Plan de Importación - Lamparas Con Panel Solar

Encabezado: Plan de Importación 1
Plan de Importación
Laura Camila Gutierrez Zuñiga (1531394)

María Camila Quiñonez Acosta (1733957)
Isabella Rodríguez García (1733582)
Natalia Rojas Bravo (1733556)
Camila Toro Zorrilla (1631573)
Universidad del Valle
Importaciones
Profesor Nestor Raúl López
15 de Marzo de 2019
Plan de Importación 2
PARTIDA ARANCELARIA: módulos fotovoltaicos 854 110 0000
RESUMEN EJECUTIVO
Prolampco es una compañía Colombiana, ubicada en la ciudad Santiago de Cali (Valle) la
cual tiene como objetivo proveer e incentivar el uso de energías renovables en Colombia, debido
a que éste es un sector poco desarrollado en el país suramericano. Así pues, cinco socias se
unieron para constituir una sociedad dedicada a la importacion y comercializacion de lamparas
con paneles solares, que permitan minimizar el impacto ambiental, ahorrar energía, y satisfacer
la demanda energética de diversos sectores residenciales, industriales y comerciales.
Para realizar dicha actividad, Prolampco realiza un análisis de los países desde donde
resultaría más beneficioso importar las lámparas solares, teniendo en cuenta el comercio bilateral
que existe en relación a este producto, obteniendo como resultado a China como el país idóneo
para realizar dicha importación, gracias a la calidad del producto y los bajos costos que maneja,
seguido por Estados Unidos y Alemania.
Es importante resaltar que este producto está dentro del régimen de libre importación,
por lo que, a pesar de que Colombia no tiene un Tratado de Libre Comercio con China, esto no
perjudica la importación. Además hay gran cantidad de opciones en cuanto a líneas marítimas se
refiere, por lo que se puede elegir la que mejor se ajuste al presupuesto y la cantidad de días en
tránsito máximo que deseamos.
Una vez la mercancía se encuentre en el puerto de Buenaventura, será transportado a la
ciudad de Cali, donde la empresa posee un almacén desde el cual distribuye a las diferentes
tiendas de Homcenter y Alkosto de las principales ciudades y también a personas naturales que
deseen adquirir el producto, con envíos a cualquier parte del país. Gracias al continuo trabajo de
Prolampco, se han detectado diferentes necesidades que debemos suplir a la hora de iniciar el
proceso de importación , estas son, un agente de aduanas, financiamiento, adquisición de seguros
y un agente de carga internacional con el objetivo de que todo se lleve a cabo de la manera
correcta, evitando cualquier clase de inconveniente legal o logístico.
Las lámparas solares son un producto innovador, y a pesar de que existen productos de energías
limpias disponibles en el mercado, ninguno es tan práctico gracias a su fácil instalación, además
es totalmente armonioso, combinando perfectamente en cualquier ambiente. Debido a todas las
características anteriormente nombradas, Prolampco posee grandes ventajas en materia de
competitividad. Además, se utilizarán los medios de comunicación, especialmente las redes
sociales, para incentivar las compra de nuestras lámparas, participaremos en ferias de tecnología
y en campañas para la concientización del uso de energías limpias.

INTRODUCCIÓN
Con el pasar de los años, y debido al cambio climático que cada vez es más evidente
alrededor del mundo, gran cantidad de personas, empresas y gobiernos han de decidido aportar a
la solución de esta problemática por medio del uso de las energías limpias o renovables,
reemplazando la energía tradicional. Una de las energías renovables más utilizada es la solar, la
cual funciona por medio de paneles que captan la luz del sol y la convierten en energía.
Aunque en muchos países, especialmente en aquellos desarrollados, es bastante común
encontrarse este tipo de mecanismos, en Colombia, la implementación de energías limpias
apenas está empezando, y poco a poco va tomando su lugar en el país, especialmente gracias a
las condiciones climáticas, puesto que el país está ubicado en la zona ecuatorial, permitiendo así
condiciones perfectas para el funcionamiento de las mismas.
A continuación se desarrollarán los diferentes puntos necesarios para llevar a cabo el
proceso de importación de lámparas solares a Colombia, incluyendo el análisis del mercado local
y extranjero, las oportunidades y amenazas que se pueden presentar, así como el establecimiento
de estrategias logísticas, financieras y de mercadeo para hacer posible un excelente
posicionamiento de la marca en el país.

1. INTELIGENCIA DE MERCADOS – Análisis del país objetivo.
1.1 Perfil del país
Colombia, oficialmente, República de Colombia, es un país ubicado en el noroccidente
suramericano, siendo la única nación de esta región que tiene costas en el océano Pacífico y
acceso al Atlántico a través del mar Caribe; es el vigesimosexto país más grande del mundo y el
séptimo más grande de América, abarcando una superficie de 1.141.748 km², de los cuales el
8.8% son considerados marítimos. Cuenta con una población estimada de 49.000.000 de
habitantes, una densidad de 39,85 hab./km² y un PIB per cápita nominal de US$ 6.301,59.
Es el único país de Latinoamérica que es socio global de la OTAN, también es miembro
de la OEA, OCDE, la Alianza del Pacífico y otras organizaciones internacionales. Es el segundo
país con mayor índice de desigualdad de América Latina y cuenta con una esperanza de vida
promedio de 75 años.
Su economía se basa principalmente en la producción de bienes primarios para la
exportación y el consumo interno, aunque en los últimos años también se ha caracterizado por ser
un país a través del cual grandes economías tercerizan sus servicios.
1.2 Análisis del sector

