El pequeño libro

de las
grandes citas
de Zig Ziglar
 Copyright © Español 2006 by Jim Rohn International
Copyright © Inglés 2004 by Jim Rohn International

Traducido al español por: Alicia Sotomayor (www.mincor.net)

Título del original en inglés: Zig Ziglar Excerpts
Para:

De:

“Usted puede tener todo lo que quiera en la vida, si ayuda a

otra gente a conseguir lo que quiere.”

Con frecuencia me preguntan cuál es mi cita o proverbio
favorito. Francamente, hay cientos de adagios inspiradores que
ayudan a ilustrar el increíble potencial que todos poseemos.
Espero que este pequeño Libro de Citas lo inspire, lo motive, le
de esperanza y también lo haga sonreír.

Confío que lo encuentre inspirador y de alguna manera, útil.

Espero que lo haga pensar, le de nuevas ideas, y logre extraer el
potencial que hay en usted.

Creo también que todos estos pensamientos le revelarán una

nueva filosofía, que es en esencia es una interpretación de la
Regla de Oro: Creo sinceramente que usted puede tener todo lo
que quiere, con sólo ayudar a otras personas a obtener lo que
ellas quieren.

Nos veremos en la cima,

Zig Ziglar
Ambición
Ambición

Su negocio nunca es realmente bueno o malo “allá

afuera”.

Su negocio es bueno o malo solamente en su cabeza.

La verdadera oportunidad de conseguir el éxito está

dentro de nosotros no en el trabajo.

Si usted ha quemado las etapas es fácil llegar a la cima

El éxito no es un destino es un viaje.

La más práctica, bella, y aplicable filosofía en el

mundo, no trabajará si usted no lo hace.

La motivación es el combustible necesario para

mantener la máquina humana funcionando.

Disciplínese para hacer las cosas que deba hacer

cuando las deba hacer, y llegará el día en que podrá
hacer las cosas ¡cómo y cuándo quiera hacerlas!

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 Ambición

Lo que usted consigue al llegar a su destino nunca es

tan importante como en lo que se convierte tratando de
alcanzarlo.

La motivación lo mantiene en movimiento, y el hábito

lo lleva a dónde usted va. Haga de la motivación un
hábito y llegará más rápido y disfrutará más durante el
viaje.
El principio básico para alcanzar una meta, es entender
que puede ir tan lejos como sus ojos alcanzan a ver, y
cuando llegue, siempre será capaz de ver más lejos
todavía.
Usted es la única persona que puede usar su habilidad.
Esta es una enorme responsabilidad.
La ambición alimentada por la compasión, la sabiduría
y la integridad, es una fuerza poderosa y permanente,
que cambiará la dirección de la industria y abrirá las
puertas de la oportunidad a usted y a muchos otros.
Si no partimos, seguramente nunca llegaremos.
Si no hace nada, aprenderá muy poco.

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Actitud

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Actitud

El pensamiento positivo le permitirá usar las

habilidades, entrenamiento y experiencia que posee.

El pensamiento positivo por sí mismo no le permite

hacer nada, pero le permite hacer las cosas mucho
mejor que el pensamiento negativo.
Todos necesitamos un chequeo diario del cuello para
arriba, para evitar pensamientos negativos que al final
nos llevan a endurecer nuestras actitudes.
No es lo que le sucede lo que determina qué tan lejos
puede ir en la vida, sino cómo maneja lo que le
sucede.
Usted no puede hacer las situaciones de la vida a su
medida, pero puede hacer que su actitud esté a la
medida de las situaciones, antes de que éstas se
manifiesten.

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 Actitud

La gratitud es con seguridad la “actitud” más

importante que podemos adquirir, y la que logra más
cambios en su vida.
Cuando decide ser amable y positivo al tratar a los
demás, ha escogido, que en la mayoría de los casos, lo
traten de la misma manera.
Usted puede estar en desacuerdo sin ser desagradable.

He dicho no a lo bueno para poder decir sí a lo mejor.

Responder es positivo, reaccionar es negativo.

