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Actividad Individual Paso 3:

Primera parte

Directora:
Luz Camacho Rodríguez
Estudiante:
Sebastian Romero Guayara
Código: 1233505322
Grupo: 112003_4

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD


ECACEN
Tecnología en Gestión y Administración de Obras Civiles y de
Construcción
Mercadeo e Investigación de Mercados
Marzo 21 de 2019
Estrategias del marketing
Deductivo

La planeación estratégica es si no, la fase más importante del mercadeo ya que sin esta nada
funciona correctamente en una empresa, esta es necesaria para la creación de planes, donde se
exprese de una manera clara y concisa cuales son las metas, objetivos y el alcance al cual quiere
llegar nuestra empresa, teniendo en cuenta esto vemos como toma importancia la creación de
buenos planes estratégicos los cuales nos hagan acercarnos cada vez más a estos objetivos.
Llegando a ser llamada el “proceso de crear y mantener congruencia estratégica entre las metas y
capacidades de reorganización y sus cambiantes oportunidades del marketing” (Kotler Armstrong ),
esto nos muestra como el objetivo principal de los planes estratégicos es el de ayudar a que las
empresas comprendan la mejor de la manera de aprovechar tanto los recursos como las
oportunidades de la empresa.

Mixto

El problema que normalmente surge en algunas empresas es que no saben cómo hacer un buen plan
estratégico que los lleve a superarse a sí mismos y llegar a donde quieren. Para solucionar este
problema debemos tener en cuenta las 3 fases principales que tiene la planeación estratégica las
cuales son:
Inductivo

Vemos como con la evolución de marketing y con el paso del tiempo han surgido muchas
discusiones las cuales dicen que aunque funcionen estas 4 herramientas analizarlas y estudiarlas es
de suma importancia ya que para que las utilicemos de manera correcta debemos conocerlas, Serna,
Salazar y Salgado en el año 2009 sostienen que los hechos y las realidades indican que de la 4 P de
1985 se ha pasado a las 8 P de hoy: Producto y sus elementos. Procesos. Plaza y tiempos (red de
distribución). Promoción y educación al cliente externo. Personas (cliente interno). Precio y otros
elementos del costo. Presencia, infraestructura y ambiente. Productividad y calidad. Sin embargo a
pesar de estas personas decir esto las discusiones han llegado seguido y lo que han llegado a decir
es que es muy importante el estudio de estas ,viendo la aplicabilidad en las organizaciones para así
llegar a construir mezclas de marketing orientadas hacia la satisfacción de necesidades en cada
empresa y en cada uno de los mercados para así llegar a alcanzar los propósitos y objetivos d cada
una viendo como cada elemento de la mezcla nos da una impresionante cantidad de alternativas por
lo que es necesario conocer a profundidad cada una de estas herramientas de marketing para tomar
las mejores y acertadas decisiones para tener éxito en el marketing.

Mezcla del marketing


Deductivo

Las 4 P del marketing son el conjunto de herramientas que utiliza una empresa para desenvolverse
en el mercado y así conseguir sus objetivos, ejecutando y utilizando estas herramientas de la mejor
manera, sin embargo no siempre fueron 4, en 1950 niel borden propuso 12 herramientas necesarias
para el éxito del marketing que no serían modificadas y acomodadas en 4 grupos principales por
Mcarty hasta 1964 siendo esta organización la que más gustara a profesores y ejecutivos ya que
observaron que utilizando las cuatro p: Product, Price, Place, Promotion(Producto, Precio,
Promoción hoy comunicación integral y plaza hoy en día distribución comercial) tenían mejores
resultados para sus empresas.

Mixto

La pregunta a continuación es si para poder tener éxito en el marketing debemos cumplir y utilizar
estas cuatro herramientas de igual manera?
Para solucionar esta duda debemos tener en cuenta que los cuatro elementos de la mezcla de
marketing se interrelacionan y que las decisiones que se tomen sobre uno de ellos afectara
directamente a los otros. Por ejemplo, Si decidimos que en nuestra empresa queremos que la
distribución del producto sea nuestro frente ante la competencia, los demás elementos de la mezcla,
tendremos que diseñarlos y orientarlos a cada una de ellos para apoyar una cobertura total del
mercado, sin dejar descuidada ninguna parte del mercado; de igual forma puede suceder con el
precio, la calidad, el diseño o el color del producto, entonces la comunicación integral de marketing
tendrá que orientarse hacia la información sobre los beneficios o atributos del producto. Dándonos a
entender que si podemos utilizar o escoger una de las cuatro herramientas para que sobresalga
teniendo en cuenta que las otras debemos utilizarlas también y orientarlas al apoyo para que
podamos cumplir con una buena utilización de las 4 P que serán las que me ayudaran a
desenvolverme en el mercado y lograr lo que queremos.

Inductivo

Vemos como con la evolución de marketing y con el paso del tiempo han surgido muchas
discusiones las cuales dicen que aunque funcionen estas 4 herramientas analizarlas y estudiarlas es
de suma importancia ya que para que las utilicemos de manera correcta debemos conocerlas, Serna,
Salazar y Salgado en el año 2009 sostienen que los hechos y las realidades indican que de la 4 P de
1985 se ha pasado a las 8 P de hoy: Producto y sus elementos. Procesos. Plaza y tiempos (red de
distribución). Promoción y educación al cliente externo. Personas (cliente interno). Precio y otros
elementos del costo. Presencia, infraestructura y ambiente. Productividad y calidad. Sin embargo a
pesar de estas personas decir esto las discusiones han llegado seguido y lo que han llegado a decir
es que es muy importante el estudio de estas ,viendo la aplicabilidad en las organizaciones para así
llegar a construir mezclas de marketing orientadas hacia la satisfacción de necesidades en cada
empresa y en cada uno de los mercados para así llegar a alcanzar los propósitos y objetivos d cada
una viendo como cada elemento de la mezcla nos da una impresionante cantidad de alternativas por
lo que es necesario conocer a profundidad cada una de estas herramientas de marketing para tomar
las mejores y acertadas decisiones para tener éxito en el marketing.