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Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 2
Presentation “Comportamiento del Mercado Internacional”

Presentado A;

Sandra Castro

Presentado Por;

GRUPO GAES 4 FICHA 1667933

JORGE ARMANDO AHUMADA BELTRAN

JONNER ARRIETA ALVAREZ
HUMBERTO BENJUMEA JIMENEZ
PAULA ANDREA GARCIA HENAO
SUSAN HEIDY VELASQUEZ PLAZA

Colombia, Mayo 21 de 2018

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Globalizacion de la Economía

Actualmente este fenómeno se representa en la red de Intercambios de económias

regionales, sociedades y culturas.

En el ámbito económico se evidencia en la integración de las económias nacionales en la

Economía internacional a través del: Comercio, La Inversión extranjera, Los Flujos de

capital, Migración, La Reproducción de la tecnología, El fenómeno de la globalización ha

permitido:

Avance tecnológico, Internacionalización de las estrategias empresariales de producción

y distribución, Alta concentración de la información, Liberación del comercio y de los

mercados de capital, Establecimiento de redes mundiales. Impactando fuertemente en la

economía mundial ya que Está en el umbral de una crisis mundial;

FACTORES DE RIESGOS
PARA LA ECONOMIA
INTERNACIONAL

DESACELERACION PETROLEO A PRECIOS FENOMENOS

EN CHINA BAJOS CLIMATICOS

FORTALECIMIENTO TENSIONES
DEL DOLAR GEOPOLITICAS
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Riesgos en operaciones internacionales

Impago: El riesgo por excelencia, se produce cuando, el comprador después de recibir la

mercancía no cumple con su obligación de pago. Existen medios para contrarrestar el

riesgo por impago, entre ellos destaca el Seguro de Crédito a la Exportación, que aporta

una cobertura de los riesgos inherentes a las operaciones comerciales entre las partes

contratantes de diferentes países.

La Exportación, que ofrece cobertura tanto al riesgo comercial como al político o

extraordinario.

Fraude: El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de engaño premeditado

con voluntad de enriquecimiento ilícito A este riesgo se exponen principalmente las

empresas que se inician en el comercio exterior.

Entrega: Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposición del comprador

no satisfaga los requisitos contractuales de calidad, tiempo y forma de entrega, o que

directamente no llegue nunca.

Transporte: el comercio internacional conlleva mayor distancia entre el punto de partida y

llegada de lasmercancías, por lo tanto un aumento importante del riesgo. El riesgo de

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transporte implica diferentes variables entre ellas cabe destacar el medio de transporte

utilizado. En este caso tanto expedidor como destinatario, tienen que conocer, evaluar, y

neutralizar todos los riesgos que represente el transporte.

Riesgo de cambio: cuando se deriva de la utilización de una moneda que no es la propia,

ya que puede alterar el beneficio esperado.

Riesgo legal: La falta de conocimiento de la leyes, los Sistemas jurídicos los convenios,

Especialmente a tener en cuenta para las empresas que operen con mercancías para el

consumo humano, ya que ciertos países modifican sus leyes como medida proteccionista.

También hay que vigilar que todos los documentos estén en orden para evitar malos

entendidos a la hora de despachar la mercancía en aduanas.


Grafico comparativo de las oportunidades y amanezas que ofrece el Mundo
globalizado
AMENAZAS
Se disminuyen los costos de producción
y por lo tanto se ofrecen productos a
precios menores.
Aumenta el empleo en los lugares
donde llegan las multinacionales,
especialmente en los países
subdesarrollados.
Aumenta la competitividad entre los
empresarios y se eleva la calidad de los
productos.
Se descubren e implementan mejoras
tecnológicas que ayudan a la producción
y a la rapidez de las transacciones
económicas.
Mayor accesibilidad a bienes que antes
no se podían obtener en los países
subdesarrollados
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OPORTUNIDADES
Mayor desigualdad económica entre los
países desarrollados y subdesarrollados
debido a la concentración de capital en
los países desarrollados (acumulación
externa de capital).
Desigualdad económica dentro de cada
nación ya que la globalización beneficia
a las empresas grandes y poderosas.
En los países desarrollados aumentará el
desempleo y la pobreza porque las
empresas grandes emigran hacia otros
lugares en busca de mano de obra y
materia prima barata.
Mayor injerencia económica de parte de
los paísesdesarrollados hacia los países
subdesarrollados o en vías de desarrollo.
Degradación del medio ambiente por la
explotación de los recursos.
Menor oportunidad de competir con las
grandes empresas multinacionales.
Mayor fuga de capitales porque cuando
las empresas multinacionales lo decidan,
se trasladan hacia otros países que les
ofrezcan mejores ventajas en su
economía.
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Variables macroeconómicas que son influenciadas por el comportamiento de los

mercados internacionales

Producto Interior Bruto (PIB);

La primera de las variables macroeconómicas a considerar para analizar una economía es

el PIB. El Producto Interior Bruto es el valor de todos los servicios y todas las mercancías

finales producidas por las empresas y las personas que han trabajado dentro del territorio

de esa economía durante un periodo de tiempo determinado. El PIB tiene en cuenta todos

los sectores de la economía, tanto el sector primario, como el secundario y el terciario.

