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Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 1: Taller “Global Country”

Presentado por: Judex Vladimir Bayuelo Angulo

Global Country es la simulación de una situación de mercado, en la cual se describen


las características geográficas, económicas y comportamentales de su población, que
con su análisis permitirá definir los criterios de segmentación de un mercado y
desarrollar estrategias de mercadeo, teniendo en cuenta las características específicas
de la población de estudio.

Para dar cumplimiento a esta evidencia consulte el material de formación denominado


Segmentación y plan de acción de mercadeo, correspondiente a esta actividad de
aprendizaje y adicionalmente el siguiente material complementario:

 Caso Global Country.

 ¿Cómo desarrollar Plan Exportador?

 Factores que influyen en la conducta del consumidor.

 Guía para exportar servicios.

Posteriormente y basado en dichos materiales, desarrolle el siguiente taller:


1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello
diligencie la tabla que se encuentra a continuación:

Base de segmentación Variable Características

Región, tasa de crecimiento Divide el mercado de acuerdo a la


de la población, densidad, distribución geográfica; como
Geográfica condiciones climáticas países, estados, regiones,
provincias, comunas,
poblaciones, etc...
Edad, género, estado civil, Divide el mercado en grupos,
tamaño familiar, ingresos, teniendo en cuenta edad, tamaño,
Demográfica educación, origen étnico, ciclo de vida y posición en la
ocupación, religión, cadena de valor
nacionalidad, generación.
Pictográfica Clase social, Se dividen los grupos teniendo en
estilo de vida, personalidad y cuenta características de su clase
Pictográfica valores. social, estilo de vida y
personalidad
Frecuencia de uso, lealtad Se relaciona con la conducta de
hacia una marca, ocasión de los consumidores hacia el
uso, tasa de uso, tipos de producto, Con base en el
Conductual
usuarios, actitud hacia el conocimiento, actitud, uso,
producto, beneficios estableciendo aspectos claros
esperados con respecto al mismo.

2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden


encontrar en Global Country.
Base de Geografía Demografía Pictografía Conductual
segmentación
Global country
Región –Ubicación: Género: 55% por hombres y un Clase social: Clase baja 1% y el
Es un país ubicado 45 % mujeres. Edad: 12% son resto de la población está Frecuencia de uso:
en el norte extremo menores de 5 años, el 18% entre repartida el 40% en clase alta y el 59% consumen
del Continente 5 y 15 años, el 20% entre 15y en clase media. Personalidad y frecuentemente
Tropical. Población: 20 años, el 20% entre 20 y 40 Valores: sus habitantes se productos orgánicos
10.350.200 años,15% entre 40 y 60 años y el caracterizan por su amabilidad, por Lealtad hacia una
habitantes. Densidad: 15% mayores de 60 años. Origen el amor por su país, son sociables y marca: alta Tipos de
Extensión de étnico: 35% son blancos, negros trabajadores para contribuir al usuarios: todas las
510000 km2 y de los 35%, extranjeros 15%, indígenas desarrollo de este, conservan el clases Beneficios
cuales 455000 son de 15%.Estado civil: 70% medio ambiente. Estilos de vida: esperados: calidad,
Variables área continental y comprometidos –casados y 30% las personas acuden a los centros diseños, garantías,
55000 de área solteros (mayores de 18 comerciales durante la semana para cumplimiento de
marítima. Clima: años).Tamaño familiar: familias adquirir los productos alimenticios, promesa de venta.
agradable, con con menos de 3 miembros el ropa, calzado y demás artículos
temperaturas que 25%%, entre 3 y 6 miembros de primera necesidad. Practican
oscilan en verano el 35%y más de 6 miembros el deportes al aire libre, se reúnen
con un promedio de 40%.Educación: 100% de su los fines de semana para
30C y en invierno de población alfabetizada y el 50% compartir con sus familias en el
10C está adelantando estudios de campo, los solteros les gusta
nivel primaria y secundaria el disfrutar la vida nocturna y a los
50% es profesional y de estos el mayores de 30 años les gusta salir en
45% tiene especialización, el 35% pareja y compartir con sus amigos,
maestría y el 20% doctorado. saliendo a restaurantes para debatir
Religión: 50% es católica, el sobre la vida política del país y
20% cristiana, 15% protestante, comportamiento de la economía.
5% judía, 5% musulmana, hindú
el 5%.Ingresos: ingreso promedio
por persona es de US$1.500
mensuales y el 50% de esta es
económicamente activa
3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda vender
en Global Country exitosamente.

TRAJES DE BAÑO
Mercado grande 3,- Mercado pequeño 2,- Mercado intermedio 1,- No es mercado 0
Base de Trajes de Trajes de Pantalonetas Bikini Pareo
segmentación del baño de baño de baño niño s
mercado dos piezas enterizo
Dama años (15-60 3 3 0 0 3
Caballeros años 3 0 3 0 0
(15-60)
Niños años (0-14) 0 0 3 0 0
Niñas años (0-14) 1 2 0 0 0

4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los
segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de inversión.

Con el fin de alcanzar dichos objetivos de la segmentación hacia el mercado de Global


Country, se es indispensable diseñar el plan de acción de mercadeo en el cual se haga
la inclusión década uno de las variables de la mezcla de mercadeo sobre las cuales una
empresa tiene mayor control tales como:
Producto:
El producto que se va a ofrecer tiene características principales como diseños
innovadores y exclusivos, variedad en telas y colores, telas importadas, excelente
calidad, empaque decorativos reutilizable, prendas de playa personalizables.
Precio:
Ajustar precios cómodos que permitan la satisfacción del consumidor, basado en la
competencia y costos de materia prima utilizada para su elaboración, distribución del
mismo, mano de obra, etc...
Plaza:
Almacenes, centros comerciales que permitan la distribución al consumidor final.
Promoción:
utilizar como instrumento de divulgación los distintos medios de comunicación
existentes (redes sociales, televisión, revistas, panfletos etc.) con el fin de comunicar e
informar a los distribuidores o clientes que el producto ya se encuentra disponible.