Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
P1 P2 P3 P4 P5
Palta 0 0 0 0 0
Oliva 274 7,150 9,614 7,392 2,349
Maiz 24 9,125 10,678 8,406 5,237
Girasol 22,255 7,255 155 4,876 20,600
Soya 100 11,245 16,877 14,437 231
22,654 34,775 37,324 35,112 28,418
Comercialización
P6 26.50% Palta
0 22.5% Oliva
32 22.9% Maiz
51 2355 28.2% Girasol
100
200 8000 12800
383 158,665
11760
10260
5145
$ 222,125,000.00
$ 213,240,000.0 $ 18,000,000 0.0844119302
PP Ponderado x canal P1 P2 P3 P4
Super
Hotel
Almacen
Proyectado UU P1 P2 P3 P4
Supermercado 54,291 54,954 55563 56303
Hotel y Rest 55,238 55,911 56532 57284
Almacenes 157,556 159,478 161246 163393
Total 267,085 270,343 273341 276980
Venta Proyectada UNIDADES
90,000
80,000
70,000
60,000
50,000
40,000
Ventas % Sobre Venta
$ 266,550,000 14.84% 9%
$ 378,750,000 14% 30,000
$ 502,320,000 13%
$ 539,700,000 13%
20,000
$ 594,500,000 13%
$ 666,555,000 13%
$ 2,948,375,000 10,000
0
P1 P2 P3 P4
P5 P6
1,809,576,700 1,831,649,100
P5 P6
$ 235,400,000 $ 281,750,000
$ 138,850,000 $ 158,000,000
$ 185,890,000 $ 196,690,000
$ 560,140,000 $ 636,440,000
P5 P6
56990 57685
57983 58690
165386 167404
280359 283779
oyectada UNIDADES Venta Proyectada
$700,000,000
$600,000,000
$500,000,000
$400,000,000
$300,000,000
$200,000,000
$100,000,000
$-
P3 P4 P5 P6 P1 P2 P3
29%
P6 10
31%
22%
47% 8
6
100%
35% 4
P6
2
0
P1 P2 P3 P4
4
44%
2
25%
31%
100% 0
P1 P2 P3 P4
Super Hotel Al ma cen
Venta Proyectada VALORES
P2 P3 P4 P5 P6
derado
P4 P5 P6
P4 P5 P6
Hotel Al ma cen
Mercado Proyectado A$ 1,723,894,800 1,744,927,500 1,766,217,000 1,787,766,000
P1 P2 P3 P4
Super $ 57,750,000 $ 120,750,000 $ 170,100,000 $ 220,000,000
Hotel $ 25,550,000 $ 62,550,000 $ 76,800,000 $ 126,500,000
Almacen $ 73,500,000 $ 173,100,000 $ 193,950,000 $ 189,840,000
$ 156,800,000 $ 356,400,000 $ 440,850,000 $ 536,340,000
Venta Proyectada P1 P2 P3 P4
Supermercado 53645 $ 532,055,828 $ 538,546,039 $ 544,518,307 $ 551,767,502
Hotel y Rest 54580 $ 419,806,350 $ 424,927,300 $ 429,639,581 $ 435,359,390
Almacenes 155680 $ 772,023,966 $ 781,441,395 $ 790,107,280 $ 800,626,011
Total 263905 $ 1,723,886,143 $ 1,744,914,734 $ 1,764,265,168 $ 1,787,752,903
9800
7600
4900
22300
1,809,576,700 1,831,649,100 % distribucion de la venta por canal
P5 P6 P1 P2 P3 P4 P5
$ 235,400,000 $ 281,750,000 37% 34% 39% 41% 42%
$ 138,850,000 $ 158,000,000 16% 18% 17% 24% 25%
$ 185,890,000 $ 196,690,000 47% 49% 44% 35% 33%
$ 560,140,000 $ 636,440,000 9.10% 20.42% 24.96% 30.00% 30.95%
P5 P6 P1 P2 P3 P4 P5
$ 558,498,755 $ 565,311,683 11% 22% 31% 40% 42%
$ 440,670,529 $ 446,046,113 6% 15% 18% 29% 32%
$ 810,393,197 $ 820,278,896 10% 22% 25% 24% 23%