Se tienen en cuenta todas las mercancías producidas en ese periodo de tiempo,

independientemente de que se vendan o no. Es interior porque se contabiliza todo lo que

se produce en el interior de un país, con independencia de la persona o empresa que lo

produzca. Por ejemplo, una empresa italiana que produzca coches en España se

contabilizaría en el PIB español.

El PIB es el valor de las mercancías finales, el resultado de multiplicar la cantidad

producida por su precio. Nos encontramos con un problema, los precios varían año tras

año, para solucionarlo se determina un año como año base y se calcula el valor de la

producción agregada utilizando los precios del año base.

Prima de riesgo;

También conocida como riesgo país, es el sobreprecio que los inversores exigen por

comprar deuda de un país frente a la alemana, que es la que se utiliza como base o

referencia porque se considera como la más segura.

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Dicho de otra forma, la prima de riesgo es el sobrecoste que exigen los inversores por

comprar los bonos españoles en vez de los alemanes, sobre los que no existe duda en

cuanto a su reembolso. Esto supone un mayor beneficio para el inversor, por asumir ese

riesgo y a España, un coste más elevado para obtener financiación.

En un contexto de crisis como el actual el incremento de la prima de riesgo supone un

verdadero lastre para la recuperación económica de un país.

La inflación;

Es una variable macroeconómica que indica el aumento generalizado de los precios, tanto

de bienes como de servicios, en un periodo determinado de tiempo, generalmente un año.

El fenómeno inverso a la inflación se llama deflación, que es una bajada generalizada de

los precios y bienes. El indicador económico que mide periódicamente las variaciones

que experimentan los precios de un conjunto de productos se llama IPC.

La mayoría de las corrientes económicas de hoy en día están a favor de una tasa de

inflación pequeña y estable porque -aseguran- reduce el impacto en caso de crisis dado

que el mercado laboral se adaptaría más rápidamente.

Tipo de interés;

Entre las variables macroeconómicas que se analizan se encuentran los tipos de interés.

Los más relevantes son los que marcan los Bancos Centrales, ya que son la máxima
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autoridad para expedir dinero. Este dinero se presta a los bancos y éstos, a su vez, a otros

bancos, a personas o a empresas.

Los Bancos Centrales tienen la capacidad para incidir en la economía, principalmente en

lo que se refiere al crecimiento y la inflación. Para ello cuentan con la herramienta de los

tipos de interés.

El tipo de interés que determina el Banco Central es el tipo al que pueden pedir prestado

o invertir los distintos bancos de la economía. Cuando el Banco Central aumenta o

disminuye tipos tiene un impacto directo sobre los bancos, y a su vez sobre las personas

físicas y jurídicas.

Otra forma que tienen los Bancos Centrales de modificar los tipos de interés, pero sin

variarlos directamente es mediante la inyección o reducción de liquidez. Para ello ofrecen

mayor o menor cantidad de dinero a la economía. Por ejemplo, si ofrecen menos dinero

de lo que los Bancos necesitan, éstos están dispuestos a pagar un poco más por obtenerlo

por lo que subiría el tipo de interés.

Tipo de Cambio;

Entre las variables macroeconómicas se encuentra el tipo de cambio. Éste mide la

relación entre dos monedas. Esta relación puede ser fija o variable.

El tipo de cambio, junto al tipo de interés, son las únicas variables que un país o conjunto

de estados pueden decidir. Dentro de la Unión Económica y Monetaria los tipos de

interés y los tipos de cambio se deciden desde el Banco Central Europeo. Estas políticas
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se utilizan para regular un cierto nivel de PIB, un nivel desinflación, un cierto nivel de

tipo de cambio, o una tasa de desempleo.

El tipo de cambio también desempeña un papel fundamental en la decisión de devaluar o

revaluarla moneda de un país.