SECTOR ENERGÍAS RENOVABLES
A diferencia de otros países, el sector de energías renovables se ha desarrollado de
manera lenta en Colombia, sin embargo, en los últimos años se han venido estudiando por parte
del Gobierno regulaciones que fomenten y permitan el uso de las mismas a nivel nacional, tal
como lo establece el Ministerio de Minas y Energía a través de la resolución 30 de 2018, que
busca regular las actividades de autogeneración energética a pequeña escala (CITA 1).
Colombia es considerado un país potencial para la implementación y uso de este tipo de
energías debido a la ubicación privilegiada con la que cuenta, pues esta favorece la irradiación
energética, efecto que puede durar más de 12 horas diarias en algunas zonas del territorio y
registra los índices de radiación más altos a nivel mundial al igual que África (CITA 2).
De acuerdo a estadística reveladas por el UPME, alrededor del 88% de los proyectos
energéticos radicados en el 2017 (CITA 2), utilizarían paneles solares para su desarrollo, cifra
que evidencia un crecimiento en el interés por las iniciativas de esta índole, lo que transforma al
país en un mercado altamente atractivo para la importación de los productos inicialmente
mencionados.
CITA 1:
http://www.suncolombia.com/una-mirada-al-mercado-de-paneles-solares-en-colombia/
CITA 2: https://blog.celsia.com/energia-solar-en-colombia-panorama-en-cifras
https://eficienciaenergetica.celsia.com/todo-lo-que-debes-saber-sobre-energia-solar-en-colo
mbia
1.3 Comercio bilateral
El cuadro anterior, muestra los tres principales socios comerciales de Colombia en lo
referido a diodos, transistores y dispositivos de material semiconductor fotosensible,
evidenciando como China resulta ser el principal exportador de dispositivos fotosensibles al país,
teniendo una participación en el mercado de 61%, seguido por Estados Unidos con el 21% y
finalmente Alemania quien cuenta con una participación de 5%. (los valores indicados se
muestran en miles de dólares).
1.3 Acuerdos comerciales
Colombia cuenta con diferentes acuerdos y tratados comerciales alrededor mundo, a
continuación, se comprueba la existencia de los mismos con los países de interés, así como las
ventajas que estos ofrecen.
CHINA: Actualmente existe un acuerdo internacional de inversión entre la República
Popular de China y la República de Colombia, el cual entró en vigor en Julio del 2012 con el
objetivo de proteger y promocionar las inversiones entre los dos países. (1 CITA) Sin embargo,
un acuerdo comercial entre dichas naciones en materia del intercambio de bienes tangibles se
encuentra en consideración y estudio, donde ambos países están analizando la factibilidad de un
acuerdo bilateral. No obstante, las diferencias culturales, sociales, económicas y competitivas son
muy grandes, por lo cual Andrea del Pilar Naranjo Morales considera muy riesgoso para el país
suramericano firmar un TLC con el gigante asiático debido a que argumentó que dicha firma
aceleraría el proceso de destrucción de la industria nacional, la cual no tiene una capacidad
competitiva en varios productos. (2 CITA BIBLIOGRÁFICA)
Por otra parte, Carolina Bernal Ramírez publicó en Legiscomex otro punto de vista de
este acuerdo, el cual es mirado con bueno ojos solo en algunos sectores como lo es el agro. Sin
embargo, en lo relacionado al sector industrial concuerda con la idea anteriormente planteada. (3
CITA)
A pesar de todo ello, no se debe negar que el comercio entre China y Colombia se ha
incrementado de manera importante en los últimos años por lo que los países están dispuestos a
analizar la conveniencia y la posibilidad de que se realice el TLC para incrementar el comercio
en ambas direcciones debido a que tienen estrechos contactos de cooperación
económico-comercial. (4 CITA) De igual manera, cabe resaltar de que en caso de que se
suscribiera el TLC con China, Colombia sería el segundo país suramericano en realizar un
acuerdo bilateral con dicha nación. (5 CITA)
Sin embargo, aunque Colombia y China no tienen un Tratado de libre Comercio, el país
suramericano no tiene ningún tipo de barrera arancelaria para la importación de lámparas con
paneles solares, lo que no representa un inconveniente para la compañía el hecho de que todavía
no exista un acuerdo comercial. (6 cita)