$ 1,809,562,481 $ 1,831,636,692
P6 msh proyectada
50%
35%
24%
jas
P6
30.9%
24.0%
45.1%
100.0%
ales
P6
42%
32%
21%
28%
Ser coherente en el crecimiento aumentar la entrada
Alinear el crecimiento y aumentar la inversion
Aumentar entrada
0.307692
1
Remuneracion Fija A $ 90,000 3.555556
Remuneracion Fija B $ 90,000
Vendedores Canal/Periodo
P1 P2 P3 P4 P5
N° Vendedores Supermercado A 2 2 3 3 4
N° Vendedores Hotel y Rest A 3 3 4 4 5
N° Vendedores Almacenes A 8 8 9 9 10
N° Vendedores Supermercado B 6 6 7 7 8
N° Vendedores Hotel y Rest B 9 9 10 10 11
N° Vendedores Almacenes B 14 14 16 16 18
Total Vendedores 42 42 49 49 56
Porcentaje
P1 P2 P3 P4 P5
% Comision Vend A Supermercado 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0%
% Comision Vend A Hotel y Rest 1.6% 1.6% 1.6% 1.6% 1.6%
% Comision Vend A Almacenes 1.4% 1.4% 1.4% 1.4% 1.4%
% Comision Vend B Supermercado 1.4% 1.4% 1.4% 1.4% 1.4%
% Comision Vend B Hotel y Rest 2.50% 2.50% 2.50% 2.50% 2.50%
% Comision Vend B Almacenes 1.2% 1.2% 1.2% 1.2% 1.2%
Supermercado 8 8 10 10 12
Restaurant 12 12 14 14 16
Almacenes 22 22 25 25 28
42 42 49 49 56
A B
4 2 2
3 1 2
10 4 6
Salario Por Vendedor/Periodo
P6 P1 P2 P3 P4 P5 P6
4 $ 364,313 $ 746,250 $ 755,000 $ 825,000 $ 755,500 $ 803,000
5 $ 372,667 $ 488,400 $ 547,440 $ 586,400 $ 550,000 $ 597,536
10 $ 362,650 $ 392,400 $ 383,160 $ 393,489 $ 348,370 $ 401,850
8 $ 224,750 $ 396,250 $ 489,000 $ 531,000 $ 555,850 $ 589,100
11 $ 237,222 $ 297,500 $ 375,900 $ 400,250 $ 416,705 $ 450,466
18 $ 223,543 $ 238,114 $ 231,345 $ 236,325 $ 213,033 $ 238,500
56 $ 366,543 $ 542,350 $ 561,867 $ 601,630 $ 551,290 $ 600,795
$ 228,505 $ 310,621 $ 365,415 $ 389,192 $ 395,196 $ 426,022
Vendedores x Canal/Periodo
Max VX P1 P2 P3 P4 P5 P6
4 8 8 10 10 12 12
27 12 12 14 14 16 16
534 22 22 25 25 28 28
42 42 49 49 56 56
12
16
28
56
Salario Por periodo
P1 P2 P3 P4
$ 728,625 $ 1,492,500 $ 2,265,000 $ 2,475,000
$ 1,118,000 $ 1,465,200 $ 2,189,760 $ 2,345,600
$ 2,901,200 $ 3,139,200 $ 3,448,440 $ 3,541,400
$ 1,348,500 $ 2,377,500 $ 3,423,000 $ 3,717,000
$ 2,135,000 $ 2,677,500 $ 3,759,000 $ 4,002,500
$ 3,129,600 $ 3,333,600 $ 3,701,520 $ 3,781,200
Promedio A $ 11,360,925 $ 14,485,500 $ 18,786,720 $ 19,862,700
Promedio B
se ajusto 1.2-->0.6
1.2--> 0.8
$ 192,250,000
do
P5 P6
$ 3,022,000 $ 3,212,000
$ 2,750,000 $ 2,987,680
$ 3,483,700 $ 4,018,500
$ 4,446,800 $ 4,712,800
$ 4,583,750 $ 4,955,125
$ 3,834,600 $ 4,293,000
$ 22,120,850 $ 24,179,105
l x Periodo
P5 P6
$ 3,800,000 $ 3,800,000
$ 200,000 $ 200,000
$ 1,369,000 $ 1,513,110 0.4--> 0.3%
$ 230,000 $ 230,000
$ 22,120,850 $ 24,179,105