Balanza de pagos;

Entre las variables macroeconómicas tenemos que hablar de la Balanza de pagos, en ésta

se contabilizan todos los flujos financieros de un país durante un periodo de tiempo

determinado.

¿Cuáles son sus características principales?

Debe estar equilibrada, la balanza de pagos no puede tener déficit o superávit.

Está dividida en flujos corrientes y flujo de capitales, ambos deben ser iguales.

La balanza de pagos se divide en las siguientes:

Balanza comercial: contabiliza las exportaciones de bienes como ingresos, y las

importaciones como pagos. Se calcula, por tanto, restando las importaciones a las

exportaciones.

Balanza de bienes y servicios: es la suma de la Balanza comercial y la balanza de

servicios. En la de servicios se contabilizan los servicios de transporte y fletes, turismo,

seguros, servicios financieros, rentas de inversión, patentes y asistencia técnica.

Balanza por cuenta corriente: es la suma de la Balanza de bienes y servicios más las

operaciones por transferencias. Las transferencias son operaciones sin contrapartida.

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Aquí se contabilizan la repatriación de las remesas de inmigrantes, ayuda internacional,

contribuciones a organismos internacionales.

Balanza básica: es la suma de la Balanza por cuenta corriente más los Capitales a largo

plazo, donde se incluyen las inversiones directas a empresas, en bolsa, inmuebles, etc.

Desempleo;

El desempleo hace referencia al número de desempleados que hay en una economía.

Definimos como desempleados aquella persona que está dispuesta a trabajar y no

encuentra trabajo. La tasa de desempleo es el porcentaje de gente que está sin empleo

sobre el total de la población que cuenta con empleo.

Indicadores de oferta y demanda

Entre las variables macroeconómicas encontramos los indicadores de oferta y los

indicadores de demanda. Los indicadores de oferta se refieren a todos aquellos

indicadores que informan sobre la oferta económica. Se podrían agrupar en los

siguientes:

Indicadores de oferta en la industria (índice de producción industrial, indicador de

confianza de la industria, utilización de la capacidad productiva).

Indicadores de oferta en la construcción (consumo de cementos, visados para obra

nueva).

Indicadores de oferta en los servicios (ventas comercio minoristas, turistas extranjeros,

tráfico aéreo pasajeros).

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Indicadores de demanda en el consumo (producción de bienes de consumo, matriculación

de automóviles, crédito al consumo).

Indicadores de demanda de la inversión (producción de bienes del equipo, matriculación

de vehículos industriales).

Indicadores de demanda en el comercio exterior (importaciones, exportaciones).

Relación entre el petróleo y dólar en Colombia

La correlación negativa entre ambos precios (uno sube mientras el otro baja) no implica

que el bajo precio del petróleo sea la causa de la subida del dólar, pero sí indica que sus

fluctuaciones están relacionadas. El dólar como divisa y el petróleo como materia prima

son opciones de inversión que pueden afectar mutuamente, pero esto dependerá de otros

factores como la coyuntura general, las tasas de interés, expectativas sobre la inflación, la

estructura de la IED de un país, y la geopolítica, entre otros.

El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión que

pueden afectarse mutuamente, pero esto dependerá de otros factores como la coyuntura

general, las tasas de interés, expectativas sobre la inflación, la estructura de la IED de un

país, y la geopolítica, entre otros.

Este escenario es el que estamos presenciado actualmente, reducción de precios del

petróleo en sus dos referencias WTI y Brent, y una fenómeno devaluacioncita del peso

colombiano. Este último ayuda a compañías como las petroleras a enfrentar el golpe de la
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caída del crudo, y en general beneficia directamente a las firmas exportadoras. No

obstante, el comportamiento que registra el dólar y el petróleo no es algo fortuito del

mercado, esto obedece a políticas económicas implementadas por las principales

economías del mundo.

El impacto del aumento del dólar en Colombia

El aumento del dólar comenzó a impactar los precios de los productos importados y los

resultados del comercio.

"Se ve impactado lo que se trabaja con producto importado, con trigo, el maíz, y entre

ellos destaco el pan y las pastas", señaló el presidente de Fenalco, Guillermo Botero.
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Para el Gobierno, el aumento del dólar favorece a la industria y el turismo en el país.

"Los colombianos vamos a preferir el producto nacional. Las vacaciones de Semana

Santa en los destinos nacionales y no tanto en extranjero", destacó el ministro de

Hacienda, Mauricio Cárdenas.

Juan Pablo Zarate, codirector del Banco de la República, califica el aumento del dólar

como positivo. "Eso es un mecanismo de ajuste de la economía, en ese sentido es

bienvenido por el Banco de la República", afirmó.

