Cómo hacer un análisis DAFO

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19 Octubre 2018

El análisis DAFO es una herramienta sencilla con la que obtendrás una clara idea de las
posibilidades reales de tu negocio. Te damos las claves para que lo hagas tú mismo.

Ya tienes tu idea de negocio y estás decidido a hacerla realidad. No te lo tomes a la ligera y

analiza concienzudamente las posibilidades de tu proyecto. A través de herramientas sencillas
como el análisis DAFO y el apoyo de profesionales irás resolviendo dudas y concretando hacia
dónde quieres ir y qué quieres conseguir.

En esa primera fase de autoevaluación, el análisis DAFO será una herramienta útil y fácil si
defines con claridad los puntos fuertes y débiles de tu idea de negocio. Toma nota de estas
claves porque te van a resultar muy útiles:

¿Qué nos aporta el análisis DAFO?

Su denominación, DAFO, es el resultado de unir la primera letra deDebilidades, Amenazas,

Fortalezas y Oportunidades. Haciendo un análisis lo más realista posible, encontrarás las
claves que pueden llevarte al éxito o, en el peor de los casos, a reorientar una idea equivocada
de negocio. ¿Cómo lo hago? Aquí tienes, de una manera resumida y práctica, las claves para
hacer tu propio análisis DAFO:

Debilidades
Identifica las debilidades a las que se enfrenta tu negocio y céntrate en las posibles desventajas
con respecto a la competencia. Hazte las siguientes preguntas:

¿Qué habilidades me faltan para dirigir el negocio con éxito?

¿Qué aspectos puedo mejorar de la ubicación de mi empresa?
¿Cuento con las instalaciones adecuadas?
¿Es adecuado el precio de los productos o servicios?
¿Tengo capacidad para financiar los posibles imprevistos?
¿Qué actividad supone mayor coste al negocio?
¿Qué pueden percibir mis clientes como debilidades o desventajas?
¿Por qué los clientes comprarían a la competencia y no a mí?
¿Cómo podría mejorar el servicio al cliente?
¿Qué les falta a mis productos o servicios para ser mejores?
¿Cuento con las herramientas adecuadas para dar a conocer mi negocio?

Amenazas
Analiza cuáles son las amenazas, tanto para tus productos como para tu marca, haciéndote
estas preguntas:

¿Conozco a los nuevos competidores que han entrado en el mercado?

¿Existen nuevos productos en el mercado que pueden competir con los míos?
¿Está habiendo un cambio en las necesidades y gustos de mis clientes potenciales?
¿Qué obstáculos pueden surgir en el futuro?
¿Cuento con la financiación necesaria para llevar a cabo mi proyecto?
Qué nuevas tendencias siguen mis competidores?

Fortalezas
Céntrate en las fortalezas de tu proyecto empresarial sin mirar a tu competencia. Hacerte estas
preguntas te ayudará a conocer los aspectos más fuertes de tu proyecto:

¿Qué ventajas tiene mi idea de negocio con respecto a las que ya existen en el mercado?
¿Con qué capacidades directivas cuento?
¿Qué puntos fuertes pueden ver mis clientes y proveedores en mi negocio?
¿Qué factores son los que facilitan la venta de mis productos o servicios?
¿Cuáles son las características diferenciadoras de mis productos o servicios?
¿Qué ventajas tengo en los costes de fabricación y distribución de mis productos?
¿Cuáles de mis productos o servicios son los mejor valorados?
¿Cuáles son los elementos diferenciadores de mi equipo de trabajo?

Contesta a estas preguntas y analiza qué ventajas puede tener tu marca en el mercado:

¿Puede mi negocio entrar en otros mercados o segmentos?

¿Puedo atraer a otro tipo de clientes distintos de los que ya tengo?
¿Puedo ampliar mi cartera de productos para cubrir nuevas necesidades de otros
clientes?
¿Puedo colaborar con mi competencia?
¿Existen nuevas ayudas para mi sector?
¿Pueden adaptarse fácilmente mis productos o servicios a nuevas tecnologías?

Respondiendo a estas sencillas cuestiones descubrirás si estás preparado para emprender y si

tu proyecto está en situación de crecer. Si es así, podrás ahondar en los detalles con elModelo
CANVAS y el Plan de Empresa. Si necesitas ayuda, también puedes utilizar plantillas que te
ayudarán a hacer un análisis DAFO, o apoyarte en nuestro equipo de profesionales que
responderán a tus dudas a través de la Sección PREGUNTA AL EXPERTO

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