$ 27,719,850 $ 29,922,215
4.7% 4.5%
$ 266,550,000 $ 378,750,000
Periodos
1 2
N° Avisos Canal A 60 60
N° Avisos Canal B 45 45
N° Avisos Canal C 0 60
Quincenal N° Avisos Revista X 0 0
Mensual N° Avisos Revista Y 0 0
P1 P2
N° Avisos Canal A $ 12,000,000 $ 12,000,000
N° Avisos Canal B $ 6,750,000 $ 6,750,000
N° Avisos Canal C $ - $ 6,000,000
N° Avisos Revista X $ - $ -
N° Avisos Revista Y $ - $ -
$ 18,750,000 $ 24,750,000
Eventos 4,501,060 7,321,060
$ 23,251,060 $ 32,071,060
8.7% 8.5%
P3 P4 P5
$ 18,000,000 $ 18,000,000 $ 18,000,000
$ 13,500,000 $ 13,500,000 $ 13,500,000
$ 6,000,000 $ 9,000,000 $ 9,000,000
$ 60,000 $ 60,000 $ 60,000
$ 15,000 $ 15,000 $ 15,000
$ 37,575,000 $ 40,575,000 $ 40,575,000
5,821,060 6,581,060 8,281,060
$ 43,396,060 $ 47,156,060 $ 48,856,060
8.6% 8.7% 8.2%
EVENTOS PERIODO 1
TIPO B (entre 14-16 horas) 1 período 1,400,000
Reponedores Tipo A (Sector Alto Atlántida) valor/hora 400
Reponedores Tipo B (Sector Medio-Popular Atlántida) valor/hora 160
Eliana Hernandez- Abuela Naná chef 500,000
Carlo von Mülhenbrock 1,500,000
Afiches (todo color autoadhesivos)"Lateral o posterior Micros" 1,30 mt x 80 cm 500
Lona Publicitaria en edificio Valor unitario 400,000
Radio FM para el segmento C2C3 1 período 300,000
Inserto Diario A, Serio y de Mayor Circulación de Atlantida ( costo aviso 2 pág. enteras 400,000
Total 4,501,060
EVENTOS PERIODO 2
TIPO B (entre 14-16 horas) 1 período 1,400,000
Reponedores Tipo A (Sector Alto Atlántida) valor/hora 400
Reponedores Tipo B (Sector Medio-Popular Atlántida) valor/hora 160
Eliana Hernandez- Abuela Naná chef 500,000
Carlo von Mülhenbrock 1,500,000
Afiches (todo color autoadhesivos)"Lateral o posterior Micros" 1,30 mt x 80 cm 500
Lona Publicitaria en edificio Valor unitario 400,000
Radio FM para el segmento C2C3 1 período 300,000
Inserto Diario A, Serio y de Mayor Circulación de Atlantida ( costo aviso 2 pág. enteras 400,000
Cabeceras de góndolas alta valor unitario 120,000
Feria Gastronómica segmento socieconómico C2 C3 valor evento 1,000,000
TIPO C (horario matinal) 1 período 1,000,000
TIPO C 1 período 500,000
Publicidad Estaciones en el Metro de Atlántida 12 estaciones 200,000
Total 7,321,060
EVENTOS PERIODO 3
TIPO B (entre 14-16 horas) 1 período 1,400,000
Reponedores Tipo A (Sector Alto Atlántida) valor/hora 400
Reponedores Tipo B (Sector Medio-Popular Atlántida) valor/hora 160
Eliana Hernandez- Abuela Naná chef 500,000
Carlo von Mülhenbrock 1,500,000
Afiches (todo color autoadhesivos)"Lateral o posterior Micros" 1,30 mt x 80 cm 500
Lona Publicitaria en edificio Valor unitario 400,000
Radio FM para el segmento C2C3 1 período 300,000