Por el aumento del dólar, el Gobierno tendrá que pagar dos billones de pesos adicionales

por los intereses de la deuda externa del país.

El aumento del dólar y la caída del petróleo, afectan la economía Colombiana

Cuando el costo del petróleo baja, la consecuencia inmediata es que el dólar aumente

porque el país recibe menos divisas. Eso implica que todos los productos que son

importados, como alimentos y bienes de consumo suban de precio, Una segunda

consecuencia de los precios bajos del petróleo tiene relación con el empleo y la dificultad

que habrá este año de generar nuevas fuentes de trabajo. Esto se genera porque la

economía colombiana recibirá menos ingresos.

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Determinar qué aspectos considera relevantes para la elaboración de una propuesta

comercial

1.Estudiar qué necesita nuestro cliente

Antes de presentar una propuesta comercial tenemos que saber lo que busca nuestro

potencial cliente y cuáles son sus necesidades. Es recomendable hacer algunas preguntas

como: ¿Cuál es el objetivo de la empresa?, ¿Qué papel tiene cada uno en relación con ese

objetivo?, ¿Es razonable el tiempo de trabajo para ejecutar las tareas necesarias?, ¿Mi

empresa está capacitada y tiene los recursos para concluir el proyecto?, Esto nos ayudará

a saber si debes proseguir o no con la oferta.

2. Comprender al cliente

La mejor manera de comprender al cliente es conversando. Intentar identificar cuáles son

las preocupaciones de las personas que trabajan en la empresa a la que apuntas, cuáles

son sus políticas operacionales y cuál es la filosofía de gestión que practican. Identificar

lo que les gusta y lo que no les gusta, para mejorar luego los puntos negativos.

Las informaciones técnicas también son importantes. Verificar hace cuánto tiempo esa

empresa está en el mercado, quiénes son los responsables de tomar decisiones, cuáles son

sus principales productos y servicios y quién son sus competidores directos. Si no puedes
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obtener personalmente esas informaciones, consulta a otras fuentes disponibles,

aprovechando la internet.

3.Desarrollar una metodología

Ahora que determinamos nuestros objetivos y entendimos a nuestros clientes, es hora de

desarrollar la metodología que usaremos para alcanzar nuestras metas. Escribimos la

propuesta que le presentaremos al cliente de acuerdo con las necesidades de ambas

partes.

4. Crea una checklist (lista de verificación)

Asegúrate que tus propuestas han cubierto todos los puntos que quieres tocar. Para ello

nada más fácil que crear una lista de verificación con los puntos esenciales.

Ésta puede incluir los siguientes puntos:

– ¿Está la propuesta centrada en las necesidades de mi cliente?

– ¿Hay algún punto que no queda lo suficientemente claro o pueda ser malinterpretado?

– ¿Está escrito desde el punto de vista del cliente?

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– ¿Demostramos suficientemente los beneficios que nuestros productos supondrán al

cliente potencial?

– ¿Incluimos la información financiera pertinente, incluidos costes, forma de pago y

plazos de entrega?

Elaborar propuestas comerciales no es simplemente redactar, sino realizar un ejercicio de

reflexión sobre cómo podemos ayudar al cliente.

5. Ser rápidos

De nada sirve que tu propuesta sea la mejor del mercado si llega un año tarde. Cuanto

antes entregues la propuesta, más posibilidades tendrás. En cuanto el cliente potencial

demande una propuesta comercial será nuestra máxima prioridad terminarla lo antes

posible.
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Bibliografía

Consultas:

http://www.elpais.com.co/economia/lo-que-deja-la-caida-del-petroleo-a-los-
colombianos.html
https://www.sectorial.co/articulos-especiales/item/51248-icomo-es-la-relacion-
del-dolar-y-el-petroleo-en-colombia-expectativas-para-el-2015
https://prezi.com/sed0dgqm8bse/riesgo-en-operaciones-de-comercio-
internacional/
https://www.kantox.com/es/glossary/pagos-en-moneda-local/
https://es.wikipedia.org/wiki/R%C3%A9gimen_cambiario
https://www.quebueno.es/blog/lo-que-la-globalizacion-afecta-a-la-economia
https://es.slideshare.net/palomach/la-globalizacion-54509188
https://prezi.com/jizfjog4bfmu/principales-variables-macroeconomicas/
http://www.banrep.gov.co/es/contenidos/page/qu-tasa-inter-s
http://www.bolsamania.com/buscartrabajo/el-desempleo-y-su-efecto-en-la-
economia/