1 CITA:
http://www.tlc.gov.co/publicaciones/6420/acuerdos_internacionales_de_inversion_vigentes
2 CITA: http://www.fundacioncibei.org/tlc-entre-colombia-y-china/
3 CITA:
https://www.legiscomex.com/documentos/oportunidades-y-retos-tlc-entre-colombia-y-china-caro
lin-bernal-actualizacion
4 CITA:
https://noticias.canalrcn.com/nacional-economia/colombia-y-china-negociaran-un-tratado-libre-c
omercio
5 CITA:
https://noticias.canalrcn.com/nacional-economia/colombia-y-china-negociaran-un-tratado-libre-c
omercio
6 cita:
https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefResultadoConsNomenclaturas.faces
ESTADOS UNIDOS: Colombia tiene un Tratado de Libre Comercio vigente con
Estados unidos, el cual tiene como objetivo promover el comercio entre los dos países, incentivar
las inversiones a largo plazo e incrementar la capacidad productiva. (1 CITA)
Este acuerdo entró en vigor el 15 de mayo del 2012 y en él se negociaron temas de suma
importancia que benefician a las dos naciones y a sus productores de los sectores económicos.
Entre los temas que negociaron se encuentra el acceso a los mercados en los sectores agrícola e
industrial, propiedad intelectual, competencia, régimen de inversión y demás temáticas que
fortalecerán e incrementarán las relaciones comerciales entre dichos países. (2 CITA)
Adicionalmente, es bien conocido que Colombia y Estados Unidos tienen relaciones
comerciales muy estrechas, siendo este país el principal mercado con el que Colombia realiza las
operaciones de exportacion e importacion, llegando a la suma de 11,1 miles de millones de pesos
y 11,7 miles de millones de pesos respectivamente en el 2017. (3 CITA)
1CITA:
https://colombiadigital.net/actualidad/articulos-informativos/item/2057-que-es-el-tlc-colombia-es
tados-unidos.html
2 CITA:
http://www.tlc.gov.co/publicaciones/723/resumen_del_tratado_de_libre_comercio_entre_colomb
ia_y_estados_unidos
3 CITA: https://atlas.media.mit.edu/es/profile/country/col/
ALEMANIA: Colombia tiene un tratado de libre comercio con la Unión Europea que
además debe ser avalado por cada uno de los 28 países debido a que dicho tratado tiene
afectaciones diferentes para cada uno. En el caso de Alemania, éste ratificó el tratado con
Colombia en el 2013 siempre y cuando se cumplieran estándares mínimos laborales y de
derechos humanos.
Gracias a este tratado de libre comercio, tenemos beneficios en la comercialización de
productos como frutas, azúcar y sus derivados, carnes, flores, café, tabaco, lácteos licores,
aceites, trigo, manufacturas y plásticos.
Alemania se ha destacado por ser uno de los principales socios comerciales de Colombia,
sobre todo en materia de importaciones. Según la OEC, para el 2017 Colombia importó de
Alemania el 4,2% del total de los bienes de consumo adquiridos (1,86 miles de millones).
https://atlas.media.mit.edu/es/profile/country/col/#Importaciones
https://www.elmundo.com/portal/noticias/economia/alemania_avalo_tlc_con_colombia.php#.XH
gEV5htH8k
1.4 Tratamiento arancelario
Para la importación de este bien de capital, el trámite arancelario que exige Colombia es del
0% (gravamen ad valorem). Esto según lo expuesto por la Organización Mundial del Comercio,
lo que significa que este producto cuenta con el régimen de libre importación. (1 CITA)
Adicionalmente, la DIAN también expresa el gravamen arancelario aplicado a los países
con los que Colombia tiene TLC. Como se puede observar a continuación, el arancel igualmente
es del 0% para los países de Alemania y Estados Unidos, sin embargo si se le aplica un IVA del
19%. (2 CITA)
Gravamen arancelario para los países con los que Colombia tiene TLC:
Estados Unidos (Tratado de Libre Comercio Colombia - Estados Unidos)
Alemania (Tratado de Libre Comercio Colombia - Union Europea):
IVA aplicado a las lámparas con paneles solares:
1 CITA: http://tao.wto.org
2 CITA: http://www.tlc.gov.co/publicaciones/2852/instructivo_de_busqueda_arancelaria
1.5 Requisitos
1.5.1 Requisitos para entrar al mercado.
Para la importación de este producto se necesita tener presente el nombre comercial de
este, y a su vez, las características específicas que posee, por otro lado este producto posee un
régimen de libre importación, Por lo tanto no se necesita de ningún procedimiento adicional para
realizar el proceso de importación. Además, según la Dian este producto posee un gravamen
arancelario del 0% y un IVA del 19%.
Por otro lado, Colombia brinda beneficios tributarios a las empresas que realizan
importaciones de productos que puedan generar reducción en las emisiones de CO2.
http://polux.unipiloto.edu.co:8080/00001307.pdf
1.5.2 Licencias.
Para la importación de módulos fotovoltaicos Colombia no exige ningún tipo de licencia,
sin embargo gracias a la ley 1517 de 2014, por la implementación de este tipo de elementos
FNCER (Fuentes No Convencionales de Energía Renovable) se puede aplicar para
disminuciones en el pago de rentas y/o exención del IVA, pero para adquirir estos beneficios es
necesario adquirir una certificación de beneficio ambiental por nuevas inversiones en proyectos
de fuentes no convencionales de energía renovable por medio del ANLA (Autoridad Nacional de
Licencias Ambientales) y también por medio de UMPE (Unidad de planeación Minero
Energética).
http://www1.upme.gov.co/Documents/Cartilla_IGE_Incentivos_Tributarios_Ley1715.pdf
http://www1.upme.gov.co/Paginas/incentivos-FNCE.aspx
http://www1.upme.gov.co/DemandaEnergetica/INTEGRACION_ENERGIAS_RENOVAN
LES_WEB.pdf
http://portal.anla.gov.co/certificaciones
1.5.3 Documentación requerida para la entrada del producto.
Para la importación del producto se debe cumplir con ciertos documentos tales como:
● Registro como importador RUT: Se debe pertenecer al régimen común. Estar registrado
en la cámara de comercio y contar con un registro único tributario RUT, especificando
cuál es la actividad de importación que se realiza.
● Para Importación de bienes cuyo valor sea mayor a USD1.000: Adquirir un certificado o
una firma digital.
● Para Importación de bienes cuyo valor sea menor a USD 1.000: Diligenciar registro de
importación en línea, certificado cámara de comercio y RUT.
● Procedimiento cambiario en las importaciones: se deben realizar los pagos a través de
bancos comerciales y corporaciones financieras. Se realizan los pagos de las divisas por
importación y posteriormente debe diligenciar el formato correspondiente.
● Si el valor de la importación es mayor a 5.000 dólares: realizar una Declaración Andina
del Valor en Aduana que es la base para el pago de los Tributos Aduaneros.
● Liquidación de tributos Aduaneros (Gravamen Arancelario e IVA) a través de la
declaración de importación.
Cuando ya están cancelados los tributos aduaneros se deben entregar los siguientes documentos:
● Factura comercial
● Lista de empaque
● Registro o licencia de importación
● Certificado de origen del producto
● Declaración de importación
● Documento de transporte
● Declaración Andina del Valor en aduana
https://www.cvn.com.co/requisitos-para-importar-en-colombia-documentos-y-enlaces-para-trami
tes/
1.5.4 Etiquetado y empaque
Para poder determinar los usos que se le pretenden dar a los postes solares, las tareas a
desarrollar, las condiciones visuales de los potenciales consumidores, el tiempo y horario de
permanencia, la disponibilidad de luz natural y otros objetivos específicos que se busquen, los
proveedores o productores deberán presentar fichas técnicas dentro de los empaques que
contengan información relevante como:
➔ Los niveles de iluminación o flujo luminoso
➔ Documentos fotométricos que permitan conocer su identificación, clasificación y
selección
➔ Indicativos para el mantenimiento sugeridas por el fabricante
➔ El requerimiento energético de la instalación
➔ Los indicadores de uso racional de energía a cumplir
➔ Los requerimientos de control
➔ Los requerimientos sobre condiciones de seguridad
➔ La especificación de los equipos y condiciones especiales de montaje o instalación y
ambiente sugeridas por el fabricante