Inserto Diario A, Serio y de Mayor Circulación de Atlantida ( costo aviso 2 pág. enteras 400,000
Cabeceras de góndolas alta valor unitario 120,000
Corrida familiar 5km Deportiva 1,000,000
Publicidad Estaciones en el Metro de Atlántida 12 estaciones 200,000
Total 5,821,060
EVENTOS PERIODO 4
Radio FM para el segmento ABC1 1 período 500,000
Radio FM para el segmento C2C3 1 período 300,000
Nivel G, médico u odontólogo, chef, deportista conocido Atlántida Por período 700,000
Catalogo de un canal de distribución (adhesión para avisaje del canal) Valor de adhesión 100,000
Exhibidores para almacenes $30000 unitario valor unitario 360,000
TIPO B (entre 14-16 horas) 1 período 1,400,000
Reponedores Tipo A (Sector Alto Atlántida) valor/hora 400
Reponedores Tipo B (Sector Medio-Popular Atlántida) valor/hora 160
Eliana Hernandez- Abuela Naná chef 500,000
Carlo von Mülhenbrock 1,500,000
Afiches (todo color autoadhesivos)"Lateral o posterior Micros" 1,30 mt x 80 cm 500
Lona Publicitaria en edificio Valor unitario 400,000
Radio FM para el segmento C2C3 1 período 300,000
Inserto Diario A, Serio y de Mayor Circulación de Atlantida ( costo aviso 2 pág. enteras 400,000
Cabeceras de góndolas alta valor unitario 120,000
Total 6,581,060
EVENTOS PERIODO 5
Radio FM para el segmento ABC1 1 período 500,000
Radio FM para el segmento C2C3 1 período 300,000
Nivel G, médico u odontólogo, chef, deportista conocido Atlántida Por período 700,000
Catalogo de un canal de distribución (adhesión para avisaje del canal) Valor de adhesión 100,000
Exhibidores para almacenes $30000 unitario valor unitario 360,000
TIPO B (entre 14-16 horas) 1 período 1,400,000
Reponedores Tipo A (Sector Alto Atlántida) valor/hora 400
Reponedores Tipo B (Sector Medio-Popular Atlántida) valor/hora 160
Eliana Hernandez- Abuela Naná chef 500,000
Carlo von Mülhenbrock 1,500,000
Afiches (todo color autoadhesivos)"Lateral o posterior Micros" 1,30 mt x 80 cm 500
Lona Publicitaria en edificio Valor unitario 400,000
Radio FM para el segmento C2C3 1 período 300,000
Inserto Diario A, Serio y de Mayor Circulación de Atlantida ( costo aviso 2 pág. enteras 400,000
Cabeceras de góndolas alta valor unitario 120,000
TIPO B (entre 14-14:30 horas) 1 período 1,700,000
Total 8,281,060
EVENTOS PERIODO 6
Radio FM para el segmento ABC1 1 período 500,000
Radio FM para el segmento C2C3 1 período 300,000
Nivel G, médico u odontólogo, chef, deportista conocido Atlántida Por período 700,000
Catalogo de un canal de distribución (adhesión para avisaje del canal) Valor de adhesión 100,000
Exhibidores para almacenes $30000 unitario valor unitario 360,000
