CREACIÓN

Sesión 10
Plan de Ventas
CREACIÓN

Logro de aprendizaje

 Comprende la estructura y contenido del plan

operativo en el área de ventas de una empresa
existente alineado a los objetivos estratégicos
CREACIÓN

Contenido:

• Programación de actividades
• Presupuesto de ventas
• Evaluación del cumplimiento de los objetivos
CREACIÓN Cronograma de actividades

Algunas preguntas
CREACIÓN Cronograma de actividades

¿Quién lo va
realizar?
¿Cuándo lo va
realizar?
CREACIÓN Cronograma de actividades

¿Cuánto cuesta
realizarlo?
¿Cómo lo va
realizar?
CREACIÓN Cronograma de actividades

¿Para que lo
realiza?

¿Para alcanzar què

objetivos?
CREACIÓN Presupuesto de ventas

¿Que es el Presupuesto?
CREACIÓN Presupuesto de ventas

Proceso de confección:
 Productos/servicios a ser vendidos
 Estimación de cantidades y precios
 Determinación de recursos
 Objetivos de ventas
 Presentación y revisión
 Modificación
 Aprobación y presentación a la
fuerza de ventas
CREACIÓN Presupuesto de ventas

Composición
CREACIÓN Presupuesto de ventas

Gastos de ventas
 Interrelación del plan de ventas
CREACIÓN
con otros planes
 Interrelación del plan de ventas
CREACIÓN
con otros planes

Plan de ventas
 Evaluación de cumplimiento de
CREACIÓN
objetivos
 Evaluación de cumplimiento de
CREACIÓN
objetivos
Utilización de indicadores para los objetivos

Un indicador es una métrica. El plan de ventas de tu negocio,

contempla acciones, objetivos, que describen lo que la estrategia
intenta alcanzar.
Un indicador representa un monitor del desempeño de los
objetivos. Así, los indicadores deben estar vinculados con los
objetivos.

Algunos ejemplos de indicadores

 Crecimiento de los ingresos

 Participación en el mercado
 Porciento de retención de clientes
CREACIÓN

Trabajemos en un Caso
Practico y Aplicar los
puntos de la sesión al
Trabajo Grupal