Hay que considerar ciertos factores a la hora de elegir un empaque adecuado. Debe tener
en cuenta la fragilidad del producto, la sensibilidad de este a la humedad, cuál es su deterioro y
vida útil. Respecto a las etiquetas, estas deben de comunicar la identidad de una marca en uno o
varios idiomas a la vez. En estas deben de estar los códigos de barras, condiciones de uso,
almacenamiento, etc.
https://www.minminas.gov.co/documents/10180/1126871/PY_ACTRETILAP+Alcance%
2C%20definiciones%2C%20requisitos+geneerales+17-05-2017.pdf/3623ffde-1bb0-45e9-
bce5-b73d7db6f885
1.6 Otras barreras no arancelarias
● Los oligopolios basados en la fuentes de energías tradicionales que reinan en Colombia,

para el caso de Cali, Emcali, así la oferta de incentivos que siguen teniendo las fuentes de
energías tradicionales, las cuales se tenían con el fin de suplir necesidades básicas en
épocas pasadas donde las únicas fuentes de energía eran las tradicionales
● Las entidades financieras no impulsan la inversión en proyectos de tecnologías
renovables no convencionales, debido a que el riesgo es mayor que financiar proyectos de
tecnología convencional.
● La falta de regulaciones del gobierno antes los monopolios y oligopolios que hay dentro
del sector energético, para el caso de energías renovables estas se encuentran en
desventaja también por la falta de regulaciones que den la oportunidad de llegar a estar en
igualdad de condiciones que las energías convencionales.
● La falta de información acerca de las FNCER dentro de la población y las entidades de
financiamiento, especialmente de los pocos riesgos de fracaso que tienen las FNCER, es
una gran barrera debido a que la información está muy dispersa, es de difícil acceso, su
costo o incluso la ausencia de esta.
● El rechazo al cambio por parte de las instituciones, es decir, muchas veces no se hacen
uso de las FNCER únicamente por cuestiones de conveniencia y de rechazo al cambio, el
sistema está acostumbrado y adaptado a las fuentes convencionales, que pensar en hacer
un proceso de reestructuración resulta inimaginable.
1.7 Logística
Gracias a la concientización sobre la reducción del impacto al medio ambiente, nuestra
empresa ha decidido importar lámparas con panel solar de la mejor calidad, para lo cual tenemos
la opción de hacerlo desde tres países expertos en la fabricación de las mismas y hemos acordado
hacerlo por vía marítima, y aunque el producto es delicado, un buen embalaje mantendrá la
mercancía en óptimas condiciones durante el viaje.
● China: El punto de embarque sería Shangai ya que al ser el puerto principal del país nos
brinda más opciones de líneas marítimas. El tiempo de tránsito hasta el puerto de
Buenaventura varía de 13 a 50 días dependiendo de la línea que se elija.
● Alemania: En el caso de Alemania, las líneas marítimas son bastante reducidas, y la
única opción es desde el punto de embarque en Hamburgo hasta el Puerto de Cartagena
con un tiempo de tránsito de 15 días. En este caso, el gasto sería mayor para el transporte
del punto de desembarque hasta Cali, ciudad en la que estamos ubicados.
● Estados Unidos: Lo más conveniente que encontramos fue una ruta directa desde Miami a
Buenaventura, debido a que el tiempo de tránsito es el más reducido, siendo éste de 15
días
1.8 Canales de distribución
Nuestra empresa posee un punto físico en el barrio San Nicolás en la ciudad de Cali, en el
cual almacenaremos la mercancía. Desde este punto enviaremos las lámparas solares a diferentes
almacenes tales como Alkosto y Homecenter, y a cualquier cliente a nivel nacional que solicite
nuestro producto.
Aunque elegimos vender directamente, la opción de abastecer algunos almacenes en las
principales ciudades del país es bastante viable, puesto que estos son el primer lugar en el que
piensan las personas cuando desean comprar elementos para sus casas, entre ellos, las lámparas
solares. Debido al auge que están teniendo las energías limpias, los almacenes anteriormente
nombrados ya tienen a la venta algunos paneles solares, sin embargo no poseen ningún producto
como el nuestro, por lo tanto tenemos una gran ventaja.
1.9 Mercadeo
El mercadeo cuenta con las 4 P (Producto, Precio, Plaza y Promoción).

Como estrategias de mercadeo tenemos un producto Chino de buena calidad a pesar de que
anteriormente los productos chinos se caracterizaban por ser de baja calidad, actualmente sus
estándares han estado incrementando lo que nos lleva a seleccionar un origen con productos de
buena calidad para ofertar en el mercado colombiano.
El precio con el que entra al mercado postes solares APA es el más acorde costo-beneficio
que podemos ofrecer.
Nuestros puntos de venta serán lugares agradables y aptos para familias lo que nos lleva a
tener ventaja sobre otros productos del mismo sector que solo se consiguen en lugares un poco
menos aptos para toda la familia.
Por último tenemos la gran ventaja de estar en la era de las redes sociales lo que estará a
nuestro favor para la promoción del poste solar APA, aquí entraremos a darle un papel
importante al cuidado del medio ambiente, por medio de facebook, twitter, instagram y youtube
daremos la imagen de una empresa comprometida con el cuidado del medio ambiente, de esta
forma tendremos de nuestro lado la moral del público e influenciaremos con mensajes alusivos a
que cada persona debe aportar al cuidado del ecosistema para sus futuras generaciones.
1.9.1 Posicionamiento de la marca.
Prolampco realizará la importación desde China porque:
● Colombia posee una relación comercial más fuerte con China, la cual hay que seguir
fortaleciendo.
● No se posee ningún tipo de restricción arancelaria para la importación desde China de
lámparas con paneles solares.

