez la emoción facilita la aparición de unas conductas
motivadas y no otras.

8.1.6 Teoría de las emociones.

La teoría talámica de Cannon.

Criticó duramente la teoría de James. Las sensaciones corporales son demasiado lentas
y difusas para poder explicar los cambios rápidos y profundos producidos por la
experiencia emocional. Según la teoría talámica, los estímulos llegan a la corteza
cerebral a través de los sistemas subcorticales. El tálamo informa a la corteza cerebral y
tienen lugar tanto la experiencia emocional como los cambios corporales periféricos. Es
una teoría neurofisiológica subcortical, especialmente talámica. Cuando una situación
estimular excita a los receptores, éstos envían sus mensajes a la corteza cerebral que
estimula al tálamo.

Teoría de James-Lange

Percepción ---------->Reacción Motora---------->Reacción Visceral------------>Emoción

Teoría de Cannon-Bart

Percepción------->Reacción talámica--------->Sensación emocional

Cambios corporales James había señalado que para cada emoción existía un patrón
específico de respuesta visceral. Ax (1953) realizó un experimento. Expuso a los sujetos
a una situación destinada a provocar o miedo o enfado. Midió una serie de patrones de
respuesta fisiológica a estas dos situaciones.

8.1.7 Tipos de emociones.

1. Emociones primarias, básicas o innatas
Se trata de los tipos de emociones básicas o innatas que tenemos en respuesta a un
estímulo, son comunes en todos los seres humanos y todas ellas constituyen procesos de
adaptación. Estos tipos de emociones son 6: tristeza, felicidad, miedo, sorpresa, asco e
ira, aunque recientemente hay un estudio que dice que son solo 4 las emociones
primarias.

1.1 Tristeza
La tristeza es un tipo de emoción negativa en la que hacemos un proceso de valoración
sobre algo que ha sucedido; ese algo es la pérdida o el fracaso de algo que es importante
para nosotros. Esta pérdida o fracaso puede ser real o probable y permanente o
temporal.

1.2 Felicidad o alegría

La felicidad o alegría es una emoción innata positiva que experimentamos desde que
nacemos y que a medida que crecemos se convierte en una gran fuente de motivación.
Esta emoción es muy útil en los primeros años para fortalecer el vínculo entre los padres
y el hijo, una base fundamental para nuestra supervivencia.

1.3 Miedo

El miedo es una de las emociones que más interés ha despertado en la investigación

sobre las emociones humanas. Se trata de la emoción que experimentamos cuando
estamos frente a lo que consideramos un peligro real y nuestro bienestar físico o mental
se ve amenazado, por lo que nuestro cuerpo reacciona y nos prepara para enfrentarnos o
huir de ese peligro.

1.4 Sorpresa
La sorpresa es un tipo de emoción neutra, pues no tiene una connotación positiva ni
negativa en sí misma. Es aquello que experimentamos cuando algo pasa de forma
totalmente inesperada, es decir, cuando aparecen estímulos imprevistos.

1.5 Asco
El caso es la emoción que experimentamos cuando algo nos genera repugnancia, por lo
que surge una tensión que busca evitar o rechazar ese estímulo. Es un mecanismo de
defensa que tenemos para proteger nuestro cuerpo, de ahí que muchas veces las náuseas
sean una de las respuestas.

1.6 Ira
La última de los tipos de emociones básicas es la ira y surge como mecanismo de
autoprotección cuando nos sentimos ofendidos por otras personas, maltratados o cuando
vemos que una persona importante para nosotros es a la que ofenden, generando un
estado afectivo de indignación, cólera, frustración y rabia.
 UNIDAD IX PERSONALIDAD

9.1 Conceptualización de personalidad.

Conceptualización de la personalidad
Elementos y unidades básicas integrantes de la personalidad: Las variables que definen
el conjunto de recursos personales, desde los que la persona se enfrenta a la situación y
pone en macha el proceso dinámico de cualquier comportamiento, son los siguientes:
Capacidad de simbolización: En el curso del desarrollo cognitivo y mediante las
diversas experiencias de aprendizaje, el individuo va adquiriendo información sobre sí
mismo, su conducta, el mundo que le rodea y las relaciones existentes entre estos
factores. Así adquiere la capacidad para generar estrategias cognitivas y conductuales,
acordes con las nuevas situaciones en que en cada momento se encuentre.

9.2 Enfoques de la personalidad.

El enfoque internalista
Este planteamiento teórico entiende a la persona como un ser activo y determinante
fundamental de su conducta manifiesta. La característica principal a estudiar son la
variables personales del sujeto. Por lo tanto, en este modelo lo importante es conocer
los rasgos de la personalidad de cada uno de los individuos.
El enfoque situacionalista
Al contrario que el anterior enfoque, este entiende a la persona como un sujeto pasivo y
reactivo al contexto. Lo que va a influir a la hora de predecir la conducta van a ser las
variables situacionales. En este modelo no importan los rasgos y cualidades de una
persona, el mayor peso recae en la fuerza de la situación.

El enfoque interaccionista
En un intento de aunar las dos perspectivas anteriores y solventar sus errores, nace el
modelo interaccionista de la personalidad. Desde este paradigma entendemos que la
conducta está determinada por la interacción entre las variables personales del sujeto y
las variables situacionales. Un aspecto importante a entender es que la personalidad es
producto de la interacción del sujeto con su contexto.