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Estímulo

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 Estímulo

Comience el día dando a sus hijos amor y estímulo y

termine el día de la misma forma.
Tiene todas las características necesarias para el éxito
si las reconoce, las reclama, las desarrolla y las usa.
Usted no puede ser un conocedor de todo. Debe
convertirse en un especialista.
La mejor forma de criar hijos positivos en un mundo
negativo es teniendo padres positivos que los amen
incondicionalmente y que les sirvan como excelentes
modelos de vida.
Podrá ser un piojoso cualquiera, pero para usted,
“usted” siempre será lo mejor que existe.
Aprenda a manejarse a usted mismo primero, antes de
querer dirigir a alguien más.

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Estimular

Cuando alguien a quien amamos está teniendo

dificultades y nos está haciendo sentir mal, es mejor
investigar la causa antes que criticar la acción.
Tome tiempo para estar tranquilo.
Los obstáculos son las cosas que vemos cuando
nuestros ojos no están mirando hacia las metas.
La mejor cosa que un padre o madre puede hacer por
su hijo es amar a su pareja.
Su pareja no vive únicamente de pan; él o ella necesita
un “poquito de mantequilla" de vez en cuando.
Algunas personas o cosas pueden detenerlo
temporalmente. Usted es la única persona que puede
hacerlo permanentemente.

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Guiar

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 Guiar
Si usted es sincero su plegaria es efectiva;
si no es sincero será manipuladora.

Todo el mundo dice que quiere ser libre. Saque al tren

de sus rieles y estará libre, pero no podrá ir a ninguna
parte.
Muchos matrimonios estarían mucho mejor si el
marido y la mujer entendieran claramente que ambos
están del mismo lado.
Mientras más exprese gratitud por lo que tiene, más
tendrá que seguir agradeciendo.
Los niños van donde hay diversión pero se quedan
donde hay amor.

La responsabilidad nos hace hacer las cosas bien, pero

el amor nos hace hacerlas bellamente.

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Guiar

Lo importante no es la situación, es si nuestra reacción

es negativa o nuestra respuesta es positiva.
No hay mucho que pueda hacer sobre la economía
nacional, pero hay mucho que sí puede hacer sobre su
economía personal.
El problema es falta de dirección, no falta de tiempo.
Todos tenemos veinticuatro horas al día.
Puede terminar sus estudios fácilmente, pero
difícilmente terminará su educación.
La mejor manera de hacer que su esposa e hijos se
sientan seguros, no es con grandes depósitos de dinero
en el banco, sino con pequeños depósitos de
consideración y afecto en “la cuenta corriente del
amor.”
Tiene que ser antes de que pueda hacer, y hacer antes
de que pueda tener.

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 Guiar

Todos trabajamos mejor y con mayor voluntad cuando

conocemos la razón de lo que hacemos o lo que se nos
pidió que hiciéramos.
El dinero le comprará una cama pero no una buena
noche de sueño, una casa pero no un hogar, una
compañía pero no un amigo.
La mayoría de las películas pornográficas son
promocionadas como “entretenimiento para adultos”,
para “adultos maduros”, cuando en realidad son un
entretenimiento juvenil para gente inmadura e insegura.
Usted no se ahoga por caer en el agua, se ahoga por
permanecer en ella.
Cuando da una limosna a un hombre le niega su
dignidad, y cuando le niega su dignidad, le roba su
destino.
Recuerde, siempre podrá ganar más dinero, pero el
tiempo gastado nunca se recupera.

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Felicidad

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Felicidad
Soy tan optimista que voy a cazar a Moby Dick en un
bote de remos y llevo la salsa tártara conmigo.
La mayoría de nosotros nos molestamos si somos
acusados de ser “tontos” (en inglés silly). Pero la
palabra “silly” viene del inglés antiguo "selig", cuya
definición literal es: "ser bendecido, feliz, saludable y
próspero".
La principal causa de fracaso e infelicidad, es cambiar
lo que queremos obtener por lo que queremos ahora.
Sea servicial. Cuando vea a una persona seria, regálele
su sonrisa.