● Con China tenemos más opciones de líneas marítimas y el tiempo de tránsito hasta el
puerto de Buenaventura tomaría un poco más de tiempo que los demás (13 a 50 días).
● Obtendremos un producto con buena relación precio-calidad, por el valor CIF de $759
USD.
● Tenemos la opción de escoger entre 2 empresas totalmente confiables y reconocidas
alrededor del mundo en la elaboración de productos que funcionan con energía solar,
estas empresas nos ofrecen 100% de confiabilidad, incluso ya han hecho negocios con
países de Latinoamérica.
1.9.2 Segmento del mercado al que está dirigido el producto.
Nuestro producto se encuentra dirigido a todos los organismos con intereses públicos y
privados, que buscan minimizar los impactos ambientales, mejorando las condiciones de
abastecimiento y de disponibilidad de energía en materia de iluminación, los cuales traen consigo
beneficios a los diferentes sectores residenciales, industriales o comerciales, además de lograr
atender la demanda energética en determinado territorio y de generar menos contaminación
visual, por un espacio libre de cables.
1.9.3 Perfil del consumidor.
Esta lámpara solar APA ofrece una alternativa real a la necesidad de brindar iluminación de
calidad durante las horas de la noche en vías, sitios públicos o zonas comunes. Reemplazando
directamente cualquier luminaria de Sodio, Mercurio y Halogenuro Metálico, cumpliendo
directamente con las exigencias de Icontec, Retilap, UL, CE; con ahorro energético del 50% al
80% y un tiempo de vida útil superior a 10 años.
1.9.4 Elementos que inciden en la decisión de compra.
Teniendo en cuenta el auge que presentan este tipo de productos en el mercado
Colombiano, lo que más buscarán nuestros clientes será el respaldo que garantice la calidad del
producto y su durabilidad, por lo tanto:
● Un producto de buena calidad atrae a clientes nuevos, además genera fidelidad.
● Los paneles contarán con precio razonables, lo que nos hará resaltar entre la competencia,
pues el cliente sentirá que está invirtiendo bien su dinero realizando un pago justo por el
producto.
● Desarrollaremos un proceso sencillo de compra, lo que ayudará a que los futuros clientes
se sientan más cómodos al momento de acceder al producto.
● Las valoraciones de terceros, son también de suma relevancia para quienes planean dar el
primer paso de comprar nuestro producto; por esto se deben de tener buenas referencias
(fabricante, garantías, experiencias previas de otro compradores con este tipo de
productos).
1.9.5 Temporadas de compra.
El poste solar APA es un producto de uso regular y no de temporada, ya que este suple
una necesidad constante de la comunidad. Al ser un producto que cuenta con un panel solar, este
necesita constantemente de la energía solar, con la cual contamos directamente los 12 meses del
año, ya que Colombia se encuentra muy bien ubicada geográficamente y posee distintas ventajas
climatológicas propias de un territorio situado cerca de una latitud de cero grados, debido a la
línea del ecuador; por tal motivo tenemos ausencia de estaciones y nuestras temperaturas son
constantes a lo largo del año, lo que permite un aprovechamiento máximo de la energía
fotovoltaica; la cual produce electricidad de origen renovable.
1.10 Análisis competencia local e internacional
1.10.1 Compañías y países competidores en el mercado.
Una de las compañías que podemos encontrar es “Hybrytec”, empresa Colombiana lider
en energia solar; dedicada a diseñar, comercializar e instalar soluciones de Energía Solar
fotovoltaica y térmica.
De igual manera en el mercado se encuentra la empresa paisa “Ambiente Soluciones”;
especializada y dedicada a la implementación, aplicación y uso de las energías alternativas o
renovables.
https://www.hybrytec.com/hybrytec/nosotros
https://www.ambientesoluciones.com/sitio/contenidos_mo.php?c=394
1.10.2 Precios.
Precio de importación:
Prolampco obtiene las lámpara solares desde China, sin embargo, esta le solicita a sus
proveedores que le facture en términos de la moneda universal, es decir en Dolares, y no en el
peso chino, el Yuan , con el objetivo de simplificar la negociación comercial y el tipo de cambio.
Por lo que el precio CIF al que nuestros proveedores nos venden es a $759 USD.
A este precio se le adiciona el valor correspondiente al arancel y al IVA, pero como este
es un producto de libre importación, el arancel correspondiente es del 0%, sin embargo, si se le
aplica un IVA del 19%. Por lo tanto el costo total de importación es:
Valor CIF: $759 USD

IVA 19% : $144,21 USD
Costo total de importación: $903,21 USD
Este costo de importación en pesos colombianos representa dos millones setecientos
noventa y nueve novecientos cincuenta y un mil pesos ($2.799.951)
Precio de venta
Prolampco vende sus productos en el valle del cauca en tres millones novecientos noventa
y nueve mil novecientos pesos ($3.999.900) lo que en dólares son mil doscientos noventa dólares
con 29 centavos ($1.290,29).
1.11 Entidades de apoyo/ Organismos de promoción y ayuda para ingresar al
mercado
El sector energético colombiano está conformado por distintas entidades y empresas que
cumplen diversas funciones en los mercados como por ejemplo la generación, transmisión,
comercialización y distribución de energía y no es una labor que se realiza por una sola
organización.
Por medio del apoyo de estos organismos gubernamentales que promuevan el uso de
energías alternativas en el país, la entrada al mercado de este tipo de productos hace que sea más
rápida.
Algunas entidades que conforman el sector energético son:
Ministerio de Minas y Energía (MME)
Unidad de Planeación Minero Energética (UPME)
Comisión de Regulación de Energía y Gas (CREG)
Superintendencia de Servicios Públicos Domiciliarios (SSPD)

Administrador del Sistema de Intercambios Comerciales (ASIC)
Liquidador y Administrador de Cuentas (LAC)
Centro Nacional de Despacho (CND)
Consejo Nacional de Operación (CNO)
https://www.grupoenergiabogota.com/eeb/index.php/transmision-de-electricidad/sector-ene
rgetico-en-colombia
1.12 Contactos comerciales
Debido a los grandes beneficios que nos ofrece China como país objetivo para la
importación de las lámparas solares, se realizó la investigación para elegir los mejores contactos
comerciales en dicho país:
● JS Solar: Empresa constituida en el 2014 y ubicada en la ciudad de Wuxi. Está

especializada en la producción de productos solares, como células solares, paneles y
lámparas solares, fotovoltaicos, inversores, sistemas de montaje y otros. A pesar de ser
una empresa nueva en el país, tiene el equipo de administración e ingeniería de
fabricación de primera clase del mundo, llegando a países americanos como México,
Estados Unidos, Chile,a gran parte de Europa y medio oriente.
● Yingli Solar: Empresa con oficina central en Baoding, China, constituida en 1998, es una
de los mayores productores de paneles solares en el mundo la cual ha enviado más de 85
millones de paneles a más de 90 países, entre ellos Alemania, gran parte de Europa,
México y Estados Unidos, obteniendo un producto 100% fiable, elaborado para
desempeñarse en diversos climas. Gracias a su avance, Yingli ha obtenido diversas
certificaciones internacionales como ISO y Responsabilidad Social 8000.
1.13 Protocolo Cultura / cómo hacer negocio en el país

