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Evidencia 4: Control de gestión.

Presentado por:

Judex Vladimir Bayuelo Angulo

Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)

Tecnólogo en Negociación internacional

Bogotá – Colombia

2018

*Sindy Lorena Nieto Jara


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1. Objetivos de los indicadores.

 Conocer el índice de participación en el mercado canadiense de la pulpa de

Cholupa

 Lograr la exportación inicial del producto para que llegue a un 60% de los

consumidores a finales del año 2018.

 Conocer el índice de competitividad en pulpas de frutas elaboradas del

mercado canadiense

2. Estrategias que se implementaran para lograr los objetivos.

 Llevar la marca de Pulpa de cholupa como una marca única para

diferenciarnos de la competencia, nuestros beneficios serán relevantes y

llegaremos al consumidor final según sus necesidades.

 Inicialmente como canal de distribución será la venta directa en locales

comerciales dedicados a la distribución y venta de productos de la canasta

familiar que en total pueden sumar 570 almacenes

 Por medio de indicadores en distintas páginas de internet puedo conocer las

marcas potenciales de pulpa de frutas elaboradas en Canadá y así saber a

qué competencia nos estamos enfrentando.


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3. Definir los factores críticos del éxito (FCE)

 Existe la posibilidad de tener riesgos en el proceso de exportación.

 Que la pulpa de cholupa no sea aceptada satisfactoriamente en un alto

porcentaje de la población Canadiense.

 Que el canal de distribución inicial no sea satisfactoria y no se tengan las

ganancias o las ventas esperadas.

4. Establecer los indicadores de gestión para los factores críticos de éxito

(FCE).

 Que el número de puntos de ventas en los que se ofrece el producto no sea

suficiente.

 Que la cobertura geográfica que se identificó como oportunidad potencial, no

sea la adecuada para la distribución y venta del producto.

5. Establecer el estado, umbral y rango de gestión para cada indicador.

Estado: Proyecto nuevo, estado cero

Umbral: según el objetivo, el umbral es la exportación a un 80% de los

puntos de ventas identificados.

Rango de Gestión: Mínimo aceptable un 50 % de la meta.


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6. Diseñar la medición.

570 Almacenes * 80% = 456 Almacenes

570 – 456 = 114

Rango de gestión = 114