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Las principales características que distinguen a los NI de los modelos de

negocio tradicionales

CARACTERÍSTICAS DE UN NEGOCIO INCLUSIVO


Promueve la participación de BdP en la cadena de valor.
Promueve soluciones económicamente sostenibles para las necesidades de la BdP
en lugar de “hacer negocio con los pobres”
Establece soluciones sostenibles y de mutuo beneficio.
No dependen de la filantropía.

CARACTERÍSTICAS MODELO DE NEGOCIOS TRADICIONAL


Los modelos de organización tradicionales están más inclinados a las jerarquías.
Éstas son un procedimiento para las comunicaciones formales en la empresa.
Los gerentes de este tipo de organización se comunican "hacia abajo" con sus
subordinados.
La comunicación tiende a ser formal y sigue los procedimientos y reglas explícitas
de la empresa.
La meta es cumplir objetivos y realizar ciertas tareas específicas.
Esto significa que no todos los empleados tienen voz a la hora de opinar sobre la
operación del negocio. Es una nueva forma de hacer negocios que puede
convertirse en una ventaja competitiva para una empresa en el mercado global si
sabe diseñar una estrategia de e-business acorde con su estrategia de
internacionalización. Será también muy importante definir exactamente el modelo
de negocio a aplicar (B2B, B2C, etc.) y sobre todo saber integrarlo con nuestra
estrategia. Ser capaces de pensar de una forma global (diseñando productos y
servicios globales, estrategias de marketing globales, etc.) actuar

¿EN QUÉ SE DIFERENCIAN DE LOS NEGOCIOS TRADICIONALES?


Que un negocio venda productos baratos a comunidades en situación de pobreza
no lo convierte en un negocio inclusivo. Por lo pronto, no todos los productos que
se comercializan para la BdP tienen un impacto social positivo. Igualmente, tampoco
se trata de crear nuevas o innecesarias necesidades de consumo.
Los negocios inclusivos deben proveer productos y servicios que facilitan y mejoran
la vida de la gente que los adquiere o impactar positivamente en la Base de la
Pirámide a través del acceso a oportunidades económicas y laborales.
La gran diferencia radica en pensar que algunas necesidades de la población de
escasos recursos podrían resolverse considerando que hay productos o servicios
que pueden mejorar su calidad de vida y que pueden adquirirlos; o bien que pueden
integrarse en modelos empresariales en los que participan como proveedores o
distribuidores. Desde la perspectiva empresarial, supone una nueva manera de
entender su posible contribución a la lucha contra la pobreza, basada en la
innovación en productos y servicios que resuelven necesidades sociales o en
articular en su cadena de valor el trabajo con poblaciones de escasos recursos. La
articulación con el sector público resulta fundamental para la operativa de algunos
de estos modelos, en especial, cuando se trata de atender necesidades básicas de
la población.

¿PARA QUÉ SIRVEN LOS NEGOCIOS INCLUSIVOS?


La utilidad de los negocios inclusivos se desprende de una premisa clara ya
mencionada:
Son una forma de resolver necesidades de la población con esquemas más
sostenibles, que permiten a las empresas orientar su contribución a los Objetivos
de Desarrollo Sostenible generando modelos de negocio que atienden necesidades
de la población de escasos recursos o permiten integrar en sus cadenas a población
antes excluida.
De manera específica, los negocios inclusivos tienen ventajas concretas, y distintas,
para la empresa y para el grupo poblacional al que se dirigen:

Ventajas para la empresa

 Acceso a un mercado todavía desconocido que puede atender con esquemas


sostenibles o comercialmente viables.
 Diversificación de la cartera de productos y servicios o del conjunto de
proveedores o distribuidores, al tiempo que se genera bienestar social y se
contribuye a la sostenibilidad de la empresa.
 Gestión de riesgos y oportunidades, tanto aumentando la licencia para operar,
especialmente en países en desarrollo, como aumentando el control y estabilidad
en cadenas de valor que operan en contextos de pobreza.
 Impulso a la capacidad innovadora, con miras a crear nuevos negocios bajo un
planteamiento más integrado y sostenible.
 Aprendizaje sobre modelos de negocios y canales de distribución eficientes y
sostenibles.

FUENTES:
https://es.slideshare.net/KarlaAbril/negocios-inclusivos-49754236
https://www.codespa.org/blog/2017/04/03/negocios-inclusivos-que-son-y-para-que-
sirven/