Los empresarios chinos se caracterizan por las habilidades y capacidades con las que
cuentan para realizar negocios, son conocedores del tema y están altamente influenciados por una
carga cultural llena de tradiciones y comportamientos poco comunes del occidente (1 CITA).
Para hacer negocios con este país es importante el dominio del inglés o el mandarín, pues
esto permitirá entablar conversaciones que permitan generar confianza para ambas partes, de
igual forma, resulta de suma importancia asesorarse sobre la manera en la que suelen realizar sus
negocios, para esto puede ser útil estar acompañado de un especialista en negocios del país, así
como intérpretes y asesores que permitan tener reuniones exitosas (2 CITA).
Los expertos reiteran la importancia de la entrega de una tarjeta de presentación al
comerciante chino, así como la recepción y análisis de la que este entregue, pues será
considerado símbolo de respeto e interés por la situación. Por otro lado, también se sugiere,
después de algunos días de negociación, el obsequio de presentes o regalos que puedan generar
tema de conversación, pues con ello se fortalecerá el lazo que se tiene con estas personas (3
CITA).
1 CITA
https://www.legiscomex.com/Documentos/cultura-negocios-china-rci308?promptLogin=true&de
stino=%2Fir%2F0%3FrecursoDestino%3D%2Fbancoconocimiento%2FP%2Fperfil-comercial-c
hina-cultura-video-rci291%2Fperfil-comercial-china-cultura-video-rci291
2 CITA https://trabajarporelmundo.org/negocios-en-china/
3 CITA
https://expansion.mx/emprendedores/2013/08/16/protocolo-chino-para-hacer-negocios
2 PLAN DE ACCIÓN
2.1 Cronograma
2.2 Identificación de necesidades
Para el correcto desempeño de la labor de importación, y teniendo en cuenta lo planteado
en este plan, consideramos como primordiales las necesidades que se mencionan a continuación:
● Agente de aduanas: para garantizar el cumplimiento de las regulaciones,
restricciones y disposiciones legales impuestas por el país.

● Bodega: con el objetivo de almacenar nuestros productos una vez estos lleguen al
puerto destino, se almacenarán allí para su posterior distribución en los
respectivos centros acordados.
● Financiamiento y asesoría: para el desarrollo de nuestras actividades requerimos
de financiación económica y asesoría para llevar a cabo el proceso de
importación, pues no contamos con dinero suficiente para llevarlo a cabo por
nuestros propios medios.
● Adquisición de seguros: Debido a las diferentes calamidades que se pueden
presentar en el proceso, adquiriremos diferentes tipos de seguros que permitirán
proteger la mercancía y la compañía en caso de que sucedan siniestros.
● Agente de carga internacional: quien se encargará de guiar a la compañía en
materia de embalaje, transporte, despacho y documentación requerida.
2.3 Participación en ferias/misiones especializadas
En el año 2019, nuestra compañía tiene planeado asistir a ferias internacionales alrededor del
mundo con el objetivo de darnos a conocer en los mercados internacionales y conseguir clientes,
asi como tambien conseguir los mejores proveedores que puedan dotar a la compañía de
lámparas solares de la mejor calidad y con un excelente precio.
Del total de ferias a las cuales se tiene planeado asistir, las que se van a realizar en el país
objetivo(China), país alterno (Estados Unidos) y país contingente (Alemania) son :
● SNEC PV Power Expo (China): Es una feria celebrada anualmente, la cual se llevará a
cabo durante tres días, desde el 4 de junio del 2019 al 6 de junio del mismo año en
Shanghái - China. Esta feria y conferencia internacional es uno de los eventos más
importantes para la industria fotovoltaica en Asia donde numerosas empresas nacionales e
internacionales presentan sus productos más populares, las últimas tendencias y
soluciones para este sector. Adicionalmente, es una excelente oportunidad para establecer
nuevos contactos comerciales y obtener una visión general de este mercado debido a las
interesantes conferencias realizadas ahí. (1 CITA)
● WEEC (World Energy Engineering Congress): Es una feria celebrada anualmente, la
cual, se prevé que se llevará a cabo en octubre del 2019 en Charlotte - Carolina del Norte
(Estados Unidos). Este evento es uno de los más importantes en el sector energético a
nivel nacional, donde se permite establecer un contacto entre productores, profesionales y
usuarios finales. De igual forma, WEEC ofrece múltiples seminarios sobre las nuevas
tendencias y las nuevas tecnologías más prometedoras en el mercado. 2 CITA
● InterSolar Europe (Alemania): Es una feria celebrada anualmente, la cual, se llevará a
cabo durante tres días, desde el miércoles 15 de mayo del 2019 al viernes 17 de mayo del
mismo año en Múnich - Alemania. En esta feria se tiene programado seminarios,
conferencias y talleres que permitan actualizarse sobre las últimas tendencias de la
industria y la pedagogía de conocimientos prácticos. De igual forma, permite que se
establezcan contactos entre el comercio y el proveedor y brinda información importante
sobre el mercado, el producto y los servicios ofrecidos. 3 CITA
De igual forma, la compañía tiene planeado asistir a las siguientes ferias internacionales,
las cuales se consideran las más importantes en el sector de la energía renovable.

