Está en la página 1de 6

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo, da respuesta a los lineamientos establecidos en la guía de


actividades de la unidad 2, del curso Comercio y negocios internacionales. En él
podrán encontrar las actividades relacionadas con el desarrollo de los ensayos
que cada uno de los integrantes del grupo realizó respecto al mercadeo
internacional y los retos a los que se enfrenta un exportador Colombiano al tratar
de conquistarun nuevo mercado.

De igual forma se presentan las características de la comercialización y logística


de acceso al mercado de la uchuva, producto elegido de manera unánime por los
integrantes del grupo colaborativo.
1. OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:

Desarrollar la guía de actividades de la unidad dos del curso comercio y negocios


intenacionales.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

 Realizar un ensayo de manera individual sobre mercadeo internacional y


los retos a los que se enfrenta un exportador Colombiano al tratar de
conquistarun nuevo mercado.

 De los productos resentados en el trabajo anterior, escoger uno y


desarrollar un estudio de mercado internacional..

 Presentar conclusiones de la actividad.


TRABAJO COLABORATIVO 2

1. Ensayo individual sobre mercadeo internacional.

Mercadeo internacional, metas fuera de las fronteras. Por Wilmer Medina

La tecnología de la actualidad ha servido de trampolín para impulsar el


capitalismo y viceversa; estos son factores necesarios en el desarrollo de la
economía y son promotores que conllevan a las empresas locales a la búsqueda
de nuevos mercados que trascienden las fronteras nacionales a escala
internacional.

Las exportaciones son una tendencia creciente debido a los acuerdos económicos
que se establecen entre las naciones con los Tratados de Libre Comercio. El
mercadeo internacional ofrece un amplio campo de trabajo para las empresas que
se inician en la externalización de mercados, por tal razón el gobierno actualmente
ofrece algunos beneficios para motivar a las Pymes a que crezcan por medio de
las exportaciones. A pesar de estímulos y promesas de desarrollo que anuncia las
entidades estatales, de igual manera se presentan inconvenientes que atender
para las empresas que pretenden competir a nivel global, como son, los impuestos
y las restricciones técnicas de los productos en los diferentes países; de esta
manera surgen incógnitas que generan indecisión como: ¿Qué garantías hay para
incursionar en el mercado internacional? ¿Cuáles son los principales problemas
sobre el mercadeo internacional? ¿Es razonable correr el riesgo de incursionar en
el comercio internacional?

El predominio de las empresas multinacionales, los lineamientos aduaneros y


tributarios se muestran como el muro de Trump, comparando el comercio nacional
e internacional; de esta manera, el emprendedor colombiano debe sobresalir ante
las barreras del mercado nacional antes de arriesgarse incursionar en el comercio
internacional.

Aunque el gobierno procura dar garantía a las Pymes nacionales, la realidad del
salvaje capitalismo, presenta un escenario cruel con los exportadores principiantes
que deben soportarse inicialmente con las herramientas tecnológicas como
principal arma de mercadeo internacional. Es una batalla de David y Goliat, todo
un reto y una aventura tratar de conquistar mercados invadidos de gigantes, los
cuales ya llevan años de ventaja y tienen a su bien miles o millones de clientes
que son leales a sus marcas, que un exportador principiante se lance a este
mercado se podría comparar como una sardina nadando en medio de ballenas.

El problema radica muchas veces en que se siente seguridad en el mercado


nacional y se da el convencimiento que es mejor estar aquí donde se conoce el
mercadeo para reaccionar en las diferentes situaciones de la economía local,
regional o nacional. Al entrar a exportar genera un ambiente de incertidumbre
porque se ponen en riesgo recursos de los cuales se dispondrían para operar en
el escenario propio.

El mercadeo internacional no es sencillo, según Carlos Ronderos, ex-ministro de


Comercio Exterior “algunos TLC firmados, dan acceso preferencial en el
componente arancelario, pero no de igual manera en otra cantidad de aspectos
que llamamos los obstáculos técnicos al comercio u OTC”. Lo que quiere decir es
que hay limitaciones técnicas a los productos para las exportaciones como las
exigentes normas sanitarias.

“Colombia está mejorando ampliamente en el ámbito comercial”, es lo que hace


creer el gobierno, pero en contraste, la realidad en las cifras de crecimiento refiere
la participación de las empresas extranjeras que invierten en el país y exportan
sus productos desde aquí actuando como centro de operaciones para surtir otras
zonas del continente; sin para los inversionistas extranjeros en la actualidad ya se
están retirando del país debido a la demora y desgaste en la tramitología lo cual
se traduce en pérdidas en muchos casos, en otras palabras, es preferible importar
porque es más económico traer un producto del exterior que sacarlo de una zona
franca a otra región del país.

La competitividad en nuestro país es deficiente y apenas se están adecuando las


vías para mejorar la comercialización, por otra parte, la sistematización de los
procesos y la certificación de los productos son temas bandera a conseguir para la
competitividad, además para las Pymes la tecnificación de la calidad y las políticas
monetarias avaladas por el gobierno al sistema bancario, restringen la inversión de
las empresas nacionales.

A pesar de las dificultades analizadas, el éxito de trascender las barreras


internacionales de mercadeo se fundamentan en los estudios de mercadotecnia
en la planeación y proyección, ya que hay empresas que han surgido centrándose
en el mercado externo y no en el nacional.

Las negociaciones comerciales de internacionalización se deben dar con estudios


previos, analizando los diferentes TLC para escoger el mejor escenario para que
el producto sea exitoso, además la capacitación en el uso de las tecnologías son
herramientas se pueden utilizar como elementos estratégicos mediante las redes
sociales para impulsar el mercadeo internacional. En conclusión, este reto no se
trata solo de cumplir especificaciones técnicas sino de saber llegar al potencial
cliente con el uso de las nuevas tecnologías que continuamente evolucionas con
el cambio de las tendencias en el efímero cambio del mercadeo internacional
impulsado por la calidad y prontitud del servicio.
Los retos de exportar en Colombia hacia nuevos mercados. Por Johanna
Murcia Hernández

A partir de la apertura económica y la puesta en marcha del fenómeno de la


globalización puedo vivir experiencias como la de escribir este ensayo desde un
computador fabricado en Estados Unidos, un mouse hecho en china y usar datos
de internet de un operador integrado que tien como sede principal España. Así es
el márketing global, nos permite vivir experiencias únicas con productos hechos en
cualquier parte del mundo, dentro de esta bien llamada “Aldea global” en la que
además de sentirnos ciudadanos del mundo, se convierte en una dinámica
comercial que nos imprime nuevos retos comerciales.

Y cómo no pensar … en que cualquier familia del palneta pueda desayunarse


unas deliciosas achiras con jugo de cholupa y al almuerzo deleitar un delicioso
filete de tilapia. Para que esto pueda ser posible los empresarios de nuestro
departamento deben afrontar mucho retos y pruebas que ponen a flote sus
capacidades, tenacidad y sobre todo su paciencia para entender los procesos
exportadores que se vienen adelantando en nuestro país y que hacen parte del
complejo mundo del mercadeo internacional.

Aunque complejo, vale la pena resaltar las acciones que viene adelantando el
Ministerio de Comercio Industria y Turismo que fija políticas públicas y brinda
acompañamiento a los empresarios a través de Proexport facilitándoles el diseño y
la ejecución de las estrategias de internacionalización buscando la generación,
desarrollo y cierre de oportunidades de negocios. De igual forma, las oficinas de
productividad y competitividad de cada departamento brindan asesoría a los
exportadores con el fin de lograr sus objetivos comerciales.