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Esperanza

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 Esperanza

Nuestros hijos son nuestra única esperanza para el

futuro, pero nosotros somos su única esperanza para su
presente y para su futuro.
Cuando pone fe, esperanza y amor juntos, puede criar
hijos positivos en un mundo negativo.

El fracaso es un evento no una persona.

Ayer terminó anoche.
Raramente, si es que alguna vez, hay situaciones sin
esperanza, pero hay mucha gente que pierde la
esperanza ante algunas situaciones.
Usted no puede solucionar un problema hasta que
reconozca que lo tiene y acepte la responsabilidad para
resolverlo.
Su carácter lo levanta en la mañana; su compromiso lo
lleva a la acción. Fe, esperanza y disciplina le
permiten continuar el camino hasta el final.
La puerta de un éxito balanceado se abre sobre
grandes bisagras de esperanza y estímulo.

19
Integridad
Carácter

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Integridad Carácter

Si el estándar de vida es su principal objetivo, la

calidad de vida casi nunca mejorará; pero si la calidad
de vida es su objetivo número uno, su estándar de vida
casi siempre mejorará.
Si le gusta a la gente lo escucharán, pero si confían,
harán negocios con usted.
La habilidad lo puede llevar a la cima, pero necesita el
carácter para mantenerse arriba.

La calidad de vida de una persona está en directa

proporción a su compromiso con la excelencia,
independientemente del campo de acción elegido.
Manténgase pensando correctamente y sus negocios
estarán bien.
Cuando una compañía o un individuo ceden en algo,
ya sea en precio o en principios, la próxima vez que
tenga que hacerlo, está a la vuelta de la esquina.

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 Integridad Carácter
Lo que haga fuera del trabajo es un factor
determinante sobre cuán lejos llegará en el trabajo.
Usted construye una carrera exitosa,
independientemente de su campo de acción, con
docenas de pequeñas cosas que hace dentro y fuera de
su trabajo.
Cuando ejerce su libertad de expresarse al más bajo
nivel, se está condenando a vivir en ese nivel.
Con integridad usted no tendrá nada que temer, porque
no tiene nada que esconder. Con integridad usted hará
las cosas correctas, luego no tendrá culpa. Acabando
con el temor y la culpa usted será libre de ser y hacer
lo mejor.

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Integridad Carácter

Cuando me disciplino a comer adecuadamente, vivir

moralmente, hacer ejercicio regularmente,
desarrollarme mental y espiritualmente, y no consumir
drogas ni alcohol, me estoy dando el regalo de la
libertad de ser lo mejor, rendir lo mejor, y cosechar
todas las recompensas que esto conlleva.
Cuando hacemos más de lo que nos pagan por hacer,
eventualmente, recibiremos mejor paga por lo que
hacemos.
Lo que sale de su boca está determinado por lo que
entra a su mente.
Puede tener todo lo que el dinero puede comprar sin
una gota de carácter, pero sin carácter no puede tener
ninguna de las cosas que el dinero no puede comprar,
como felicidad, gozo, paz mental, relaciones exitosas,
etc...

23
Auto-Imagen

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 Auto-Imagen
Si no le gusta lo que es y donde está, no se preocupe,
porque no está estancado ni en lo que es ni en dónde
está. Usted puede crecer. Usted puede cambiar. Usted
puede ser más de lo que usted es.
Algunas personas buscan las fallas como si fueran a
ser recompensados.
Muchas personas no tienen idea de lo que pueden
hacer, porque siempre se les ha dicho lo que ellos no
pueden hacer. No saben lo que quieren porque no
saben lo que está disponible para ellos.
El hombre fue diseñado para la realización, construido
para el éxito y dotado con las semillas de la grandeza.
Usted nació para ganar, pero para ser ganador debe
planificar y prepararse para ganar. Solamente
entonces, podrá esperar ser ganador legítimamente. .
Cuando su imagen mejora su rendimiento mejora.