9.3 Métodos de estudio de la personalidad.

MÉTODO EXPERIMENTAL: Basado en el control y la manipulación de los datos con

el fin de lograr una explicación funcional de la conducta.

La psicología experimental es una disciplina científica que considera que los fenómenos
psicológicos pueden ser estudiados por medio del método experimental. Se refiere al
trabajo realizado por los que aplican métodos experimentales para el estudio del
comportamiento y de los procesos que los sustentan.

MÉTODOS PROYECTIVOS: En donde se muestra a una persona con estimulo

ambiguo para que lo describa, las respuestas serán las proyecciones del modo de ser de
la persona.

Las técnicas proyectivas utilizadas por algunos psicólogos, son un método para obtener
información contenida en lo más profundo del inconsciente individual. Es necesario
aclarar que el término proyección tiene muchas acepciones, y que lo utilizaremos aquí
vinculado a la psicología, específicamente a la corriente del Psicoanálisis que la define
como un mecanismo de defensa.

MÉTODO CORRELACIONAL

Basado en la observación natural y el tratamiento estadístico de los datos. Es el

procedimiento experimental que nos permite descubrir si distintas características de las
personas están relacionadas entre sí. El conocimiento de que las variables X e Y están
correlacionadas, indica que ambas variables están asociadas y nos permite predecir la
ejecución en una de las variables a partir del conocimiento de la puntuación obtenida en
la otra variable.
MÉTODO ESTUDIO DE CASOS

El estudio de caso es un instrumento o método de investigación con origen en la

investigación médica y psicológica, se basan en la recopilación de información detallada
sobre el mismo individuo o grupo a lo largo de un tiempo considerable; el material
proviene principalmente de entrevistas, observaciones directas y otras herramientas
descriptivas. Generalmente es usado en los ambientes de salud mental.

9.4 Tipos de personalidad.

1 – Pensamiento introvertido. ...

2 – Sentimental introvertido. ...
3 – Sensación - introvertido. ...
4 – Intuitivo - introvertido. ...
5 – Pensamiento extrovertido. ...
6 – Sentimental-extrovertido. ...
7 – Sensación - extrovertido. ...
8 – Intuición- extroversión.

Los 16 tipos de personalidad

A partir del cruce de datos de estas 8 variables establecidas en las 4 dicotomías, se
formulan los 16 tipos de personalidad del Indicador Myers-Briggs. Son los siguientes.

1. ESTJ (Juicio de Pensamiento de Sensación Extravertida)

Personas a las que les gusta tener el control sobre lo que ocurre a su alrededor, siempre
buscan la manera de que todo funcione como debe y, si es necesario, la implementan
ellos mismos.

2. ESTP ((percepción percibida extravertida del pensamiento)

Las personas que pertenecen a esta categoría son espontáneas, alegres y activas, pero al
igual que lo que ocurre con los ESTJ, tienden a ejercer dominio sobre los demás, en este
caso a través de su capacidad de observación y su carisma.

3. ESFJ (Sentencia de Sentido Extravertido Juzgando)

Se trata de personas muy volcadas en la atención de las necesidad de los demás,
especialmente si forman parte de su círculo cercano: familia y amistades. Por eso
siempre que pueden prestan su ayuda y procuran que sus círculos sociales cercanos
permanezcan siempre estables y con buena salud. Por eso tienden a evitar que aparezcan
conflictos fuertes y se muestran diplomáticas cuando hay choques de intereses.

4. ESFP (Percepción de Sensación Extravertida Percibiendo)

Se trata de personas alegres y espontáneas que disfrutan entreteniéndose y entreteniendo
a los demás. La diversión es uno de los pilares más importantes de sus vidas, y son de
trato cercano y temperamento cálido. Aman la novedad y hablar acerca de experiencias
personales.

5. ISTJ (percepción del pensamiento introvertido que percibe)

Un tipo de personalidad definido por su fuerte sentido de la moralidad y del deber. Les
gusta planear e implementar sistemas de reglas que permitan que equipos y
organizaciones funcionen con una clara lógica y orden. Dan un gran valor a las normas
y a la necesidad de que la realidad se corresponda con cómo deberían ser las cosas.
Aunque son personas introvertidas, no rehuyen la interacción con los demás.

6. ISTP (percepción del pensamiento introvertido que percibe)

Se trata de personas reservadas, orientadas a la acción y a las soluciones prácticas ante
problemas del día a día. También son definidas por su tendencia hacia el pensamiento
lógico y su espontaneidad y autonomía. Les gusta explorar entornos y descubrir modos
en los que se puede interactuar con ellos.

7. ISFJ (juzgamiento de la sensación introvertida)

Son personas definidas principalmente por sus ganas de proteger y ayudar a los demás
y, en definitiva, de resultar confiables para los otros.Se esfuerzan por hacer todo lo que
se espera de ellas, pero no tienen grandes aspiraciones ni se muestran muy ambiciosas.
Tienden a pensar que es malo pedir compensaciones o aumentos a cambio de los
sacrificios que realizan a la hora de trabajar, ya que este debería ser una meta en sí.

8. ISFP (Sensación Introvertida Sensación Percibiendo)

Personas que viven totalmente en el aquí y el ahora, en constante búsqueda de la

novedad y de las situaciones sensorialmente estimulantes. Son reservadas, pero también
alegres, espontáneas y cálidas con sus amistades.Tienen un especial talento en el mundo
de las artes.