● The SEAI Energy Show (Irlanda): Es la feria más grande del sector de tecnologías
energéticas sostenibles en Irlanda , la cual es celebrada anualmente. En este año, la feria
se llevará a cabo durante dos días, desde el miércoles 27 de marzo al jueves 28 de marzo
en Dublín. Este evento reúne a múltiples proveedores, fabricantes y comercializadores en
el ámbito de la energia solar termica y fotovoltaica, asi como tambien de otros tipos de
energía, dándole la oportunidad a los expositores de promocionar sus productos y
servicios en la pantalla y conseguir contactos comerciales. 4 CITA
● Middle East Electricity (Emiratos Arabes Unidos): Esta feria es celebrada anualmente
en Dubai y es considerada como el evento líder de la industria energética en el mundo.
Este año se llevará a cabo durante tres días, iniciando el dia martes 5 de marzo y
finalizando el día 7 de marzo. Esta feria es celebrada por cuadragésima cuarta vez y
debido a la calidad y cantidad de visitantes y expositores que asisten a este evento, es
considerado como el centro de la industria energética en los Emiratos Árabes Unidos y
como el encuentro más importante para este sector en toda la región. 5 CITA
1 CITA: https://www.feriasinfo.es/SNEC-PV-Power-Expo-M6071/Shanghi.html
2 CITA:
https://www.feriasinfo.es/World-Energy-Engineering-Congress-WEEC-M3533/Charlotte.html
3 CITA: https://www.feriasinfo.es/Intersolar-Europe-M3233/Mnich.html
4 CITA https://www.feriasinfo.es/The-SEAI-Energy-Show-M3522/Dubln.html
5 CITA: https://www.feriasinfo.es/Middle-East-Electricity-M4765/Dubi.html
3. PLAN DE FINANCIACIÓN
Prolampco es una compañía vallecaucana dedicada a la importación y comercialización
de lámparas con paneles solares, las cuales permiten iluminar diferentes sectores residenciales,
industriales o comerciales. Esta compañía fue creada por cinco socias las cuales sienten un gran
compromiso por minimizar el impacto ambiental, la contaminación visual y por satisfacer la
demanda energética en el departamento del Valle del Cauca. Por lo que, para la constitución de
esta sociedad, cada miembro tuvo que invertir un capital inicial por el valor de veinte millones de
pesos ($20.000.000), lo que sumado entre las cinco socias da un total de cien millones de pesos
($100.000.000).
Dicho capital fue utilizado para constituir la sociedad, alquilar la bodega y realizar las
primeras importaciones de las lámparas solares. Esta primera importación se realizó por la
cantidad de 29 lámparas, para lo cual se gastaron ochenta millones de pesos ($80.000.000). Sin
embargo, este producto tuvo una gran aceptación en el mercado vallecaucano puesto que se
vendió toda la mercancía, resultando unos ingresos por el valor de ciento quince millones
novecientos noventa y siete mil cien pesos ($115.997.100), por lo que se obtuvieron unas
utilidades de treinta y cinco millones novecientos noventa y siete mil cien pesos ($35.997.100).
Teniendo en cuenta lo anterior, la compañía considera esas utilidades como un capital
disponible para la financiación del proceso de importación, sin embargo, debido a los excelentes
comentarios y evaluaciones que hemos recibido, nuestros clientes han aumentado y por lo tanto,
nuestros pedidos tambien, por lo que ahora es necesario importar 100 lámparas, las cuales tienen
un costo de doscientos ochenta millones de pesos ($280.000.000). Para completar este monto, la
organización solicitará un crédito con el Banco de Bogotá a través de la línea Bancoldex por una
suma total de doscientos veinticuatro millones dos mil novecientos pesos ($224.002.900) los
cuales serán destinados a financiar el proceso de importación.
4. PROCESO DE IMPORTACIÓN (DOCUMENTACIÓN Y PROCESOS
LEGALES)
Para dar inicio al proceso de importación en Colombia se deben contemplar diferentes
aspectos, inicialmente, se deberá identificar el valor del producto a importar para así mismo
proceder con los pasos correspondientes.
● Registro de importación/licencias: para mercancías cuyo valor supere los 1000 USD se
debe adquirir Firma Digital ante una entidad autorizada por la Superintendencia de
Industria y Comercio (Certicamara), posteriormente, se deberá realizar la inscripción en
el Grupo Operativo del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, y finalmente, se
deberá diligenciar el registro a través del VUCE para obtener el registro. Para mercancías
cuyo valor sea inferior a los 1000 USD, no se deberá adquirir Firma Digital, pero el
procedimiento restante se realiza de igual forma.
● Procedimiento cambiario: se debe canalizar el pago a través de los intermediarios del
mercado cambiario autorizados por la ley, para ello, el importador debe girar al exterior
las divisas correspondientes al pago de la importación después de haber realizado el
diligenciamiento del formulario de la declaración de cambio.
● Ingreso al país: una vez se encuentre la mercancía en Colombia en el Depósito Aduanero,
se procederá a realizar una pre inspección a la misma, posterior a ello, se deberán

presentar los documentos soporte que permitan determinar el valor en aduanas de los
productos para su liquidación.
● Retire de la mercancías: una vez cancelados los tributos aduaneros, se deberá presentar
factura comercial, lista de empaque, registro o licencia de Importación, certificado de
origen, declaración de Importación, guía aérea o conocimiento de embarque, declaración
del valor en aduana y demás certificados o vistos buenos. Una vez corroborada la
información, el sistema informático podrá emitir el levante automático o la orden de
inspección física, en caso de presentarse la última, personal encargado de la DIAN
verificará nuevamente los documentos presentados.
https://encolombia.com/economia/economiacolombiana/tramitedeimpo/
5. APÉNDICE
CONCLUSIÓN
Prolampco es una empresa que se constituye en un momento oportuno, debido a la creciente
preocupación e interés por la preservación del medio ambiente y por el uso de energías
renovables. A pesar de que en Colombia el auge no es tan grande como en otras regiones, poco a
poco los entes gubernamentales y las sociedad se están dando cuenta de la gran importancia que
tienen las energías limpias para las futuras generaciones, por lo que Prolampco entra a jugar un
papel importante, al reconocerse como una empresa amigable con el consumidor y el medio
ambiente. Además, debido a que es un producto innovador, práctico y con una excelente
relación calidad-precio, se tiene la seguridad de que la empresa crecerá significativamente a
mediano plazo.
BIBLIOGRAFÍA
https://www.portafolio.co/economia/infraestructura/energias-alternativas-colombia-tiene-el
-sol-y-el-viento-a-su-favor-518479
http://www.suncolombia.com/una-mirada-al-mercado-de-paneles-solares-en-colombia/
https://www.portafolio.co/negocios/empresas/el-2018-sera-el-ano-de-la-energia-solar-en-col
ombia-513851
https://www.larepublica.co/empresas/colombia-es-una-potencia-en-el-tema-de-energia-sola
r-2735111
https://blog.celsia.com/energia-solar-en-colombia-panorama-en-cifras
https://eficienciaenergetica.celsia.com/todo-lo-que-debes-saber-sobre-energia-solar-en-colo
mbia
https://www.dinero.com/empresas/articulo/proyectos-de-generacion-solar-de-energia-en-col
ombia-por-celsia/260402
http://www.laguiasolar.com/necesito-permiso-para-instalar-un-panel-solar-en-colombia/
http://www1.upme.gov.co/Documents/Cartilla_IGE_Incentivos_Tributarios_Ley1715.pdf
http://www1.upme.gov.co/Paginas/incentivos-FNCE.aspx
http://www1.upme.gov.co/DemandaEnergetica/INTEGRACION_ENERGIAS_RENOVAN
LES_WEB.pdf
http://portal.anla.gov.co/certificaciones
POR SI ALGUIEN LE SIRVE AQUI DEJO LO QUE ESTABA EN LOS PRECIOS
El precio del producto al público varía dependiendo del tipo de módulo que sea
adquirido, ya que el precio de este varía dependiendo de la potencia y la capacidad de
acumulación de energía solar que el producto posea.
(Precios segun Ambiente soluciones)