TIPO B (entre 14-16 horas) 1 período 1,400,000
Reponedores Tipo A (Sector Alto Atlántida) valor/hora 400
Reponedores Tipo B (Sector Medio-Popular Atlántida) valor/hora 160
Eliana Hernandez- Abuela Naná chef 500,000
Carlo von Mülhenbrock 1,500,000
Afiches (todo color autoadhesivos)"Lateral o posterior Micros" 1,30 mt x 80 cm 500
Lona Publicitaria en edificio Valor unitario 400,000
Radio FM para el segmento C2C3 1 período 300,000
Inserto Diario A, Serio y de Mayor Circulación de Atlantida ( costo aviso 2 pág. enteras 400,000
Cabeceras de góndolas alta valor unitario 120,000
Publicidad Estaciones en el Metro de Atlántida 12 estaciones 200,000
Carreras Familiar Municipalidad de Atlántida 500,000
TIPO B 1 período 1,500,000
TIPO B (entre 14-14:30 horas) 1 período 1,700,000
Letrero luminoso A 3 x 2,5 mts Valor Unitario 1,000,000
Color Run Go 2,800,000
Total P6 14,281,060
$ 666,555,000
6 Tarifa Total
90 $ 200,000 $ 96,000,000
90 $ 150,000 $ 67,500,000
90 $ 100,000 $ 39,000,000
6 $ 10,000 $ 240,000
3 $ 5,000 $ 60,000
P6 Acumulado $ 202,800,000
$ 18,000,000
$ 13,500,000
$ 9,000,000
$ 60,000
$ 15,000
$ 40,575,000
14,281,060
$ 54,856,060
8.2%
comisiones
eventos
precios
ED 23 Corrida familiar 5km vendedores
PL 21 Publicidad Estaciones en el Metro de Atlántida
aumento sosttenido 1 y 2
Nacional reservar Valor Unitario
COM 63 Programa informático gestión de ventas Valor unitario 2,000,000 cargado a super
VS 23 Chaqueta vendedores, tipo North face valor unitario 64,865 cargado a hotel
COM 22 Impresora Láser Blanco y negro oficina Valor unitario 70,270 cargadoa hotel
COM 12 Celular alto Valor unitario 178,378 cargado a shotel
COM 45 Notebook 14.1 "DD 250Gb, RAM 1 Gb, 2.1 Ghz Valor unitario 410,811
Demograficos 104
Hombres Mujeres Total Area
Urbana 620788 645718 1266506
Rural 74362 63477 137839
Total Sexo 695150 709195 1404345
Niveles de Consumo
Estrato Lpp/mes
ABC1C2 0,86
C3 DyE 0,70
Revista/Grupo ABC1 C2 C3
Revista X 25278 2809 0
Revista Y 14043 8426 140
39321 11235 140
Revista/Grupo ABC1 C2 C3
Revista X 90% 10% 0%
Revista Y 62% 37% 1%
Relación Precios
Palta 100
Pepa Uva 50
Maiz 50
Oliva 50
Soya 25
Girasol 12
Per 0
53645
54580
155680
263905
1%
DE TOTAL % Participación
85525 125970 48%
4775 74712 28%
10533 63618 24%
100833 264300
68% 100%
6% 100%
17% 100%
DE TOTAL
0 28087
0 22609
0 50696
DE TOTAL
0% 100%
0% 100%
DE
0
10
90
2A 3.3333333333 4
3 1A 2B 1 3
4 4B 10
9 vendedores
min max
0.3 3.333333 45 P1
1 26.66667 4
4 533.3333 8
7.3846153846 8 Super
12 12 Rest
21.3333333333 22 Almacenes
42
A B
2 2
1 2
4 6
22 almacenes
al menos 42 tres canales
impuesto a las ventas 20%
iodo
ectada