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Auto-Imagen

La mayor causa de una pobre imagen de uno mismo es

la ausencia de amor incondicional.
No es lo que usted sabe, es lo que usa de ese
conocimiento lo que hace la diferencia.
El éxito no se mide por lo que haga comparado con lo
que otros hacen; se mide por lo que hace con la
habilidad que Dios le dio.
Antes de que cambie su pensamiento, tiene que
cambiar lo que entra en su mente. Usted es lo que es y
dónde está según lo que tiene en su mente. Puede
cambiar lo que es y dónde está cambiando lo que
guarda en su mente.
No se distraiga por la crítica. Recuerde, el único sabor
a éxito que algunas personas tienen, es cuando pueden
robarle un poquito del suyo.

26
Éxito

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 Éxito

Demasiadas personas gastan más tiempo planificando

cómo obtener empleo, en lugar de cómo ser más
productivo y exitoso en el mismo.
Usted aumenta sus posibilidades de éxito cuando
entiende que su poder de desear es más importante que
su poder de ganar.

El precio del éxito es mucho menor que el precio del

fracaso.

Cuando la gerencia y los empleados entienden que

ambos están del mismo lado, cada uno prospera más.
Cuando entendemos claramente que no hay sexo ni
raza superiores, abriremos la puerta a la comunicación
y habremos puesto los cimientos para construir
relaciones ganadoras con toda la gente en nuestro
mundo globalizado.
La única manera de deslizarse es cuesta abajo.

28
Éxito
Recuerde, hay mucho espacio en la cima pero no
suficiente para sentarse.

La venta es esencialmente una transferencia de

sentimiento.

Si usted bombea por suficiente tiempo,

suficientemente fuerte y con suficiente entusiasmo,
tarde o temprano el esfuerzo le traerá la recompensa.
Usted no “paga el precio” por el éxito, sino que
disfruta sus beneficios.
El éxito no es algo que usted pueda pagar. Lo compra
en un plan de cuotas y debe hacer pagos todos los días.
La habilidad es importante en nuestra búsqueda del
éxito, pero la confiabilidad es crítica.

29
 Zig Ziglar
Biografía Por más de tres décadas, Zig Ziglar ha sido
reconocido por sus colegas como el más consistente mensajero
de esperanza y optimismo en Estados Unidos.

Es uno de los más solicitados entrenadores de desarrollo

personal en el mundo, y ha compartido escenarios con los
presidentes: Ford, Reagan y Bush; los generales Norman
Schwarzkopf y Colin Powell; el Dr. Norman Vincent Peale, Paul
Harvey y el Dr. Robert Schuller.

La lista de clientes de Ziglar Training Systems representa “quién

es quién” en el mundo de los negocios. Nueve de sus veintitrés
libros han estado en la lista de los mejor vendidos, y sus títulos
han sido traducidos a más de treinta y ocho idiomas y dialectos.

Zig ha inspirado a personas de todos los caminos de la vida, a

adquirir más de lo que ellos pensaron que era posible.

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Materiales para un Cambio de Vida Zig Ziglar

Programas de Audio
Cómo estar motivado (20 horas)
Secretos para cerrar una venta (12 horas)
La diferencia en la venta (7 horas)
Cortejar después del matrimonio (6 horas) Educando hijos positivos (6 horas)
Una vista desde lo alto (6 horas)
Motivación cristiana para el diario vivir Vol. 1 y2 (12 horas)

Programas de video
Entrenamiento para negocios Ziggets
6 Títulos: Ventas, Servicio al Cliente, Gerencia, Mercadeo, Desarrollo de equipos y
Desarrollo Personal. Cada título tiene 8 lecciones de 30 minutos. Incluye video, cintas de
audio y cuaderno de trabajo
Cierres, cierres, Cierres (2 horas, incluye 2 videos, 2 CDs, y 2 cintas de audio
Calidades de éxitos (Incluye 6, 30 minutos de lecciones en video y cuaderno de trabajo)
Cambiando la foto (video de 45 minutos)

Libros
Nos vemos en la cima, Sobre la cima, Máximo rendimiento, Éxito para tontos.
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