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Encabezado: Plan de Importación 1

Laura Camila Gutierrez Zuñiga (1531394)

PARTIDA ARANCELARIA:​ módulos fotovoltaicos 854 110 0000

Prolampco es una compañía Colombiana, ubicada en la ciudad Santiago de Cali (Valle) la

unieron para constituir una sociedad dedicada a la importacion y comercializacion de lamparas

la demanda energética de diversos sectores residenciales, industriales y comerciales.

seguido por Estados Unidos y Alemania.

tránsito máximo que deseamos.

Una vez la mercancía se encuentre en el puerto de Buenaventura, será transportado a la

proceso de importación , estas son, un agente de aduanas, financiamiento, adquisición de seguros

correcta, evitando cualquier clase de inconveniente legal o logístico.

es totalmente armonioso, combinando perfectamente en cualquier ambiente. Debido a todas las

características anteriormente nombradas, Prolampco posee grandes ventajas en materia de

competitividad. Además, se utilizarán los medios de comunicación, especialmente las redes

y en campañas para la concientización del uso de energías limpias.

Aunque en muchos países, especialmente en aquellos desarrollados, es bastante común

encontrarse este tipo de mecanismos, en Colombia, la implementación de energías limpias

condiciones perfectas para el funcionamiento de las mismas.

A continuación se desarrollarán los diferentes puntos necesarios para llevar a cabo el

de estrategias logísticas, financieras y de mercadeo para hacer posible un excelente

posicionamiento de la marca en el país.

1. INTELIGENCIA DE MERCADOS – Análisis del país objetivo.

1.1 Perfil del país

Colombia, oficialmente, República de Colombia, es un país ubicado en el noroccidente

Es el único país de Latinoamérica que es socio global de la OTAN, también es miembro

de la OEA, OCDE, la Alianza del Pacífico y otras organizaciones internacionales. Es el segundo

Su economía se basa principalmente en la producción de bienes primarios para la

un país a través del cual grandes economías tercerizan sus servicios.

1.2 Análisis del sector

SECTOR ENERGÍAS RENOVABLES

A diferencia de otros países, el sector de energías renovables se ha desarrollado de

como lo establece el Ministerio de Minas y Energía a través de la resolución 30 de 2018, que

Colombia es considerado un país potencial para la implementación y uso de este tipo de

país en un mercado altamente atractivo para la importación de los productos inicialmente

1.3 Comercio bilateral

El cuadro anterior, muestra los tres principales socios comerciales de Colombia en lo

referido a diodos, transistores y dispositivos de material semiconductor fotosensible,

muestran en miles de dólares).

1.3 Acuerdos comerciales

Colombia cuenta con diferentes acuerdos y tratados comerciales alrededor mundo, a

ventajas que estos ofrecen.

CHINA:​ Actualmente existe un acuerdo internacional de inversión entre la República

encuentra en consideración y estudio, donde ambos países están analizando la factibilidad de un

aceleraría el proceso de destrucción de la industria nacional, la cual no tiene una capacidad

competitiva en varios productos. (2 CITA BIBLIOGRÁFICA)

embargo, en lo relacionado al sector industrial concuerda con la idea anteriormente planteada. (3

analizar la conveniencia y la posibilidad de que se realice el TLC para incrementar el comercio

en ambas direcciones debido a que tienen estrechos contactos de cooperación

económico-comercial. (4 CITA) De igual manera, cabe resaltar de que en caso de que se

acuerdo bilateral con dicha nación. (5 CITA)

no exista un acuerdo comercial. (6 cita)

ESTADOS UNIDOS: ​Colombia tiene un Tratado de Libre Comercio vigente con

las inversiones a largo plazo e incrementar la capacidad productiva. (1 CITA)

industrial, propiedad intelectual, competencia, régimen de inversión y demás temáticas que

fortalecerán e incrementarán las relaciones comerciales entre dichos países. (2 CITA)

Adicionalmente, es bien conocido que Colombia y Estados Unidos tienen relaciones

operaciones de exportacion e importacion, llegando a la suma de 11,1 miles de millones de pesos

y 11,7 miles de millones de pesos respectivamente en el 2017. (3 CITA)

Colombia en el 2013 siempre y cuando se cumplieran estándares mínimos laborales y de

Gracias a este tratado de libre comercio, tenemos beneficios en la comercialización de

aceites, trigo, manufacturas y plásticos.

1.4 Tratamiento arancelario

Adicionalmente, la DIAN también expresa el gravamen arancelario aplicado a los países

Estados Unidos (Tratado de Libre Comercio Colombia - Estados Unidos)

PARTIDA ARANCELARIA: módulos fotovoltaicos 854 110 0000

CHINA: Actualmente existe un acuerdo internacional de inversión entre la República

ESTADOS UNIDOS: Colombia tiene un Tratado de Libre Comercio vigente con