arnoro18 Canvas de Proposta de Valor: cre produtas e servigas que os clientes amam | Fabio Roberto Borge FADIV nUDERLU a = BORGES Canvas de Proposta de Valor: crie produtos e servicgos que os clientes amam por Fabio Roberto Borges | Blog Dos mesos criadores do Business Model Canvas (Canvas de Modelo de Negécios), 0 Canvas de Proposta de Valor é uma baita ferramenta para te ajudar a compreender profundamente o cliente e criar produtos e servigos que se conectam diretamente aos seus desejos. Quando eu conheci o Business Model Canvas (Canvas de Modelo de Negécios), a ferramenta me ajudou em varias tarefas, tais como: organizar melhor a minha compreensio de modelos de negécios; visualizar modelos de negécios criados e explorados por diferentes empresas; e, criar (e co-criar) novas possibilidades para explorar mercados estabelecidos, atuando como consultor. Além disso, ministrei izando a ferramenta, que incontaveis horas de workshops e dindmicas u rapidamente dota os alunos de uma viséo sistémica de um modelo de negécios e traz resultados fantasticos para o aprendizado dos mesmos, quase que instantaneamente Value Proposition Design: como construir propostas de valor inovadoras Por isso, quando recebi o novo livro, dos mesmos autores do Business Model Generation, encabecado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, chamado Value Proposition Design, eu sabia que tinha nas mos mais uma ferramenta para transformar minha forma de compreender e criar propostas de valor. Na fotinha abaixo os dois livros, que sem duivida esto entre os meus favoritos, Iitpfabiorobertoborges.comiblogicanvas-de-proposta-de-valor! 19arnoro18 Canvas de Proposta de Valor: cre produtos @ servigas que os clientes amam | Fabio Roberto Borge Apesar da ferramenta estar bem explicada no texto abaixo, é apenas um resumo introdutério. 0 livro é muito bom e com certeza traz varios conhecimentos essenciais para criar um produto pronto para ganhar mercado. Por isso, indico a compra dos dois livros na foto! Como eu tenho ficado muito satisfeito com os pregos e com a velocidade da entrega da Amazon (cerca de dois dias iteis para Belo Horizonte), deixo abaixo o link dos dois livros, que esto com um prego étimo na Amazon © Canvas de Proposta de Valor funciona na verdade como um zoom-in (uma espécie de detalhamento) dos blocos Segmentos de Clientes e Proposta de Valor do Business Model Canvas. Esses dois blocos formam, de fato, 0 coragao de um modelo de negécios, pois abordam © Qué? e Para Quem? a empresa cria, entrega e captura valor. Veja abaixo destacados os dois blocos que so tratados com maior profundidade no novo canvas (painel). é Aideia dos autores foi criar uma nova ferramenta que facilitasse o processo de compreensao dos segmentos de clientes e de criagao de produtos de servigos para os mesmos, buscando um perfeito encaixe com aquilo que esses clientes desejam. Para ajudar no seu entendimento, seguern duas definigdes répida: hitp:fabiorobertoborges.comiblogicanvas-de-proposta-de-valor!arnoro18 Canvas de Proposta de Valor: cre produlas e senvigas que os clientes amam | Fabio Roberto Borges Valor: Conjunto de beneficios que a empresa proporciona aos clientes; Proposta de Valor: Os beneficios que os clientes podem esperar de determinados produtos e servicos que uma empresa oferece. Devo dizer de antemao que é incrivel como os conceitos trazidos pelos autores em relagdo & modelos de negécios e propostas de valor se encaixam perfeitamente com 05 conceitos de Inbound Marketing e Marketing de Contetido, j4 que todos esto perfeitamente centrados em uma tinica coisa: promover experiéncias memoraveis para os clientes em negécios lucrativos. Depois de ler este post, baixe o e-book sobre Inbound Marketing e entenda porque eu estou dizendo isso. Ue AVAL UW cory O Canvas de Proposta de Valor Esse novo Canvas de Proposta de Valor se divide em dois lados, como vocé pode ver na ilustraco abaixo. @D CO ~~ Crie Observe os valor clientes Do lado direito est o Perfil do Cliente que descreve um segmento de cliente especifico. E do lado esquerdo esté o Mapa de Valor, que descreve os aspectos de uma proposta de valor especifica criada por uma empresa A forma de preencher preferencial continua sendo utilizando post-its (ou qualquer marca de bloquinho de papel com adesivo de facil remogao de sua preferéncia) e em grupo. Lado Direito - Perfil do Cliente A parte da direita, chamada Perfil do Cliente, é dividida em trés blocos: Tarefas do Cliente, Dores e Ganhos. Iitpfabiorobertoborges.comiblogicanvas-de-proposta-de-valor! 39