Inteligencia Comercial

Internacional

Administración y Negocios Internacionales

 Semana 1
Introducción y fundamentos de
información comercial

Administración y Negocios Internacionales

Agenda

• Introducción
• Generalidades del Comercio Internacional
• Elementos básicos de información comercial
• Información general del curso
• Elección del delegado

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Logro
Al finalizar la sesión, el alumno identifica la
importancia de la información para los Negocios
Internacionales.

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Generalidades del C.I.
¿Todos los empresarios están preparados para exportar?

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 Generalidades del C.I.

¿Qué características componen la oferta exportable peruana?

¿Qué herramientas utilizan nuestros exportadores para conquistar nuevos mercados?

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 Comercio Internacional - Perú

Evolución de las importaciones y

exportaciones peruanas
2000-2017 (MM de soles)
160 000
140 000
120 000
100 000
80 000
60 000
40 000
20 000
0

Exportaciones Importaciones
Fuente: BCRP

“Para lograr el éxito en los NNII es necesario tener una buena

estrategia”,
¿Qué estrategias crees que son necesarias dada las
proyecciones?

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¿Por qué es importante la
Información en los NNII?

• Necesitan de información homogénea y

Actores de los NNII comparable.
• Permite el análisis y la toma de decisiones.

• Punto de partida de toda estrategia

comercial.
Información • De calidad, clara y actualizada permite
identificar oportunidades
• Es una ventaja competitiva.

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¿Por qué es importante el manejo
adecuado de la información?
• Prever y adelantarse a cambios en el mercado internacional.
• Reconocer y distinguirse de los competidores.
• Satisfacer las necesidad de los consumidores.
• Desarrollar nuevos negocios.

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¿Qué es una Estrategia
Comercial Internacional?
Estrategia Comercial Internacional

Es el conjunto de acciones y actividades que la

empresa realiza para orientarse en la búsqueda de
un objetivo en el mercado internacional basándose
en sus capacidades y las oportunidades
cambiantes del mercado.

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 ¿Por qué es necesario
contar con una Estrategia
Comercial Internacional?
 ¿Qué precio es
el más
¿Cuál es mi indicado?
ventaja
competitiva?
¿Qué debo
¿Cuál es el vender o
mejor mercado comprar?
para mi
producto?
¿A quién
debo
venderle?

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¿Qué herramientas comerciales de
búsqueda de información
utilizaremos?

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¿Qué herramientas comerciales de
búsqueda de información
utilizaremos?

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Información Comercial
Internacional
REVISAR SILABO
Elección del delegado
del curso

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¿Te atreves con Excel?
Repasemos y practiquemos
con las fórmulas fundamentales
de MSOffice Excel

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Elementos Básicos de
Información Comercial
Elementos Básicos de
Información Comercial
+/-

Balanza
X-I Comercial

Intercambio
X+I Comercial

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Elementos Básicos de
Información Comercial

Xt – Xt-1 % de
Variación
Xt-1

X % de
y Participación

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Al manejar este tipo de elementos básicos,
comprendemos mejor los titulares
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 Exportaciones e importaciones en millones USD
Periodo: 2015 /2016

Sector/Empresa 2015 2016

EXPORTACION DEFINITIVA TRADICIONAL MINERO 18,202.49 21,001.13

PESQUERO 1,456.95 1,269.03
PETROLEO Y GAS NATURAL 2,302.31 2,212.74
AGRICOLA 722.75 878.50
TRADICIONAL 22,684.51 25,361.40
NO TRADICIONAL NO TRADICIONAL 10,907.32 10,794.90
NO TRADICIONAL 10,907.32 10,794.90
OTROS OTROS 77.16 89.96
OTROS 77.16 89.96
EXPORTACION DEFINITIVA ???????? ????????
IMPORTACION PARA EL
8,851.53 8,666.19
CONSUMO BIENES DE CONSUMO
MATERIAS PRIMAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS 16,469.68 15,796.15
BIENES DE CAPITAL Y MATERIALES DE CONSTRUCCION 12,693.69 11,687.51
DIVERSOS 11.46 3.82
???????? ????????
IMPORTACION PARA EL ???????? ????????
CONSUMO
TOTAL 71,695.34 72,399.93

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 ¿Cuál fue el intercambio comercial
peruano de Enero a Diciembre del 2016?
?????

¿El saldo de la balanza comercial de Perú

de Enero a Diciembre 2016 fue + o -? ?????

¿Qué % representaron las exportaciones

no tradicionales del total exportado de ?????
Enero a Diciembre 2016?

¿Cuál fue el % de variación de las ?????

importaciones entre 2016 y 2015

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En base a la información de la diapositiva de “exportaciones e importaciones en
millones USD periodo: 2014/2015”, desarrolle de forma grupal una noticia como las vistas
anteriormente. Indicar las cifras obtenidas como punto importante del titular.

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 Ejercicio de manejo de información con excel

COBRE Y SUS
CONCENTRADOS
Con la información del excel “Veritrade_2603000000.xls”
desarrollar las siguientes preguntas sobre la exportación de
Minerales de cobre y sus concentrados:
1. ¿Cuál ha sido el total peso neto exportado en el año 2016?
2. ¿Cuál ha sido el principal destino de nuestras exportaciones
según el valor FOB? ¿Cuánto representó del total exportado?
3. ¿Cuál ha sido la principal empresa exportadora según valor
FOB?¿Cuánto representó del total exportado?
4. ¿Cuántos kilos se exportó por vía área y cuántos por vía
marítima? Indicar valor porcentual.
5. Usando tablas dinámicas, ¿a cuántos países exportó COMPAÑIA
MINERA ANTAMINA S.A? ¿Cuántas empresas exportaron a
China?
6. Utilice cualquier variable (Por ejemplo, empresa, país,
exportador, etc) y desarrolle un gráfico de participación.

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¿A qué conclusiones podemos llegar en relación a la
importancia de la Información en los negocios?

• La información es el punto de partida

de toda estrategia comercial.

• El éxito en los NNII va de la mano de

una buena estrategia comercial

• La información debe ser de calidad,

clara , confiable y actualizada

• Intercambio Comercial, Balanza

Comercial, porcentaje de
Variación, etc.

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